căn cứ theo đồi tượng mua tùy theo đối tượng mua có thể phân thành 4 loại bán

một số giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng của công ty tnhh jbs

... điểm bán hàng: bán hàng lưu động bán hàng bán hàng cửa hàng, quầy hàng Căn theo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán lẻ Căn theo sở hữu hàng hóa: bán hàng tự sản tự tiêu ,bán hàng mua lại, bán hàng ... doanh, bán hàng siêu thị, bán hàng trung tâm thương mại, bán hàng cửa tiệm tạp hóa, bách hóa, bán hàng sạp chợ Căn theo đồi tượng mua tùy theo đối tượng mua phân thành loại: bán cho người tiêu dùng ,bán ... đại lý Căn theo theo hình thái hàng hóa: bán hàng hóa, bán dịch vụ, bán giấy tờ có giá trị Căn theo loại hàng hóa hay tương lai: bán hàng có bán hàng có Căn theo hình thức cửa hàng: bán hàng cửa...

68
1,325
6

Vai trò của quản trị bán hàng doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hàng toàn công ty cho công tác quản lý tiếp thị Tư vấn cho nhân viên bán hàng khách hàng có trục trặc phát sinh Duy trì kỷ luật 10 Động viên người gặp thất bại đồng thời ghi nhận thành tích tốt ... Kiểm soát Lập tiêu chuẩn lực đạo đức (tư cách, tác phong) cho công việc Đảm bảo thường xuyên việc liên lạc với khách hàng Duy trì hệ thống ghi chép cho phân tích lực đội ngũ bán hàng thành viên ... công việc họ làm cách quán ("một một, hai hai") Điều hành hoạt động đội ngũ bán hàng (trên cương vị sale manager xác nhóm bán hàng) Hỗ trợ và góp phần định hướng cho hoạt động bán hàng toàn công...

8
1,708
8

tiểu luận môn quản trị bán hàng văn phòng phẩm wallis xác định vai trò bán hàng mới

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hàng cho vị trí bán hàng? • Vai trò bán hàng: - Việc bán hàng mang lại lợi ích cho người mua người bán - Người bán hàng thực mối quan hệ giao tiếp kinh doanh công ty với đối tượng khách hàng - Người ... yếu cho khách hàng Quản trị bán hàng- Case Study Nhóm - Chiến lược chuyển đổi: bán hàng nhắm tới khách hàng, bán sản phẩm dịch vụ cốt lõi cho khách hàng mới: WOP bán sản phẩm dịch vụ cho khách hàng ... 253 khách hàng Nhiều người số khách hàng Quản trị bán hàng- Case Study Nhóm ông quan phủ, công ty luật công ty dịch vụ tài Không giống khu vực khác, John chủ động nhắm vào khách hàng công nghiệp...

13
391
0

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

...

30
2,540
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

Danh mục: Kế toán

... tạo động lực cho nhân viên bán hàng 41 2.2 Đánh giá đại diện bán hàng 44 2.3 Công tác tổ chức địa điểm bán hàng 45 2.3.1 Công tác lựa chọn địa điểm bán hàng 45 2.3.2 Trang ... bị cho cửa hàng 46 2.3.3 Trang trí cửa hàng bảo quản hàng hoá 46 2 .4 Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 46 2.5 Đánh giá chung công tác quản trị bán hàng Công ty 49 ... bánh kẹo Thủ đô mà thoả mãn đợc tất phơng diện khách hàng có nhu cầu mua bánh kẹo khách hàng công ty Và điều không nhắc tới sức mua tần suất mua Mỗi khách hàng mua số sản phẩm bánh kẹo định mua...

67
3,590
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

Danh mục: Kế toán

... hoá Công ty thơng mại Khách hàng Tiền tệ Do công ty thơng mại thực đợc kế hoạch bán hàng có khách hàng bán hàng trình tơng hỗ, cầu nối công ty với khách hàng Có thể nói khách hàng nhân tố then chốt ... cầu ngời tiêu dùng phát triển công ty + Công nghệ bán hàng truyền thống Tại công ty Bách hoá số Nam Bộ gian hàng công ty (tầng 1) thực theo công nghệ bán hàng Gian hàng công ty bán mặt hàng phục ... Có thể phân loại ngời bán lẻ thành cửa hàng, thông qua cửa hàng, tổ chức bán lẻ, ngời bán lẻ cửa hàng lại có nhiều loại hình: nh cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá tổng hợp, siêu thị, hàng...

51
1,845
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... viên chào hàng khách hàng Bán hàng nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng bán sản phẩm tái sử dụng cho khách hàng Nên gửi hàng đến cho khách hàng? Tuy vài khách hàng có hệ thống quản lý hàng tồn ... xuất - Căn vào công dụng hàng Tùy hàng, người bán suy nghĩ để tìm ly lẽ để gây hứng thú cho khách hàng Có trường hợp khách hàng từ chối thực gây khó chịu cho người bán hàng, người bán hàng cần ... hàng phi công nghiệp: bán lẻ người chào hàng dịch vụ Người bán lẻ Lớp người bán hàng hóa hữu hình thẳng đến tay người tiêu dùng cuối Có hai loại đại diện bán hàng lớp người này: (1) Những người...

30
833
3

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

Danh mục: Quản lý dự án

... thuận ngời mua ngời bán Bán hàng khâu cuối lu thông hàng hoá, cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối bên tiêu dùng Đối với doanh nghiệp sản xuất tiêu dùng, điều tiết giá cả, đảm bảo cân đối phù ... Nhng có hạn chế khách hàng hết đợc công dụng sản phẩm - Bán hàng theo cách tự phục vụ: Theo phơng pháp khách hàng đợc tận mắt nhìn, đợc tiếp xúc với hàng hoá, hàng hoá có ghi sẵn giá tiền Khách hàng ... lấy hàng, có phơng tiện để khách hàng chuyển hàng Nhân viên thu tiền với trang thiết bị máy tính đảm bảo nhanh chóng xác - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bán hàng đặt hàng...

38
1,792
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

Danh mục: Quản lý nhà nước

... Doanh nghiệp muốn bán đợc hàng tốt phải việc mua tốt Việc mua hàng tốt doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc thị trờng - Mua hàng đảm bảo có đủ lợng hàng bán cho khách hàng theo yêu ... thức phân loại nh có nhiều cách phân loại khác nh: phân loại theo phơng thức mua theo hợp đồng, phơng thức mua trực tiếp hay gián tiếp, phơng thức mua theo hợp đồng hay mua theo đơn hàng, mua ... tắc mua hàng doanh nghiệp thơng mại 1.1.2.1 Các phơng pháp mua hàng doanh nghiệp thơng mại a) Căn vào quy mô mua hàng Mua hàng theo nhu cầu: Là hình thức mua hàng doanh nghiệp thơng mại doanh nghiệp...

73
1,428
7

Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá

Danh mục: Tiêu chuẩn - Qui chuẩn

... 2,100,088,000 68,950 49 , 644 ,000 71,250 51,300,000 19, 545 4, 837 ,46 5,680 21,125 5,228,522,000 42 5559560 37 547 4570 941 416100 19,721,256,000 16,536 ,45 8,250 18,9 64, 256,100 21 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn ... tiền bán hàng thực nộp Triết khấu trực tiếp I Triết khấu Triết khấu A B Triết Khấu II 22,901 2,930 40 8 60 2, 644 37 ,43 0 ,40 0 6,663,500 1,275,700 2 04, 000 4, 1 94, 800 3,6 64, 160 2 34, 400 61,200 9,000 42 3, 040 ... 65 ,40 0 21,800 18, 040 49 ,920 0 33,270 270,600 349 ,44 0 20, 140 2 74, 200 221,800 27,060 37 ,44 0 11,900 168,200 22,180 7, 645 ,6 74 12,721,296 10,836,980 KG Hộp Hộp Gói Hộp Hộp KG KG 902 1, 248 119 841 ...

51
1,986
11

nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... viên chào hàng khách hàng Bán hàng nhiều cho khách hàng: nhân viên chào hàng bán sản phẩm tái sử dụng cho khách hàng Nên gửi hàng đến cho khách hàng? Tuy vài khách hàng có hệ thống quản lý hàng tồn ... xuất - Căn vào công dụng hàng Tùy hàng, người bán suy nghĩ để tìm ly lẽ để gây hứng thú cho khách hàng Có trường hợp khách hàng từ chối thực gây khó chịu cho người bán hàng, người bán hàng cần ... hàng phi công nghiệp: bán lẻ người chào hàng dịch vụ Người bán lẻ Lớp người bán hàng hóa hữu hình thẳng đến tay người tiêu dùng cuối Có hai loại đại diện bán hàng lớp người này: (1) Những người...

30
1,094
3

Các giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại chi nhánh công ty TNHH thương mại Trúc Lâm.pdf

Danh mục: Quản trị kinh doanh

...

82
1,712
26

Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... Nghiên cứu nhiệm vụ, mục tiêu doanh nghiệp 2.3 Phân tích môi trường kinh doanh tiềm lực bán hàng doanh nghiệp 2 .4 Xác định mục tiêu tiêu bán hàng 2 .4. 1 Xác định mục tiêu bán hàng 2 .4. 2 Xác định tiêu ... bán hàng 2.8.2 Dự báo bán hàng Chương Kỹ thuật bán hàng chăm sóc khách hàng LT9/ Thảo luận 5/HĐ nhóm 3/ Kiểm tra 3.1 Nghiên cứu hành vi mua người tiêu dùng 3.1.1 Nghiên cứu hành vi mua người tiêu ... bán hàng doanh nghiệp LT3 4. 1 Xác định phận bán hàng kênh phân phối PTIT_Đề cương chi tiết (Quản trị bán hàng) 4. 1.1 Phân chia khu vực bán hàng quản lý địa bàn 4. 1.2 Lựa chọn kênh phân phối 4. 2...

4
4,364
86

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại C.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hồi/đánh giá Tặng quà cho khách hàng Tìm kiếm công thức mua hàng lặp lại từ khách hàng: khách hàng hài lòng nhân viên bán hàng sản phẩm công ty, khách hàng có khả quay lại mua hàng công ty, điều nhân ... đợc để khách hàng trở thành khách hàng thờng xuyên 1 .4. 5 Tiêu chuẩn thực bán hàng hệ thống báo cáo 1 .4. 5.1 Tiêu chuẩn thực bán hàng Chỉ tiêu bán hàng Chỉ tiêu: viếng thăm khách hàng Quy ... 96,08 44 .106. 044 3,92 856. 644 .035 15,29 82,75 2 64, 14 2.932. 545 .40 4 52,35 346 ,20 342 ,07 97.866.081 1,75 13562 ,47 231,82 1.132.513.060 16,82 1069 ,47 89,65 1.068.303.538 94, 33 1069 ,47 84, 57 64. 209.522...

48
2,396
45

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... quản trị bán hàng Khái niệm quản trị bán hàng Có thể định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Tùy thuộc vào công ty, ... quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho người quản lý bán hàng thuộc cấp cao Công ty Số người quản lý bán hàng cấp cao khác công ty danh vị họ từ người quản lý bán hàng địa ... phụ trách bán hàng v.v Hai mục tiêu quản trị bán hàng người lợi nhuận Những công ty thành công có loạt mục tiêu xác định rã ràng với chiến lược để đạt mục tiêu Cách tốt người điều hành công ty...

21
5,785
62

Quản Trị Bán Hàng - Phân tích sản phẩm.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hợp tất loại sản phẩm mặt hàng mà người bán cụ thể đưa để bán cho người mua Danh mục sản phẩm doanh nghiệp phân loại theo: • Chiều rộng: chiều rộng danh mục sản phẩm thể doanh nghiệp có loại sản ... trò thương hiệu sản phẩm 2.1 Sự trung thành khách hàng thương hiệu (brand loyalty) Là mức độ gắn bó, kết dính khách hàng thương hiệu Lòng trung thành khách hàng điều cốt lõi đònh tài sản thương ... TIẾN NAM K0 840 71205 VÕ MINH SANG (NT) K0 840 71225 ĐỖ HỒNG SON K0 840 71226 10 HỒ NGỌC SƠN K0 840 71227 11 LÊ MINH THUẬN K0 840 71 242 12 NGƠ PHÚ MỸ TIÊN K0 840 71 245 13 NGƠ MINH TRÍ K0 840 712 54 14 NGUYỄN MINH...

37
2,381
14

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A.D.A.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... cấp cho khách hàng  Trường hợp khách hàng mua hàng khu vực, người nhận thông tin chuyển thông tin khách cho người phụ trách khu vực  Đối với khách hàng mua lẻ, giới thiệu khách đến cửa hàng công ... Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 36.168.0 14. 203,80 38. 540 . 044 .550 39.189.087. 945 40 . 742 .46 0.653 36.168.0 14. 203,80 38. 540 . 044 .550 39.189.087. 945 40 . 742 .46 0.653 ... vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng  Chuyển phiếu bảo hành cho khách, ghi đầy đủ thông tin  Xuất hoá đơn cho khách theo mẫu công ty, hoá đơn phải có dấu vuông công ty Đối với khách hàng yêu cầu...

76
11,277
171

Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... trợ bán hàng Cùng với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s thực số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng Cụ thể là: - Mở rộng hình thức bán hàng: đưa hàng đến xí nghiệp, công ty để bán cho cán công ... phẩm 1 .4 Thị hiếu người tiêu dùng Nhắc đến thị hiếu người tiêu dùng ta nhắc đến khái niệm rộng Bởi khách hàng mua sản phẩm ta có mà họ cần thỏa mãn nhu cầu họ Mục tiêu mua sản phẩm khách hàng nhằm ... Chuyên đề tốt nghiệp 40 Để hiểu nhu cầu khách hàng phận bán hàng nhân tố quan trọng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Trong trình bán hàng, nhân viên làm quen, trò chuyện đánh giá khách hàng cách khái...

69
2,341
28

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khác, bán hàng mặt hành vi thơng mại -mua bán hàng hóa- theo ngời bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho ngời mua nhận tiền, ngời mua có nghĩa vụ trả tiền cho ngời bán nhận hàng theo ... phải có phơng pháp bán hàng chăm sóc tập khách hàng riêng Ngoài ra, phân chia lực lợng bán hàng theo khách hàng phụ thuộc vào số yếu tố khác nh quy mô khách hàng, khách hàng mua trực tiếp thay mua ... đặt hàng ngời bán hàng, cung ứng hàng hóa giao hàng cho điểm bán, tổ chức sở, thiết bị công nghệ bán hàng, quy hoạch không gian giao dịch bán hàng dịch vụ cho điểm bán - Yếu tố thứ công nghệ bán...

73
820
17

Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tiền bán hàng thực nộp Triết khấu trực tiếp I Triết khấu Triết khấu A B Triết Khấu II 22,901 2,930 40 8 60 2, 644 37 ,43 0 ,40 0 6,663,500 1,275,700 2 04, 000 4, 1 94, 800 3,6 64, 160 2 34, 400 61,200 9,000 42 3, 040 ... 65 ,40 0 21,800 18, 040 49 ,920 0 33,270 270,600 349 ,44 0 20, 140 2 74, 200 221,800 27,060 37 ,44 0 11,900 168,200 22,180 7, 645 ,6 74 12,721,296 10,836,980 KG Hộp Hộp Gói Hộp Hộp KG KG 902 1, 248 119 841 ... 42 3, 040 5,139,990 42 2,600 1 94, 500 45 ,000 46 6,760 6,870,300 1 ,46 5,000 163,200 24, 000 793,200 3,252 2,873 813,000 2,298 ,40 0 65, 040 287,300 97,560 43 0,950 65, 040 287,300 52 1 04, 000 5,200 23 ,40 0 7,800...

51
590
3

căn cứ theo đồi tượng mua tùy theo đối tượng mua có thể phân thành 4 loại bán cho người tiêu dùng bán cho khách hàng công nghiệp bán cho khách hàng thương nghiệp bán xuất khẩu