các kỹ năng thương lượng đàm phán

... NHĨM TĐN MÔN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯNG ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN Mục Lục I. Khái niệm: 1 II. Đặc điểm và các nguyên tắc đàm phán: 3 1. Đặc điểm: 3 2. Nguyên tắc đàm phán: 4 III. ... phán: 4 III. Quá trình đàm phán: 6 1. Giai đoạn tiền đàm phán 7 2. Giai đoạn đàm phán: 7 3. Giai đoạn hậu đàm phán 7 IV. Các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán: 9 1. Các yếu tố cơ sở: 9 ... đoạn hu đàm phán  Thỏa thun [...]... ảnh hưởng tới đàm phán trong kinh doanh quốc tế, đó là: Các yếu tố cơ sở, Bầu không khí đàm phán, Quá trình đàm phán Vì đàm phán

Ngày tải lên: 12/08/2015, 13:45

... điểm bên, xây dựng kế hoach đàm phán cho buổi đàm phán công ty VMK công ty Nga việc phía Nga tham gia vào dự án Tình Chia lớp thành nhóm để tiến hành đàm phán: Phiên đàm phán thứ nhất: bên Công ty ... HỒ SƠ LS.TV - 03 Bài 3: Kỹ thƣơng lƣợng, đàm phán 3.4 Tình 1: Nghiên cứu hồ sơ tình huống, chuẩn bị phương án đàm phán 3.5 Tình 2: Thực buổi đàm phán TÌNH HUỐNG CÔNG TY CỔ PHẦN VMK ... dự án Vì hai bên đàm phán để đến thỏa thuận hợp tác có lợi cho hai bên Bài tập Tình 1.1 Tiến hành tìm hiểu lợi ích, quan điểm bên để xây dựng kế hoạch đàm phán cho buổi đàm phán ơng Sơn bà Loan

Ngày tải lên: 09/03/2022, 22:57

... ) ĐÀM PHÁN • Các hình thức đàm phán: • Đàm phán qua thư tín • Đàm phán qua điện thoại • Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp • Vai trị luật sư • Biên đàm phán • Kết đàm phán CHUẨN BỊ PHƯƠNG ÁN ĐÀM PHÁN ... mục tiêu suốt trình đàm phán Phải biết trình bày, sử dụng từ ngữ cách khôn khéo, linh hoạt Người đàm phán cần phải biết phép tới đâu, tự đàm phán tới giới hạn Ðể thành cơng đàm phán, cần có ý thức, ... KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG, ĐÀM PHÁN TRONG TƯ VẤN PHÁP LUẬT Đàm phán hợp đồng việc trao đổi, bàn bạc hai hay nhiều bên có số lợi ích

Ngày tải lên: 21/08/2023, 00:56

... cách tư duy chặt chẽ 4 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm phán 5 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm phán ... dựng quan hệ lâu dài 7 Các giai đoạn đàm phán Chuẩn bị Đề nghị Tranh luận Thương lượng Kết thúc Chuẩn bị Tiếp xúc Đàm phán Kết thúc Rút KN 8 Quá trình đàm phán Định hướng Trao ®æi th«ng tin ... 1 Kỹ năng Đàm phán Tâm Việt Group 2 Luật Đàm phán  Am hiểu  Bước cụ thể  Chuyên tâm 3 Kinh doanh chỉ là một hình thức văn minh của chiến tranh, trong đó hầu hết các trận đánh

Ngày tải lên: 24/10/2014, 12:37

... Kỹ thương lượng, đàm phán hoạt động tư vấn pháp luật I Kỹ luật sư đàm phán hợp đồng 1.1 Khái niệm đàm phán, ký kết hợp đồng 1.1.1 Làm rõ chất đàm phán hợp đồng 1.1.2 Đặc trưng thương lượng, đàm ... nhượng cần cân nhắc cách cẩn trọng Các kiểu đàm phán • ♣ Đàm phán kiểu Mềm (Soft negotiation) ♣ Đàm phán kiểu Cứng (Hard negotiation) ♣ Đàm phán theo nguyên tắc hay gọi đàm phán theo nội dung ... khách hàng đàm phán hợp đồng II Kỹ luật sư đàm phán giải tranh chấp 2.1 Khái niệm tranh chấp 2.2 Kỹ luật sư giải tranh chấp 1.1 Khái niệm đàm phán, ký kết hợp đồng 1.1.1 Làm rõ chất đàm phán hợp

Ngày tải lên: 01/11/2015, 20:16

... NHĨM TĐN MÔN KỸ NĂNG THƯƠNG LƯNG ĐÀM PHÁN CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN Mục Lục I Khái niệm: II Đặc điểm nguyên tắc đàm phán: Đặc điểm: Nguyên tắc đàm phán: ... Quá trình đàm phán: .6 Giai đoạn tiền đàm phán .7 Giai đoạn đàm phán: Giai đoạn hậu đàm phán .7 IV Các yếu tố ảnh hưởng đến trình đàm phán: .9 Các yếu tố ... khác CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN I Khái niệm: Đàm phán hoạt động người Trong sống hàng ngày, đàm phán diện lúc, nơi Con người tiến hành đàm phán họ khơng biết làm điều Vậy đàm phán

Ngày tải lên: 17/08/2022, 11:46

... đến thành công đàm phán: Quản trị bán hàng  Người đàm phán phải biết hỏi nhiều thay nói nhiều Người đàm phán phải biết phép tới đâu, tự đàm phán tới giới hạn Để thành công đàm phán bán hàng cần ... ý tưởng - Nhạy cảm văn hóa - Thể lực bến bỉ chịu đựng căng thẳng Các kỹ • Kỹ thuật đàm phán giá • Đặt câu hỏi • Lắng nghe Đàm phán giá Chiến lược định giá • Giá hớt váng • Giá thâm nhập • Giá ... thứ ba: Chỉ cho phía bên cách ta giải vấn đề họ: 10.Cách trình bày hấp dẫn: Ấn tượng ban đầu Chú ý tới cử chỉ, thái độ động tác thể đàm phán Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:08

... đến thành công đàm phán: Quản trị baùn haøng  Người đàm phán phải biết hỏi nhiều thay nói nhiều Người đàm phán phải biết phép tới đâu, tự đàm phán tới giới hạn Để thành công đàm phán bán hàng ... ý tưởng - Nhạy cảm văn hóa - Thể lực bến bỉ chịu đựng căng thẳng Các kỹ • Kỹ thuật đàm phán giá • Đặt câu hỏi • Lắng nghe Đàm phán giá Chiến lược định giá • Giá hớt váng • Giá thâm nhập • Giá ... thứ ba: Chỉ cho phía bên cách ta giải vấn đề họ: 10.Cách trình bày hấp dẫn: Ấn tượng ban đầu Chú ý tới cử chỉ, thái độ động tác thể đàm phán Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán luôn bám sát theo

Ngày tải lên: 10/07/2016, 22:36

... phong cách đàm phán (đàm phán cứng, đàm phán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà đàm phán (đàm phán lập trường, đàm phán quyền lợi) Theo hai ông, trò chơi đàm phán ... vấn đề trong đàm phán được thể hiện trong suốt quá trình đàm phán. .. quyền lợi giữa các bên tham gia đàm phán trong các cuộc đàm phán nói chung và đàm phán thương mại ... mại 4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán thương mại 4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản 4.3. Vai trò của phiên dòch trong đàm phán thương mại 5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán 5.1.

Ngày tải lên: 26/03/2013, 14:17

... nh/t. V/n 61 6dt ra là, các bên ph>i suy nghr, hcng 6Kn l@i ích cXa các bên, và 6D th[c hiEn 6@c 6i1u này, các bên ph>i tiKn hành t[ nghiên cOu, phân tích, 6ánh giá m;t cách toàn diEn, khách ... l@ng thành công và ký kKt h@p 6`ng, l@i ích chung cXa các bên 6@c th4ng nh/t, và 6ây 6@c xem là khía cnh “h@p tác” cXa các bên. Bên cnh 6ó, các bên luôn giR l\p trVng cXa mình, mong mu4n 6t ... thng l@ng, các bên luôn tìm cách b>o vE l@i ích cXa mình, trong phm vi 6ã 6@c xác 6knh và có thD 6t 6@c càng nhi1u càng t4t. Tuy nhiên, mu4n thng l@ng thành công, t/t c> các nhà thng

Ngày tải lên: 03/12/2013, 10:02

... của cuộc thương lượng; thiết lập các nguyên tắc thương lượng xác định các thành phần tham gia thương lượng và hình thức thương lượng; cách phối hợp điều hành cuộc thương lượng; và cách thức ... dân có thẩm quyền tuyên bố TƯTT vô hiệu. II. Một số kỹ năng thương lượng, ký kết TƯTT 1. Kỹ năng chuẩn bị cho một cuộc thương lượng - Kỹ năng thu thập và xử lý thông tin Phải xác định được ... đưa được những cán bộ có năng lực tham gia nhằm tăng sức nặng thuyết phục trên bàn thương lượng. 2. Kỹ năng thương lượng Thoả ước tập thể - Tổ chức một cuộc thương lượng Phải xây dựng kế hoạch,

Ngày tải lên: 29/04/2014, 11:29

... KỸ NĂNG GIAO TIẾP đàm phán kinh doanh kỹ nng nghe prudential lắng nghe ??? ã Bài tập 1: Nhắm mắt lại phút, bạn nghe ... mong muốn, nhu cầu người khác Có nghĩa làm học cách truyền tải thơng đệp với người đối diện Trong tất i kỹ mang lại cho bạn nhiều lợi ích tơi tin chắn kỹ lắng nghe Biết lắng nghe khơng đơn giản nhìn ... lắng nghe kim cơng Theo số liệu thống kê khoa học, thời lợng ngời sử dụng kỹ lắng nghe chiếm đến 53% tổng thời lợng sử dụng kỹ nghe, nói, đọc, viết cộng lại Tuy nhiên có thật đáng buồn hiệu suất

Ngày tải lên: 12/06/2014, 19:32

... nhiều kỹ năng khác nhau như : kỹ năng giao tiếp, đàm phán, khả năng ra quyết định nhanh, … và một trong những kỹ năng đó là kỹ năng thương lượng Kỹ năng thương lượng ... bị thương lượng • Tiến hành thương lượng • Kết thúc thương lượng. Sau đây Tôi xin trình bày chi tiết ba giai đoạn để thực hiện thương lượng một cách hiệu quả. 3. Cách thức xác định quá trình thương ... bị các buổi thương lượng cho lãnh đạo và tham gia cuộc thương lượng đó. Chính vì thế chúng ta cần phải có những kiến thức nhất định về thương lượng và nắm rõ kỹ năng cơ bản của thương lượng

Ngày tải lên: 23/12/2014, 12:26

... Kỹ Năng Thương Lượng Tuoitre.vn Nguồn: Kỹ năng thương lượng - First News và NXB Tổng hợp TPHCM Table of Contents Lời giới thiệu ... con người quyết định năng lực cạnh tranh của các công ty. Tính hiệu quả được thể hiện ở khả năng của nhân viên trong việc sáng tạo, ứng dụng kỹ năng và kiến thức tích lũy, khả năng phối hợp công ... cao kỹ năng và phát triển nghề nghiệp nhằm phát huy năng lực của nhân viên và tạo điều kiện để nhân viên đóng góp nhiều hơn cho công ty. Sau đó chu kỳ bắt đầu lần nữa với việc đánh giá lại các

Ngày tải lên: 30/01/2015, 15:45

... lực lượng đàm phán của ta gồm những ai? Năng lực? so sánh với đối tác? ▫ Thời gian có đứng về phía ta hay không? • Tâm lý tự tin, sẵn sàng… cho cuộc thương lượng. [...]... khi thương lượng: ... yêu cầu khi thương lượng: b, Yêu cầu khi thương lượng: • Trang phục, tài liệu, thời gian… • Cách nói năng, đi đứng… • Thái độ, cảm xúc… • Nhìn vào mắt đối tượng khi thương lượng để thể ... Bài dạy: THƯƠNG LƯỢNG TRONG GIAO TIẾP CẤU TRÚC BÀI 1 1. THƯƠNG LƯỢNG LÀ GÌ? Thương lượng là quá trình các bên cùng trao đổi, bàn bạc với nhau để đưa

Ngày tải lên: 03/02/2015, 12:10

... ? ?Kỹ thương lượng, hòa giải giải tranh chấp hợp đồng Dân -TM" Người trình bày: Thạc sỹ luật-Thẩm phán Ngô Thế Tiến HVTP-năm 2013 NỘI DUNG BÀI GIẢNG    I Khái niệm chung thương lượng, ... chung thương lượng, hòa giải tranh chấp hợp đồng II Các loại hình thương lượng, hòa giải giải tranh chấp hợp đồng III Kỹ chuẩn bị, hướng dẫn thương lượng hoà giải Trước khởi kiện; Sau khởi kiện Tại ... viên lao động  Thương lượng PHƯƠNG THỨC DO CÁC BÊN TỰ THỎA THUẬN  Thương lượng, thỏa thuận lại Hòa giải   Trọng tài  Toà án Hòa giải Ngoài,Trong tố tụng  Hoà giải tố tụng: Các bên tự hòa

Ngày tải lên: 06/12/2015, 14:21

... Cách đưa ra đề nghị và kiên trì bảo vệ đề nghị Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu Kỹ thuật chống chơi xấu trong đàm phán Kỹ thuật xử lí bế tắc trong đàm phán Kỹ thuật kết thúc đàm phán ... cần thương lượng Chuẩn bị trước Những liệu số liệu có vào thương Chiến thuật cần áp dụng lượng Ưu đối tác vấn đề cần thương lượng Tạo ưu tính pháp lí cho Phương pháp thương lượng Vấn đề Đàm phán ... thương lượng Cách thức buộc đối phương đưa đề nghị trước Cách đưa đề nghị kiên trì bảo vệ đề nghị Kỹ thuật điều chỉnh mục tiêu ban đầu Kỹ thuật chống chơi xấu đàm phán Kỹ thuật xử lí bế tắc đàm

Ngày tải lên: 07/04/2016, 00:04

... thuận Các kỹ cần thiết trình đàm phán Để đám phán thành công, đạt mục tiêu đàm phán, người đàm phán phải hội tụ nhiều kỹ Những kỹ phải trải qua trình rèn luyện đạt • Kỹ lắng nghe im lặng • Kỹ thuyết ... • Kỹ đặt câu hỏi • Kỹ trả lời câu hỏi • Kỹ xác định điều chỉnh mục tiêu • Kỹ nhượng • Kỹ xử lý bế tắc • Kỹ kết thúc đàm phán Đánh giá thân KỸ NĂNG GIAO TIẾP ĐÀM PHÁN Trải qua q trình học mơn kỹ ... chấp KỸ NĂNG GIAO TIẾP ĐÀM PHÁN thuận, tăng sức ép khiến bên khuất phục đổ vỡ phương pháp đàm phán thường người có ưu lớn sử dụng • Đàm phán nguyên tắc Đây chiến lược đàm phán sử dụng nhiều đàm phán

Ngày tải lên: 04/05/2016, 01:24

... luận kỹ thương lượng 20 1.2.1 Kỹ thương lượng 20 1.2.2 Cấu trúc kỹ thương lượng 24 1.2.3 Đặc điểm thương lượng/ quá trình thương lượng 29 1.2.4 Các bước thương lượng ... lệch chuẩn GV Giảng viên GDKNS Giáo dục kỹ năng sống KN Kỹ năng KX Kỹ xảo KNS Kỹ năng sống KNM Kỹ năng mềm KNTL Kỹ năng thương lượng QTNL Quản trị nhân lực TN ... DUNG ĐÁNH GIÁ I Các bước tiến hành thương lượng Bước Chuẩn bị - Xác định mục tiêu thương lượng; - Chọn người đại diện (nếu thương lượng cho nhóm): - Thương lượng thử (nếu thương lượng phức tạp);

Ngày tải lên: 09/05/2016, 09:00

... thức cơ bản về thương lượng: khái niệm thương lượng, KNTL, các bước thương lượng, các chiến thuật, chiến lược, các nguyên tắc và các biện pháp cơ bản khi tiến hành thương lượng; đồng ... Đại lượng kiểm định T-test cho kết p[...]... KHOA HỌC ĐÃ CÔNG BỐ 1 Rèn kỹ năng đàm phán cho sinh viên, Tạp chí giáo dục số 292 – Kì 2 (8/2012) Tr 11 2 Kỹ năng thương lượng kỹ ... pháp luật - Thương lượng vừa khoa học, vừa nghệ thuật 1.2.4 Các bước tiến hành thương lượng Thương lượng, gồm bước cụ thể: Chuẩn bị; Tiến hành thương lượng; Kết thúc thương lượng 1.3 Một số vấn

Ngày tải lên: 09/05/2016, 09:00