Tài liệu học nghiệp vụ luật sư (phần tư vấn) hồ sơ 03 kỹ năng thương lượng, đàm phán

HỒ SƠ LS.TV - 03 Bài 3: Kỹ thƣơng lƣợng, đàm phán 3.4 Tình 1: Nghiên cứu hồ sơ tình huống, chuẩn bị phương án đàm phán 3.5 Tình 2: Thực buổi đàm phán TÌNH HUỐNG CÔNG TY CỔ PHẦN VMK VÀ DỰ ÁN KHAI THÁC KHỐNG SẢN TẠI TỈNH X A Giới thiệu cơng ty cổ phần VMK Dự án khai thác- chế biến titan Dự án Tỉnh X tỉnh có tiềm lớn loại hình khống sản sa khoáng ven biển nằm danh mục tỉnh đƣợc Thủ tƣớng Chính phủ phê duyệt quy hoạch tổng thể việc thăm dò, khai thác, chế biến, sử dụng quặng titan giai đoạn 2007 đến 2015, định hƣớng đến năm 2025 Do việc đầu tƣ thăm dị khai thác mỏ sa khống ven biển thời gian hoàn toàn phù hợp với quy hoạch phát triển ngành quy hoạch tổng thể vùng Nhằm phát huy lợi địa phƣơng đồng thời tạo điều kiện thu hút đầu tƣ, đẩy mạnh phát triển ngành công nghiệp tỉnh, UBND tỉnh X đồng ý cho phép Công ty VMK tiến hành thủ tục lập dự án đầu tƣ khai thác quặng sa khoáng titan – Zircon địa bàn tỉnh Vào năm 2009 công ty đƣợc Uỷ ban Nhân dân tỉnh X cấp mỏ với diện tích 1200km2 Theo đánh giá Liên Đoàn địa chất Việt nam vùng mỏ có trữ lƣợng titan cao Việt Nam Sau đƣợc cấp mỏ, công ty tiến hành xin Giấy phép thăm dò trữ lƣợng đạt đƣợc kết quả:  Năm 2010 cơng ty đƣợc Thủ tƣớng Chính Phủ cấp giấy thực cơng tác thăm dị trữ lƣợng titan  Năm 2012 Báo cáo địa chất đánh giá trữ lƣợng khống sản cơng ty đƣợc Hội đồng trữ lƣợng Quốc gia phê duyệt trữ lƣợng tổng khoáng vật quặng khoáng vật titan, zircon monazit Với kết đánh giá trữ lƣợng quặng, Công ty tiến hành xây dựng Dự án liên hợp khai thác – tuyển – luyện – chế biến sa khoáng titan-zircon X Đây dự án chế biến sâu titan theo mơ hình đại, tiên tiến cơng trình có qui mơ cơng nghiệp giới Toàn dự án bao gồm ba công đoạn nối tiếp nhau:  Xây dựng công trình Khai thác tuyển tách quặng sa khống titan-zircon với qui mô công nghiệp mỏ titan-zircon X Tổng vốn đầu tƣ cho giai đoạn 50,000,000 USD (năm mƣơi nghìn la Mỹ)  Xây dựng cơng trình Liên hợp Tuyển-Luyện xỉ titan 74.000 tấn/năm gang 40.656 tấn/năm, sử dụng nguồn nguyên liệu quặng địa phƣơng nƣớc nhằm cung cấp sản phẩm cho thị trƣờng nƣớc xuất Trong Liên hợp có hai nhà máy: + Nhà máy tuyển tinh quặng titan-zircon vùng cát đỏ X (công suất 136.000 /năm), nhằm cung cấp quặng tinh đạt tiêu chuẩn cho nhà máy luyện xỉ titan đồng thời sản xuất quặng tinh rutil, zircon, monazit để xuất + Nhà máy sản xuất xỉ titan công suất 74.000 tấn/năm gang 40.656 tấn/năm Nhà máy sử dụng nguồn quặng tinh nhà máy tuyển tinh kể nhằm cung cấp sản phẩm xỉ titan cho nhà máy sản xuất pigment titan X xuất Trong giai đoạn cung cấp cho nhà máy pigment 30.000 tấn/năm, giai đoạn cung cấp cho nhà máy pigment 60.000 tấn/năm Sản phẩm gang đƣợc cung cấp cho thị trƣờng nƣớc xuất Vốn đầu tƣ cho giai đoạn dự án 95,000,000 USD (chín mƣơi lăm nghìn Đơ La Mỹ)  Xây dựng cơng trình nhà máy sản xuất pigment titan giai đoạn 1:30.000 tấn/năm; giai đoạn 2: 60.000 tấn/năm Nhà máy sử dụng nguyên liệu nhà máy sản xuất xỉ titan giai đoạn nói Tổng vốn đầu tƣ cho bƣớc thực dự án 300.000.000 USD (ba trăm nghìn la Mỹ) Triển khai dự án cơng ty tiến hành thực thủ tục hành chính, xin cấp Giấy phép cho dự án, bao gồm Giấy phép sau:  6/2013 Dự án đƣợc cấp Giấy chứng nhận đầu tƣ cho giai đoạn khai thác cơng trình Khai thác tuyển tách quặng sa khống titan-zircon với qui mơ cơng nghiệp mỏ titan-zircon X  12/2013 Dự án xây dựng Liên hợp tuyển – luyện xi titan (giai đoạn dự án) đƣợc Hội đồng thẩm định Bộ Công Thƣơng phê duyệt chấp thuận đƣợc cấp Giấy CNĐT  Dự án đƣợc Cục thẩm định Bộ tài nguyên môi trƣờng phê duyệt thông qua Báo cáo đánh giá tác động phục hồi môi trƣờng đƣợc cấp Gíấy chứng nhận an tồn xạ cho giai đoạn dự án nêu  Hiện công ty giai đoạn chờ cấp Giấy phép khai thác Sau có Giấy phép khai thác cty bắt tay vào để thực dự án, lắp đặt khai thác quặng titan, xây dựng nhà máy tuyển luyện xỉ titan Công ty cấu cổ đông Cổ phần VMK đƣợc thành lập từ tháng năm 2009, có trụ sở tỉnh X, lĩnh vực hoạt động đƣợc kê khai ĐKKD: Khai thác chế biến khống sản Vốn điều lệ cơng ty đăng ký 200 tỷ đồng với cấu cổ đơng vốn góp nhƣ sau: Tên cổ đơng sáng lập Ông Nguyễn Văn Sơn Bà Nguyễn Thị Hồng Bà Nguyễn Xuân Loan Tỷ lệ vốn góp 45% 25% 30% Chức danh Tổng Giám đốc Chủ tịch HĐQT- Đại diện pháp nhân Phó Chủ tịch HĐQT Theo sổ sách kế tốn Cổ đơng ơng Sơn bà Hồng góp đủ vốn điều lệ Sau góp vốn cơng ty chƣa sử dụng đến vốn góp (đang chờ phê duyệt dự án) nên công ty cho cổ đông vay lại phần vốn điều lệ Cổ đơng Nguyễn Xn Loan góp đƣợc 5.688.000.000 đồng vốn điều lệ, phần lại 54.312.000.000 đồng bà Loan khơng có tiền góp nốt Trƣớc tình hình Công ty họp đại hội cổ đông để giải vấn đề góp vốn điều lệ theo thời hạn qui định Luật DN Tại họp ĐHĐCĐ ngày 25/9/2012 bà Loan đề nghị ông Sơn đồng ý góp hộ bà Loan số vốn thiếu 55.360.000.000 đồng Biên Đại hội cổ đông ngày 25/9/2012 thể rõ nội dung cam kết Trên thực tế cổ đơng góp vào cơng ty số tiền thực chi phí cơng ty 62,170,947,813 đồng (số tiền góp thực) Trong số bà Loan góp đƣợc tất 4,888,000,000 đồng Tính theo tỷ lệ đăng ký góp vốn Điều lệ, bà Loan góp 30% tức cịn thiếu 13,763,284,344 đồng Số tiền ông Sơn đứng góp hộ (theo tinh thần Biên ĐHĐCĐ ngày 25/9/2012) Số tiền góp hộ ơng Sơn huy động bên với lãi suất Ngân hàng Maritime Bank vào thời điểm huy động ngày 25/9/2012 Thời hạn huy động vốn năm Lãi suất hạn tính sở lãi suất hạn Maritime Bank vào thời điểm hạn Nhƣ vậy, tính đến tháng 11/2013, số tiền ơng Sơn thực góp hộ cho bà Loan 13,763,284,344 đồng Nếu tính lãi theo lãi suất Ngân hàng Maritime Bank số tiền 16,011,438, 474 đồng (tính đến tháng 11/2013) Theo tinh thần họp Đại hội đồng cổ đông ngày 25/9/2012, tồn cổ phiếu đƣợc hình thành từ phần vốn ơng Sơn đóng hộ phải đƣợc cầm cố cho ơng Sơn Tuy nhiên nể nang nên ông Sơn bà Loan chƣa ký với hợp đồng vay vốn hay cầm cố chấp thể việc góp hộ, vay vốn cầm cố (Xem bảng Cơ cấu vốn tƣơng ứng cấu chi phí cổ đơng) B Bối cảnh đàm phán Hiện công ty cần tài để tiếp tục thực kế hoạch dự án: Tiếp tục xin cấp Giấy phép khai thác Giấy phép cuối để thực dự án; tiến hành ký kết hợp đồng với đối tác nƣớc để mua trang thiết bị cho dự án khai thác mỏ dự án xây dựng nhà máy tuyển luyện ti tan, tiến hành giải phóng mặt bằng, đền bù giải tỏa hộ dân… Tuy nhiên ông Sơn bà Hồng có hạn chế tài khơng đủ tiền để tiếp tục thực dự án Các Ngân hàng chƣa đồng ý cho VMK vay tiền VMK chƣa đƣợc cấp Giấy phép khai thác nhƣ khơng có bảo đảm VMK đƣợc khai thác Các đối tác nhƣ Nhật, Hàn quốc, Mỹ mà công ty trực tiếp làm việc kêu gọi hợp tác không muốn tham gia vào dự án dài Bà Loan khơng khơng có tiền để trả nợ phần vốn huy động mà ông Sơn góp vốn mà cịn khơng có tiền để tiếp tục thực kế hoạch tới công ty Bà Loan từ chối ký kết hợp đồng vay nợ với ơng Sơn nại bà đứng đại diện cho cổ phần nhóm cơng chức nhà nƣớc giấu tên nhƣng có cơng việc xin cấp mỏ hỗ trợ xin thủ tục hành q trình thành lập xin cấp phép cho dự án Bà Loan nói bà khơng thể ký nhận nợ cho ngƣời đƣợc ký bà thành nợ ơng Sơn, nhƣ khơng cơng Mặt khác bà Loan muốn theo đuổi dự án theo tính tốn, trƣờng hợp khai thác lợi nhuận mang lại khơng nhỏ Là ngƣời có tâm huyết với Dự án, ơng Sơn tìm biện pháp để thuyết phục bà Loan ký giấy nhận nợ để đảm bảo cho phần vốn huy động hộ bà Loan có sở thu hồi sau Đồng thời ông cần phải cung cấp hợp đồng vay chấp cổ phieesy cho bên thứ ba mà ông huy động vốn giúp bà Loan Ông cố gắng đƣa lợi ích mà bà Loan có đƣợc sau phƣơng pháp để xử lý nợ Tuy nhiên Bà Loan chƣa ký giấy tờ sợ phải mang tên nợ khoản nợ ngƣời khác Mặt khác ông Sơn bà Hồng tiến hành làm việc với công ty Nga để tìm phƣơng án giải tình trạng tài hợp tác giai đoạn Phía Nga cơng ty có kinh nghiệm hoạt động lâu năm Việt Nam lĩnh vực khai thác khống sản đặc biệt họ có nhà máy liên doanh thực khai thác Titan tỉnh Y, Việt Nam Phía Nga đồng ý tham gia vào dự án với điều kiện họ có cổ phần đƣợc quyền tham gia vào trình quản trị điều hành cơng ty sau Đối tác phía Nga muốn giành quyền kiểm sốt cơng ty phải đƣợc tham gia vào điều hành cơng ty họ bỏ khoản vốn tƣơng đối lớn Họ muốn bỏ vốn vừa đủ theo nhu cầu sản xuất giành đƣợc nhiều quyền kiểm sốt cơng ty tốt Trong ơng Sơn bà Hồng kiệt quệ tài nên sẵn sàng làm việc với đối tác Nga, nhiên họ muốn tiếp tục ngƣời giữ vai trị định dự án Vì hai bên đàm phán để đến thỏa thuận hợp tác có lợi cho hai bên Bài tập Tình 1.1 Tiến hành tìm hiểu lợi ích, quan điểm bên để xây dựng kế hoạch đàm phán cho buổi đàm phán ơng Sơn bà Loan với mục đích xử lý vấn đề tài đảm bảo quyền lợi cho ơng Sơn 1.2 Tiến hành tìm hiểu lợi ích, quan điểm bên, xây dựng kế hoach đàm phán cho buổi đàm phán công ty VMK công ty Nga việc phía Nga tham gia vào dự án Tình Chia lớp thành nhóm để tiến hành đàm phán: Phiên đàm phán thứ nhất: bên Công ty VMK, bên công ty Nga, bên thƣơng lƣợng để tìm phƣơng thức hợp tác có lợi cho bên Phiên đàm phán thứ hai: bên công ông Sơn, bên bà Loan thƣơng lƣợng đàm phán để giải nợ bà Loan nghĩa vụ tài tới nhƣ quyền lợi bà Loan cơng ty (Giáo viên lựa chọn phiên đàm phán để yêu cầu học viên thực hành kỹ đàm phán lớp Giáo viên yêu cầu học viên đóng vai hai phiên đàm phán) Hồ sơ: - Giấy CNĐKKD Điều lệ công ty - Giới thiệu công ty dự án Biên họp đại hội đồng cổ đơng việc đóng cổ phần hộ ngày 25/9/2012 Cơ cấu góp vốn sau thay đổi nội dung giấy ĐKKD lần Biên họp đại hội đồng cổ đơng chốt báo cáo tài ngày 30/11/2013 SỞ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƢ TỈNH X PHÒNG ĐĂNG KÝ KINH DOANH CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc GIẤY CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÝ DOANH NGHIỆP CÔNG TY CỔ PHẦN Mã số doanh nghiệp: 01104530054 Đăng ký lần đầu: ngày 13 tháng 04 năm 2009 Đăng ký thay đổi lần thứ 5: ngày 05 tháng 10 năm 2012 Tên công ty Tên công ty viết tiếng Việt: CƠNG TY CỔ PHẦN VMK Tên cơng ty viết tiếng nƣớc ngoài: VMK JOINT STOCK COMPANY Tên công ty viết tắt: VMK JSC Địa trụ sở Đường 16/4, phường Thanh Xuân, thành phố Y, tỉnh X, Việt Nam Điện thoại: Fax: Email: Website: Ngành, nghề kinh doanh STT Tên ngành Hoạt động dịch vụ hỗ trợ khai thác mỏ quặng khác Chi tiết: Thăm dò quặng titan, zicron - Khai thác, chế biến, kinh doanh khoáng sản (Chỉ đƣợc hoạt động kinh doanh có giấy phép quan thẩm quyền cấp) - Tái chế xử lý chất thải, rác thải, nƣớc thải - Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi thủy điện - San lấp giải phóng mặt - Tƣ vấn đầu tƣ công nghệ (Trừ tƣ vấn thiết kế, giám sát tƣ vấn tài chính) - Kinh doanh xuất nhập - Mua bán thi công, lắp đặt thiết bị viễn thông - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng - Kinh doanh dịch vụ vui chơi, giải trí - Kinh doanh dịch vụ du lịch lữ hành nội địa quốc tế - Đại lý vé máy bay - Vận chuyển hành khách theo hợp đồng - Vận chuyển hành khách theo tuyến cố định - Vận chuyển hàng hóa (Đối với ngành nghề kinh doanh có điều kiện, cơng ty đƣợc hoạt động kinh doanh có giấy phép quan có thẩm quyền cấp) Mã ngành 0990 Ngành nghề chƣa khớp mã với hệ thống ngành nghề kinh tế Việt Nam Vốn điều lệ Vốn điều lệ: 200.000.000.000 đồng Bằng chữ: Hai trăm tỷ đồng Mệnh giá cổ phần: 100.000 đồng tổng số cổ phần: 2.000.000 Số cổ phần đƣợc quyền chào bán: Vốn pháp định Danh sách cổ đông sáng lập STT Tên cổ đông Nơi đăng ký HKTT cá nhân; địa trụ sở tổ chức NGUYỄN Thôn 7, xã XUÂN Hà Ngọc , LOAN huyện Hà Trung, tỉnh Thanh Hóa, Việt Nam NGUYỄN 65/5 Nghĩa VĂN Dũng, SƠN Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam NGUYỄN 65/5 Nghĩa THỊ Dũng, HỒNG Quận Ba Đình, Loại cổ phần Số cổ phần Giá trị cổ phần (VNĐ) Tỷ Số giấy Ghi lệ CMND (%) (hoặc số chứng thực cá nhân hợp pháp khác) cá nhân; MSDN doanh nghiệp; Số Quyết định thành lập tổ chức Cổ phần 600.000 60.000.000.000 30 phổ thông Tổng số 600.000 60.000.000.000 30 Cổ phần 900.000 90.000.000.000 45 phổ thông Tổng số 900.000 90.000.000.000 45 011765062 Cổ phần 500.000 50.000.000.000 25 phổ thông Tổng số 500.000 50.000.000.000 25 011206840 Thành phố Hà Nội, Việt Nam Ngƣời đại diện theo pháp luật công ty Chức danh : Chủ tịch hội đồng quản trị Họ tên : NGUYỄN THỊ HỒNG Giới tính: Nữ Sinh ngày : 15/08/1968 Dân tộc: Kinh Quốc tịch: Việt Nam Loại giấy chứng thực cá nhân: Giấy chứng minh nhân dân Số: 011206840 Ngày cấp: 07/07/2007 Nơi cấp: Công an thành phố Hà Nội Nơi đăng ký hộ thƣờng trú: 65/5 Nghĩa Dũng, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Chỗ tại: 65/5 Nghĩa Dũng, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Thông tin chi nhánh 10 Thông tin văn phịng đại diện 11 Thơng tin địa điểm kinh doanh TRƢỞNG PHỊNG (đã ký đóng dấu) Trần Văn Nghĩa CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc _ DỰ THẢO ĐIỀU LỆ THAY ĐỔI LẦN THỨ 04 NGÀY 20/07/2012 CÔNG TY CỔ PHẦN VMK Căn vào Luật Doanh nghiệp số 60/2005/QH 11 đƣợc Quốc Hội nƣớc CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 29/11/2005 văn hƣớng dẫn thi hành Luật Doanh nghiệp Điều lệ đƣợc sửa đổi, bổ sung thông qua ngày 20/07/2010 Bản Điều lệ thay Bản Điều lệ trƣớc đƣợc cổ đông sáng lập thông qua ngày 20/04/2010 Điều lệ sở pháp lý chi phối tồn hoạt động Cơng ty, hoạt động Công ty phải tuân theo quy định Điều lệ Trong trình hoạt động có phát sinh vấn đề khơng đƣợc đề cập tới Điều lệ vấn đề đƣợc giải theo qua định Luật doanh nghiệp Văn pháp lý có liên quan GIẢI THÍCH TỪ NGỮ TRONG ĐIỀU LỆ Trong Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty VMK từ ngữ hiểu sau: Luật Doanh nghiệp Luật Doanh nghiệp Quốc hội Nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 29 tháng 11 năm 2005 Pháp luật luật, pháp lệnh, nghị định, định, thông tư tất văn pháp luật khác quan Nhà nước Việt Nam ban hành Cổ đông thể nhân hay pháp nhân sở hữu cổ phần phát hành Công ty Cổ đông sáng lập cổ đông tham gia vào việc lập phương án thành lập công ty thông qua Điều lệ Điều lệ sửa đổi bổ sung Đại hội đồng cổ đông có nghĩa hội nghị mà tất cổ đơng có quyền tham dự, dự thảo biểu Cơng ty có nghĩa Cơng ty Cổ phần VMK Điều lệ có nghĩa Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty Cổ phần VMK Vốn điều lệ có nghĩa số vốn tất cổ đơng góp ghi vào Điều lệ đăng ký kinh doanh Công ty Cổ phần có nghĩa phần vốn Điều lệ, cổ phần có giá trị 10 Vốn có quyền biểu phần vốn góp cổ phần, theo người sở hữu người ủy quyền đại diện cho chủ sở hữu có quyền biểu vấn đề thuộc thẩm quyền định Đại hội đồng cổ đơng 11 Cổ phiếu có nghĩa Giấy chứng nhận quyền sở hữu cổ phần cổ đơng 12 Cổ tức khoản lợi nhuận rịng trả cho cổ phần tiền mặt, tài sản khác từ nguồn lợi nhuận lại Công ty sau thực nghĩa vụ tài 13 HĐQT từ viết tắt Hội đồng quản trị 14 BKS từ ngữ viết tắt Ban kiểm soát 15 ĐHĐCĐ từ ngữ viết tắt Đại hội đồng cổ đông 16 Những từ ngữ khác chưa nêu định nghĩa hiểu theo định nghĩa quy định Luật Doanh nghiệp CHƢƠNG I QUY ĐỊNH CHUNG Điều 1: Hình thức, tên gọi trụ sở Cơng ty 1.1 Cơng ty thuộc hình thức Cơng ty cổ phần, hoạt động theo Luật Doanh nghiệp quy định hành khác nƣớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam 1.2 Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN VMK Tên giao dịch đối ngoại: VMK JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: VMK., JSC 1.3 Trụ sở Công ty: Đƣờng 16/04, phƣờng Thanh Xuân, thành phố Y, tỉnh X Điện thoại: Fax: Email: Hội đồng quản trị Công ty định việc lập hay huỷ bỏ chi nhánh, văn phịng đại diện Cơng ty Điều 2: Ngành, nghề kinh doanh 2.1 Công ty kinh doanh ngành nghề sau: STT 10 11 Tên ngành Mã ngành Khai thác, chế biến, kinh doanh khoáng sản (Chỉ khai thác cấp thẩm quyền cấp giấy phép khai thác) Tái chế xử lý chất thải, rác thải, nƣớc thải Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi thuỷ điện San lấp giải phóng mặt Tƣ vấn đầu tƣ công nghệ (Trừ tư vấn thiết kế, giám sát tư vấn tài chính) Kinh doanh xuất nhập Mua bán thi công, lắp đặt thiết bị viễn thông Kinh doanh khách sạn, nhà hàng Kinh doanh dịch vụ vui chơi giải trí Kinh doanh dịch vụ du lịch lữ hành nội địa quốc tế Đại lý vé máy bay 10 ... đàm phán cho buổi đàm phán ông Sơn bà Loan với mục đích xử lý vấn đề tài đảm bảo quyền lợi cho ông Sơn 1.2 Tiến hành tìm hiểu lợi ích, quan điểm bên, xây dựng kế hoach đàm phán cho buổi đàm phán. .. thƣơng lƣợng đàm phán để giải nợ bà Loan nghĩa vụ tài tới nhƣ quyền lợi bà Loan công ty (Giáo viên lựa chọn phiên đàm phán để yêu cầu học viên thực hành kỹ đàm phán lớp Giáo viên yêu cầu học viên... để tiến hành đàm phán: Phiên đàm phán thứ nhất: bên Công ty VMK, bên công ty Nga, bên thƣơng lƣợng để tìm phƣơng thức hợp tác có lợi cho bên Phiên đàm phán thứ hai: bên công ông Sơn, bên bà Loan