... điểm bánhàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quảnhàng hoá 462.4. Công tác quảntrị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng ... trạng công tác Quảntrịbánhàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quảntrị 352.2. Công tác quảntrị lực lợng bánhàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bánhàng 372.2.2. Công ... số bánhàng thờng là chỉ tiêu dùng để đánh giá năng lực của nhân viên bán hàng) và những quan sát, theo dõi của bộ phận quản trị về nhân viên bánhàng đó: nh thái độ, khả năng giao tiếp bán hàng, ...
... buộc của công tác quảntrịbán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhàquảntrị đa ra hình thức bánhàng riêng cho ... thụ. Khi đó nhàquảntrị có thể đa ra đợc mục tiêu bánhàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của ... công nghệ bánhàng khác nh bánhàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bánhàng hoá...
... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng 2. Chức năng và ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... thức bánhàng và hình thức bán hàng: 55-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 66-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 77-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng ... về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3I-/ kháI niệm về quảntrịbánhàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quảntrịbán ... và xây dựng lực lợng bán trong thời gian qua: 201-/ Bánhàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: 202-/ Bánhàng theo phơng thức bán: 23III-/ Đánh giá công tác quảntrịbán hàng: 251-/ Tiếp cận...
... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.Dới góc độ của nhàquảntrị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bánhàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... mua hàng là một khâu rất quan trọng. Chọn đợc một nhân viên mua hàng chuyên nghiệp, có kinh nghiệp là một lợi thế thực sự của doanh nghiệp.+ Năng lực của nhàquảntrị mua hàng: Nhà quảntrị ... khâu bánhàng khó hơn mua hàng nhng hàng vi hay bị mắc sai lầm nhất lại là hành vi mua hàng và nghiệp vụ mua hàng có vị trí rất quan trọng đối với các doanh nghiệp và các nhà kinh doanh. Mua hàng...
... mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tại Công ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh HoáCông ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... và hoạt động bánhàng cá nhân, bằng việc gia tăng lực lợng bánhàng mở rộng thị tròng tăng doanh thu cho Công ty Muối Thanh HoáTuy nhiên, hoàn thiện quảntrị các hoạt động bánhàng là đề tài...
... cậy/sự tín NGHỀ BÁNHÀNG VÀ QUẢNTRỊBÁNHÀNG 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bánhàng 3. Phân loại nghề bánhàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bánhàng và quảntrịbán hàng. 1. Các khái niệm về bánhàng và quảntrịbánhàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của...
... quan về bánhàng và quảntrịbán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; Kỹ thuật bánhàng và chăm sóc khách hàng; Thiết kế và tổ chức lực lượng bán hàng; và Quảntrị đội ngũ bán hàng. - Kỹ năng: ... hoạch bán hàng; Thiết kế địa phận bán hàng; Tổ chức lực lượng bán hàng; Quảntrị lực lượng bánhàng của doanh nghiệp. Biết cách áp dụng các phương pháp, công cụ hỗ trợ nghiệp vụ quảntrịbán hàng. ... với người quảntrịbán hàng, cuối cùng là nhận thức được tương lai phát triển của quảntrịbán hàng. 4. Nội dung chi tiết môn họcChương 1: Tổng quan về bánhàng và quảntrịbánhàng LT61.1....
... luận chung về quảntrịbán hàng 1. Khái quát về quảntrịbán hàng. 1.1. Khái niệm về quảntrịbán hàng. Quảntrịbánhàng là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ... báo cáo, quản lý nhân viên văn phòng… Quảntrị cơ sở dữ liệu khách hàng Quảntrị số liệu Quảntrị báo cáo bánhàng 1.2.3. Tư vấn bán hàng. Hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ... công tác quản lý, góp phần hoàn thiện hệ thống quảntrịbánhàng tại Công ty. Với đội ngũ nhân viên bánhàng và người quản lý bánhàng có trình độ chuyên môn cao công tác quảntrịbánhàng của...
... Taurin.Chương II: Khái quát về quảntrịbán hàng 1. Khái niệm về quảntrịbán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bánhàng hoặc gồm những người ... diện bánhàng theo lĩnh vực.Những người quản lý bánhàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bánhàng thuộc cấp cao hơn trong Công ty. Số người quản lý bánhàng ... vị của họ có thể từ người quản lý bánhàng từng địa phương, khu vực hay toàn quốc cho đến chức phó giám đốc phụ trách bánhàng v.vHai mục tiêu của quảntrịbánhàng là con người và lợi nhuận....
... thiết bị là chính như máy bánhàng tự động, máy rửa xe…Con người là chính như tư vấn, khám bệnh, ngân hàng − Thứ hai, cần khách hàng hiện diện hay không: chửa bệnh, hàng không, sửa chữa ô tô, ... thẩm mỹ• Nhàhàng • Cắt tóc+ Dịch vụ liên quan đến trí tuệ con người:• Giáo dục• Truyền hình• Thông tin• Nhà hát• Nhà bảo tàng+ Dịch vụ liên quan đến tài sản vô hình• Ngân hàng • Kế ... chất lượng cảm nhận là nhận thức tổng thể của khách hàng về chất lượng và giá trị của thương hiệu. Thực khách cảm nhận chất lượng của một nhàhàng phải căn cứ trên tổng thể: món ăn, thái độ phục...
... Thái Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra hoạt động bán ... tra hoạt động bán hàng. Như vậy, quảntrịbánhàng là một tiến trình kết hợp chặt chẽ từ việc thiết lập mục tiêu cho nhân viên bán hàng, thiết kế chiến lược cho nhân viên bánhàng đến việc tuyển ... quyết.Bước 5: Bánhàng cho khách.Để đảm bảo số lượng hàng hoá trong cửa hàng luôn đầy đủ, cửa hàng trưởng phải để ra mức định mức tồn kho cho cửa hàng, trình trưởng phòng bánhàng duyệt. Trong...
... viên bán hàng Ở Chi nhánh Bita’s Hà Nội việc tuyển chọn đội ngũ các nhàquản trị, nhân viên bánhàng là do trưởng Chi nhánh tiến hành. Quy trình tuyển chọn rất là Hoàng Giang Nam Quảntrị kinh ... với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s đã thực hiện một số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng. Cụ thể là:- Mở rộng các hình thức bán hàng: đưa hàng đến các xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... trọng là do đã ý thức được vai trò của quảntrịbánhàng trong kinh doanh. Ngày nay các Công ty càng nhận thức đầy đủ tầm quan trọng của quảntrịbán hàng và đã tổ chức hoạt động hiệu quả....
... mà một nhàquảntrịbánhàng phải tính đến và sắp xếp sao cho có hiệu quả, hay theo quan điểm của quảntrị học thì đây chính là hoạt động quảntrị trớc bán trong tiến trình quảntrị bán. Những ... trờng. Vậy nên, khách hàng trọng yếu của nhàbán buôn là nhàbán lẻ. Mặt khác, nhàbán buôn cùng nhàbán lẻ song song cùng phát triển và mở rộng trên cả hai mặt kinh doanh (bán hàng kinh doanh ... công tác quảntrị bán hàng biết nhu cầu, hành vi khách hàng qua thông đạt, hậu cần đến chào hàng, giao dịch thực hiện hàng hóa và dịch vụ khách hàng sau bán. 1.1.2 Các hình thức bán hàng: Trên...
... chính trị ảnh hởng đến các biện pháp tăng cờng công tác quảntrịbánhàng tại Công ty muối Thanh Hoá- Phân tích thực trạng các yếu tố, các quá trình chi tiết của quảntrị hoạt động bán hàng. ... quan:- Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng còn chậm cha có đội ngũ quản trịbánhàng giỏi. - Một số nhân viên bánhàng cha nhận thức rõ bánhàng là khâu trọng yếu trong đó chính họ là ... về Công ty muối Thanh HoáChơng 2. Phân tích hoạt động quảntrịbánhàng Chơng 3. Một số ý kiến đề xuất nâng cao hiệu quả quảntrịbán hàng - Em xin chân thành cảm ơn Thầy giáo hớng dẫn Th.s...