how can you measure the impact of serviceplusone over time
Hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại công ty TNHH Thanh Phú
... lực lượng bán hàng 1.2.3 Cấu trúc lực lượng bán hàng 1.2.3.1 Cấu trúc theo địa lý: Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện bán hàng có “toàn quyền” định việc kinh doanh ... lực lượng bán hàng kết hợp tổ chức theo cấu sản phẩm, vừa tổ chức theo vùng địa lý, đẻ đảm bảo chiếm lĩnh thị trường Chỉ điểm không hiệu ích cần phải cân nhắc them, việc có nhiều đại diện bán hàng ... biệt từ sản phẩm hay từ khách hàng cấu tổ chức bán hàng hiệu 1.2.3.2 Cấu trúc theo sản phẩm: Cơ cấu tổ chức phân chia theo tính chất sản phẩm Đại diện bán hàng lúc trở thành chuyên gia sản phẩm...
- 41
- 1,561
- 14
Giải pháp nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng trong hoạt động bán chéo sản phẩm- dịch vụ tại Ngân hàng Quốc tế (VIB Bank).doc
... thông tin, người mua theo dõi hay phải khai báo thông tin cá nhân Khách hàng cần lựa chọn sản phẩm muốn nhận sản phẩm hỗ trợ khác với đặc tính cụ thể theo ý Tạp chí Stephen Timewell (của Mĩ - Tác ... sản phẩm sau: Thứ nhất, vấn đề phân bổ nguồn lực: VIB Bank phân bổ cấu làm việc theo nhóm làm việc theo cá nhân tuỳ theo trường hợp mà có cách tiếp xúc với khách hàng khác nhau: + Đại diện bán hàng ... dịch vụ kết hợp cấu lực lượng bán chéo sản phẩm theo lãnh thổ cấu lực lượng bán chéo sản phẩm - dịch vụ theo sản phẩm 3.1 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo lãnh thổ Xuất phát từ việc VIB Bank nhận...
- 86
- 3,022
- 50
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
... thành bốn nhóm sau: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại ... nhân viên quản lý hỗ trợ họ gia tăng theo, kéo theo gia tăng thêm định phí mà không liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng Đại lý theo hợp đồng Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến Đại diện nhà ... hóa lực lượng bán hàng theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù khách hàng (như nêu trên) thường có cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chuyên môn hóa theo hai hướng Về bản,...
- 22
- 2,106
- 3
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
... thành bốn nhóm sau: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm,theo khác hàng, số sơ đồ hoà trộn hai dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý: Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại diện ... chuyên môn hoá lực lượng bán hàng theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù khách hàng thường có cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chuyên môn hoá theo hai hướng Về bản, cấu tổ ... trải theo vùng địa lý Để lực lượng cung ứng dịch vụ thông qua giao dịch trực tiếp với khách vụ hãng sử dụng rộng rãi doanh nghiệp nhỏ lớn , đến công ty bán buôn Đại lý theo hợp đồng: Đại lý theo...
- 90
- 3,472
- 53
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty TNHH Sơn TISON 2011.doc
... trúc lực lượng bán theo sản phẩm: Một tổ chức lực lượng bán qua nhân viên bán chuyên trách việc chào bán phần dòng hàng công ty Qua lực lượng bán chào bán theo mặt hàng Cấu trúc theo sản phẩm dẫn ... nhiều kiểu cấu trúc lực lượng bán lại với Nhân viên bán chuyên môn hóa theo khách hàng lãnh thổ, theo sản phẩm lãnh thổ hay theo lãnh thổ sản phẩm khách hàng Chẳng có cấu trúc đơn tuyệt đối cho ... hàng Ngoại trừ hoạt động bán lẻ, đa số lực lượng bán hàng hoạt động bên 1.2.2 Đại lý theo hợp đồng: Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến Đại diện nhà sản xuât, họ cá nhân, hiệp hội, hội buôn hành...
- 47
- 1,495
- 29
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
... phm m h a thớch Nhng nú cú hn ch l khỏch hng khụng bit ht c cụng dng ca sn phm - Bỏn hng theo cỏch t phc v: Theo phng phỏp ny thỡ khỏch hng c tn mt nhỡn, c tip xỳc vi hng hoỏ, trờn hng hoỏ cú ghi ... nhân Các loại khác 1.6 c im c cu t chc b mỏy cụng ty C cu t chc ca cụng ty cú cu trỳc theo h thng chiu dc, theo kiu trc tuyn chc nng Bao gm phũng ban, phõn xng sn xut chớnh v xng c nng 15 S 4: ... vi nhõn viờn thuc b phn bỏn hng l tng i cao Sau ban giỏm c tuyn chn thỡ bc tip theo l o to nghip v cho nhõn viờn Tu theo tng v trớ m cú th o to thỏng hoc thỏng Nhng khụng ngng mc ú m cụng ty...
- 57
- 932
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng của siêu thị PiCo.doc
... -các công việc khác theo bố trí phân công quản lý 03 -giới thiệu, tư vấn, bán sp IT(laptop, -Nam(nữ) tốt nghiệp trung cấp trở lên(ưu tiên NVBH IT máy tính để bàn, máy in, scan, phụ kiện ngành ... làm từ 12 tháng trở lên) + Một số phụ cấp khác theo quy định công - Thưởng lễ tết (căn tình hình kinh doanh công ty ) - BHYT, BHXH, BH thất nghiệp theo quy định luật lao động - Các chế độ khác ... hàng tư vấn, bán hang có hiểu biết sp có hiểu biết IT viễn thông, kĩ thuật số -các công việc khác theo bố trí phân công 04 quản lý -Quản lý, giám sát nhân viên -Nam, tốt nghiệp Cao đẳng trở lên,...
- 12
- 2,685
- 25
Phân tích các tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng và xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng nhất.doc
... doanh thu theo sản phẩm hay theo loại sản phẩm: doanh thu thu từ việc bán sản phảm loại sản phẩm mang lại doanh thu cao cho doanh nghiệp + Khối lượng doanh thu theo khách hàng hay theo loại khách ... quan trọng + Khối lượng doanh thu theo đơn đặt hàng: phán ảnh mức doanh thu mà đơn đặt hàng mang lại cho doanh nghiệp + Khối lượng doanh thu theo cửa hàng hay theo loại cửa hàng: phản ánh mức ... hàng trải qua bước bản, diễn theo trình tự: Bước 1: Xác định mục tiêu đánh giá: Đây bước có ý nghĩa quan trọng việc thực bước tiếp theo, đảm bảo thỏa mãn tuân theo chiến lược mục tiêu, tiêu...
- 20
- 7,885
- 47
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
... chuyên môn hoá lực lượng bán hàng theo hướng sản phẩm hay theo hướng đặc thù khách hàng thường có cấu tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chuyên môn hoá theo hai hướng Về bản, cấu tổ ... sản phẩm… 14 Hình 1-3 biểu diễn cấu tổ chức theo sản phẩm Trong nhiều công ty, lực lượng bán hàng vừa kết hợp tổ chức theo cấu sản phẩm, vừa tổ chức theo vùng địa lý, để đảm bảo chiếm lĩnh thị ... hỗn hợp nỗ lực nhằm tận dụng hướng chuyên môn hoá theo khách hàng theo sản phẩm cách có hiệu quả, tận dụng lợi điểm quản lý loại cấu tổ chức theo lãnh thổ địa lý 1.3.2.Tuyển dụng, đào tạo lực...
- 101
- 3,877
- 69
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
... thành bốn nhóm sau: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại ... nhân viên quản lý hỗ trợ họ gia tăng theo, kéo theo gia tăng thêm định phí mà khơng liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng Đại lý theo hợp đồng Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến Đại diện nhà ... tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chun mơn hóa theo hai hướng Về bản, cấu tổ chức hỗn hợp nỗ lực nhằm tận dụng hướng chun mơn hóa theo khách hàng theo sản phẩm cách hiệu quả,...
- 20
- 2,840
- 6
Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH thiết bị Bình Minh
... nhõn viờn tớnh theo h s, cp bc, thõm niờn canh tỏc, doanh s bỏn theo sn phm Nhõn viờn chớnh thc (lao ng khụng thi hn) ton b Cụng ty núi chung v b phn kinh doanh núi riờng hng lng theo cỏch tớnh ... xột: da theo nhu cu lao ng ca cỏc b phn ó c Giỏm c phờ duyt, phũng T chc - hnh chớnh thc hin chng trỡnh tuyn dng theo phng ỏn xột tuyn - Xột tuyn: Phũng T chc - hnh chớnh lp thụng bỏo d tuyn theo ... gia m phỏn, ký kt cỏc hp ng kinh t; phi hp trin khai thc hin v quyt toỏn cỏc hp ng + Theo dừi cụng n theo nhúm, theo i tng v ụn c thu hi cụng n + Thc hin vic giao nhn hng hoỏ, bo v an ton kho hng...
- 36
- 1,226
- 18
Quản lý lực lượng bán hàng
... Key point in managing the sales force ♦ Công ty đối mặt việc đưa đònh thiết kế LLBH nào? ♦ Công ty thực việc tuyển mộ, ... bảo hiểm) hữu hình ♦ Solution vendor: Người chuyên giải vấn đề phát sinh cho khách hàng Designing the sales force ♦ Để thực công việc công ty phải thực nội dung sau: + Xác đònh mục tiêu: + Chiến ... cấp dòch vụ khác tới KH: Tư vấn, trợ giúp, xắp xếp tài chính, vấn đề giao hàng… - Information gathering: Hướng đến việc nghiên cứu thò trường thực công việc cách thông minh - Allocating: Quyết...
- 7
- 970
- 12
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
... thành bốn nhóm sau: theo khu vực địa lý, theo sản phẩm, theo loại khách hàng số sơ đồ hòa trộn dạng Sơ đồ tổ chức theo khu vực địa lý Tổ chức theo khu vực địa lý cách tổ chức theo lãnh thổ Đại ... nhân viên quản lý hỗ trợ họ gia tăng theo, kéo theo gia tăng thêm định phí mà khơng liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng Đại lý theo hợp đồng Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến Đại diện nhà ... tổ chức lực lượng bán hàng theo lãnh thổ địa lý có chun mơn hóa theo hai hướng Về bản, cấu tổ chức hỗn hợp nỗ lực nhằm tận dụng hướng chun mơn hóa theo khách hàng theo sản phẩm cách hiệu quả,...
- 20
- 2,013
- 2
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức, lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
... phm m h a thớch Nhng nú cú hn ch l khỏch hng khụng bit ht c cụng dng ca sn phm - Bỏn hng theo cỏch t phc v: Theo phng phỏp ny thỡ khỏch hng c tn mt nhỡn, c tip xỳc vi hng hoỏ, trờn hng hoỏ cú ghi ... 81% Các loại khác 1.6 c im c cu t chc b mỏy cụng ty C cu t chc ca cụng ty cú cu trỳc theo h thng chiu dc, theo kiu trc tuyn chc nng Bao gm phũng ban, phõn xng sn xut chớnh v xng c nng http://tailieutonghop.com ... tm t ngun internet v chớnh tỏc gi chia s TaiLieuTongHop.Com - Kho ti liu trc tuyn phớ - Bỏn hng theo n t hng: khỏch hng liờn h vi ngi bỏn hng v t hng vi y cỏc ni dung v tờn hng, s lng, chng loi,...
- 76
- 789
- 7
Đẩy mạnh lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng
... viên quản lý hỗ trợ họ gia tăng theo, kéo theo gia tăng thêm định phí mà không liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng 1.2.2.2 Đại lý theo hợp đồng Loại đại lý theo hợp đồng phổ biến Đại diện ... hoạt động tài Công ty theo chế độ, sách Nhà nước Theo dõi, tổng hợp báo cáo tài theo chế độ Nhà nước, hướng dẫn TCT quy định cho doanh nghiệp Phân chia lợi nhuận thực theo điều lệ chế độ phân ... triển mà công ty phải tuân theo môi trường xác định - Hướng dẫn, đạo việc tính toán phân bổ nguồn lực - Nó đưa logic để hợp xu phát triển mang tính cục phận Công ty, theo hướng Trong việc xác...
- 60
- 1,351
- 10
Một số giải pháp về quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty TNHH Phương Tùng
... 1.3.2.3 Cơ cấu lực lượng bán hàng theo khách hàng: Các doanh nghiệp thường chuyên môn hóa lực lượng bán hàng của mình theo ngành hay theo loại khách hàng Họ có thể tổ ... định, được bố trí theo từng cấp nhằm thực hiện chức quản lý của công ty Mô hình tổ chức của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức Việc tổ chức theo mô hình này ... nhiệm đối với tình hình tiêu thụ ở địa bàn tùy theo kết quả nổ lực bán hàng của họ Bên cạnh đó thì trách nhiệm theo lãnh thổ sẽ khuyến khích các đại diện bán hàng...
- 81
- 1,889
- 35
Nâng cao công tác quản trị lực lượng bán hàng của nhóm SP Unilever tại Cty Duy Thanh
... điểm truyền thống - Theo John H Crighton (Australia): Marketing q trình cung cấp sản phẩm, kênh hay luồng hàng , thời gian vị trí - Theo Wolfgang J Koschnick (Dictionary of marketing): Marketing ... : Hồ Thị Ánh Ngọc Trang 10 Khố luận tốt nghiệp GVHD : ThS Trần Thị Như Lâm - Theo hiệp hội Marketing Mỹ (The American Marketing Associattion AMA): Marketing q trình hoạch định quản lý việc thực ... lực lượng bán theo địa lý Sự tổ chức lực lượng bán hàng theo địa lý phương pháp thường xun sử dụng cho hình thức bán hàng cố định di động, người bán phụ trách khu vực bán hàng tuỳ theo qui mơ tổ...
- 102
- 4,135
- 41
Đẩy mạnh công tác đào tạo lực lượng bán hàng tại công ty rượu và nước giải khát Anh Đào
... việc kinh doanh, bán hàng nhiệm vụ, bước chính, điểm then chốt thực nhằm hướng dẫn nhân viên cách làm theo bước Mỗi bước cần rõ phải làm điểm then chốt nào, cách thức thực sao, tạo Phương pháp ... xuyên b Thỉnh thoảng c Không tổ chức Thời gian công ty tổ chức buổi đào tạo nào? a Theo tuần b Theo tháng c Theo quý Anh ( chị ) tham gia vào lớp đào tạo lực lượng bán hàng công ty Anh Đào chưa? ... Phương pháp “đào tạo theo dẫn”: hướng dẫn nhân viên bán hàng theo thao tác quy trình làm việc hướng dẫn người có kinh nghiệm Người hướng dẫn phải rõ cách thực bước này, điểm then chốt, thực để...
- 39
- 2,854
- 24
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 động cơ điện không đồng bộ một pha sự cần thiết phải đầu tư xây dựng nhà máy phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008 chỉ tiêu chất lượng 9 tr 25