bài thực tập quản trị bán hàng

... lượng bán hàng 2.5.1 Giám đốc bán hàng toàn quốc (NSM) 2.5.2 Giám đốc bán hàng khu vực ( ASM) 2.5.3 Giám sát bán hàng 2.5.4 Đại diện bán hàng sỉ 2.5.5 Đại diện bán hàng lẻ 2.5.6 Nhân viên giao hàng ... Chỉ tiêu bán hàng phân bố tiêu bán hàng 2.8 Báo cáo bán hàng hàng ngày tuần tháng, quý cho vị trí ĐDBH, GSBH, GĐBH 2.8.1 Đại diện bán hàng( ngày, tuần, tháng, quý) 2.8.2 Giám sát bán hàng( ngày, ... 1.5.2 Dự báo bán hàng cơng ty Chương II Chính sách bán hàng cơng ty CPTM IMEXCO Việt Nam 2.1 Mục tiêu bán hàng 2.2 Cơ cấu lực lượng bán hàng 2.3 Trách nhiệm vị trí cơng tác lực lượng bán hàng 2.4

Ngày tải lên: 23/12/2020, 12:36

... lý bán Các điểm buôn tuyến bán hàng Kênh đại lý bán lẻ Hình 2: Giám đốc bán hàng Giám sát bán hàng Giám sát bán hàng Nv bán hàng Nv bán hàng Giám sát bán hàng Nv bán hàng Hình 3: Giám đốc bán hàng ... Nv bán bán hàng hàng Giám sát BH đại lý bán buôn Nv bán hàng Nv Nvbán bánhàng hàng4 5 Giám sát BH đại lý bán lẻ Nv 10 Nv bán bán hàng hàng Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty bao gồm: GĐ bán ... kháchhàng thị trường - Tự bán hàng cho khách hàngGọi điện thoại để bán hàng với cá nhân viên chào hàng - Chuẩn bị ngân quỹ cho việc bán hàng - Phân tích kiểm sốt chi phí bán hàng giám sát bán hàng

Ngày tải lên: 23/12/2020, 13:14

... CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 2.1 BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG .6 2.1.1 Khái niệm bán hàng 2.1.2 Vai trò bán hàng .6 2.1.3 Quản trị bán ... bán hàng Công ty cổ phần Hải Nam QNC fggggggggggggggggggggghbfvbzvz CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 2.1 Bán hàng quản trị bán hàng 2.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng ... lớn chứng tỏ hàng hóa chiếm lịng tin khách hàng, tăng nhanh vị thị thường (Robert J Calvin, 2004) 2.1.3 Quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán doanh nghiệp

Ngày tải lên: 20/09/2021, 16:27

... nhà quản trị bán hàng Quỹ lương dành cho công tác bán hàng: 500.000.000.000 Định mức bán hàng Số cửa hàng 20 cửa hàng Số lượng đại diện bán hàng người Số lượng giám sát bán hàng người Số lượng quản ... lượng bán hàng Doanh nghiệp cần có chứng danh mở đại lý bán hàng  Nhân viên bán hàng: 04  Quản lý: 02  Giám đốc bán hàng: 01  Giám sát bán hàng khu vực: 03 Căn để xác định quy mô lực lượng bán ... tính theo tầm hạn quản trị số người giám sát bán hàng cần cho quý năm 2022 người, quản lý khu vực người, giảm đốc bán hàng người Xác định cấu tổ chức lực lượng bán hàng tiến hàng phân cơng trách

Ngày tải lên: 15/11/2022, 22:54

... KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH -*** THỰC TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ Giảng viên hướng dẫn : TRẦN THỊ HẰNG Sinh viên thực : NGUYỄN NGỌC LAN Chuyên ngành : QUẢN TRỊ ... suất * 16 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng CCDV (3=1-2) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp ... Giải thích Doanh thu bán hàng cung cấp DV Các khoản giảm trừ Doanh thu bán hàng ( 1) - (2 ) Trị giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp BH CCDV (3) - (4) Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:41

... KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH -*** THỰC TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn : ĐỖ THỊ HƯỜNG Sinh viên thực : TRẦN XUÂN CƯỜNG Chuyên ngành : QUẢN TRỊ ... mua hàng khách hàng sản phẩm chuỗi cửa hàng BẢNG KHẢO SÁT VỀ Ý ĐỊNH MUA HÀNG CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI CÁC SẢN PHẨM CỦA CHUỖI CỬA HÀNG ĐẠI DIỆN TH TRUE MILK Chào bạn, nhóm sinh viên khoa Quản trị ... giá quy trình bán hàng nhân viên bán hàng cửa hàng TH? 7, Thái độ nhân viên bán hàng TH có lịch khơng? Hài lịng Bình Khơng 70% thường 20% hài lịng 10% Lịch 70% X tình nhân viên Khách hàng thấy yên

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:41

... phí bán hàng Chi phí bán hàng/ doanh thu bán hàng Chi phí bán hàng trung bình cho lần tiếp xúc bán Chi phí bán hàng so với hạn mức chi phí Chi phí bán hàng cho loại khách hàng Chi phí bán hàng ... tăng doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng theo sản phẩm/chủng loại sản phẩm Doanh thu bán hàng theo khách hàng Doanh thu bán hàng từ khách hàng Sản lượng bán hàng Sản lượng bán hàng so với tiềm ... Sản lượng bán hàng theo loại khách hàng Sản lượng bán hàng trung bình lần đặt hàng Sản lượng bán hàng trung bình lần tiếp xúc bán hàng Thị phần đạt Số lượng khách hàng Số lượng khách hàng bị Số

Ngày tải lên: 20/09/2023, 15:41

... KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH -*** THỰC TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ Giảng viên hướng dẫn : TRẦN THỊ HẰNG Sinh viên thực : TRẦN XUÂN CƯỜNG Chuyên ngành : QUẢN TRỊ ... giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại 4.Thiết bị quản lý -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị cịn lại B.TSCĐ vơ hình 1.Phần mềm máy vi tính -Nguyên giá -Giá trị hao mòn lũy kế -Giá trị cịn lại ... -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại 2.Máy móc thiết bị -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị lại 3.Phương tiện vận tải, truyền dẫn -Nguyên giá -Giá trị HM lũy kế -Giá trị Số dư đầu năm

Ngày tải lên: 28/09/2023, 20:32

... KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH -*** THỰC TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI HÀ Giảng viên hướng dẫn : TRẦN THỊ HẰNG Sinh viên thực : NGUYỄN NGỌC LAN Chuyên ngành : QUẢN TRỊ ... Giá trị HM lũy kế Giá trị lại 3.Phương tiện vận tải Nguyên giá Giá trị HM lũy kế Giá trị lại 4.Thiết bị văn phòng Nguyên giá Giá trị HM lũy kế Giá trị cịn lại B.TSCĐ vơ hình Ngun giá Giá trị ... tăng giá Tổn thất suy giảm giá trị 0 0 0 0 Giá trị lại 0 0 Bảng 4.4 Tăng, giảm bất động sản đầu tư TUẦN Theo sổ kế toán Theo kiểm kê Chênh lệch Giá trị GTCL lại Giá trị lại STT Tên TSCĐ Mã Nơi số

Ngày tải lên: 28/09/2023, 20:32

... cửa hàng Trang 19PHẦN 2: XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI BÁN HÀNG2.1 Lựa chọn mạng lưới bán hàng cho doanh nghiệpCơ cấu tổ chức bán hàng theo khu vực địa bànTổng Giám đốcGiám đốc bán hàngGiám đốc bánhàng ... dụng chất tạo màu nhân tạo,chất bảo quản PHẦN 1 : XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG NĂM 20231 Xây dựng mục tiêu bán hàng1 .1 Dự báo bán hàng1 .1.1 Các căn cứ dự báo bán hànga Cơ cấu dân cưQuy mô dân số TP ... bánhàng khu vực 1Giám đốc bán hàngkhu vực 3Giám đốc bánhàng khu vực 2Đại diện bánhàng các quận,huyện:- Quận 1- Quận 2- Quận 3- Quận 4- Quận 5- Quận 6- HuyệnĐại diện bán hàng cácquận, huyện :- Quận

Ngày tải lên: 21/05/2024, 16:18

... thể vững bước sau này.Bộ môn Thực tập quản trị bán hàng là môn học thú vị, vô cùngbổ ích và có tính thực tế cao Đảm bảo cung cấp đủ kiến thức, gắnliền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên Tuy nhiên, ... xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng- Định mức bán hàng được sử dụng làm tiêu chuẩn kiểm soát:Mt giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm về các nhân viên bán hàngkhông thể giành tất cả thời gian ... kênh phân phối 24PHẦN 4: XÂY DỰNG CHỈ TIÊU BÁN HÀNG VÀ THỰC HIỆN PHÂNBỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG 264.1 Tầm quan trọng của việc xây dựng định mức cho lực lượng bán hàng 264.2 Xây dựng ni dung chỉ tiêu BH

Ngày tải lên: 21/05/2024, 16:18

... lực lượng bán hàngTổ chức thực hiện kế hoạch va quản trị lực lượng ban hangĐánh giá và điều chỉnh lực lượng bán hàng1 .2.2 Mục tiêu của quản trị bán hàngHoạt động của lực lượng bán hàng có ý nghĩa ... cũng như hiệu quả bán hàng Ngoài ra, đối với Giám đốc bán hàng cầnđược đào tạo về các kỹ năng quản trị như: quản trị nhân sự, quản trị hành chính ,quản trị tài chính, dé có thé quản tri và duy tri ... tiêu của quản trị bán hàng - ¿+55 +22 *+Eseseersrerrseererrske 71.2.3 Nội dung cơ bản của quản trị bán hàng tại doanh nghiệp thương mại 81.3 Các yếu tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng -. -s

Ngày tải lên: 27/05/2024, 09:41

... lượng bán hàng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Giám đốc bán hàng khu vực I Giám đốc bán hàng khu vực II Giám đốc bán hàng khu vực III Giám đốc bán hàng khu vực IV Mạng lưới điểm tuyến bán hàng ... LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ PHÂN CƠNG TRÁCH NHIỆM CHO TỪNG VỊ TRÍ CÔNG TÁC TRONG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3.1 Xác định lực lượng bán hàng Số cửa hàng 12 Số lượng đại diện bán hàng 60 Số lượng giám sát bán hàng ... 50 Số quản lý bán hàng khu vực 16 Số Giám đốc bán hang Tần suất viếng thăm 1000 Bảng 3.1 Quy mô lực lượng bán hàng có cơng ty Dầu thực vật Tường An 3.2 Xác định cấu tổ chức lực lượng bán hàng

Ngày tải lên: 09/11/2023, 11:30

... SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng 15 Sơ đồ 2.1.1: Mô hình chức phòng bán hàng 16 2.1.2 Chức nhiệm vụ phòng bán hàng - Giám đốc bán hàng: ... phòng bán hàng thực thời gian qua 2.2 Thực trạng sách bán hàng công ty 2.3 Những ưu, nhược điểm sách bán hàng 2.4 Quá trình học tập thực hành lớp CHƯƠNG NHẬN XÉT 3.1 So sánh lý thuyết thực tiễn ... HIỂU CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bán hàng 2.1.3 Kênh phân phối khách hàng phận bán hang 2.1.4...

Ngày tải lên: 09/04/2014, 08:52

... SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng Giám đốc bán hàng khu vực I Phó giám đốc bán hàng Trưởng phòng kinh doanh/giám sát BH Bộ phận bán hàng ... thường Bộ phận bán hàng Bơ thực vật Bộ phận bán hàng dầu ăn cao cấp Nhân viên bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực Nhân viên bán hàng khu vực 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bán hàng Chức năng/ ... CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY 2.1 Thực trạng bán hàng công ty 2.1.1 Mô hình chức phòng bán hàng 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ phận bán hàng 2.1.3 Kênh phân phối khách hàng phận bán hàng 2.1.4 Nhiệm...

Ngày tải lên: 09/04/2014, 09:02

... NGUYỄN HOÀNG LONG 10 BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 trọn gói bán hàng - thu cước - chăm sóc khách hàng Những biện pháp thực cụ thể đặt hoàn thiện mô hình chăm sóc khách hàng lớn, tiêu chí đánh ... cạnh tranh diễn gay gắt Đón đầu xu đó, hàng loạt chức quan trọng quản trị kinh doanh (quản trị chiến lược, quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực, quản trị marketing….) EHTC khẩn trương củng ... Phòng KHKD đề ra, giám sát thực mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh, sách khuyến mại, tiếp thị, bán hàng, chăm sóc khách hàng NGUYỄN HOÀNG LONG 14 BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 Trong thời...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 06:20

... việc bán hàng quản trị bán hàng, kỹ cần thiết Giám đốc bán hàng lãnh đạo, phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn ngạch, tổ chức đội ngũ bán hàng, quản lý làm tăng suất lực lượng bán hàng, quản trị ... đội ngũ bán hàng Các kiến thức xếp thành chương theo trình tự sau: Chương 1: Khái qt quản trị bán hàng Phần giới thiệu tổng quan quản trị bán hàng, cơng việc liên quan đến quản trị bán hàng, mục ... lượng bán hàng - Nắm vững cách thức thiết kế mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng ứng dụng vào thực tế cách phù hợp B NỘI DUNG CHÍNH: I KHÁI NIỆM VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: Quản trị bán hàng hoạt động quản...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:02

... K34 A3 II Nội dung quản trị bán hàng Quản trị bán hàng theo cách tiếp cận trình Quản trị bán hàng theo cách tiếp cận trình tức quản trị hoạt động bán hàng dựa bốn chức quản trị chính, : Hoạch ... nghiệp thực bán mà thị trờng cần bán mà doanh nghiệp có * Khái niệm quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng hàng hoạt động quản trị yếu tố vật chất, ngời có liên quan trực tiếp, gián tiếp đến bán hàng ... hàng Vai trò quản trị bán hàng xuất phát từ tầm quan trọng thân hoạt động bán hàng doanh nghiệp Bán hàng phạm trù kinh tế kinh tế hàng hoá, bán hàng hoạt động nhằm thực giá trị sản phẩm hàng hoá...

Ngày tải lên: 05/12/2012, 09:15