sách đàm phán trong kinh doanh quốc tế
Slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh quốc tế - PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trong đàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN (tiếp)
Đàm phán trong kinh doanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
- 136
- 6.6K
- 110
Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàm phán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàm phán ứ
•
Chu n b đàm phán ... ứ
Anh.
GIAI ĐOẠN
CHUẨN BỊ
GIAI
ĐOẠ
N
TIẾP
XÚC
GIAI
ĐOẠ
N
THỰ
C
CHẤ
T
KẾT
THÚC
ĐÀM
PHÁN
•
Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu
liên bang, là một trong những trung tâm chính trị,
kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.
•
Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích
3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP
khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng
thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng
thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.
•
Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên
trụ cột nhất.
Group ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
- 30
- 4.5K
- 26
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:23
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàm phán trong kinh doanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàm phán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trong đàm phán (trừ những
trường hợp muốn ... tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàm phán
1. Thấu hiểu đặc tính kinh doanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private brands (các ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
- 9
- 4.5K
- 45
Cách đàm phán trong kinh doanh hiệu quả
Ngày tải lên :
16/10/2012, 11:14
... tiếp
và đàm phán trong kinh doanh quốc tế;
• - Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong
kinh doanh quốc tế.
• - Đàm phán kinh doanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàm phán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàm phán thứ hai - đàm phán trong kinh
doanh, đặc biệt là Đàm phán trong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàm phán trong kinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
- 14
- 2.8K
- 6
Bài tập tình huống môn Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:44
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trong đàm phán
BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu
máy móc Hoàng hải về việc bán...
- 4
- 44.7K
- 1.3K
Slide bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọng trong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắc trong Đàm phán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắc trong Đàm phán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
- 43
- 3.6K
- 35
Slide bài giảng kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
- 81
- 14.8K
- 202
Tiểu luận : Môi trường văn hoá,môi trường chính trị,pháp luật trong kinh doanh quốc tế.
Ngày tải lên :
24/10/2012, 11:20
... luật trong kinh doanh quốc tế.
Trong xu hướng toàn cầu hoá,một doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường
quốc tế phải đối mặt với vô số những yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của mình.
Trong ... tiến hành các hoạt động kinh doanh nhằm
giảm bớt những rủi ro gặp phải.
Kinh doanh quốc tế luôn tiền ẩn nhiều rủi ro.
1,Môi trường văn hoá:
Khi tham gia kinh doanh quốc tế, các công ty thường ... thất bại của doanh nghiệp trong kinh doanh quốc tế phụ
thuộc phần lớn vào doanh nghiệp có am hiểu về văn hoá hay các chính sách, các luật
lệ của nước sở tại hay không. Cho dù doanh nghiệp đóng...
- 19
- 10.1K
- 45
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh.doc
Ngày tải lên :
29/10/2012, 16:33
... điểm đàm phán.
- Đàm phán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàm phán khách trường: Đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàm phán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ...
-Tìm hiểu nhân viên đàm phán của họ: đoàn đàm phán của họ gồm những ai? Địa
vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàm phán của mỗi người? Ai là người có tính
chất quyết định trong số họ? Năng...
- 41
- 3.8K
- 36
đồ án thực trạng và giải pháp đàm phán trong kinh doanh hiện nay
Ngày tải lên :
30/10/2012, 16:41
... tham gia.
Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính
vì tầm quan trọng nêu trên của đàm phán trong kinh tế và kinh doanh, đề tài Đàm
phán trong kinh doanh được ... phô trương
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH
DOANH
2.1. Tổng quan tình hình đàm phán trong kinh doanh hiện nay
14)2.1.1. Xu thế đàm phán trong kinh doanh hiện nay
15)2.1.1.1. Các cuộc ... cho quá
trình hội nhập quốc tế hoạt động đàm phán trong kinh doanh ngày càng đóng vai trò
quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinh tế và kinh doanh, đàm
phán là một hoạt động...
- 42
- 2.4K
- 51
Cơ sở lý thuyết về xây dựng hệ thống marketing mix của doanh nghiệp trong kinh doanh quốc tế
Ngày tải lên :
31/10/2012, 16:31
... rủi ro
lớn trong kinh doanh do phương thức này đòi hỏi nghiệp vụ của cán bộ
trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu , đặc biệt là trình độ marketing
trong xuất khẩu của cán bộ . Trong giai ... trên thương trường
quốc tế. Đồng thời nó cũng kích thích nhiều hơn sự lựa chọn của khách hàng
nứoc ngoài. Bất cứ một Công ty thành đạt trong kinh doanh quốc tế, th
ắng
thế trong cạnh tranh đều ... định về cơ cấu của bộ phận Marketing quốc tế của doanh
nghiệp.
2. Tầm quan trọng và sự cần thiết của Marketing quốc tế
a. Những lợi ích của Marketing quốc tế
Việc mở rộng hoạt động ra thị trường...
- 61
- 1.4K
- 4