căn cứ theo hình thức cửa hàng bán hàng tại 1 cửa tiệm chuyên doanh bán hàng tại siêu thị bán hàng tại trung tâm thương mại bán hàng tại cửa tiệm tạp hóa bách hóa bán hàng tại các sạp chợ
... có bánhàng có Căntheohìnhthứccửa hàng: bánhàngcửatiệmchuyên doanh, bánhàngsiêu thị, bánhàngtrungtâmthương mại, bánhàngcửatiệmtạp hóa, bách hóa, bánhàngsạpchợCăntheo đồi ... loại bánhàngCăntheo địa điểm bán hàng: bánhàng lưu động bánhàngbánhàngcửa hàng, quầy hàngCăntheo quy mô bán phân thành: bán sỉ bán lẻ Căntheo sở hữu hàng hóa: bánhàng tự sản tự tiêu ,bán ... Năm 2 011 Năm 2 012 Doanh thu bánhàng01 6. 913 14 .13 8 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu 02 Doanh thu bán 10 6. 913 14 .13 8 hàng cung cấp dịch vụ (10 =1- 2) Giá vốn hàngbán dịch vụ 11 5.555...
... ngũ bánhàng (trên cương vị sale manager xác nhóm bán hàng) Hỗ trợ và góp phần định hướng cho hoạt động bánhàng toàn công ty cho công tác quản lý tiếp thị Tư vấn cho nhân viên bánhàng khách hàng ... số Kiến nghị sách bánhàngchoban quản lý Xác định vùng, vị trí bánhàng Lập kế hoạch để đạt mức lợi nhuận mong muốn 10 Phân tích thị trường để xác định khách hàng triển vọng 11 Lên kế hoạch hoạt ... nhân viên bánhàngThường xuyên tiếp xúc với nhân viên bánhàng để có giúp đỡ hay huấn luyện cần thiết Sắp xếp thời gian cá nhân cách cẩn thận Hỗ trợ công tác quản lý việc dự kiến doanh số Kiến...
... doanh số bánhàngcho dịch vụ vào năm 2000 50 triệu đô (bằng cách chuyển đổi 15 khách hàngbán thêm cho 10 khách hàng mới), doanh số bánhàngthực tế khoảng 20 triệu USD Doanh số bánhàng mạnh ... khách hàngchuyên viên kinh doanh John có quan tâm, vậy, tổ chức bánhàng ông bán có hệ thống SARS 10 00 Thị trường John lớn so với khu vực khác, khách hàng số doanh thu bánhàng Với việc thêm thị ... khách hàng hiệu Các hội kinh doanh có tồn không đủ nhân lực để tiếp cận Xây dựng vai trò bánhàngcho vị trí bán hàng? • Vai trò bán hàng: - Việc bánhàng mang lại lợi ích cho người mua người bán...
... Công ty Báchhoá Số Nam Bộ hai năm 2005-2006 Các tiêu 17 5 11 4 46 15 11 4 18 5 12 6 46 13 12 6 So sánh CL % 10 5,7 +10 11 0,5 +12 10 0,0 86,6 -2 11 0,5 +12 11 4 12 6 11 0,5 +12 10 6 10 6 20 10 0,0 250,0 +12 42 ... chuyểnhànghoá Nh biết bán lẻ lại có kiểu bán lẻ khác nhau, loại hìnhbán có nhiều nh loại hìnhbánhàngchuyên doanh, báchhoá tổng hợp, siêu thị, cửahàng tự phục vụ , siêuthị liên hợp bánhàng ... bán lẻ, ngời bán lẻ cửahàng lại có nhiều loại hình: nh cửahàngchuyên doanh, cửahàngbáchhoá tổng hợp, siêu thị, hàng tự chọn, tự phục vụ, siêuthị liên hợp, hàng hạ giá, kho bánhàng phòng...
... loại nghề bánhàng hội thách thức nghề bánhàng Phân loại nghề bánhàng Nghề bánhàng phân loại theo nhiều cách Theo nghiên cứu quan sát gần đây, người ta xác định năm loại đại diện bánhàng diện ... yếu dựa vào số khách hàng đến với cửahàng họ Và loại khác, (2), đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bánhàngcửa hàng: Những đại diện bánhàng thuộc thể loại ... bánhàng Nghiên cứu yếu tố quan trọng đại diện bánhàng ảnh hưởng đến khách hàng: Đại diện bánhàng sẵn lòng lắng nghe ý kiến họ Hoạt động động đại diện bánhàng sau họ đặt hàng Việc quan tâm theo...
... 12 7883 10 7694 243 01 23,46 -2 018 9 -15 ,78 Giá vốn 96225 11 6272 93880 20047 20,83 -22392 -19 ,26 Tổng chi phí 5 415 82 71, 4 8405 2856,4 52,75 13 3,6 1, 61 Thuế 10 40 2030 39 71 990 95 ,19 19 41 95, 61 Lãi 902 13 09,6 ... lệ % 1. 598 10 0 Đại học 75 4.6 Trung học chuyên nghiệp 46 2.8 1. 303 81. 5 17 4 11 .1 Tổng số lao động Công nhân Các loại khác Biểu đồ số 1: Trình độ lao động công ty năm 20 01Các loại khác 11 % Đại ... bánhàng phổ biến sau: - Bánhàngtheohìnhthức cổ điển: theohìnhthức ngời mua ngời bán trực tiếp gặp cửahàng để tìm hiểu, thoả thuận tất vấn đề có liên quan đến hànghoá phơng thức mua bán...
... giới 1. 1.2 Các phơng pháp quy tắc mua hàngdoanh nghiệp thơng mại1. 1.2 .1 Các phơng pháp mua hàngdoanh nghiệp thơng mại a) Căn vào quy mô mua hàng Mua hàngtheo nhu cầu: Là hìnhthức mua hàngdoanh ... nguyên cửahàngBáchHóaCửa Nam cũ Công ty đợc thành lập tháng năm 19 54 chế kế hoạch hóatập trung, hoạt động kinh doanhtheo phung thức hạch toán báo số Nhiều năm liền cửahàngbáchhóaCửa Nam ... hàngdoanh nghiệp thơng mại1.1 .1 Tầm quan trọng hoạt động mua hàngdoanh nghiệp thơng mại Mua hàng hoạt động nhằm tạo yếu tố đầu vào ( doanh nghiệp thơng mại yếu tố đầu vào nguồn hàng ) cách...
... 2,292,288,000 1, 208,450 1, 933,520,000 1, 312 ,555 2 ,10 0,088,000 68,950 49,644,000 71, 250 51, 300,000 19 ,545 4,837,465,680 21, 125 5,228,522,000 425559560 375474570 9 414 1 610 0 19 ,7 21, 256,000 16 ,536,458,250 18 ,964,256 ,10 0 ... Cao đẳng Trung cấp PTTH THCS Số lợng 45 15 19 Tỷ lệ 10 0% 11 11 % 13 .33% 33.33% 42.23% Qua biểu 18 ta thấy rõ trình độ đại học cuả đội ngũ bánhàng Công ty Muối Thanh Hoá ngời,tơng ứng 11 .11 % trình ... vậy, Công ty nên mở rộng loại hìnhbán sản phẩm chosiêuthị trng bày hànghóatheo cách trật tự định để khách hàng dễ tìm hàng Ngoài siêuthịbán lẻ Hà Nội có siêuthịbán buôn MERTRO Công ty cần...
... loại nghề bánhàng hội thách thức nghề bánhàng Phân loại nghề bánhàng Nghề bánhàng phân loại theo nhiều cách Theo nghiên cứu quan sát gần đây, người ta xác định năm loại đại diện bánhàng diện ... yếu dựa vào số khách hàng đến với cửahàng họ Và loại khác, (2), đại diện bánhàngbán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bánhàngcửa hàng: Những đại diện bánhàng thuộc thể loại ... bánhàng Nghiên cứu yếu tố quan trọng đại diện bánhàng ảnh hưởng đến khách hàng: Đại diện bánhàng sẵn lòng lắng nghe ý kiến họ Hoạt động động đại diện bánhàng sau họ đặt hàng Việc quan tâm theo...
... 1. 2 .1 Khái niệm quản trị bánhàng1. 2.2 Qui trình quản trị bánhàng1. 2.3 Người quản trị bánhàngchuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bánhàng LT6/ HĐ nhóm 2 .1 Các dạng kế hoạch bánhàng ... bánhàng 2.8 .1 Phân tích liệu bánhàng 2.8.2 Dự báo bánhàng Chương Kỹ thuật bánhàng chăm sóc khách hàng LT9/ Thảo luận 5/HĐ nhóm 3/ Kiểm tra 3 .1 Nghiên cứu hành vi mua người tiêu dùng 3 .1. 1 ... mục tiêu bánhàng 2.4.2 Xác định tiêu kế hoạch bánhàng 2.5 Xác định kỹ thuật hệ thống yểm trợ bánhàng 2.5 .1 Xác định phương thứchìnhthứcbánhàng 2.5.2 Xác định chiến lược bánhàng 2.5.2 Mục...
... bánhàng công cụ Phân tích doanh số Các tiêu Gò Vấp Chỉ tiêu Thực Số cửa hiệu có 11 0 10 0 Số cửa hiệu viếng thăm 90 85 Số cửa hiệu bán 80 70 Sữa bột hộp thiếc 11 00 10 00 Sữa bột hộp giấy 15 00 14 50 ... 500.000đ/người /1 tháng Khen thưởngtheodoanh số bán la 0,2%/ sản phẩm • Hướng vào doanh số lợi nhuận Mục tiêu doanh số: năm 2 011 10 tỷ , đến năm 2 012 phải tăng thêm 15 % • Động viên bán hàng: Sẽ thưởngdoanh ... vực bánhàngCác yếu tố ảnh hưởng đến suất bánhàng • Nhân viên bánhàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Khi khách hàng bà mẹ trẻ phân vân chọn sản phẩm sữa tốt cho hỏi nhân viên bán hàng...
... TRỊ BÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Một số nội dung hoạt động quản trị bánhàngdoanh nghiệp 1.1 .1 Các thủ tục cần thiết hoạt động bánhàng .3 1. 1.2 Cáchìnhthứcbánhàng1. 1.3 ... 1. 1.4 Tổ chức lực lượng bánhàng .8 1. 1.5 Kiểm soát quy trình bánhàng1. 1.6 Động viên lực lượng bánhàng .10 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁNHÀNGTẠI ... 09HQT2 Luận văn tốt nghiệp trang 14 GVHD: Lê Đình Thái 1. 1.2 Cáchìnhthứcbánhàng Phương thứcbánhàng phân loại sau: Căn vào địa điểm giao hàngcho khách hàng Bánhàng kho người cung ứng: thích...
... Năng suất bán Tỷ suất LN Dsố/1m2Dtích TMại Dsố /10 00đ vốn KD Đvị Trđ Trđ/ng % Trđ/m2 Trđ Bánhàng truyền thống 10 7 2 91, 10 255,40 0,70 10 7,29 2 ,19 Bánhàngsiêuthị 30 654,60 11 7,90 1, 24 10 , 21 0,64 ... hợp hàng loạt hình thái bánhàng (xem biểu 6) Biểu 6: Cáchình thái bánhàng công ty Đơn vị: Trđ TT Hình thái bánhàngBán lẻ Bán buôn nội địa Bán xuất Cộng Năm 20 01 Năm 2002 Doanh Tỷ trọng Doanh ... chủng loại hànghóa Họ thờng thích mua hànghóa từ nhà bán buôn không mua phần từ nhà sản xuất khác - Cáchìnhthứcbán buôn doanh nghiệp thơng mại: + Hìnhthứcbán buôn qua đại diện thơng mại: Đặc...
... Cao đẳng Trung cấp PTTH THCS Số lợng 45 15 19 Tỷ lệ 10 0% 11 11 % 13 .33% 33.33% 42.23% Qua biểu 18 ta thấy rõ trình độ đại học cuả đội ngũ bánhàng Công ty Muối Thanh Hoá ngời,tơng ứng 11 .11 % trình ... vậy, Công ty nên mở rộng loại hìnhbán sản phẩm chosiêuthị trng bày hànghóatheo cách trật tự định để khách hàng dễ tìm hàng Ngoài siêuthịbán lẻ Hà Nội có siêuthịbán buôn MERTRO Công ty cần ... 7,027 8 ,16 1 1, 134 16 ,14 Nguồn vốn chủ sở hữu 5, 318 4,349 -969 -18 ,22 Tổng nguồn vốn 12 ,346 12 , 510 16 4 1, 33 Nguồn : Phòng tài kế toán công ty muối Thanh hoá Qua bảng ta thấy nợ phải trả tăng 1, 134...