kỹ năng thương lượng và đàm phán

... nao Trang 9 KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG PHÂN LOẠI THƯƠNG LƯỢNG Môi hình thức thương lượng khác nhau đời hỏi những kỹ năng riêng, Trong kinh doanh và thương mại, môi trường hợp thương lượng đều thể ... THƯỜNG LƯỢNG NHẬN BIẾT NHỮNG KỸ NĂNG Thương lượng là một kỹ năng mà mọi người có thể học được và có nhiều cơ hội để áp dụng những gì đã học Những kỹ năng chủ yếu cần cho một cuộc thương lượng ... việc thua thiệt ` Tap thương lượng để nâng cao các kỹ năng của bạn 'Y NGHIÊN CỨU THƯƠNG LƯỢNG Kbi bắt đầu một cuộc thương lượng 0è thương mại, bai đoàn gặp nhau tại ban thương lượng, bãy lưu ý đến

Ngày tải lên: 21/11/2013, 18:57

... bên kia, và làm cho quá trình thng l@ng th/t bi. ó là vì l@i ích cXa các bên mâu thujn vci nhau, và 6ây 6@c xem là khía cnh “xung 6;t” trong thng l@ng. HiDu rõ hai mdt “h@p tác” và “mâu ... cXa các bên, và 6D th[c hiEn 6@c 6i1u này, các bên ph>i tiKn hành t[ nghiên cOu, phân tích, 6ánh giá m;t cách toàn diEn, khách quan và có hE th4ng d[a trên c sH chiKn l@c và chiKn thu\t ... cn thiKt nhRng kx nng và chiKn l@c riêng biEt. Msi hình thOc thng l@ng có nhRng 6dc 6iDm riêng và s[ khác biEt v1 các chX thD tham gia hodc th[c hiEn. Có thD nêu m;t vài hình thOc 6iDn hình.

Ngày tải lên: 03/12/2013, 10:02

... KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG: 4 Kỹ năng thuyết phục trong thương lượng: Chấp Nhận Hiểu Nghe 13 IV KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG: 5 Kỹ thuật xử lý nhượng bộ trong thương lượng: ... niệm thương lượng là gì? II. Bản chất của quá trình thương lượng. III. Các kiểu thương lượng. IV.Kĩ thuật căn bản trong thương lượng. V.Các giai đoạn của một tiến trình thương lượng Thương lượng ... Dùng kỹ năng đặt câu hỏi,...IV KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG: 2 Kỹ năng đặt câu hỏi Câu hỏi mở Câu hỏi mềm mỏng Câu hỏi quan trọng 11 IV KỸ THUẬT CĂN BẢN TRONG THƯƠNG LƯỢNG: 3 Kỹ năng

Ngày tải lên: 24/03/2014, 13:20

... Kỹ Năng Thương Lượng Tuoitre.vn Nguồn: Kỹ năng thương lượng - First News và NXB Tổng hợp TPHCM Table of Contents Lời giới thiệu 4 Tạo động lực làm việc 6 Mục tiêu 8 Phần thưởng 10 Mục tiêu và ... định năng lực cạnh tranh của các công ty. Tính hiệu quả được thể hiện ở khả năng của nhân viên trong việc sáng tạo, ứng dụng kỹ năng và kiến thức tích lũy, khả năng phối hợp công việc hiệu quả, và ... quả của cuộc đánh giá, nhà quản lý và nhân viên có thể nhất trí về một kế hoạch nâng cao kỹ năng và phát triển nghề nghiệp nhằm phát huy năng lực của nhân viên và tạo điều kiện để nhân viên đóng

Ngày tải lên: 30/01/2015, 15:45

... giá và yêu cầu khi thương lượng: b, Yêu cầu khi thương lượng: • Trang phục, tài liệu, thời gian… • Cách nói năng, đi đứng… • Thái độ, cảm xúc… • Nhìn vào mắt đối tượng khi thương lượng ... lực lượng đàm phán của ta gồm những ai? Năng lực? so sánh với đối tác? ▫ Thời gian có đứng về phía ta hay không? • Tâm lý tự tin, sẵn sàng… cho cuộc thương lượng. [...]... khi thương lượng: ... Đánh giá và yêu cầu khi thương lượng: b, Yêu cầu khi thương lượng: • Trang phục, tài liệu, thời gian… • Cách nói năng, đi đứng… • Thái độ, cảm xúc… • Nhìn vào mắt đối tượng khi thương.

Ngày tải lên: 03/02/2015, 12:10

... cần thương lượng Chuẩn bị trước Những liệu số liệu có vào thương Chiến thuật cần áp dụng lượng Ưu đối tác vấn đề cần thương lượng Tạo ưu tính pháp lí cho Phương pháp thương lượng Vấn đề Đàm phán ... năng cần thiết cho đàm phán như sau:         Cần có sự kiên nhẫn và óc chính xác Kỹ năng quan sát và suy nghĩ Sự tự tin Khả năng khống chế tình cảm Khả năng suy đoán Kỹ năng ... ra đề nghị và kiên trì bảo vệ đề nghị Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu Kỹ thuật chống chơi xấu trong đàm phán Kỹ thuật xử lí bế tắc trong đàm phán Kỹ thuật kết thúc đàm phán Các bạn

Ngày tải lên: 07/04/2016, 00:04

... tưởng và cách tư duy chặt chẽ 4 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm phán 5 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm ... dựng quan hệ lâu dài 7 Các giai đoạn đàm phán Chuẩn bị Đề nghị Tranh luận Thương lượng Kết thúc Chuẩn bị Tiếp xúc Đàm phán Kết thúc Rút KN 8 Quá trình đàm phán Định hướng Trao ®æi th«ng tin ... 1 Kỹ năng Đàm phán Tâm Việt Group 2 Luật Đàm phán  Am hiểu  Bước cụ thể  Chuyên tâm 3 Kinh doanh chỉ là một hình thức

Ngày tải lên: 24/10/2014, 12:37

... Kỹ thương lượng, đàm phán hoạt động tư vấn pháp luật I Kỹ luật sư đàm phán hợp đồng 1.1 Khái niệm đàm phán, ký kết hợp đồng 1.1.1 Làm rõ chất đàm phán hợp đồng 1.1.2 Đặc trưng thương lượng, đàm ... khách hàng đàm phán hợp đồng II Kỹ luật sư đàm phán giải tranh chấp 2.1 Khái niệm tranh chấp 2.2 Kỹ luật sư giải tranh chấp 1.1 Khái niệm đàm phán, ký kết hợp đồng 1.1.1 Làm rõ chất đàm phán hợp ... negotiation) ♣ Đàm phán theo nguyên tắc hay gọi đàm phán theo nội dung (principled negotiation or negotiation on the merits Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation) • Đàm phán theo kiểu Mềm gọi đàm phán kiểu

Ngày tải lên: 01/11/2015, 20:16

... NHĨM TĐN MÔN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯNG ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN Mục Lục I. Khái niệm: 1 II. Đặc điểm và các nguyên tắc đàm phán: 3 1. Đặc điểm: 3 2. Nguyên tắc đàm phán: 4 III. ... đàm phán: 4 III. Quá trình đàm phán: 6 1. Giai đoạn tiền đàm phán 7 2. Giai đoạn đàm phán: 7 3. Giai đoạn hậu đàm phán 7 IV. Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán: 9 1. Các yếu tố cơ ... gian và địa điểm trong đàm phán. - Vội bỏ cuộc khi cuộc đàm phán có vẻ như đi vào chỗ bế tắc. - Không chọn được thời điểm hợp lý để kết thúc cuộc đàm phán. 6 III. Quá trình đàm phán:

Ngày tải lên: 12/08/2015, 13:45

... điểm bên, xây dựng kế hoach đàm phán cho buổi đàm phán công ty VMK công ty Nga việc phía Nga tham gia vào dự án Tình Chia lớp thành nhóm để tiến hành đàm phán: Phiên đàm phán thứ nhất: bên Công ty ... LS.TV - 03 Bài 3: Kỹ thƣơng lƣợng, đàm phán 3.4 Tình 1: Nghiên cứu hồ sơ tình huống, chuẩn bị phương án đàm phán 3.5 Tình 2: Thực buổi đàm phán TÌNH HUỐNG CÔNG TY CỔ PHẦN VMK VÀ DỰ ÁN KHAI THÁC ... dự án Vì hai bên đàm phán để đến thỏa thuận hợp tác có lợi cho hai bên Bài tập Tình 1.1 Tiến hành tìm hiểu lợi ích, quan điểm bên để xây dựng kế hoạch đàm phán cho buổi đàm phán ơng Sơn bà Loan

Ngày tải lên: 09/03/2022, 22:57

... ) ĐÀM PHÁN • Các hình thức đàm phán: • Đàm phán qua thư tín • Đàm phán qua điện thoại • Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp • Vai trị luật sư • Biên đàm phán • Kết đàm phán CHUẨN BỊ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN ... chiến thuật đàm phán  Sử dụng sức ép thời gian  Thay đổi nhà đàm phán  Thẩm quyền hạn chế  Đánh lạc hướng  Tửu kế  Mỹ nhân kế Những lỗi thông thường đàm phán      Bước vào đàm phán với ... dẫn đến thành công đàm phán Ấn tượng ban đầu Chú ý tới cử chỉ, thái độ động tác thể đàm phán Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trình đàm phán Phải biết trình

Ngày tải lên: 21/08/2023, 00:56

... động và trả công lao động Vai trò của tổ chức Công đoàn trong việc ký kết HĐLĐ - Giám sát NSDLĐ trong việc thực hiện, ký kết HĐLĐ cho NLĐ - Tư vấn và hỗ trợ cho NLĐ ký kết HĐLĐ 4 Kỹ năng ... trở lên - Quên điền số, ngày công văn vào phụ lục kèm theo văn bản 4.2 Kỹ năng thu thập thông tin - Phải xác định được cần có những thông tin gì liên quan và hỗ trợ cho việc ký kết hợp đồng lao ... tránh dùng những thông tin số liệu có khả năng làm chệch hay phản lại chủ ý của mình 4.3 Kỹ năng xử lý thông tin - Khi thông tin đã thu thập được chính xác và có nguồn khai thác, thu nhập nhất định,

Ngày tải lên: 15/03/2024, 12:07

... ? ?Kỹ thương lượng, hòa giải giải tranh chấp hợp đồng Dân -TM" Người trình bày: Thạc sỹ luật-Thẩm phán Ngô Thế Tiến HVTP-năm 2013 NỘI DUNG BÀI GIẢNG    I Khái niệm chung thương lượng, ... thương lượng, hòa giải tranh chấp hợp đồng II Các loại hình thương lượng, hòa giải giải tranh chấp hợp đồng III Kỹ chuẩn bị, hướng dẫn thương lượng hoà giải Trước khởi kiện; Sau khởi kiện Tại quan ... và đánh giá chứng cứ” với thẩm phán, mà ở đây LS chỉ dừng lại ở vị trí cung cấp, tài liệu, quy phạm PL… làm chứng cứ chứng minh 3 Kỹ năng của luật sư trong phiên hòa giải do thẩm phán

Ngày tải lên: 06/12/2015, 14:21

... đề thương lượng Nhà thương lượng hoàn hào biết thương lượng khơng phải mình, hay chí vẻ người ngồi quanh bàn thương lượng Người thương lượng biết hoạt động với tách rời khách quan tập trung vào ... dụng cho quy trinh thương lượng • Bước để tiến đến cải thiện liên tục thương lượng xừ lý thương lượng quy trình phổ quát vé bước xử lý: trước thương lượng, chuẩn bị, thương lượng, trí khơng trí, ... nghiêm cho lần thương lượng Bước thứ hai tổ chức học hỏi từ quy trình thương lượng xảy ra, lúc kết thúc thương lượng • Một tổ chức cài thiện kỹ nâng thương lượng tổng thể biến kỹ thành lực quan

Ngày tải lên: 03/12/2021, 09:04

... II. Một số kỹ năng thương lượng, ký kết TƯTT 1. Kỹ năng chuẩn bị cho một cuộc thương lượng - Kỹ năng thu thập và xử lý thông tin Phải xác định được cần có những thông tin gì liên quan và hỗ trợ ... thành phần tham gia thương lượng và hình thức thương lượng; cách phối hợp điều hành cuộc thương lượng; và cách thức ghi chép văn bản thương lượng. - Phương pháp thương lượng Cần tìm hiểu đặc ... - Kỹ năng thành lập Ban đại diện thương lượng Khi thành lập Ban đại diện tham gia các cuộc thương lượng, cần phải quan tâm đến số lượng, tiêu chuẩn và kết cấu thành viên Ban đại diện thương

Ngày tải lên: 29/04/2014, 11:29

... nhiều kỹ năng khác nhau như : kỹ năng giao tiếp, đàm phán, khả năng ra quyết định nhanh, … và một trong những kỹ năng đó là kỹ năng thương lượng Kỹ năng thương lượng ... các buổi thương lượng cho lãnh đạo và tham gia cuộc thương lượng đó. Chính vì thế chúng ta cần phải có những kiến thức nhất định về thương lượng và nắm rõ kỹ năng cơ bản của thương lượng thì ... đến thương lượng. 1.1. Khái niệm thương lượng: Thương lượng là một hoạt động cơ bản của con người. Trong cuộc sống thương lượng hiện diện ở mọi lúc mọi nơi. Chúng ta luôn tiến hành thương lượng

Ngày tải lên: 23/12/2014, 12:26

... luận kỹ thương lượng 20 1.2.1 Kỹ thương lượng 20 1.2.2 Cấu trúc kỹ thương lượng 24 1.2.3 Đặc điểm thương lượng/ quá trình thương lượng 29 1.2.4 Các bước thương lượng ... lệch chuẩn GV Giảng viên GDKNS Giáo dục kỹ năng sống KN Kỹ năng KX Kỹ xảo KNS Kỹ năng sống KNM Kỹ năng mềm KNTL Kỹ năng thương lượng QTNL Quản trị nhân lực TN ... GIÁ I Các bước tiến hành thương lượng Bước Chuẩn bị - Xác định mục tiêu thương lượng; - Chọn người đại diện (nếu thương lượng cho nhóm): - Thương lượng thử (nếu thương lượng phức tạp); - Chuẩn

Ngày tải lên: 09/05/2016, 09:00

... Đại lượng kiểm định T-test cho kết p[...]... KHOA HỌC ĐÃ CÔNG BỐ 1 Rèn kỹ năng đàm phán cho sinh viên, Tạp chí giáo dục số 292 – Kì 2 (8/2012) Tr 11 2 Kỹ năng thương lượng kỹ ... Thương lượng trình điều chỉnh nhu cầu bên để đến thỏa thuận, thống chúng - Thương lượng thống hợp tác xung đột - Thương lượng cạnh tranh hai bên có lợi - Thương lượng dựa sở pháp luật - Thương lượng ... hoãn thương lượng - KN sử dụng người trung gian hòa giải - KN xử lý, giải xung đột - KN làm thỏa mãn mục đích hai bên trình thương lượng 1.2.3 Đặc điểm thương lượng/ quá trình thương lượng - Thương

Ngày tải lên: 09/05/2016, 09:00

... luận kỹ thương lượng .18 1.2.1 Kỹ thương lượng 18 1.2.2 Cấu trúc kỹ thương lượng .23 1.2.3 Đặc điểm thương lượng/ quá trình thương lượng 27 1.2.4 Các bước thương lượng ... GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO RÈN LUYỆN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CHO SINH VIÊN NGÀNH QUẢN TRỊ NHÂN LỰC LUẬN ÁN TIẾN SĨ KHOA HỌC GIÁO DỤC NĂM 2016 § BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO RÈN LUYỆN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CHO ... chứng Đại học Điểm trung bình Độ lệch chuẩn Giảng viên Giáo dục kỹ sống Kỹ KX KNS Kỹ xảo Kỹ sống KNM KNTL QTNL TN SV Kỹ mềm Kỹ thương lượng Quản trị nhân lực Thực nghiệm Sinh viên vii QTNL Các yếu

Ngày tải lên: 26/09/2016, 22:03

... luận kỹ thương lượng 20 1.2.1 Kỹ thương lượng 20 1.2.2 Cấu trúc kỹ thương lượng 24 1.2.3 Đặc điểm thương lượng/ quá trình thương lượng 29 1.2.4 Các bước thương lượng ... phương án thương dựng phương án cách giải tốt phương lượng; Giải thương lượng; Giải chúng án xảy tương đối tốt vấn đề trình thương lượng phương án xảy xảy thương trình lượng lúng thương lượng túng ... GIÁ I Các bước tiến hành thương lượng Bước Chuẩn bị - Xác định mục tiêu thương lượng; - Chọn người đại diện (nếu thương lượng cho nhóm): - Thương lượng thử (nếu thương lượng phức tạp); - Chuẩn

Ngày tải lên: 11/03/2017, 11:19