... 11II. Lực lượng bánhàng 121. Khái niệm 12a. Bánhàng 12b. Lực lượng bánhàng 122. Vai trò 123. Nhiệm vụ 134. Ý nghĩa 135. Quá trình bánhàng 13III. Quảntrị lực lượng bánhàng 141. Khái ... viên bánhàng của công ty.2. Vai trò:- Quản lí đội ngũ bánhàng để làm tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng. - Liên kết về mặt quảntrị đối với thị trường3. Cấu trúc lực lượng bán hàng a. ... thị trường hàng loạt các sản phẩm có quan hệ chặt chẽ với nhau và mở rộng qui mô bán hàng. Doanh nghiệp sẽ phân nhỏ trách nhiệm quản lý bánhàng cho các quảntrị vùng. Các quảntrị viên này...
... phân phối bán hàng; Tổ chức và quản lý hệ thống bán hàng; Kiểm tra, đánh giá hệ thống bán hàng. Muốn phát huy hết hiệu quả của hệ thống bán hàng, đòi hỏi công tácquảntrị hệ thống bánhàng phải ... nghiệp - Bánhàng : Bao gồm cả bán buôn và bán lẻ. Đối với bán buôn có bán cho các cửa hàngbán lẻ, bán cho đại lý, chi nhánh, bán cho bên ngoài. Đối với bán lẻ xây dựng hệ thống cửa hàngbán ... dung của quảntrị hệ thống bánhàng của doanh nghiệp thương mại. Quản trị hệ thống bánhàng là hoạt động bao trùm toàn bộ hệ thống bán hàng, quảntrị hệ thống bánhàng bao gồm ba nội dung chính...
... I Lớp K5HQ1A15 Môn Quảntrịtácnghiệp TMQT Trường Đại học Thương Mại Nguyên nhân và kinh nghiệm đấu giá quốc tế cho Việt Nam:Nhóm I Lớp K5HQ1A10 Môn Quảntrịtácnghiệp TMQT Trường Đại ... Môn Quảntrịtácnghiệp TMQT Trường Đại học Thương Mại Tác phẩm “Phố Hàng Bạc” của họa sỹ Bùi Xuân Phái- Rất nhiều người hâm mộ nước ngoài có thời kỳ lùng sục để mua bằng được tranh của các tác ... K5HQ1A20 Môn Quảntrịtácnghiệp TMQT Trường Đại học Thương Mạihai, một ví dụ tiêu biểu là việc bán hoa tulip. Kiểu đấu giá này còn được sử dụng để mô tả đấu giá trực tuyến khi một số món hàng đồng...
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lực lượng bánhàng của công tyLực lượng bánhàng của công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... khách hàng , nó chỉ ra rằng cứ 15% đầu tiên của những khách hàng (khách hàng A) sẽ tạo ra 55% doanh số bán hàng, 20% kế tiếp của những khách hàng ( khách hàng B) sẽ tạo ra 20% doanh số bánhàng ... nhân viên bán hàng. 23dùng, có một khuynh hướng vượt nỗ lực tạo ra cho những khách hàng là người có doanh số bánhàng cao và lờ đi doanh số bánhàng tiềm năng. Ví dụ như, nột khách hàng A với...
... lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên và khuyến khích lực lượng bán hàng. 1.3.2. Nội dung quảntrị lực lượng bán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng Lựa ... của khách hàng. - Kết quả về doanh số bán hàng: Là doanh số bánhàng cả năm của một nhân viên bán hàng. Vào đầu mỗi năm Giám đốc bánhàng đưa ra kế hoạch doanh số cho mỗi đại diện bán hàng. - ... nhau.1.3. Nội dung quảntrị lực lượng bán hàng 1.3.1. Khái niệm Quản trị lực lượng bánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động của lực lượng bán hàng. Bao gồm xây...
... hoạt động quảntrịbánhàng của công ty 242.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công ty 242.2.2 Tổ chức lực lượng bánhàng 252.2.2.1 Lãnh thổ hoạt động của lực lượng bánhàng ……………252.2.2.2 ... trạng về hoạt động quảntrịbánhàng của công ty2.2.1 Tình hình chỉ đạo quảntrịbánhàng của công tyBan lãnh đạo công ty cũng đã xác định được mục tiêu và đề ra kế hoạch bán hàng cho từng giai ... công ty. Đánh giá thực trạng công tácquảntrịbánhàng và hoạt động bánhàng của công ty. Nghiên cứu các nhân tố và mức độ ảnh hưởng đến hoạt động bánhàng của công ty. Đưa ra các thực...
... viên bán hàng Trong các buổi gặp mặt này nhà quảntrịbánhàng sẽ hiểu được nhân cách,nhu cầu,vấn đề của từng nhân viên bánhàng của mình.Các nhà quảntrị sẽ hiểu sâu sát hơn những nguyên nhân ... phí bán hàng nhưng người bánhàng ít quan tâm đến kết quả bán hàng. Nếu tiền công được tính theo tỉ lệ phần trăm trên doanh số bán( hoa hồng) mà không có phần cố định thì nhân viên sẽ cố gắng bán ... tạo động lực bán hàng. Hầu hết các doanh nghiệp dù bán loại hàng nào ,hàng công nghiệp hay hàng tiêu dùng thường trả công cho nhân viên bánhàng bao gồm phần cố định ,phần biến đổi,các chi phí...
... nguyên tắc để quảntrịbánhàng cá nhân một cách có hiệu quả. Thông qua Quảntrịbánhàng cá nhân” nó sẽ giúp doanh nghiệp quản lý tốt được lực lượng bánhàng của mình đồng thời có thể bán được ... về quảntrịbánhàng cá nhân.Phần II: Tình hình kinh doanh và thực trạng công tácquảntrị lực lượng bán hàng cá nhân của Công ty. Phần III: Một số giải pháp và quảntrị lực lượng bánhàng cá ... trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VVNhân viên bánhàng (Salesman)Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng v- Huân chương lao động hạng nhì -...
... phục khách hàng -Chăm chỉ cẩn thận, nghiêm túc với công việc-Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm bánhàng và có hiểu biết về IT04.Giám sát bán hàng -Quản lý, giám sát nhân viên-Điều hàng cho ... cao.- Đảm bảo việc bán hàng, sửa chữa thực hiện giao hàng, lắp đặt,hướng dẫn khách hàng sử dụng tại nhà.-các công việc khác theo bố trí phân công của quản lý-Nam, tốt nghiệp trung cấp CNTT, ... lượng lực lượng bán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lực lượng bánhàng của siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lực lượng bánhàng :- Ở Pico...
... loại: Mạng lưới bánhàng theo khu vực địa lý, mạng lưới bánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mạng lưới bánhàng hỗn hợp.+ Mạng lưới bánhàng theo khu vực ... chọnQuản lý LL bán hàng Nâng cao hiệu quả của lượng bán hàng Huấn luyện nghệ thuật bán hàng+ Nghệ thuật thương thuyếtNghệ thuật tạo dựng quan hệCác mục tiêu của LL bán hàngThiết kế lực lượng bán hàngChiến ... tốt nghiệp Tháng 04-2007Chương I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNGI. BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA QUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI1. Bản chất của bán...
... khác: quảntrị sản xuất và tác nghiệp; quảntrị sản xuất; quản trịtác nghiệp. ðối tượng nghiên cứu của môn học Hoạt ñộng sản xuất và cung ứng dịch vụ của doanh nghiệp. Mục ñích của môn ... niệm quảntrị sản xuất và dịch vụ Quảntrị sản xuất và dịch vụ là gì? Quảntrị SX&DV là quảntrị quá trình biến ñổicác yếu tố sản xuất ñầu vào (nguồn lực) thànhsản phẩm ñầu ra (hàng ... nội, 2006-2007. Quản trị sản xuất và dịch vụ 42CHƯƠNG 1NHỮNG VẤN ðỀ CHUNGV. Quá trình ra quyết ñịnh của nhà quản trị sản xuất và dịch vụ5.1. Chức năng cơ bản của nhà quảntrị tác nghiệp Ra...
... loại hàng dự trữ, nhóm A gồm:a. Những loại hàng hóa dự trữ có giá trịhàng năm cao nhất; nhưng về mặt số lượng, chủng loại lại chiếm tỷ lệ thấp nhất.b. Những loại hàng hóa dự trữ có giá trịhàng ... bình.c. Những loại hàng hóa dự trữ có giá trịhàng năm thấp nhất; nhưng về mặt số lượng, chủng loại lại chiếm tỷ lệ cao nhất.d. Bao gồm những loại hàng hóa dự trữ có giá trịhàng năm cao nhất, ... 250 ngày. Thời gian kể từ khi gửi đơn hàng đến khi nhận được hàng tại công ty là 10 ngày. Lượng đặt hàng tói ưu và số đơn hàng tối ưu trong năm của doanh nghiệp B là:A. 51 B. 9 C. 17 D. 1534....
... đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Phó Tổng giám đốc2.2.Thực trạng về quản ... bán hàng. 15Giám đốc bánhàng toàn quốcCấp quản lý toàn quốc sản phẩm BCấp quản lý vùng, miền sản phẩm BCấp quản lý tỉnh, thành phố sản phẩm BCấp quản lý toàn quốc sản phẩm CCấp quản ... tới trách nhiệm bánhàng của một người. Hơn nữa, một số tình huống bánhàng là thời kỳ ngắn hạn cần thiết, tập trung vào bánhàng ngay tức thì mà trong đó các nhân viên bánhàng có ít hoặc...