bán hàng là 1 phần của tiến trình mà doanh nghiệp thuyết phục khách hàng mua hàng hóa dịch vụ của họ
một số giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng của công ty tnhh jbs
... đổi sản phẩm” [1, tr17] Bán hàng phần tiến trình mà Doanh nghiệp thuyết phục khách hàng mua hàng hóa dịch vụ họ Bán hàng trình liên hệ với khách hàng tiềm tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trình bày chứng ... phán mua bán, giao hàng toán Bán hàng phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho khách hàng thứ mà họ muốn 1. 1 .1. 2 Phân loại bán hàng Căn theo địa điểm bán hàng: bán hàng lưu động bán hàng bán ... trừ doanh thu 02 Doanh thu bán 10 6. 913 14 .13 8 hàng cung cấp dịch vụ (10 =1- 2) Giá vốn hàng bán dịch vụ 11 5.555 11 .368 cung cấp Lợi nhuận gộp bán hàng 20 1. 358 2.770 cung cấp dịch vụ (20 =10 11) Doanh...
- 68
- 1,325
- 6
Vai trò của quản trị bán hàng doc
... kiến doanh số Kiến nghị sách bán hàng cho ban quản lý Xác định vùng, vị trí bán hàng Lập kế hoạch để đạt mức lợi nhuận mong muốn 10 Phân tích thị trường để xác định khách hàng triển vọng 11 Lên ... nhân viên bán hàng để họ biết tất vấn đề ảnh hưởng đến công việc họ làm cách quán ("một một, hai hai") Điều hành hoạt động đội ngũ bán hàng (trên cương vị sale manager xác nhóm bán hàng) Hỗ trợ ... TRỊ Là: - Người nắm giữ, kiểm soát định hướng, tổ chức hay doanh nghiệp - Là người đặc biệt - Là người kiểm soát nguồn lực chi tiêu Quản trị tốt chìa khóa thành công CHỨC NĂNG CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG...
- 8
- 1,708
- 8
tiểu luận môn quản trị bán hàng văn phòng phẩm wallis xác định vai trò bán hàng mới
... định vai trò bán hàng khác mà quy trình kinh doanh đòi hỏi Ví dụ: a) Ai khách hàng? b) Bạn cung cấp gì? c) Nơi mà khách hàng mua sản phẩm bạn? d) Khi khách hàng mua hàng làm để họ mua thường xuyên? ... doanh số bán hàng cho dịch vụ vào năm 2000 50 triệu đô (bằng cách chuyển đổi 15 khách hàng bán thêm cho 10 khách hàng mới), doanh số bán hàng thực tế khoảng 20 triệu USD Doanh số bán hàng mạnh ... bán hàng cho vị trí bán hàng? • Vai trò bán hàng: - Việc bán hàng mang lại lợi ích cho người mua người bán - Người bán hàng thực mối quan hệ giao tiếp kinh doanh công ty với đối tượng khách hàng...
- 13
- 391
- 0
Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC
... 56.772 44,77 71. 126 47,47 86.792 50,69 18 .478 14 ,57 16 .604 11 ,08 15 .876 9,27 12 6.806 10 0 14 9.846 10 0 17 1. 214 10 0 Nguồn: Phòng kinh doanh Biểu đồ Thị phần Công ty bánh kẹo năm 2005 14 Năm 2005 thị ... lợng phần phần phần (tấn) (tấn) (tấn) (%) (%) (%) 6.235 4,92 9.327 6,22 10 .325 6,03 5. 916 4,67 7.063 4, 71 7.922 4,63 9.840 7,76 10 .906 7,28 11 .825 6, 91 1.862 1, 47 2.0 21 1,35 2 .13 6 1, 25 1. 965 1, 55 ... 2005 thị Sản lợng phần (tấn) (%) 12 .3 61 6, 01 9.875 4,80 13 .253 6,44 2.960 1, 44 2.9 51 1,43 3.472 1, 69 3.570 1, 74 13 .457 6,54 4.302 2,09 19 .358 9, 41 100.782 48,99 19 .375 9,42 207.036 10 0 Website: http://www.docs.vn...
- 67
- 3,590
- 56
Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC
... Các tiêu 17 5 11 4 46 15 11 4 18 5 12 6 46 13 12 6 So sánh CL % 10 5,7 +10 11 0,5 +12 10 0,0 86,6 -2 11 0,5 +12 11 4 12 6 11 0,5 +12 10 6 10 6 20 10 0,0 250,0 +12 42 68 52 65 15 0,0 13 0,95 95,59 +2 +13 -3 Đơn ... 9.029 .15 0 10 .876.682 1. 847.532 20.5 1. 7 51. 806 1. 889.942 11 Tổng lợi tức trớc thuế 216 .066.3 81 266.646.765 12 Thuế lợi tức phải nộp 11 0.000.000 11 1.000.000 13 Lợi tức sau thuế 15 1.066.3 81 155.644.765 ... 2-/ Quá trình bán hàng phơng thức bán hàng doanh nghiệp thơng mại 2 .1 Quá trình bán hàng mô hình quản trị bán Bán hàng trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán công việc sau bán hàng...
- 51
- 1,845
- 36
Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang
... để bán hàng, 19 % dành cho việc bán hàng qua điện thọai, 13 % dành cho dịch vụ khách hàng Bất kể thời gian dành cho hoạt động bán hàng trực tiếp bao nhiêu, trách nhiệm cuối đại diện bán hàng bán ... yếu dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng họ Và loại khác, (2), đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bán hàng cửa hàng: Những đại diện bán hàng thuộc thể loại ... khách hàng: nhân viên chào hàng bán sản phẩm tái sử dụng cho khách hàng Nên gửi hàng đến cho khách hàng? Tuy vài khách hàng có hệ thống quản lý hàng tồn kho kỹ lưỡng phần lớn không Xuất hội bán...
- 30
- 834
- 3
Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình
... 250.000.000 10 6 .1 Cao su kg 565.700 580.000 10 2.5 Oxít kẽm kg 44.000 45.500 10 3.4 Bột nhẹ kg 215 .000 240.000 11 1.6 Xúc tiến M kg 1. 800 1. 800 10 0.0 Keo Newtex kg 2.350 2.500 10 6.4 10 Bột nổ BN kg 1. 125 1. 200 ... Tổng doanh thu 10 3582 12 7883 10 7694 243 01 23,46 -2 018 9 -15 ,78 Giá vốn 96225 11 6272 93880 20047 20,83 -22392 -19 ,26 Tổng chi phí 5 415 82 71, 4 8405 2856,4 52,75 13 3,6 1, 61 Thuế 10 40 2030 39 71 990 ... 71 85078,26 79 13 110 ,43 16 ,87 -4 -5 718 ,67 cấp Giầy vải bảo 77686,5 hộ LĐ Tổng cộng 10 3582 12 7883 10 7694 22 243 01 60,08 -6,3 2-/ Bán hàng theo phơng thức bán: Các mặt hàng công ty thờng mặt hàng...
- 38
- 1,792
- 15
Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ
... 1. 1.2 Các phơng pháp quy tắc mua hàng doanh nghiệp thơng mại 1. 1.2 .1 Các phơng pháp mua hàng doanh nghiệp thơng mại a) Căn vào quy mô mua hàng Mua hàng theo nhu cầu: Là hình thức mua hàng doanh ... cấp hàng, doanh nghiệp chọn ngời cấp hàng cho Các nguyên tắc lựa chọn đợc đặt cân nhắc là: + Nếu lựa chọn nhà cung cấp mà doanh nghiệp mua hàng với số lợng mua nhiều doanh nghiệp có lợi mua hàng ... khách hàng thị trờng làm trung tâm Bởi doanh nghiệp bán đợc mà khách hàng cần mà doanh nghiệp có 1. 3.3 ) Phơng hớng nhằm nâng cao công tác quản trị mua hàng doanh nghiệp thơng mại Mua hàng khâu...
- 73
- 1,428
- 7
Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá
... 45 15 19 Tỷ lệ 10 0% 11 11 % 13 .33% 33.33% 42.23% Qua biểu 18 ta thấy rõ trình độ đại học cuả đội ngũ bán hàng Công ty Muối Thanh Hoá ngời,tơng ứng 11 .11 % trình độ cao đẳng là6 ngời ,tơng ứng 13 .33% ... 20 01 năm 2002 số lợng tỷ lệ số lợng tỷ lệ 15 0 18 4 10 0% 10 0% 20 13 % 24 13 .04% 13 0 87% 16 0 86.96% 12 5 83,33% 15 0 81, 52% 25 16 ,67% 34 18 ,48% năm 2003 số lợng tỷ lệ 230 10 0% 30 13 .04% 200 86.06% 19 0 ... 0 33,270 270,600 349,440 20 ,14 0 274,200 2 21, 800 27,060 37,440 11 ,900 16 8,200 22 ,18 0 7,645,674 12 ,7 21, 296 10 ,836,980 KG Hộp Hộp Gói Hộp Hộp KG KG 902 1, 248 11 9 8 41 1 ,10 9 65,359 3,608,000 4,368,000...
- 51
- 1,986
- 11
nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf
... để bán hàng, 19 % dành cho việc bán hàng qua điện thọai, 13 % dành cho dịch vụ khách hàng Bất kể thời gian dành cho hoạt động bán hàng trực tiếp bao nhiêu, trách nhiệm cuối đại diện bán hàng bán ... yếu dựa vào số khách hàng đến với cửa hàng họ Và loại khác, (2), đại diện bán hàng bán lẻ đến gặp gỡ trực tiếp với khách hàng nhà họ Việc bán hàng cửa hàng: Những đại diện bán hàng thuộc thể loại ... khách hàng: nhân viên chào hàng bán sản phẩm tái sử dụng cho khách hàng Nên gửi hàng đến cho khách hàng? Tuy vài khách hàng có hệ thống quản lý hàng tồn kho kỹ lưỡng phần lớn không Xuất hội bán...
- 30
- 1,094
- 3
Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc
... 1. 2 .1 Khái niệm quản trị bán hàng 1. 2.2 Qui trình quản trị bán hàng 1. 2.3 Người quản trị bán hàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 2 .1 Các dạng kế hoạch bán hàng ... bán hàng 2.8 .1 Phân tích liệu bán hàng 2.8.2 Dự báo bán hàng Chương Kỹ thuật bán hàng chăm sóc khách hàng LT9/ Thảo luận 5/HĐ nhóm 3/ Kiểm tra 3 .1 Nghiên cứu hành vi mua người tiêu dùng 3 .1. 1 ... lực lượng bán hàng doanh nghiệp LT3 4 .1 Xác định phận bán hàng kênh phân phối PTIT_Đề cương chi tiết (Quản trị bán hàng) 4 .1. 1 Phân chia khu vực bán hàng quản lý địa bàn 4 .1. 2 Lựa chọn kênh phân...
- 4
- 4,366
- 86
Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại C.DOC
... 10 0,00 213 ,67 18 0,73 4. 810 .053.950 71, 42 4 01, 11 184,85 4. 810 .053.950 10 0,00 4 01, 11 184,85 0 1. 924.430.9 51 28,58 10 2,64 17 1,20 1. 800.000.000 93,53 10 0,00 16 6,67 12 4.430.9 51 6,47 290,88 282 ,12 3 91. 940.630 ... 63 10 0,00 76 10 0,00 70 10 0,00 12 5,40 92 ,11 10 5, 41 32 27 50,79 42,86 6,35 38 27 11 52 11 82,54 17 ,46 64 12 48 ,10 34 ,18 13 ,92 40 24 57 ,14 60,00 8,57 11 8,75 10 0,00 275,00 10 5,26 88,89 54,55 11 1,80 ... 3 91. 940.630 24 ,11 247.630.905 15 ,23 311 .2 71 0,02 11 8 .12 2.547 6,77 11 8 .12 2.547 10 0,00 0 1. 743. 914 .906 10 0,00 648.7 51. 873 37,20 648.7 51. 873 10 0,00 0 1. 095 .16 3.033 62,80 1. 080.000.000 98,62 15 .16 3.033 1, 38...
- 48
- 2,396
- 45
tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx
... tin khách hàng: Thông tin khách hàng quan trọng việc bán hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất bán hàng cao hay không phần ảnh hưởng thông tin khách ... vực bán hàng Các yếu tố ảnh hưởng đến suất bán hàng • Nhân viên bán hàng kỷ thuật chuyên môn: Nhân viên bán hàng: Khi khách hàng bà mẹ trẻ phân vân chọn sản phẩm sữa tốt cho hỏi nhân viên bán hàng ... 500.000đ/người /1 tháng Khen thưởng theo doanh số bán la 0,2%/ sản phẩm • Hướng vào doanh số lợi nhuận Mục tiêu doanh số: năm 2 011 10 tỷ , đến năm 2 012 phải tăng thêm 15 % • Động viên bán hàng: Sẽ thưởng doanh...
- 21
- 5,785
- 62
Quản Trị Bán Hàng - Phân tích sản phẩm.doc
... K0840 711 42 CÙ PHƯỚC ĐẠI K0840 711 65 NGUYỄN XN HỒNG K0840 711 81 KIỀU TRỌNG HỮU K0840 711 88 MAI MINH KHƠI K0840 711 91 NGUYỄN NGỌC PHƯƠNG MINH K0840 712 04 PHẠM TIẾN NAM K0840 712 05 VÕ MINH SANG (NT) K0840 712 25 ... SON K0840 712 26 10 HỒ NGỌC SƠN K0840 712 27 11 LÊ MINH THUẬN K0840 712 42 12 NGƠ PHÚ MỸ TIÊN K0840 712 45 13 NGƠ MINH TRÍ K0840 712 54 14 NGUYỄN MINH HẢI TÚ K0840 712 59 15 LÊ ANH TUẤN K0840 712 61 16 BÙI THỊ ... trình siêu tiết kiệm đến thiên đường biển tiếng giới: Bali- Singapore (5 ngày, giá trọn gói 499 USD /khách, KH ngày 3, 10 , 17 , 24, 31- 7), Jeju- Seoul (6 ngày, giá 911 USD /khách, KH ngày 14 , 21- 7),...
- 37
- 2,381
- 14
Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng và một số giải pháp nhằm nâng cao công tác quản trị bán hàng tại công ty A.D.A.doc
... doanh nghiệp 1. 1 .1 Các thủ tục cần thiết hoạt động bán hàng .3 1. 1.2 Các hình thức bán hàng 1. 1.3 Tổ chức mạng lưới phân phối 1. 1.4 Tổ chức lực lượng bán hàng .8 1. 1.5 ... lượng (%) 10 6 10 0 11 5 10 0 2, 91 8,5 21 19,8 25 21, 7 5,00 19 ,04 15 14 ,15 16 13 ,9 6,6 71 41 65 66,7 38,7 61, 3 75 65, 21 2,9 5,6 42 36,52 2,5 0,94 73 63,48 3 ,17 7,5 Xem xét bảng 2 .1 ta thấy, lao động: ... Luận văn tốt nghiệp trang 12 GVHD: Lê Đình Thái CHƯƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1. 1 Một số nội dung hoạt động quản trị bán hàng doanh nghiệp 1. 1 .1 Các thủ...
- 76
- 11,280
- 171
Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC
... 2006 38.5 51 2007 Doanh thu Tr.đ 31. 302 41. 820 48. 214 Giá trị XK USD 918 .949 Lợi nhuận Tr.đ 1. 027 1. 174 1. 298 1. 107 1. 528 Nộp ngân sách Tr.đ 432 320 4 51 308 258 Số lao động Người 35 39 41 53 45 ... Chuyên đề tốt nghiệp 40 Để hiểu nhu cầu khách hàng phận bán hàng nhân tố quan trọng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Trong trình bán hàng, nhân viên làm quen, trò chuyện đánh giá khách hàng cách khái ... 19 2.856 Doanh thu Tr.đ Giá trị XK USD Lợi nhuận Tr.đ 2.568 2.935 3.245 2.768 3.820 Nộp ngân sách Tr.đ 1. 726 1. 278 1. 802 1. 232 1. 030 Số lao động Người 930 1. 012 1. 107 1. 3 31 1.630 Thu nhập BQ Ngh.đ 1. 300...
- 69
- 2,341
- 28
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội.doc
... Năng suất bán Tỷ suất LN Dsố/1m2Dtích TMại Dsố /10 00đ vốn KD Đvị Trđ Trđ/ng % Trđ/m2 Trđ Bán hàng truyền thống 10 7 2 91, 10 255,40 0,70 10 7,29 2 ,19 Bán hàng siêu thị 30 654,60 11 7,90 1, 24 10 , 21 0,64 ... Số đầu năm 13 862 28 814 42 676 Số cuối So sánh kỳ Chênh lệch % tăng giảm 10 15 1 43 693 53 844 - 711 14 879 11 16 8 - 26,77 51, 64 26 ,17 Qua số liệu thấy TSLĐ bị giảm với số tuyệt đối 711 tỷ đồng ... Hệ công nghệ bán buôn, H .1. 1: Mô hình bán xuất tổng thể DNTM bán lẻ, công nghệ bán Khách hàng mục tiêu Dịch vụ khách hàng Mặt hàng kinh doanh Giá kinh doanh Công nghệ hậu cần bán hàng Công nghệ...
- 73
- 820
- 17
Tăng cường công tác quản trị bán hàng ở Công ty Muối Thanh Hoá.doc
... 45 15 19 Tỷ lệ 10 0% 11 11 % 13 .33% 33.33% 42.23% Qua biểu 18 ta thấy rõ trình độ đại học cuả đội ngũ bán hàng Công ty Muối Thanh Hoá ngời,tơng ứng 11 .11 % trình độ cao đẳng là6 ngời ,tơng ứng 13 .33% ... 1, 099,384,000 845,680 1, 099,384,000 1, 933,520,000 1, 312 ,555 2 ,10 0,088,000 2,292,288,000 1, 208,450 425559560 375474570 9 414 1 610 0 19 ,7 21, 256,000 16 ,536,458,250 18 ,964,256 ,10 0 21 Chuyên đề tốt nghiệp ... 20 01 năm 2002 số lợng tỷ lệ số lợng tỷ lệ 15 0 18 4 10 0% 10 0% 20 13 % 24 13 .04% 13 0 87% 16 0 86.96% 12 5 83,33% 15 0 81, 52% 25 16 ,67% 34 18 ,48% năm 2003 số lợng tỷ lệ 230 10 0% 30 13 .04% 200 86.06% 19 0...
- 44
- 590
- 3
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam xác định các mục tiêu của chương trình xác định các nguyên tắc biên soạn khảo sát các chuẩn giảng dạy tiếng nhật từ góc độ lí thuyết và thực tiễn xác định thời lượng học về mặt lí thuyết và thực tế tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu xác định mức độ đáp ứng về văn hoá và chuyên môn trong ct phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ hệ số công suất cosp fi p2 đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến mômen quay m fi p2 thông tin liên lạc và các dịch vụ phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose