... giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàmphán giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị kỹ mặt ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphángiao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi ... dung đàmphán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định đưa trao đổi) Giao dịch đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình...
... đàm phán: Do đàmphántrình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại cĩ thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tĩm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, trìnhđàmphán trở nên cĩ hệ thống, sở cho lần đàmphán 7- Những ... ty đối tác cử nhầm người đàmphán khơng rõ nội dung đàmphán Kỹ đàmphán Page of 32 Ðể cho đối tác nhiều tự do, quyền chủ động đàm phán: Nếu đối tác nĩi nhiều người đàmphán nên chủ động, khéo...
... XUÂN TRÌNH I Các khái niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: ... niệm đàm phán: • Đàmphán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphán •Tổ chức đoàn đàm phán...
... CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểu mềm • Đàmphán kiểu cứng • Đàmphán kiểu nguyên tắc 3.1 ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM ... thức đàmphán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàmphán thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC • • • • • Khái niệm đàmphán Bản chất hoạt động đàmphán Các hình thức đàmphán Quy trìnhđàm ... đàmphán Quy trìnhđàmphán Đo lường thành công đàmphán KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN • Đàmphántrình giải vấn đề có liên quan hai hay nhiều bên để đến thỏa thuận, trí với • Đàmphán phương tiện để đạt...
... vào đàmphán Trong đàm phán, thông tin lề trao đổi xã giao nên hạn chế Kinh nghiệm cho thấy có người suy nghĩ buồn cười là: để đối tác phải chờ đợi vài phút Họ cho họ tự tin trước bước vào đàmphán ... bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàmphán hoãn vụ mua bán lại Nếu có xung đột đàmphán mà đến thống hai bên, bạn rời đàmphán đến lần sau Con người hay nghĩ rằng: họ bắt buộc ... đối tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàmphán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọng Trong đàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục...
... tắc đàmphán dựa lợi ích sở để tất bên thắng đàmphán Mặc dù đàmphán dựa lợi ích đem lại kết tốt cho tất bên đàm phán, phương pháp khó thực so với đàmphán dựa lập trường Nó đòi hỏi người đàmphán ... gia đàm phán, người định • Chương trình nội dung đàmphán • Những chiến thuật mà bạn sử dụng 2.6.1 Thành lập phái đoàn đàm phán: Đàmphán diễn hai cá nhân hai nhóm Những đàmphán lớn, vấn đề đàm ... hạn Đôi vấn đề đàmphán rõ ràng, dự đoán dựa đề nghị đối tác đàm phán, vấn đề đàmphán xác định trình trao đổi trực tiếp với đối tác đàmphán 2.6 Xác định chiến lược chiến thuật đàm phán: Bây giờ,...
... cách thu n l i Ba khúc ngo t đàmphán nguyên t c có th dùng cho b t kỳ m t cu c đàmphán thương m i Ch c n c hai bên tham gia đàmphán có th ghi nh bư c trình t k đàmphán thương m i, đ ng th i ... a cu c đàmphán không? - Ai ngư i đàmphán có hi u qu nh t? - Ai ng nh n nh t? t i sao? - Nh ng chi n lư c nh ng hành đ ng h u hi u cho đàmphán nh t? - Nh ng hành đ ng c n tr cu c đàm phán? - ... đư c ti n trình khung chung c a m t cu c đàmphán Ba bư c ngo t đàmphán bao g m: Th m đ nh giá c : giai đo n đ u tiên đàm phán, hai bên tham gia đàmphán s trao đ i v i m t cách c th rõ ràng...