kỹ năng thương lượng khi bán hàng

Kỹ năng thương lượng với khách hàng khó tính ppt

Tài liệu Những bài học cơ bản để hoàn thiện kỹ năng thương lượng. doc

... bài học cơ bản để hoàn thiện kỹ năng thương lượng Thương lượng và đàm phán rất cần thiết cho cuộc sống, nhưng bạn cần làm gì để hoàn thiện nhưng kỹ năng này? Thương lượng. Có rất nhiều hành động ... hàng ngày, thậm chí là hàng giờ. Thương lượng không đơn thuần chỉ là mặc cả để giảm bớt một chút tiền mua đồ, xin xỏ để chậm tiền nhà và cũng không dừng lại ở những hành động của cảnh sát khi ... tin đầy đù để hoàn thành cuộc thương lượng, hơn thế, bạn cũng không có thời gian để sắp xếp, chuẩn bị kỹ lưỡng những gì mình cần. 5. Kết Suy cho cùng, thương lượng và đàm phán không chỉ...

Kỹ năng thương lượng đàm phán giá với khách hàng trong kinh doanh pot

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... khách hàng tiềm năng, bạn sẽ muốn làm mọi việc để bán được hàng cho họ, dù có phải giảm giá bao nhiêu chăng nữa. Nhưng khi bạn đã có nhiều khách hàng tiềm năng hơn, bạn sẽ thấy rằng nếu không bán ... đích của bạn là giúp khách hàng hiểu được giá trị thật của những gì mà bạn bán cho họ. 2. Cẩn thận với việc giảm giá Kỹ năng thương lượng đàm phán giá với khách hàng trong kinh doanh Có ... chạy. Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách hàng và đôi khi khách hàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán hàng, hay thậm chí nhà sản xuất nào cũng có thể giải thích...

Kỹ năng thuyết trình chào bán hàng

Danh mục: Kỹ năng thuyết trình

... phục khi làm buổi thuyết trình chào bán hàng. Nguyên tắc cơ bản là bạn không được ăn mặc kém trang trọng hơn khách hàng. Trong trường hợp không hiểu biết rõ về trang phục làm việc của khách hàng, ... bán. Để thu hút sự quan tâm của họ, bạn cần phải làm cho họ thấy được lợi ích khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chuẩn bị kỹ: Nội dung của bài thuyết trình cần được chuẩn bị kỹ ... trình cần được chuẩn bị kỹ và bạn cần phải thực hành nhiều lần trước khi tiếp xúc với khách hàng. Điều này giúp bạn rèn luyện kỹ năng trình bày và có thêm sự tự tin. Bạn cũng nên chú ý đến yếu...

6
1,194
4

kỹ năng đàm phán trong bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... rộng khoanh bánh Tạo giá trị đối lập giá cả Cởi mở tâm trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng 1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) ... lượng  Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết & hoạch định cảm xúc chính mình khi thương lượng  Các yếu tố bất ngờ Phản ứng/ kìm chế các cơn xúc ... chốt của thương lượng Quyền lợi các bên: 3 C Quyền lợi chung Common interests Quyền lợi bổ trợ Complementary  Quyền lợi mâu thuẫn conflicting interest Thương lượng thành công khi có giải...

18
1,078
7

Chương 19 - Kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... nhiệm vụ, hành vi và các kỹ năng giao tiếp của quản trị bán hàng cần cho các tình huống đó. Các kỹ năng bằng lời. Để đạt được các mục tiêu, điều khi n được lực lượng bán hàng, duy trì mối quan ... và bằng hỗ trợ bị giới hạn khi lực lượng bán hàng ràng buộc chặt chẽ và cấu kết khi nhà quản trị không kiểm soát tiền thưởng của tổ chức, và khi các đại diện bán hàng phân tán trên vùng lãnh...

Kỹ năng thương lượng đàm phán trong kinh doanh

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... chuyên nghiệp… thì Kỹ năng Đàm phán đóng một vai trò rất quan trọng trong sự thành công của doanh nghiệp. Kỹ năng Đàm phán ngày nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của các Doanh ... kỹ năng, sự sáng tạo giúp cho cuộc đàm phán thành công để có sự hợp tác bền vững- lâu dài- đôi bên cùng có lợi.II. TẦM QUAN TRỌNG :Ngoài vốn đầu tư dồi dào, nguồn nhân lực phong phú, kỹ năng ... thể nói, Nhà Quản trị có khả năng đàm phán tốt sẽ mang về cho doanh nghiệp nhiều dự án phát triển, nhiều cơ hội hợp tác, nhiều khách hàng tầm cỡ…III. LỢI ÍCH: Kỹ năng Đàm phán giúp cho các nhà...

5
2,396
10

kỹ năng lãnh đạo trong bán hàng

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... nhiệm vụ, hành vi và các kỹ năng giao tiếp của quản trị bán hàng cần cho các tình huống đó. Các kỹ năng bằng lời. Để đạt được các mục tiêu, điều khi n được lực lượng bán hàng, duy trì mối quan ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn...

Kỹ năng thuyết trình chào bán hàng

Danh mục: Kỹ năng thuyết trình

Kỹ năng thương lượng tài liệu phục vụ chuyên đề rèn luyện kỹ năng sống cho sinh viên thiết thòi trường ĐHAG

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... và ngVi bán hàng mdc c> vci nhau v1 giá c> cXa m;t món hàng? ó có ph>i là hai bên mong mu4n gi>i quyKt m;t v/n 61 nào 6ó; 6ó có ph>i là ngVi bán hàng mu4n bán 6@c hàng, còn ... mua khác, cu4i cùng chT còn li ngVi này thì hZ li tiKp tLc tr> giá, khi gdp tình hu4ng này, ngVi bán không mu4n bán nRa cWng không 6@c. Và 6ây 6@c là cách làm vi phm mdt 6o 6Oc kinh ... nhân, và không him khi chúng ta s9 ph(i thay m t lãnh o tipxúc, trao ?i, gi(i quyt nhng công vi-c nh&t 5nh vi các @ng nghi-p, khách hàng, Ai tác; không him khi chúng ta ph(i chu4n...

Kỹ năng thương lượng lương bổng

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... Không có đến khi họ biết rõ về bạn, rằng bạn trội hơn tất cả những ứng viên khác. - Không có đến khi bạn hiểu rõ về họ, về cái nhìn bao quát để có thể nói khi nào Kỹ năng thương lượng lương ... đó là vấn đề hỏi và thương lượng. Từ thương lượng có vẻ sẽ khi n bạn e ngại. Chúng ta được chuẩn bị rất tồi cho chuyện đó. Nhưng đó không phải là tất cả khó khăn. Trong khi cả cuốn sách này ... phút thứ 89, khi họ đã quyết định tuyển bạn (còn bạn cũng muốn làm cho họ). Và như vậy, lương bổng sẽ là đề tài cần thương lượng giữa 2 bên. Thảo luận về lươngKhông cho đến khi tất cả những...

Kỹ năng thương lượng - Cẩm nang quản lý hiệu quả

Danh mục: Kỹ năng quản lý

Kỹ năng thương lượng đạt hiệu quả cao nhất

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

Tài liệu Kỹ năng thương lượng - Đòi hỏi được rèn giũa từng ngày Ngày nay, mọi lĩnh docx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... một số điểm cần biết về quá trình thương lượng. Thực hành kỹ năng thương lượng sẽ mất thời gian và công sức? Tất nhiên rồi. Nhưng trở thành một người thương lượng hiệu quả và thông minh hơn ... phát triển thái độ về cách thương lượng, chú ý mài sắc kỹ năng này, cuộc sống của chúng ta sẽ diễn ra êm ả. Một vài điều cần nhớ khi phát triển một chiến lược thương lượng: Hành động một cách ... quả. Vậy thương lượng là gì? Thương lượng có thể được giải thích một cách đơn giản là "làm việc với người khác để giành được một kết quả có lợi". May mắn là, đây là một kỹ năng thực...

Tài liệu Kỹ năng thương lượng lương bổng doc

Danh mục: Kỹ năng phỏng vấn

... lương thưởng. Thực ra, đó là vấn đề hỏi và thương lượng. Từ thương lượng có vẻ sẽ khi n bạn e ngại. Chúng ta được chuẩn bị rất tồi cho - Không có đến khi họ biết rõ về bạn, rằng bạn trội hơn ... Kỹ năng thương lượng lương bổng Lương - Thưởng yếu tố quan trọng của quá trình phỏng vấn xin việc Nhận ... viên khác. - Không có đến khi bạn hiểu rõ về họ, về cái nhìn bao quát để có thể nói khi nào họ cứng rắng như sắt, khi nào họ uyển chuyển như lụa. - Không có đến khi bạn biết chính xác công...

Tài liệu Cẩm nang kinh doanh Harvard - Kỹ năng thương lượng docx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

Ky nang thuong luong

Danh mục: Internet Marketing

... nào đến đồng nghiệp và mục tiêu chung của nhóm. Ví dụ: Khi giám đốc bán hàng toàn quốc gọi điện cho tôi và hỏi về tình hình các khách hàng chính của chúng ta, tôi không thể nào nói "tôi ... những khách hàng này. Và tôi phải dựa vào anh cùng những người khác trong khu vực bán hàng của chúng ta để thu thập đủ thông tin và báo cáo cho cấp trên.Bạn hãy khách quan và thẳng thắn khi thảo ... và định lượng, chẳng hạn như bạn có thể giao chỉ tiêu doanh số là tăng 10% hoặc đạt 2,2 triệu đô la cho bộ phận bán hàng. Nhưng với mục tiêu cải thiện và xây dựng mối quan hệ khách hàng, làm...