... đầu tỉnh miền Trung • Gồm loại: bia Huda chai 45cl, bia Huda lon 33cl, bia Huda chai 35,5cl, bia tươi Huda, bia Huda • Nồng độ cồn: 4,7% Festival Beer • Là loại bia đời để phục vụ cho kỳ Festival ... trường xuất Mỹ • Hiện có mặt thị trường Bắc Mỹ, Châu Âu, ASEAN, Nhật Bản • Bia đóng chai 355ml kèm theo xách chai tiện lợi cho khách hàng • Đã đăng ký nhãn hiệu Mỹ Carlsberg Beer • Loại bia đặc...
... Bước 2: Xác định nhu cầu tổng quát loại sản phẩm • Sau nhận thức nhu cầu, thành viên tổ chức mua hàng phác thảo sơ số lượng hàng hóa cần mua, đặc điểm tổng quát loại sản phẩm • Đối với hàng hóa ... 20/02/2014 Quá trình định mua hàng Bước • Nhận thức nhu cầu Bước • Xác định nhu cầu tổng quát loại sản phẩm Bước • Xác định đặc điểm chi tiết sản phẩm Bước • Tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp Bước ... để sử dụng theo tiến độ sản xuất 20/02/2014 Tình mua hàng tổ chức Mua hàng lặp lại có thay đổiTrong nhiều trường hợp, khách hàng thực định mua hàng lập lại có thay đổi để phù hợp với nhu cầu...
... theo kiểu vị tâm Psychographic (cont.) » VALS2: (1) Định hướng phương châm sống: Hành vi tiêu dùng dẫn dắt quan điểm sống người tiêu dùng (Mạnh mẽ, ôn hòa, nhí nhảnh) (2) Định hướng tâm thế: Hành ... hàng: Khách hàng tiêu dùng hay khách hàng công nghiệp Ranh giới thị trường (cont.) • Khách hàng: Hiện hay tiềm • Người sử dụng: Người mua hay người dùng • Việc tiêu dùng: Thường xuyên, trung thành, ... nhu cầu trống) – Phân khúc theo kiểu Vị tâm (Psychographic) » Mô hình VALS2: Giá trị phong cách sống Chiều đứng biểu thị nguồn lực thu nhập, học vấn sức khỏe trí tuệ; chiều ngang biểu thị định...
... phát tri n công ngh thông tin liên quan đ n s tăng d n ng d ng thương m i n t Trong môi trư ng công ngh thông tin hi n nay, nh ng nghiên c u đư c b t đ u, h u h t ngư i dùng Internet đã, th mua ... 2.1.4.4 Tính ch t website Trong nh ng bu i đ u c a ho t đ ng mua s m tr c n, cách trang trí websites giá th p đư c xem đ ng l c thu hút khách hàng d n đ n s thành công Ngày nay, ch t lư ng website ... T V N Đ Phương th c mua s m truy n th ng không ph i phương th c mua s m nh t dùng th i đ i ngày Trong mư i năm tr l i đây, s tăng trư ng nhanh chóng c a vi c s d ng máy tính công ngh Internet...
... xuyên thực hiện) Thứ ba, mẫu biểu chứng tỏ nhân viên công ty bạn nhóm làm việc có tổ chức, hoạt động mục Date: 01/07/14 Page 16 of 20 ThÞ trêng môc tiªu Ngo Quang Thuat tiêu chung Trong tổ chức ... trêng môc tiªu Ngo Quang Thuat MẪU THỰC HIỆN DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG Khách hàng Điện thọai: Ngày Người lập Phòng Điện thọai: Vấn đề cần giải TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN Gửi Thời gian nhận Công việc tiến hành ... "Quý vị muốn biết thông tin hệ thống lò sưởi kiểu chúng tôi?" hay "Xin chào, Quý vị cần thông tin loại cửa hiên này?" Xem xét thái độ bạn Thái độ thờ gian hàng bạn cho thấy bạn không quan tâm tới...
... lý Trong cách phân khúc này, khách hàng chia làm nhóm dựa tầng lớp xã hội, lối sống cá tính - Các tầng lớp xã hội: Trong xã hội thường có nhiều tầng lớp có khác biệt tâm lý tiêu dùng - Lối sống: ... Quảng cáo loại bột giặt thường cho trắng loại bột giặt khác - Đònh vò tách biệt hẳn đối thủ cạnh tranh Ví dụ: Nước bổ dưỡng Bacchus so với loại nước tăng kực - Đònh vò so sánh với loại sản phẩm ... định tham gia vào thị trường phân khúc xe tải hạng nặng với mẫu xe trang bị loại động V8 mạnh mẽ với dung tích xy-lanh lên tới 7.0 Lít Rất loại động F 7.0 Lít mạnh mẽ trang bị cho mẫu xe tải...
... (Quảng cáo loại bột giặt thường cho sản phẩm trắng loại bột giặt khác) Định vị tách biệt hẳn đối thủ cạnh tranh (Nước bổ dưỡng Bacchus so với loại nước uống tăng lực khác) Định vị so sánh với loại ... 1939, chuẩn bị gà rán cho thực khách, ông thêm vào loại gia vị thứ 11 Ông nói: "Với loại gia vị thứ mười đó, dùng miếng gà rán ngon từ trước đến nay" Nhưng dự án đường cao tốc liên bang xuống dốc ... để phát triển mạnh Hiện nay, KFC trở thành thương hiệu thức ăn nhanh biết đến nhiều thành phố Hồ Chí Minh nói riêng Việt Nam nói chung Số lượng khách hàng làm quen chấp nhận loại thực phẩm nhiều...
... giá cao so với loại nước giải khát đóng chai khác, đầu tư riêng dây chuyền sản xuất chai PET, loại chai chịu nhiệt, giữ hương vị, màu sắc sản phẩm, sử dụng nhiều loại thảo mộc (9 loại) Đánh giá ... (Quảng cáo loại bột giặt thường cho sản phẩm trắng loại bột giặt khác) Định vị tách biệt hẳn đối thủ cạnh tranh (Nước bổ dưỡng Bacchus so với loại nước uống tăng lực khác) Định vị so sánh với loại ... mua sắm Yêu cầu hàng Loại khách Mức sử dụng Tầng lớp xã hội Lối sống, cá tính Tiêu thức phân khúc Dân số: Độ tuổi Giới tính Quy mô gia đình Chu kì sống gia đình Thu nhập ...
... xuất cho thò trường Mỹ Sản lượng sản phẩm loại VN chiếm khoảng14% tổng sản lượng sản xuất Trong tương lai, Tổng công ty nghiên cứu nâng mức sản lượng loại lên để chở thành sản phẩm chủ lực cho ... nghiệp sản xuất xăm lốp, giá thành loại sản phẩm cao lại khó tìm thò trường, sản phẩm dành cho khúc thò trường đặc biệt Sản phẩm SVR 10, SVR 20 loại sản phẩm có độ bẩn Loại có giá thành hạ giá bán ... đại chúng… Một số rào cản xúc tiến xuất Trong marketing xuất khẩu, doanh nghiệp xuất phải đưa đònh hoạt động xúc tiến có liên quan đến vấn đề sau: Các loại thông tin cần chuyển đến khách hàng?...
... tranh (Quảng cáo loại bột giặt thường cho trắng loại bột giặt khác) Đònh vò tách biệt hẳn đối thủ cạnh tranh (Nước bổ dưỡng Bachus so với loại nước uống tăng lực) Đònh vò so sánh với loại sản phẩm ... >=5 Chu kỳ sống gia đình Trẻ, độc thân; Trẻ, có gia đình, chưa con; Trẻ, có gia đình, nhỏ 6t; Trẻ, có gia đình, nhỏ 6t hơn; Gìa, có gia đình, có 18t; Gìa, có gia đình, 18t; Những loại khác Thu ... Độc quyền bán Độc quyền cạnh tranh Cạnh tranh hoàn toàn Th.S Dinh Tien Minh ª Trong kinh tế thò trường đại xuất nhiều loại thò trường đặc biệt để đáp ứng nhu cầu kinh doanh thò trường chứng khoán,...
... thành nhóm khác dựa tầng lớp xã hội, phong cách sống hay cá tính Phân khúc thị trường người tiêu dùng TÂM LÝ HỌC (Psychographics) Tầng lớp xã hội Lối sống Nhân cách Social class Lifestyle Personality ... thị trường): Số lượng khách hàng có loại SP, DV thời gian địa điểm định với môi trường marketing chương trình marketing định Quy mô (tổng cầu thị trường): Hiện tại: 1.Tính tổng cầu thị trường ... khách hàng thích nhiều” Tại phải phân khúc thị trường? Khách hàng đa dạng nhu cầu khả toán Trong đa số lĩnh vực kinh doanh, đối thủ cạnh tranh ngày nhiều Nguồn lực doanh nghiệp hạn chế Để...
... (Quảng cáo loại bột giặt thường cho trắng loại bột giặt khác) Đònh vò tách biệt hẳn đối thủ cạnh tranh (Nước bổ dưỡng Bacchus so với loại nước uống tăng lực khác) Đònh vò so sánh với loại SP khác ... ng h p b i Nguy n Kim Nam 10 CÁCH ỨNG XỬ Hoàn cảnh mua sắm Yêu cầu hàng Loại khách Mức sử dụng TÂM LÝ Tầng lớp xã hội Lối sống Cá tính Thường xuyên, vào dòp đặc biệt Chất lượng, tính kinh tế Không ... Cạnh tranh hoàn hảo NGƯỜI BÁN MỘT MỘT SỐ NHIỀU T ng h p b i Nguy n Kim Nam ª Trong kinh tế thò trường đại xuất nhiều loại thò trường đặc biệt để đáp ứng việc kinh doanh thò trường chứng khoán,...
... tranh (Quảng cáo loại bột giặt thường cho trắng loại bột giặt khác) Đònh vò tách biệt hẳn đối thủ cạnh tranh (Nước bổ dưỡng Bachus so với loại nước uống tăng lực) Đònh vò so sánh với loại sản phẩm ... >=5 Chu kỳ sống gia đình Trẻ, độc thân; Trẻ, có gia đình, chưa con; Trẻ, có gia đình, nhỏ 6t; Trẻ, có gia đình, nhỏ 6t hơn; Gìa, có gia đình, có 18t; Gìa, có gia đình, 18t; Những loại khác Thu ... Độc quyền bán Độc quyền cạnh tranh Cạnh tranh hoàn toàn Th.S Dinh Tien Minh ª Trong kinh tế thò trường đại xuất nhiều loại thò trường đặc biệt để đáp ứng nhu cầu kinh doanh thò trường chứng khoán,...
... tâm lý (Pyschographic Segmentation) Phong cách sống (Lifestyle) Cá tính (Personality): dùng hàng cao cấp để thể cá tính Có nhiêu thay đổisống ngày hạn chế thời gian tài 12/23/13 09:35 AM ... tiêu, Định vị Các mức độ phân đoạn (Levels of Segmentation) Marketing đại chúng (Mass Marketing) Trong MM, người bán hàng muốn tiến hành từ sản xuất đại trà, phân phối sách lược thị tru xúc tiến ... Rất khó để áp dụng mass marketing VD: Hãng CoCa áp dụng Marketing đại chúng thời gian dài đưa loại lon có dung tích 330ml 12/23/13 09:35 AM Chương 6: Phân đoạn, Lựa chọn thị trường mục tiêu,...
... => giá bán giảm • Mar phân biệt hóa SP – Hàng hóa chủng loại khác chất lượng, kích thước, kiểu dáng… – Người tiêu dùng cung ứng nhiều loại sản phẩm Tuy nhiên, cung lớn cầu phương thức lại bị ... • Phillip Kotler: Thị trường tập hợp cá nhân tổ chức có sức mua có nhu cầu cần thỏa mãn • Phân loại thị trường – Theo điều kiện địa lý tự nhiên: TT miền bắc, miền trung, miền nam, TT nội địa ... → Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu coi vấn đề quan trọng lý thuyết mar, vấn đề sống DN để mở rộng kinh doanh thu LN PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG • Khái niệm: Phân đoạn thị trường chia...
... Các tiêu thức phân khúc thị trường Phân khúc theo biến số tâm lý học Age and Life Cycle • Lối sống • Cá tính • Động mua hàng Life Stage Gender Income Generation Social Class Race & Culture 20 ... phân khúc người tiêu dùng Tiêu chuẩn người tiêu dùng Hành vi Dân số học Tâm lý • Mua hàng • Lối sống • Nhân khẩu học • Thói quen tiêu dùng • Cá nhân • Kinh tế xã hội • Địa lý • Phương tiện ... dụng • Nhận thức • Thái độ • Động • Lợi ích tìm kiếm WHO, HOW, WHERE, and WHEN Sản phẩm P&G Chủng loại Sản phẩm Bột giặt Tide, Cheer, Bold, Gain, Era, Dash, Oxydol, Solo, Dreft, Ariel Xà Zest, Coast, Ivory, Safeguard, Camay, Oil of Olay, Kirl’s, lava ...