... có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong cơngtác quản lý lựclượngbánhàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty áp ... .43 GIẢI PHÁPHOÀNTHIỆNCÔNGTÁC TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phát côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty cổ phần Hoa ... chức lựclượngbánhàng giải pháp làm để hồn thiệncơngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lựclượngbán hàng...
... có thiết kế lựclượngbán hàng, quản lý lựclượngbán hàng, nâng cao hiệu lựclượngbánhàng Trong côngtác quản lý lựclượngbánhàng gồm tuyển dụng, huấn luyện, động viên, đánh giá Công ty áp ... .43 GIẢI PHÁPHOÀNTHIỆNCÔNGTÁC TỔ CHỨC LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN HOA PHƯƠNG 43 4.1 Các kết luận phát côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty cổ phần Hoa ... chức lựclượngbánhàng giải pháp làm để hồn thiệncơngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty cổ phần phát triển văn hóa Đất Việt Bài luận văn nói lên cách khái quát tổ chức lựclượngbán hàng...
... hàngcông ty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp cửa hàngcông ty lực lợng bánhàng dã ngoại * Đối với lực lợng bánhàng trực tiếp công ty đợc đánh giá qua sản lợng bán cửa hàng khả hoàn thành công ... hàngcông ty (9 nhân viên) nhân viên bánhàng dã ngoại, đại lý 26 cửa hàng đối tác nhận hàngcông ty * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng cửa hàngcông ty, đại lý 15 cửa hàng đối tác nhận hàng ... vậy, việc giám sát lực lợng bánhàng chặt chẽ giúp cho công ty đánh giá hiệu làm việc nhân viên cửa hàngcông ty cách công xác 3.2.5 Giải pháp đánh giá lực lợng bán hàng: Để côngtác đánh giá đảm...
... lựclượngbánhàng 1.3.2.1 Tổ chức lựclượngbánhàng a) Cấu trúc lựclượngbánhàng - Lựclượngbánhàng theo cấu trúc lãnh thổ Trong tổ chức bánhàng đơn giản nhất, đại diện bánhàng phân công ... sau bán hàng, theo dõi đơn hàng, kiểm soát hàng dự trữ, tồn kho Lựclượng dùng lựclượng yếu cơng ty lựclượng hỗ trợ mạnh mẽ cho lựclượngbánhàng bên - Lựclượngbánhàng bên ngoài: Lựclượng ... VỀ CÔNGTÁC QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Lựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổ chức tham gia trực tiếp vào trình bán hàng...
... lượngbánhàngcông ty bao gồm lựclượngbánhàng trực tiếp cửa hàngcông ty lựclượngbánhàng dã ngoại * Đối với lựclượngbánhàng trực tiếp công ty đánh giá qua sản lượngbán cửa hàng khả ... khách hàng Nói chung huấnluyện sơ sài, chủ yếu nhân viên bánhàng phải tự học hỏi từ thực tiễn khả thân Đối với lựclượngbánhàng cũ cơng ty thường huấnluyện nghiệp vụ bánhànghuấnluyện ... đào tạo huấnluyệnlựclượngbán hàng: Đây nội dung quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động bán hàng, công ty cần xác lập chương trình huấn luyện, đào tạo thường xuyên lựclượngbánhàng cũ mới,...
... loại lựclượngbánhàngcông ty Lựclượngbánhàngcông ty phân chia làm loại: Lựclượngbánhàng bên trong, lựclượngbánhàng bên đại lý theo hợp đồng 2.2.3.2 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ... 1.1.4 Mơ hình lựclượngbánhàng 1.1.4.1 Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Về lựclượngbánhàng chia làm loại: lựclượngbánhàngcông ty, đại ... dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng Quản trị lựclượngbánhàng hoạt động quản trị người thuộc lựclượngbánhàng người...
... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bánhàng ... Lượngbán tối thiểu nhân viên bánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lựclượngbánhàng kết bánhàng thay ngược lại Hơn phương pháp phân bổ đòi hỏi phải ước lượng suất bán hàng, ... phương pháp xác định quy mô lựclượngbánhàngcông ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mô lựclượngbánhàng tùy theo quy mô khách hàng tiềm mà công ty ước lượng cho...
... viên bánhàng tăng cường nỗ lựcbánhàng để đạt mức lương cao Có thể xảy bất công điều kiện tiềm bánhàng khu vực bánhàng khác doanh số bánhàng không đo lường cách công nỗ lực nhân viên bánhàng ... Lượngbán tối thiểu nhân viên bánhàng Ưu điểm phương pháp phân bổ đơn giản, nhiên xem lựclượngbánhàng kết bánhàng thay ngược lại Hơn phương pháp phân bổ đòi hỏi phải ước lượng suất bán hàng, ... phương pháp xác định quy mô lựclượngbánhàngcông ty theo phương pháp phân bổ Theo phương pháp việc xác định quy mô lựclượngbánhàng tùy theo quy mô khách hàng tiềm mà công ty ước lượng cho...
... HỐ bánLực lẻ LƯỢNGBÁN dùngHÀNG TẠIbán bánhàng II Mơ hình tổ chức lực lượngCHẤT bán sỉ Lựclượngbánhàng tơ chức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổ chức lựclượngbáncơng ty hoànthiện ... diện bánhàng biết rỏ nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng phụ trach Việc bó trí lựclượngbánhàng theo khách hàng tiết kiệm chi phí lựclượngbánhàng Nhược điểm chủ yếu việc bố trí lựclượngbánhàng ... 3: xác định lựclượngbánhàng tối thiều nhân viên bánhàng cổ định Bước 4: tính tốn số nhân bánhàng cố định cần thiết bàng cách lấy mức bán tiềm lựclượngbánhàng cố định chia mức bán bình quân...
... lựclượngbánhàng 1.1.7 Khái niệm huấn luyện, đào tạo lựclượngbánhàng 1.1.8 Khái niệm tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 Các nội dung lý luận côngtác tổ chức lựclượng ... cầu côngtác tổ chức lựclượngbánhàng nào, thành công mặt tồn côngtác tổ chức lựclượngbánhàng doanh nghiệp từ đưa số giải pháp kiến nghị để hồn thiệncơngtác tổ chức lựclượngbánhàng ... Có nhiều cách tiếp cận khác lựclượngbán hàng, có cách khác để định nghĩa côngtác tổ chức lựclượngbánhàng Theo tác giả Lê Đăng Lăng Kỹ quản trị bán hàng: “Tổ chức lựclượngbánhàng doanh...
... loại lựclượngbánhàngcông ty Lựclượngbánhàngcông ty phân chia làm loại: Lựclượngbánhàng bên trong, lựclượngbánhàng bên đại lý theo hợp đồng 2.2.3.2 Tổ chức lựclượngbánhàngcông ... 1.1.4 Mơ hình lựclượngbánhàng 1.1.4.1 Phân loại lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối quan trọng công ty thị trường Về lựclượngbánhàng chia làm loại: lựclượngbánhàngcông ty, đại ... dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánh giá lựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng Quản trị lựclượngbánhàng hoạt động quản trị người thuộc lựclượngbánhàng người...
... tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấnluyệnlựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực phù hợp với yêu cầu công ty ... Xác định định mức lực tổ chức lựclượnglượngbánhàng Tuyển dụng lựclượngbánhàng khâu bánhàng quan trọng Huấnluyệnlựclượngbánhàng Tạo động lực cho lựclượngbánhàngCác khâu quan trọng ... như: phân loại lựclượngbán hàng, xác định quy mô đinh mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấnluyệnlựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.2.2 Theo quan điểm...
... xuất biệnpháp để hoànthiện sách bánhàng 1.2.2 Phân loại lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối công ty với thị trường Có thể chia lựclượngbánhàng thành loại: Lựclượngbánhàngcông ... kế lựclượngbán hàng, cụ thể xây dựng mục tiêu lựclượngbán hàng, chiến lược, cấu, quy mô chế độ lương bổng lựclượngbánhàng 1.3.1.1 Mục tiêu lựclượngbánhàngCác mục tiêu lựclượngbánhàng ... lựclượngbán hàng: 12 a Lựclượngbánhàngcông ty: 12 b Đại lý bánhàng có hợp đồng: 12 c Lựclượngbánhàng hỗn hợp: 12 1.2.3 Các vị trí côngtác lực...
... TRỊ LỰCLƯỢNGBÁNHÀNG Vai trò nhiệm vụ quản trị lựclượngbán 1.1 Khái niệm quản trị lựclượngbánhàng Theo James M Comr: Quản trị bánhàng hoạt động quản trị người thực thuộc lựclượngbánhàng ... đau đầu nhà quản trị bánhàng Bởi nhiệm vụ họ lập kế hoạch bán hàng, phương thức quản lý lựclượngbán hàng, huấn luyện, đào tạo họ cho ngày hoànthiện kỹ bánhàng để bánhàng cách nhanh nhất, đưa ... đánh giá chung hoạt động quản trị lựclượngbánhàngCông ty em xin đưa số biệnpháp nhằm hoànthiệncôngtác quản trị lựclượngbánhàngCông ty sau: 3.1 Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên...
... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơng ty lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi Cơng ty Lựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượng ... trò phân loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơng ty mình: bán sản phẩm với ... lựclượngbánhàng Bao gồm thiết kế chiến lược cấu trúc lựclượng bán, tuyến dụng, chọn lọc, huấn luyện, kích thích, giám sát, đánh giá nhân viên bánhàngcông ty 3.2 Thiết kế lựclượngbán hàng: ...
... viên bánhàng có lực thực phù hợp với công việc công ty - Huấnluyệnlựclượngbánhàng Có thể nói cơng ty tổ chức huấnluyện cho lựclượngbánhàng kỹ từ bắt đầu gia nhập công ty làm việc công ... sinh công ty Đây nguồn phù hợp với yêu cầu công ty + Thứ ba huấnluyệnlựclượngbán hàng: tăng cường huấnluyệnlựclượngbánhàng kiến thức sản phẩm lẫn kỹ bánhàng thông qua huấnluyện qua công ... đổi, hồn thiệncơngtác tổ chức lựclượngbánhàng Qua kết điều tra thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty CPTM Minh Châu Hưng Yên ta thấy cụ thể sau: - Quy mô lựclượngbán hàng...
... mức lựclượngbánhàng C Tuyển dụng lựclượngbánhàng D Huấnluyệnlựclượngbánhàng E Tạo động lực cho lựclượngbánhàng F Các khâu quan trọng Xin anh (chị) cho biết quy mô lựclượngbánhàng ... đến côngtác tổ chức lựclượngbánhàng Nghiên cứu thực trạng côngtác tổ chức lựclượngbánhàngcông ty TNHH Tân Giếng Đáy Đề xuất giải pháp để hoànthiệncôngtác tổ chức lựclượngbánhàng ... đến côngtác tổ chức lựclượngbánhàng .6 1.1.1.Khái niệm bán hàng, quản trị bán hàng, tổ chức bánhàng 1.1.2 Lựclượngbánhàng 1.1.3 Tổ chức lựclượngbánhàng 1.2 Các...
... tổ chức lựclượngbánhàng Chương 2:Thực trạng tổ chức lựclượngbánhàngCông ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Chương 3: Giải pháphoànthiện tổ chức lựclượngbánhàngCông ty ... cơngtác tổ chức lựclượngbánhàngCông ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hồn thiệncơngtác tổ chức lựclượngbánhàngCông ty Cổ Phần Đầu Tư Phát Triển Công ... côngtác tổ chức lựclượngbánhàng tại Công ty TNHH phát triển công nghệ tin học thương mại Đại Phú Tín Tập trung giải chủ yếu vấn đề liên quan đến côngtáchuấnluyện tạo động lực cho lực lượng...