giáo trình kỹ năng đàm phán

... Cách tóm tắt văn bản 10 III. Kỹ năng đọc hiểu giáo trình trớc khi nghe giảng 12 1- Các mức độ đọc giáo trình. 12 2- Đọc hiểu toàn bộ giáo trình môn học 13 B. Kỹ năng viết ( Tạo lập văn bản khoa ... có năng lực thực hành về các hoạt động giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh. Trong khi học Kỹ năng giao tiếp, đàm phán trong kinh doanh sinh viên phải rèn, tập tơng đối thành thạo 2 nhóm kỹ năng: ... IV: đàm phán trong kinh doanh 114 I. Khái niệm, đặc điểm của đàm phán kinh doanh. 114 1. Khái niệm đàm phán kinhdoanh. 114 2. Đặc điểm của đàm phán kinh doanh. 114 II. Chiến lợc, chiến thuật đàm

Ngày tải lên: 23/07/2014, 10:43

... điểm thứ 7 : Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật. 8 2. Đặc điểm của đàm phán trong kinh doanh (tiếp) 3. Các kiểu đàm phán 3.1. Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu mềm là đàm phán kiểu hữu ... CHƯƠNG 4 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN GIẢNG VIÊN : NGUYỄN THANH BÌNH 1 CHƯƠNG 4 : KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Đàm phán không phải là một ván cờ, không nên yêu cầu một ... đàm phán, bạn sẽ muốn biết những thông tin gì về đối tác của mình ??? 17 1.3 Tổ chức đội ngũ đàm phán Thông thường tổ đàm phán được tổ chức theo 3 chức năng : chức năng đàm phán,

Ngày tải lên: 11/07/2014, 21:54

... MINH GIÁO TRÌNH KỸ NĂNG MỀM (Lưu hành mội bộ) Người biên soạn Th.s Phạm Thị Cẩm Lệ Th.s Hồ Quang Cẩm Nghĩa (2)1 MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU TỔNG QUAN VỀ KỸ NĂNG MỀM Bài 1: KỸ NĂNG GIAO ... biên soạn ? ?Giáo trình kỹ mềm” Chúng hy vọng, sách nguồn cung cấp tri thức cở cho em sinh viên học môn kỹ mềm (7)6 TỔNG QUAN VỀ KỸ NĂNG MỀM Kỹ mềm giới quan tâm từ năm 1980 Trong suốt trình đào ... 1 Đặc điểm kỹ quản lý thời gian 81 2 Nguyên nhân gây lãng phí thời gian 83 3 Ma trận quản lý thời gian 84 BÀI KỸ NĂNG THUYẾT TRÌNH 86 1 Khái niệm 88 2 Các bước thuyết trình 88 2.1

Ngày tải lên: 08/03/2021, 17:20

... lợi trình bày có nhiều hội thành cơng vấn đề Các doanh nghiệp nhận thấy rằng, thị trường mà tính chất cạnh tranh trở nên liệt nay, giỏi kỹ trình bày, người bật đám đơng Kỹ trình bày hay thuyết trình ... cần luyện tập, đưa kỹ thuyết trình tới cấp độ đủ lực vô thức (3)88 1 Khái niệm Thuyết trình (hay cịn gọi diễn thuyết) trình trình bày vấn đề theo cách thức thuyết phục kỹ thuật định nhằm ... thuật định nhằm đạt mục đích cụ thể Kỹ thuyết trình khả cá nhân trình bày vấn đề trước nhiều người 2 Các bước thuyết trình Xét theo trình tự thời gian, thuyết trình gồm ba bước: chuẩn bị, tiến

Ngày tải lên: 08/03/2021, 17:20

... tiện dùng đàm phán Do đàm phán q trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm (1) đàm phán văn bản, (2) đàm phán qua ... tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán Một số nguyên tắc khác đàm phán: Đàm phán hoạt động ... thiện tình hình bên Tiến trình bị ảnh hưởng người đàm phán bên Đặc điểm đàm phán Đặc điểm đàm phán Đàm phán khơng đơn q trình theo đuổi nhu cầu lợi ích riêng lẻ bên, mà trình đơi bên cuối đạt thống

Ngày tải lên: 29/09/2021, 20:24

... chuyên đề Khái niệm đàm phán Nguyên tắc đàm phán Các bước đàm phán Tổ chức họp Khái quát chung đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán Đàm phán phương tiện để đạt ta muốn từ người khác Đó q trình giao tiếp ... đến đàm phán không đạt hiệu quả; yếu tố họp đạt hiệu Về kỹ năng: Có kỹ đàm phán tổ chức họp đạt hiệu Thái độ: Tự tin tâm rèn luyện để đàm phán đạt hiệu tổ chức họp đơn vị thành công Cô Phương giáo ... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN & TỔ CHỨC CUỘC HỌP Giảng viên: Nguyễn Thị Chiên - 0975426369 MỤC TIÊU Về kiến thức: Người học nắm kiến thức đàm phán; nguyên tắc đàm phán; đặc điểm đàm phán đạt hiệu

Ngày tải lên: 29/09/2021, 20:24

... I KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Nội dung • • • • • • • • • Khái niệm đàm phán Bản chất hoạt động đàm phán Các hình thức đàm phán Quy trình đàm phán Đo lường thành công đàm phán Ba yếu tố quan trọng đàm phán, ... bên đàm phán Các hình thức đàm phán Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • • • Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu nguyên tắc 2.1 Đàm phán ... hành đàm phán với tổ chức, liên minh khác Cả giới không ngừng đàm phán Mọi hoạt động đàm phán diễn Thế giới bàn đàm phán khổng lồ Những đặc điểm hoạt động đàm phán/ thương lượng: • Đàm phán hoạt

Ngày tải lên: 31/08/2023, 10:41

... tư chặt chẽ Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Kỹ đàm phán  Tổng quan đàm phán  Kỹ đàm phán  Văn hóa đàm phán Khái niệm đàm phán  Là hành vi trình  Các bên trao ... biết điều 21 Kỹ năng đàm phán  Tổng quan về đàm phán  Kỹ năng đàm phán  Văn hóa trong đàm phán 22 Không chuẩn bị là chuẩn bị cho thất bại 23 Chuẩn bị đàm phán  Ngôn ... bị đàm phán  Năng lực của từng chuyên gia:  Về kiến thức  Phẩm chất tâm lý  Các phương tiện kỹ thuật hỗ trợ  Các kỹ năng đàm phán hiệu quả 28 Chuẩn bị đàm phán  Năng

Ngày tải lên: 21/09/2016, 16:54

... (1)1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ (2)2 MỤC TIÊU BÀI HỌC • Trang bị cho học viên kiến thức đàm phán thương lượng (3)3 NỘI DUNG BÀI HỌC 1 Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng ... hành vi đối tác đàm phán, thương lượng 3 Hành vi phi ngôn ngữ đàm phán (4)4 1 BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG (5)5 1.1 THỜI GIAN ĐĨNG VAI TRỊ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀM PHÁN • Kiên ... VẤN ĐỀ THƠNG TIN TRONG ĐÀM PHÁN • Càng biết nhiều thơng tin xác có hội đạt kết mong muốn • Một đàm phán kiện mà q trình Nó phải (7)7 1.3 VẤN ĐỀ THẾ MẠNH TRONG ĐÀM PHÁN • Thế mạnh khả gây

Ngày tải lên: 01/04/2021, 13:17

... KỸ NĂNG TƯ DUY PHẢN BIỆN & ĐÀM PHÁN - THUYẾT PHỤC CHƯƠNG ĐỂ CHIẾN THẮNG TRÊN BÀN ĐÀM PHÁN Chiến thuật 1: ĐỂ THẮNG BÀN CỜ Thuyết phục đàm phán chơi cờ: - Khi ta thuyết ... Tuy nhiên, đàm phán, ta lại hay làm ngược lại Ví dụ: Trong buổi vấn tuyển dụng, đến lúc đàm phán lương, nhà tuyển dụng hỏi, kỹ sư trẻ đề nghị mức lương triệu/ tháng Tuy nhiên, người kỹ sư trẻ ... đồng để khách hàng trả giá Việc tạo “khoảng khơng” để đàm phán có lợi ích sau: => Khả bán hàng giá muốn => Tạo khoảng không đàm phán Ngăn buổi đàm bán đến ngõ cụt => Tăng giá trị hàng => Tạo cảm

Ngày tải lên: 28/02/2023, 22:37

... KỸ NĂNG TƯ DUY PHẢN BIỆN & ĐÀM PHÁN - THUYẾT PHỤC CHƯƠNG ĐỂ CHIẾN THẮNG TRÊN BÀN ĐÀM PHÁN Chiến thuật 1: ĐỂ THẮNG BÀN CỜ Thuyết phục đàm phán chơi cờ: - Khi ta thuyết ... Tuy nhiên, đàm phán, ta lại hay làm ngược lại Ví dụ: Trong buổi vấn tuyển dụng, đến lúc đàm phán lương, nhà tuyển dụng hỏi, kỹ sư trẻ đề nghị mức lương triệu/ tháng Tuy nhiên, người kỹ sư trẻ ... đồng để khách hàng trả giá Việc tạo “khoảng khơng” để đàm phán có lợi ích sau: => Khả bán hàng giá muốn => Tạo khoảng không đàm phán Ngăn buổi đàm bán đến ngõ cụt => Tăng giá trị hàng => Tạo cảm

Ngày tải lên: 03/06/2023, 08:51

... KỸ NĂNG TƯ DUY PHẢN BIỆN - NỘI HÀM KỸ NĂNG VÀ CÁCH RÈN LUYỆN KỸ NĂNG NÀY Trong Tâm lý học, Kỹ tư phản biện gọi Kỹ tư phê phán Việc am hiểu phần cấu trúc kỹ giúp biết rõ nên rèn luyện kỹ ... hay sai đưa phán đoán tốt Trên sở đó, phê phán phân tích thành ba giai đoạn: phát vấn đề - lập luận phán đoán Khi xem xét khái niệm phê phán góc độ kỹ năng, giai đoạn tương ứng với kỹ định Khái ... phê phán tư tư mình, cốt lõi hướng định nghĩa thứ hai xem tư phê phán trình lập luận phản bác lại kết trình tư khác để xác định lại tính đắn thơng tin * Hướng thứ ba: Tư phê phán q trình tạo phán

Ngày tải lên: 02/03/2024, 14:23

... Hà Nội 56 Giáo trình: Kỹ giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái 57 [...]... [U31]: bỏ Giáo trình: Kỹ năng giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái Bài 2 Thực hành kỹ năng lắng ... khoa học giao tiếp, NXBGD Hà Nội 56 Giáo trình: Kỹ năng giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái... 53 Comment [U30]: bỏ Giáo trình: Kỹ năng giao tiếp Trường Cao đẳng nghề ... chuyện với nhau về một chủ đề tự chọn hoặc do giáo viên đưa ra để thực hành kỹ năng lắng nghe Bài 3 Thực hành kỹ năng thuyết phục và kỹ năng diễn thuyết: Mỗi bạn chuẩn bị một bài nói

Ngày tải lên: 25/04/2016, 11:02

... phong cách tự 38 Giáo trình: Kỹ giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái CHƯƠNG V CÁC KỸ NĂNG GIAO TIẾP CƠ BẢN TRONG CÔNG TÁC XÃ HỘI I Kỹ lắng nghe Lợi ích việc lắng nghe Lắng nghe kỹ quan trọng giao ... chưa biết sử dụng mắt giao tiếp 40 Giáo trình: Kỹ giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái 2.6 Những thành kiến, định kiến tiêu cực Nghe trình nhận thức Quá trình nghe kết phụ thuộc vào thông tin ... Thưa giám đốc .” 35 Giáo trình: Kỹ giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái Trong giao tiếp, ta không tuân thủ chuẩn mực, quy tắc, dễ bị đánh giá “thiếu văn hóa”, " thiếu giáo dục”, “ hỗn láo”

Ngày tải lên: 12/11/2016, 12:12

... Công tác xã hội Giáo trình nhằm trang bị cho người học có kiến thức như: Phong cách giao tiếp, kỹ giao tiếp nghề Công tác xã hội,… Giáo trình "Kỹ giao tiếp" biên soạn dựa chương trình khung Cao ... 45 Quy trình thuyết phục 47 IV Kỹ thuyết trình 47 Thuyết trình 47 Các bước thuyết trình 47 V Kỹ đọc tóm tắt văn 51 Kỹ đọc ... Giáo trình: Kỹ giao tiếp Trường Cao đẳng nghề Yên Bái LỜI NÓI ĐẦU "Kỹ giao tiếp" môn lý thuyết sở quan trọng chương trình đào tạo cao đẳng nghề liên quan tới hình thành kỹ nghề Công

Ngày tải lên: 12/11/2016, 12:13

... KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Chương 5: Kỹ đàm phán Học kỳ I – Năm 2014-2015 Kỹ đàm phán     Thế đàm phán? Xác định chất đàm phán Phân biệt kiểu đàm phán Hiểu vận dụng bước thực đàm phán Chương 5: Kỹ ... ích bên đàm phán Chương 5: Kỹ đàm phán Học kỳ I – Năm 2014-2015 5.1.3 BẢN CHẤT CỦA QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Đàm phán khoa học Chương 5: Kỹ đàm phán Đàm phán nghệ thuật Đàm phán thống hai mặt đối lập ... bước thực đàm phán Chương 5: Kỹ đàm phán Học kỳ I – Năm 2014-2015 Kỹ đàm phán Chương 5: Kỹ đàm phán Học kỳ I – Năm 2014-2015 5.1 Sơ lược đàm phán KD 5.1.1 Vai trò đàm phán Yếu tố quan trọng -Sử dụng

Ngày tải lên: 27/06/2017, 13:35

... HÀ (Chủ biên) GIÁO TRÌNH KỸ NÀNG CƠNG CHỨNG T0 NHÀ XUẤT BẢN Tư PHÁP 1052-201o/cx B/03-388/TP HỌC VIỆN Tư PHÁP GIỮ BẢN QUYỂN HỌC VIỆN Tư PHÁP TS LÊ THU HÀ (Chủ biên) GIÁO TRÌNH KỸ NĂNG CƠNG CHỨNG ... cá khơng có đủ đ iều k iệ n m người giá m hộ th ì người tiế p theo người g iá m hộ; 167 GIÁO TRÌNH KỸ NĂNG CỔNG CHỨNG + T ro n g trư n g hợp ngư ời th n h n iê n m ấ t n ă n g lực h n h v i dân ... người m ọ/hoặc nơi cư t r ú củ a người cha/hoặc nơi đứa trẻ s in h sống trô n th ự c tế 159 GIÁO TRÌNH KỸNÂNG CỒNG CHỨNG - T h i h n đ ăng k ý k h a i s in h 60 n g y kể từ n g y đ ứ a trẻ s in

Ngày tải lên: 20/05/2019, 11:15

... C H Ư Ơ N G IV KỸ NĂNG HÒA G IẢ I v ụ ÁN DÂN s ụ KỶ NĂNG CỦA THẮM PHÁN TRONG HÒA GIẢI v ụ ÁN DÂN SỤ 1.1 Kỹ chung hòa giải ỉ Xác địnlt vụ án phải hòa giải Hoà ... cùa pháp luật Quá trình giải quyết, hai bên thỏa thuận giải hậu cùa việc hủy hợp dồng Người bán, khoản tiền 100.000.000 đồng phải hoàn trả lại cho người mua, 307 GIÁO TRÌNH KỶ NĂNG GIẢI QUYẾT v ... Thẩm phán thường tiến hành hòa giải từ lần triệu tập đương đến Tòa án lần đầu, sau thụ lý vụ án Tuy nhiên, để 308 CHƯƠNG IV KỸ NĂNG HÓA GlẢl vụ ÁN DÃN sư việt hòa giái có kết qua, người Thâm phán

Ngày tải lên: 20/05/2019, 11:15

... Tòa Phúc thẩm Đe bào đàm thời hạn xét xừ, sau thụ lý vụ án, người có thẩm quyền (Chánh án Chánh chuyèn trách) Toà án cấp phúc thẩm phân hồ sơ cho Thẩm phán 583 ỉ GIÁO ĨRÍNH KỸ NĂNG GlẢl QUYẾT vụ ... quan! N i nhộn: Như kinh gứi Lưu văn phòng Tòa án nhân dân huyện Thẩm phán (ký, ghi rỗ họ, tên, đóng dấu) 755 ? GIÁO TRÌNH KỸ NĂNG GlẢl QUYẾT vụ VIỆC DÃN s ự M àu sò 10 Tòa án nhân dân tỉnh CỘ N ... tòa phúc thẩm dược soạn thảo theo mẫu số 20 ban hành kèm theo Nghị sổ 05/2006/NỌ-HĐTP 591 GIÁO TRÌNH KỸ NĂNG GIẢI QUYẾT vụ VIỆC DÂN s ự - vắn để thay dôi nạ ười tiến hành tồ tụng Tại phiên Tòa

Ngày tải lên: 20/05/2019, 11:15

... giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàm phán giai đoạn này, nhà đàm phán phải chuẩn bị kỹ mặt ... thiện Các hình thức đàm phán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi ... dung đàm phán thoả thuận (trao đổi qua điện thoại trao đổi miệng, làm chứng cho thoả thuận, định đưa trao đổi) Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàm phán trình...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54