khái niệm và phân loại bán hàng

một số giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng của công ty tnhh jbs

... ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm phân loại bán hàng 1.1.1.1 Khái niệm bán hàng Theo quan niệm cổ điển: Bán hàng hoạt động ... mua bán, giao hàng toán Bán hàng phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho khách hàng thứ mà họ muốn 1.1.1.2 Phân loại bán hàng Căn theo địa điểm bán hàng: bán hàng lưu động bán hàng bán hàng ... thái hàng hóa: bán hàng hóa, bán dịch vụ, bán giấy tờ có giá trị Căn theo loại hàng hóa hay tương lai: bán hàng có bán hàng có Căn theo hình thức cửa hàng: bán hàng cửa tiệm chuyên doanh, bán hàng...

68
1,325
6

Vai trò của quản trị bán hàng doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... ngũ bán hàng (trên cương vị sale manager xác nhóm bán hàng) Hỗ trợ và góp phần định hướng cho hoạt động bán hàng toàn công ty cho công tác quản lý tiếp thị Tư vấn cho nhân viên bán hàng khách hàng ... định vùng, vị trí bán hàng Lập kế hoạch để đạt mức lợi nhuận mong muốn 10 Phân tích thị trường để xác định khách hàng triển vọng 11 Lên kế hoạch hoạt động cho người đội ngũ bán hàng Triển khai ... Đảm bảo thường xuyên việc liên lạc với khách hàng Duy trì hệ thống ghi chép cho phân tích lực đội ngũ bán hàng thành viên Đánh giá hiệu nhân viên bán hàng Thường xuyên rà soát tiêu công tác (performance...

8
1,708
8

tiểu luận môn quản trị bán hàng văn phòng phẩm wallis xác định vai trò bán hàng mới

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... bán hàng? • Vai trò bán hàng: - Việc bán hàng mang lại lợi ích cho người mua người bán - Người bán hàng thực mối quan hệ giao tiếp kinh doanh công ty với đối tượng khách hàng - Người bán hàng ... hàng Quản trị bán hàng- Case Study Nhóm - Chiến lược chuyển đổi: bán hàng nhắm tới khách hàng, bán sản phẩm dịch vụ cốt lõi cho khách hàng mới: WOP bán sản phẩm dịch vụ cho khách hàng tiềm tổ ... số bán SARS 1000 chậm cách thất vọng O'Brien dự báo doanh số bán hàng cho dịch vụ vào năm 2000 50 triệu đô (bằng cách chuyển đổi 15 khách hàng bán thêm cho 10 khách hàng mới), doanh số bán hàng...

13
391
0

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

...

30
2,541
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

Danh mục: Kế toán

... bánh kẹo Thủ đô nh sau: đội bán hàng Lãnh đạo đội bán hàng 2.2 Công tác quản trị lực lợng bán hàng 2.2.1 Công tác tuyển chọn đào tạo nhân viên bán hàng Lực lợng bán hàng công ty gồm có phận bán ... phía khách hàng 2.3 Công tác tổ chức địa điểm bán hàng Trong công tác bán hàng, yếu tố nhân lực yếu tố địa điểm bán hàng ảnh hởng lớn đến kết bán hàng 2.3.1 Công tác lựa chọn địa điểm bán hàng Kênh ... Các hình thức bán hàng đợc áp dụng: phơng thức bán buôn phơng thức bán lẻ bán hàng trực tiếp Bán lẻ: hàng hoá bán lẻ khâu cuối trình lu thông hàng hoá, kết thúc trình vận động hàng hoá Chuyển...

67
3,590
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

Danh mục: Kế toán

... thức bán hàng doanh nghiệp thơng mại 2.1 Quá trình bán hàng mô hình quản trị bán Bán hàng trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán công việc sau bán hàng +/ Giai đoạn chuẩn bị bán hàng: ... thể phân loại ngời bán lẻ thành cửa hàng, thông qua cửa hàng, tổ chức bán lẻ, ngời bán lẻ cửa hàng lại có nhiều loại hình: nh cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá tổng hợp, siêu thị, hàng ... Lựa chọn hàng mẫu Tập thuộc nhân viên Thực chào hàng Phân tích kết Lựa chon đối tợng bán hàng Khả bán Chuẩn bị hàng hoá +/ Công nghệ bán hàng qua Cataloge +/ Công nghệ bán hàng qua mẫu hàng Cả...

51
1,845
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... không Phân loại nghề bán hàng hội thách thức nghề bán hàng Phân loại nghề bán hàng Nghề bán hàng phân loại theo nhiều cách Theo nghiên cứu quan sát gần đây, người ta xác định năm loại đại diện bán ... dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng họ Và loại khác, (2), đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bán hàng cửa hàng: Những đại diện bán hàng thuộc thể loại ... phân loại đại diện bán hàng theo việc quan sát hay kinh nghiệm họ Những phân loại thông thường thống với việc phân thành hai nhóm nghề bán hàng ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ người chào hàng...

30
833
3

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

Danh mục: Quản lý dự án

... hậu bán hàng hoạt động mang tính nghệ thuật Hiệu hoạt động bán hàng phụ thuộc nhiều vào tính nghệ thuật 4-/ Xác định phơng thức bán hàng hình thức bán hàng: Hiện có nhiều phơng pháp bán hàng, ... định mục tiêu bán hàng: 2-/ Lập sách phục vụ cho việc bán hàng: .4 3-/ Xác định thủ tục cần thiết cho hoạt động bán hàng: 4-/ Xác định phơng thức bán hàng hình thức bán hàng: 5-/ ... lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian địa điểm giao hàng - Bán hàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng 5-/ Tổ...

38
1,792
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

Danh mục: Quản lý nhà nước

... cầu mua vào mặt hàng Tổng lợng hàng mua vào doanh nghiệp tổng lợng hàng mua vào mặt hàng Mua với chất lợng nh hế nào? xác định theo nhu càu bán doanh nghiệp Mua vào phụ thuộc vào nhu cầu bán doanh ... nhận hàng + Kiểm tra chất lợng : vào hợp đồng mua hàng đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mã, chất lợng Nếu phát hàng hoá đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, bao bì bị thủng, từ chối nhận hàng ... muốn bán hàng thị trờng phải có tiền đề vật chất tức phải có yếu tố đầu vào Các yếu tố đầu vào hàng hoá, nguyên nhiên vật liệu doanh nghiệp Mua hàng giúp cho doanh nghiệp có hàng hoá tay từ bán...

73
1,428
7

Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá

Danh mục: Tiêu chuẩn - Qui chuẩn

... phẩm vào hệ thống phân phối bán buôn - Quản lý xuất khu vực bán hàng, cách tăng xuất lực lợng bán hàng cá nhân cách để làm tăng xuất lực lợng bán cá nhân là: + Chỉ thời gian tốt việc tìm khách hàng ... từ khách hàng Mỗi tổ trởng phụ trách năm nhân viên tiếp thị, bán hàng Công ty đựơc phân chia địa bàn cách cụ thể + Tổ phụ trách bán hàng cho siêu thị địa bàn Hà Nội + Tổ phụ trách bán hàng đến ... gian bán hàng sẳn sàng nhân viên phải đợc phân chia tốt cho khách hàng vùng để tăng doanh số bán + Tăng thời gian hữu hiệu nhân viên - Với hình thái bán buôn: Về công nghệ bán, ngày khách hàng...

51
1,986
11

nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... không Phân loại nghề bán hàng hội thách thức nghề bán hàng Phân loại nghề bán hàng Nghề bán hàng phân loại theo nhiều cách Theo nghiên cứu quan sát gần đây, người ta xác định năm loại đại diện bán ... dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng họ Và loại khác, (2), đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bán hàng cửa hàng: Những đại diện bán hàng thuộc thể loại ... phân loại đại diện bán hàng theo việc quan sát hay kinh nghiệm họ Những phân loại thông thường thống với việc phân thành hai nhóm nghề bán hàng ngành hàng phi công nghiệp: bán lẻ người chào hàng...

30
1,094
3

Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại chi nhánh công ty TNHH thương mại Trúc Lâm.pdf

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

82
1,712
26

Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hoạt động bán hàng 2.7.4 Phương pháp đánh giá hoạt động bán hàng 2.8 Các công cụ hỗ trợ lập kế hoạch bán hàng 2.8.1 Phân tích liệu bán hàng 2.8.2 Dự báo bán hàng Chương Kỹ thuật bán hàng chăm ... 1.2.1 Khái niệm quản trị bán hàng 1.2.2 Qui trình quản trị bán hàng 1.2.3 Người quản trị bán hàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 2.1 Các dạng kế hoạch bán hàng ... lượng bán hàng Chương : Quản trị đội ngũ bán hàng LT6/Thảo luận 5.1 Tuyển mộ, tuyển chọn phần tử lực lượng bán hàng 5.2 Huấn luyện lực lượng bán hàng 5.3 Chỉ đạo, giám sát đội ngũ bán hàng 5.4...

4
4,366
86

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại C.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... đốc bán hàng * Nhân viên bán hàng Cuối nhân viên bán hàng đợc phân chia theo lĩnh vực Thực nhiệm vụ mà giám đốc bán hàng trởng nhóm bán hàng giao cho * Nhân viên giao hàng: sau khỏch hng ó ký ... thuyết phục nhân viên bán hàng họ bán nhiều cách làm việc chăm đợc huấn luyện để làm khéo léo Quản lý bán hàng phải thuyết phục nhân viên bán hàng phần thởng dành cho việc bán hàng tốt xứng đáng ... bán hàng tốt Luôn phát triển đội ngũ bán hàng chất lợng số lợng nhân viên bán hàng 1.4.7 Giám sát nhân viên bán hàng 1.4.7.1 Mục đích Sự giám sát đợc sử dụng để định hớng thúc đẩy nhân viên bán...

48
2,396
45

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... II: Khái quát quản trị bán hàng Khái niệm quản trị bán hàng Có thể định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Tùy thuộc vào ... vực bán hàng Các yếu tố ảnh hưởng đến suất bán hàng • Nhân viên bán hàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Khi khách hàng bà mẹ trẻ phân vân chọn sản phẩm sữa tốt cho hỏi nhân viên bán hàng ... lượng bán hàng phân phối đến trung gian đại lý, siêu thị, sau đến tay khách hàng Chương III: Bản chất nghề bán hàng Nhiệm vụ người bán hàng • Nhiệm vụ quản lý điều hành Kỹ giải vấn đề Nghệ thuật bán...

21
5,785
62

Quản Trị Bán Hàng - Phân tích sản phẩm.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hợp tất loại sản phẩm mặt hàng mà người bán cụ thể đưa để bán cho người mua Danh mục sản phẩm doanh nghiệp phân loại theo: • Chiều rộng: chiều rộng danh mục sản phẩm thể doanh nghiệp có loại sản ... lại kho hàng tồn Điều giống cách xua đuổi khách hàng, số khách hàng trơng cậy vào sản phẩm Điều đặc biệt phụ tùng thay Ở đây, người bán hy vọng giá cao bù đắp cho lượng mua hàng Khi hết hàng tồn, ... đối thủ Và cuối định đắn sáng suốt để tiến vào thị trường cách thành cơng CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH SẢN PHẨM Mục tiêu ý nghĩa việc phân tích sản phẩm 1.1 Mục tiêu việc phân tích sản phẩm : Phân tích...

37
2,381
14

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A.D.A.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nghiệp trang 14 GVHD: Lê Đình Thái 1.1.2 Các hình thức bán hàng Phương thức bán hàng phân loại sau: Căn vào địa điểm giao hàng cho khách hàng  Bán hàng kho người cung ứng: thích hợp với nhu cầu lớn, ... chất lượng hàng hóa Hàng trả từ khách hàng - Phòng kinh doanh phối hợp nhân viên tổ kho chịu trách nhiệm kiểm nhận hàng phân loại hàng nhận hàng, phân loại sản phẩm, thiết bị hỏng khách hàng, phía ... thức bán hàng trực tiếp, bán hàng từ xa qua điện thoại, bán hàng qua môi giới, qua nhân viên tiếp thị, qua mạng internet…  Hiện doanh nghiệp tăng cường bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, bán...

76
11,279
171

Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Để hiểu nhu cầu khách hàng phận bán hàng nhân tố quan trọng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Trong trình bán hàng, nhân viên làm quen, trò chuyện đánh giá khách hàng cách khái quát từ nhận thấy ... thụ nhiều hay phụ thuộc vào lực lượng bán hàng Lực lượng bán hàng mạnh, động, có chuyên môn, có hiểu biết, giao tiếp tốt, nhạy bén, am hiểu tâm lý khách hàng khả bán hàng có nhiều thuận lợi Các ... khách hàng sản phẩm II Thực trạng công tác quản trị bán hàng Chi nhánh Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng Việc lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm Chi nhánh Bita’s Hà Nội ban trung tâm bán hàng...

69
2,341
28

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... thức bán lẻ: - Khái niệm bán lẻ: Bán lẻ hành vi mua - bán lẻ với động mua bán để thỏa mãn nhu cầu ngời tiêu dùng cuối Để hiểu rõ khái niệm bán lẻ phân định số thuật ngữ: bán lẻ, sở bán lẻ, cửa hàng ... giản bán hàng khâu trình thực lu thông hàng hóa nhằm đa hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay ngời tiêu dùng nhiều cách nh bán buôn, bán lẻ bán xuất * Hình thức bán buôn: - Khái niệm bán buôn: Bán ... giao dịch bán hàng dịch vụ khách hàng bán) sau bán (bao gồm theo dõi, kiểm soát kết bán hàng, thực dịch vụ khách hàng sau bán, đánh giá hiệu bán hàng) nhằm thỏa mãn nhu cầu tập khách hàng mối...

73
820
17

Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... phẩm vào hệ thống phân phối bán buôn - Quản lý xuất khu vực bán hàng, cách tăng xuất lực lợng bán hàng cá nhân cách để làm tăng xuất lực lợng bán cá nhân là: + Chỉ thời gian tốt việc tìm khách hàng ... từ khách hàng Mỗi tổ trởng phụ trách năm nhân viên tiếp thị, bán hàng Công ty đựơc phân chia địa bàn cách cụ thể + Tổ phụ trách bán hàng cho siêu thị địa bàn Hà Nội + Tổ phụ trách bán hàng đến ... gian bán hàng sẳn sàng nhân viên phải đợc phân chia tốt cho khách hàng vùng để tăng doanh số bán + Tăng thời gian hữu hiệu nhân viên - Với hình thái bán buôn: Về công nghệ bán, ngày khách hàng...

44
590
3