... chào bán.
Làm thếnàotănghiệuquảcủa
thuyết trìnhbán hàng?
Đừng dùng những từ quá kêu hay mang tính thuật ngữ chuyên môn sâu
trong khi trình bày. Thực hiện một buổi thuyếttrình chào bánhàng ... độ nhiệt tình củabạn là những yếu tố rất
quan trọng quyết định đến sự thành công của buổi thuyết trình. Tuy theo đặc
điểm của sản phẩm và dịch vụ, các buổi thuyếttrình chào bánhàng đòi hỏi ...
Để bài thuyếttrình thêm phần thú vị và đem đến cho người nghe nhiều
thông tin cần thiết, ngoài nội dung, bạn cần để ý đến thời lượng của buổi
thuyết trình. Hãy đặt mình vào vị trí của người...
... luận
Kết quảcủa chương trình thúc đẩy bánhàng thường là tăng lượng hàngbán ra từ 15- 25% tùy
thuộc vào lĩnh vực hoạt động của công ty, đồng thời nâng cao vai trò của bộ phận bánhàng và cải ... hưởng của những cải cách đó đối với kết quả cuối cùng
là tăng doanh số bán hàng. Ví dụ, giai đoạn đầu là so sánh các chỉ số bánhàngcủa các công ty
đang thực hiện cải cách với những chỉ số của ... triển kỹ năng này ở tất cả nhân viên bánhàngcủa mình.
2. Đầu tư vào việc thu hút và huấn luyện nhân viên. Muốn có được bộ phận bánhànglàm việc
hiệu quả thì bạn sẽ cần phải có những ứng...
... luận
Kết quảcủa chương trình thúc đẩy bánhàng thường là tăng lượng hàngbán ra
từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động của công ty, đồng thời nâng cao vai trò
của bộ phận bánhàng và cải ... xa, tính hiệuquảcủa bộ phận
bán hàng mới chính là “con át chủ bài” trong cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp.
Làm thếnào để tănghiệuquảcủa bộ phận bán hàng?
(tiếp theo và hết)
... hưởng của những cải cách đó
đối với kết quả cuối cùng là tăng doanh số bán hàng. Ví dụ, giai đoạn đầu là so sánh
các chỉ số bánhàngcủa các công ty đang thực hiện cải cách với những chỉ số của...
... Điều
Làm thếnào để tănghiệuquảcủa bộ phận bán hàng?
(Phần đầu)
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, nhiều công ty đã
dần dần nhận thức được rằng bộ phận bánhàng ... của sự chú
ý. Đặc biệt ở các lĩnh vực mà nhu cầu của người tiêu dùng thay đổi liên tục, như công
nghệ thông tin, bảo hiểm, ngân hàng , thì việc quản lý bộ phận bánhànghiệuquả
cho phép tăng ... định cần bánhàng cho
những khách hàngnào và mỗi khách hàng cần được phục vụ ra sao. Đối với nhiều
công ty thì chính sách bánhàng được áp dụng chung cho tất cả mọi đối tượng khách
hàng đã...
... và trái
tim” của nhân viên- chìa khóa để nâng cao tính hiệuquảcủa bộ phận
này.
(Dịch từ The McKinsey Quarterly)
(Còn tiếp)
Làm thếnào để tănghiệuquảcủa bộ phận bán hàng? (Phần
đầu) ... quản lý
bộ phận bánhànghiệuquả cho phép tăng
doanh thu và nâng cao giá trị công ty lên
đáng kể. Ở đây, khả năng đáp ứng đầy đủ các
đòi hỏi của khách hàng chính là lợi thế cạnh
tranh quan ...
đạo bộ phận bánhàng cũng cần giúp đỡ nhân viên để việc tiếp xúc với
khách hàng được hiệuquả bằng cách chuẩn bị các tài liệu quảng cáo
chất lượng hơn, chứa đựng nhiều thông tin hơn, hàng mẫu...
... luận
Kết quảcủa chương trình thúc đẩy bánhàng thường là tăng lượng hàng
bán ra từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động của công ty, đồng
chương trình này. Những người không thểlàm việc ... hưởng
của những cải cách đó đối với kết quả cuối cùng là tăng doanh số bán
hàng. Ví dụ, giai đoạn đầu là so sánh các chỉ số bánhàngcủa các công
ty đang thực hiện cải cách với những chỉ số của ... liệu, thông
tin, so sánh tính hiệuquảcủa bộ phận bánhàngcủa công ty bạn với các
đối thủ cạnh tranh, tập hợp nhân sự cho dự án và tiến cử người đứng
đầu. Trong quátrình chuẩn bị cần xác định...
... thiết ngay từ đầu qui trìnhbán hàng
Vào giai đoạn đầu của quy trình cân nhắc bán hàng, chức năng chủ yếu của trang Web là
tạo ra sự thích thú cho khách hàng mục tiêu về công ty của bạn. Cách cung ... “suy nghĩ của nhà lãnh đạo” ngay điểm đầu tiên của việc bán hàng
Những người trong giai đoạn đầu của chu trìnhbánhàng cần những thông tin về chủng
loại sản phẩm, đặc biệt là “suy nghĩ của nhà ... cấp thêm thông tin cho khách hàng mục tiêu
Khi nhân viên bánhàng đã thật sự tiếp cận được khách hàng, công việc củabạn vẫn chưa
kết thúc. Khách hàng trong suốt quy trình vẫn muốn so sánh những...
...
hoặc sản phẩm của công ty như thế nào? Nhân viên bánhàng sẽ tiếp xúc lần đầu với khách
hàng tiềm năng khi nào? Họ nói chuyện với nhau về sản phẩm của công ty bạn khi nào và
khi nào thì họ đưa ...
trình đó. Bạn cần sát cánh với nhân viên bán hàng, quản lý bánhàng và quản lý sản phẩm
để hiểu được chính xác điều gì đang xảy ra trong chu trìnhbán hàng.
Bên cạnh đó, bạn cần trả lời những ... Meerman Scott
Làm thếnào để rút ngắn một chu trìnhbánhàng phức tạp thông qua một
trang web… ?
Thông thường, bộ phận marketing không am hiểu đầy đủ về những chu trìnhbánhàng dài
và phức...
... thị trường khôn ngoan và giúp tiết kiệm chi phí.
Search Engine Marketing (SEM) –
làm thếnào cho hiệuquả
... sự chú ý của khách hàng. Khi viết mẩu quảng
cáo, cần chú ý tới một số nguyên tắc và quy ước về số lượng kí tự; số lượng kí tự
tối đa cho mỗi mẫu quảng cáo là 95.
Một mẫu quảng cáo thường được ... quảng cáo nào có tỉ lệ CTR (Click
through rate) và chuyển đổi (conversion rate) cao. Thông qua những chỉ số này,
bạn sẽ có cơ sở để điều chỉnh thông điệp cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. ...
... lượng bánhàngcủa Ngân hàng.
Với kinh nghiệm thu được tại Ngân hàng trong quátrình thực tập, tôi mạnh
dạn chọn đề tài “Giải pháp nâng cao hiệuquảcủa lực lượng bánhàng trong hoạt
động bán ... nghiệp vụ bánhàngcủa các trường trong khối kinh tế
hoặc các chuyên gia về bánhàngcủa các tổ chức đào tạo lớn của nước ngoài. Họ đều
là những người có kiến thức trong nghiệp vụ bán hàng.
2.1.2. ... người biết làm thực sự để gánh vác
nhiệm vụ nặng nề. Vậy giải pháp để chiêu mộ và tuyển chọn như thếnào có hiệuquả
cao? Làmthếnào để chọn được các thành viên ưu tú nhất? Những trình bày...
... vấn đề của họ.
Tạo nội dung web cần thiết ngay từ đầu qui trìnhbán hàng
Vào giai đoạn đầu của quy trình cân nhắc bán hàng, chức năng chủ yếu của trang Web là
tạo ra sự thích thú cho khách hàng ... khách hàng mục tiêu sẽ sẵn
sàng bước vào chu trìnhbánhàng nếu đường dẫn đó thiết kế đặc biệt dành riêng cho cô ta.
Đánh vào “suy nghĩ của nhà lãnh đạo” ngay điểm đầu tiên của việc bán hàng
Những ... cấp thêm thông tin cho khách hàng mục tiêu
Khi nhân viên bánhàng đã thật sự tiếp cận được khách hàng, công việc củabạn vẫn chưa
kết thúc. Khách hàng trong suốt quy trình vẫn muốn so sánh những...
... nghị bánhàng thoải mái? Chẳng phải bán
hàng luôn là một quy trình khó khăn, không mấy dễ chịu,
trong đó những người bánhàng huênh hoang sử dụng mọi
thủ thuật trong hay ngoài sách vở để thuyết ... mắc của khách hàng và 5 phút để kết thúc cuộc họp.
Như vậy bạn đã có một cấu trúc hội nghị khách hàng hợp lý
trong 1 tiếng đồng hồ.
Làm thếnào để tổ chức một
hội nghị bánhàng thoải mái? ...
nghị bán hàng:
Đầu tiên, không nên gọi là hội nghị bán hàng, có thể dùng
từ "hội nghị khách hàng& quot; để thay thế. Đây không phải chỉ là
vấn đề ngôn ngữ, vấn đề là trọng tâm của hội...