... m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ • Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ưtay ra tr c.ướ • Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao ... đi đ n th ng nh t.ồ ể ế ố ấI. Các khái ni m đàm phán: ệ •Hoàn t t th a thu n và ký ấ h p ng ãRỳt kinh nghi m cho b n thânệ ảKẾT THÚC ĐÀM PHÁN T o không khí ti p xúc: t o cho ạ ế ạđ...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quc: Đ Thớch cỏc loi private brands ... khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4....
... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... luaọn cụ baỷn ve giao tieỏpvaứ ủaứm phaựn trongkinhdoanh quoỏc teỏ;ã - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanh quốc teỏ.ã - ẹaứm phaựn kinhdoanh quoỏc teỏ giửừa caựcnen vaờn hoaự ... HOÏÏC:C: Trong cuộc sống hằng ngày có vô số cáccuộc đàm phán, có những cuộc đàm phán trong đó yêu cầu đặt ra không cao vàkhông cần lập kế hoạch trước cho quátrình và kết quả đàm phán, ví dụ...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 9.000USD/cái)Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:a) Chào giá 9.000USD/cáib) Chào với giá 10.500USD/cáic) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiềud) Một ý kiến khácBÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán. Thời gian có ảnh hưởng to lớn đến tình hình đàmphán và ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả cuối cùng của đàm phán. Một cuộc đàmphán được ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUOC TEãSửù can thieỏt cuỷa moõn hoùc.ãMuùc ủớch cuỷa moõn...
... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... thứcoTính dự báo CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Đàm phán kiểu nguyên tắc( Đàm phán kiểu nguyên tắc(Principled Principled ... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN 2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục tiêu cần ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khác THƯ HỒI...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng ... trọng- Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông...
... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc ... kỹ năng đàmphántrongkinh doanh. Dựa trên những lí luận cơ bản về đàmphántrongkinhdoanh được nêu một cách có hệ thống và những đánh giá về thực trạng đàmphántrongkinh doanh, nhóm thực...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong ... quan hệ hợp tác kinhdoanh quốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phánkinh doanh. Cần có thái...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... gặp trongđàmphánkinh doanh và muốn phấn đấu trở thành nhà đàmphán giỏi cần phải làm gì?- Nội dung của chương: Những sai lầm thường gặp trongđàmphánkinh doanh Phấn đấu trở thành nhà đàm ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản.Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh...
... trò của đàmphántrongkinh doanh Chương II. Tìm hiểu về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. I. Khái quát về nghệ thuật đàmphántrongkinh doanh. II. Các thuật đàmphántrongkinh doanh. Chương ... đàm phán I. Định nghĩa.II. Đặc điểm và các hình thức đàmphántrongkinh doanh. 1. Đặc điểm.2. Các hình thức đàmphántrongkinh doanh. III. Các giai đoạn của một cuộc đàmphántrongkinh doanh. IV. ... 5 - Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONGKINH DOANH I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH: Nghệ thuật đàmphántrongkinhdoanh là một loại hình nghệ thuật rất phức...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám Các vấn đề kiêng kỵ trongđàm phán Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán Các kiểu đàm ... được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám để tránh một cuộc đàmphán thất bại; Vận dụng các kỹ năng trongđàmphán để nắm bắt được ... như Doanh nghiệp.IV. MỤC TIÊU:Trang bị cho học viên những kỹ năng đàmphántrong kinh doanh với nội dung sát thực tế: Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán trong kinh doanh; ...
... kết quả có thể của một cuộc đàm phán? Đàm phán là gì ? Đàm phán là gì ?Các phương pháp đàm phán? Các phương pháp đàm phán? NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC TRONG ĐÀM PHÁNNgồi vào bàn đàm ... vaứ ủaứm phaựn trong kinh doanh. ã- ẹaứm phaựn kinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhauã- Ruựt ra nhửừng baứi hoùc kinh nghieọm ve ủaứm phaùn trongkinh doanh. Đàmphán là gì?Là ... gianãQuyn lcãThụng tin(bạn có thể đàmphán bất cứ điều gì) So sánh các kiểu đàm phán Bảng 1. So sánh các kiểu đàm phán Đàmphán kiểu mặc cả lập trường Đàm phán kiểunguyên tắcMềm CứngCoi...
... hình đàmphántrong kinh doanh. + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình.+ Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán. + Nội dung 3.4: Đàm ... TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế, NXB Lao Động- Xã hội, 2009.- Sách tham khảo: + PGS. TS. Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch và đàmphánkinh doanh. NXB Thống kê, ... Giai đoạn tiếp xúc.+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán. + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký kết hợp đồng.+ Nội dung 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm .6. Đánh giá: Tiêu chuẩn đánh...