bài tập quản trị bán hàng

... siêu thị, cửa hàng tiện ích Quản lý bán hàng hàng TH True Mart Quản lý bán hàng theo khu vục Quản lý bán hàng theo khu vục Cửa hàng trưởng Nhân viên bán hàng theo khu vực NhÂn viên bán hàng theo ... Mart Bán lẻ Người tiêu dủng cuối ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Vinamilk Sơ đồ tổ chức bán hàng Quản lý bán hàng miền Nam Các quản lý bán hàng theo tỉnh thành Quản lý bán hàng kênh truyền thống Quản lý bán hàng ... • Số khách hàng khu vực • Tăng giá trị đơn hàng • Lượng khách hàng • Tình trạng hàng tồn kho Nhân viên bán hàng siêu thị, cửa hàng tiện ích • Input Goals • Số lượng thơng tin khách hàng ghi nhận

Ngày tải lên: 04/08/2020, 00:52

... Lượng bán hàng - Tỷ lệ bán hàng - Đơn đặt hàng - Khách hàng 11 Phân loại hoạt động bán hàng theo đặc thù công việc bán hàng bao gồm: Nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, trưởng phòng, giám đốc bán ... lực nhiều d Không câu 12 Bán hàng lưu động bán hàng cửa hàng quầy hàng cách thức phân loại bán hàng theo a Hình thức bán b Địa điểm bán c Quy mô bán hàng d Sự sở hữu hàng hóa 13 Theo quan điểm ... lược bán hàng, tổ chức hoạt động hỗ trợ bán hàng, sách giá bán sản phẩm doanh nghiệp "Bán hàng phục vụ giúp đỡ khách hàng nhằm cung cấp cho khách hàng thứ họ mong muốn." Đây khái niệm bán hàng

Ngày tải lên: 11/03/2023, 12:55

... Khách ? ?hàng   Bán ? ?hàng   Kỹ  năng ? ?bán ? ?hàng   Giám  đốc ? ?bán ? ?hàng   Hoạch  định ? ?bán ? ?hàng   Nội  dung  môn  học   Quản  lý  năng  suất ? ?bán   hàng   Quản ? ?trị ? ?bán ? ?hàng   Các  Xnh  huống ? ?bán ... QUAN VỀ BÁN HÀNG •  Khái  niệm ? ?bán ? ?hàng   •  Vai  trò,  lịch  sử,  phân  loại  nghề ? ?bán ? ?hàng   •  Lợi  ích  &  khó  khăn     TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG •  Khái  niệm ? ?quản ? ?trị ? ?bán ? ?hàng ...  năng,  vai ? ?trị  nhà ? ?quản ? ?trị ? ?bán ? ?hàng   •  Thiết  kế  mơ  hình  lực  lượng ? ?bán ? ?hàng   NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI 7-­‐Apr-­‐14 ĐH  Mở  Tp  HCM   Khái  niệm ? ?bán ? ?hàng     theo

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53

... một Quản lý bán ợc trở thành một Quản lý bán hàng và sau hàng và sau đ đ ó Quản lý bán hàng THÀNH ó Quản lý bán hàng THÀNH CÔNG CÔNG 1. 1. Đại diện bán hàng: thực hiện các giao dịch bán hàng ... quan Quản trị hành chính liên quan đ đ ến bán hàng: quản trị c ến bán hàng: quản trị c ơ ơ sở dữ sở dữ liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, ... VỤ CỦA NG Ư Ư ỜI QUẢN ỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNG LÝ BÁN HÀNG [...]... triển độingũ độingũ Giám sát Giám sát bán hàng bán hàng V E Các bước bán hàng:  Mục tiêu của bán hàng cá nhân là

Ngày tải lên: 16/10/2014, 09:37

... khách hàng này tại ngân hàng là 16 tỷ, đồng thời cán bộ tín dụng cũng biết được rằng dư nợ của khách hàng này tại các ngân hàng khác là 10 tỷ. Ngân hàng có những cách xử lý như thế nào? Bài 15: ... đổi Cầu TK) của NH trong tuần tới như thế nào? Bài 24: Bài 5 trang 203 (Giáo trình Quản trị Ngân hàng thương mại) 9 C. MỘT SỐ CÔNG THỨC TRONG NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1. Quy đổi Lãi suất trả nhiều ... biờn), NXB GTVT 2009 - Ngân hàng thơng mại, Edward Reed và Edward Gill, NXB TP HCM 1993 - Quản trị Ngân hàng thơng mại, Peter Rose, NXB Tài chính 2000 - Tạp chí Ngân hàng - Tạp chí Thị trờng tài

Ngày tải lên: 30/10/2014, 16:30

... BÀI TẬP QUẢN TRỊ NGÂN HÀNG ???Hãy cho biết ý nghóa của các chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá rủi ro. Chỉ tiêu nào là quan trọng nhất, tại sao?m Bài 1: Ngân hàng thương mại A ... khách hàng, ngân hàng đánh giá khả năng trả nợ của ông V là 400 triệu. 2. Tỷ lệ an toàn vốn tối thiểu (H 3 ) của ngân hàng B trước khi cho vay là 8,2%. 3. Trong hàng hoá cầm cố có 20 triệu hàng ... hàng thương mại X như sau: + Bảo lãnh vay 520.240 triệu + Bảo lãnh thanh toán cho khách hàng 248.215 triệu 7/ Khả năng trả nợ của các khách hàng là đầy đủ Bài 14: Bảng tổng... khách hàng

Ngày tải lên: 31/10/2014, 23:33

... PHẦN BÀI TẬP Http://clubtaichinh.net Luôn chia sẻ tài liệu miễn phí và chất lượng Bài 1: Ngân hàng thương mại A ngày 30/9/2005 có tài liệu như sau: (Đơn vị tính: tỷ đồng) (Có bài ... thiểu (H 3 ) của ngân hàng B trước khi cho vay là 8,2%. 3. Trong hàng hoá cầm cố có 20 triệu hàng hóa ứ đọng, chậm luân chuyển. Bài 6: Bảng tổng kết tài sản của Ngân hàng thương mại cổ phần ... khách hàng vay 1. 180tr, bảo lãnh thanh toán cho ngân hàng khác 6.240 tr 6/ Trong qúa trình phân tích tín dụng, ngân hàng phát hiện có 50 tr hàng hóa ứ đọng trong số 250 tr hàng

Ngày tải lên: 22/05/2015, 22:30

... khách hàng, ngân hàng đánh giá khả năng trả nợ của ông V là 400 triệu. 2. Tỷ lệ an toàn vốn tối thiểu (H 3 ) của ngân hàng B trước khi cho vay là 8,2%. 3. Trong hàng hoá cầm cố có 20 triệu hàng ... phiếu công ty Bài 15: Theo số liệu bài tập 10, có sửa đổi một nội dung 1/ Trong tín dụng có: -Chiết khấu trái phiếu 15% -Tín dụng được ngân hàng khác bảo lãnh 40% 2/ Ngân hàng bảo ... Bảo lãnh cho khách hàng vay 1.180tr, bảo lãnh thanh toán cho ngân hàng khác 6.240... Trong hàng hoá cầm cố có 100 triệu hàng hoá chậm luân chuyển 5 Trong ngày ngân hàng có khoản thu

Ngày tải lên: 03/06/2015, 17:27

... quan đến bán hàng: Thiết kế máy bán hàng, quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: Hướng dẫn nhân viên kỹ thuật bán hàng, xử lý tình khủng hoảng bán hàng khác ... trở thành Quản lý bán hàng sau Quản lý bán hàng THÀNH CÔNG CÂU HỎI ÔN TẬP CHƯƠNG Câu : Trình bày tố chất phải có nhà Quản trị bán hàng thành cơng Cho ví dụ minh họa Câu : Trình bày vai trị nhiệm ... bán hàng : 6.4 Quan niệm “Làm việc theo dự án” quản lý bán hàng Chương : Vận hành tổ chức bán hàng 31 7.1 Thiết kế sách 7.2 Tuyển dụng chọn lựa nhân viên bán hàng 7.3 Hội nhập nhân viên bán hàng

Ngày tải lên: 05/12/2015, 12:31

... điểm quản trị tài sản nợ ngân hàng: + quan điểm quản trị NH truyền thống theo ngân hàng truyền thống thiên quản trị tài sản nhiều việc quản trị khoản nợ +quan điểm quản trị NH đại: kết hợp quản trị ... hóa or bảo vệ trị giá tài sản ngân hàng với mức rủi ro hợp lý , giảm rủi ro lãi suất CHƯƠNG 2: 11 chiến lựơc quản trị kết hợp tài sản nợ : chiến lược dung hòa quản trị tài sản quản trị nợ trọng ... khách hàng nhóm khách hàng hay loại tiền , thực bảo đảm bảo lãnh bảo hiểm đối vs khoản tiền cho vay) Cần quản trị đc danh mục đầu tư( xây dựng sách cho vay ngân hàng, thiết lập quy trình quản trị

Ngày tải lên: 25/04/2016, 23:12

... NGHIỆP TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Chương TỔNG QUAN VỀ MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ: trình hoạch định thực chiến lược nhằm: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Thỏa mãn nhu cầu khách hàng & Đạt mục tiêu ... trò người bán hàng 11 10 Hình ảnh việc bán hàng Việc bán hàng người bán hàng phi luân hay thiếu đạo đức Bán hàng nghề đáng công sức: HBán hàng nghề có tính thách đố, trách nhiệm HBán hàng nghề đem ... ảnh việc bán hàng ed u Bản chất vai trò việc bán hàng HVai trò việc bán hàng bán hàng HNhiều công ty bỏ khỏa tiền lớn để đào tạo cho nhân viên nghệ thuật bán hàng HVì nhân viên bán hàng gạch

Ngày tải lên: 29/08/2017, 22:08

... trị bán hàng  Khái niệm quản trị bán hàng  Qui trình quản trị bán hàng  Quản trị viên bán hàng chuyên nghiệp 1.1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng cá nhân (personal selling) ... quan bán hàng quản trị bán hàng CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục đích:  Hiểu nghề bán hàng lịch sử nghề  Nhận diện loại nhân viên bán hàng hoạt động nghiệp vụ nhân viên bán ... niệm bán hàng  Quá trình phát triển bán hàng  Các quan niệm bán hàng  Bản chất vai trò hoạt động bán hàng  Các loại hình bán hàng doanh nghiệp  Nhân viên bán hàng  Tổng quan quản trị bán hàng

Ngày tải lên: 24/10/2017, 13:46

... Bài 92: Ngân hàng ABC có số liệu sau: (Số dư bình quân năm, lãi suất bình quân năm, đơn vị tỷ đồng) Hệ ... ngân hàng chưa thu lãi Thu khác 15 tỷ đồng, chi khác 24,488 tỷ đồng; thuế suất thuế thu nhập 25% Trong tổng dư nợ, nợ nhóm chiếm 60%, nợ nhóm chiếm 20%, nợ nhóm chiếm 13% nhóm chiếm 7% Giá trị ... lãi suất: TSNCLS = 4620 NVNCLS = 2800 + 1300 = 4100 RRLS = (4620 - 4100) x 1.5% = 7.8 tỷ Bài 93: Ngân hàng ABC có số liệu sau: (Số dư bình quân năm, lãi suất bình quân năm, đơn vị tỷ đồng) Tài

Ngày tải lên: 12/12/2017, 22:17

... biệt hàng hóa • GĐ khu vực miền GĐ khu vực TPHCM nam phụ trách quận 5,6 & 11 phụ trách quận − Mơ hình tổ chức theo sản phẩm: GĐ bán hàng phận bán hàng phận bán hàng phận bán hàng phận bán hàng ... Quản trị bán hàng Mơ hình tổ chức lực lượng bán hàng − Mơ hình tổ chức theo khu vực GĐ bán hàng GĐ khu vực miền bắc GĐ khu vực trung phụ trách quận TP & BT phụ trách quận & tổ bán hàng q.1 ... xúc KH  Tạo cạnh tranh nội • Áp dụng:  Hàng có nhiều loại, nhiều giá Sơ đồ tổ chức phận bán hàng • phận siêu thị Phòng bán hàng Bộ phận hành Bộ phận bán hàng Bộ phận dịch vụ Siêu thị Dịch vụ Nhà

Ngày tải lên: 02/01/2018, 11:17

... Trả lãi tiền gửi: 100 triệu đồng Ngân hàng thu nợ vay 300 triệu đồng Ngân hàng bán cổ phiếu công ty A trị giá 150 triệu đồng Ngân hàng mua cổ phiếu công ty B trị giá 330 triêu đồng Dự trữ vượt mức ... tra phân tích khách hàng, ngân hàng đánh giá khả trả nợ ông V 400 triệu Tỷ lệ an toàn vốn tối thiểu (H3) ngân hàng B trước cho vay 8,2% Trong hàng hoá cầm cố có 20 triệu hàng hóa ứ đọng, chậm ... (clubtaichinh.net)Giai QTNH) g Bài 5: Bảng tổng kết tài sản Ngân hàng thương mại cổ phần B có tình hình sau: ng V khách hàng quen nộp đơn xin vay 290 triệu, cầm cố hàng hóa trị giá 400 triệu Yêu cầu:

Ngày tải lên: 12/05/2018, 21:14

... mua hàng người tiêu dùng Mua hàng tùy hứng • Mua hàng khơng kế hoạch trước • định mua hàng dựa hút trưng bày sản phẩm – NTD bước vào CH mua SP, thấy SP khác mua “nó” Vài nhân tố ảnh hưởng mua hàng ... Đức tính hàng đầu người bán hàng thái độ tốt, đến kinh nghiệm, trình độ, đào tạo ,rồi đếndiện mạo Các tiêu chuẩn sau nâng cao có thái độ tốt McDonal Thái độ • Cử – Nhìn thẳng vào khách hàng nói ... khuyết điểm cố gắng khắc phục giao dịch bán hàng hay giao tiếp thất bại – Tự hỏi có phương pháp tốt hơn? • Tránh tranh luận – Tranh luận: thắng -> Bán hàng: thất bại – Tránh tranh luận không

Ngày tải lên: 17/06/2018, 09:26

... gay gắt. Đón đầu xu thế đó, hàng loạt các chức năng quan trọng trong quản trị kinh doanh (quản trị chiến lược, quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực, quản trị marketing….) được EHTC khẩn ... BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 Tổ chức quản lý công ty 4. Sứ mệnh của EHTC Muốn quản lý và vận hành công ty có hiệu quả, các nhà quản trị phải biết sứ mệnh công ... LONG 13 BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 trọn gói bán hàng - thu cước - chăm sóc khách hàng. Những biện pháp thực hiện cụ thể được đặt ra đó là hoàn thiện mô hình chăm sóc khách hàng lớn,...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 06:20

... triển quản trị Xây dựng lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng Xã hội Kinh tế Pháp lý/ đạo đức Chính trị Thực hiện Mục tiêu Phát triển quản trị Xây ... doanh nghiệp như: - Quản trị lực lượng bán hàng. - Qu ản trị hành chính. - Tiếp thị. - Bán hàng trực tiếp. - Tài chính. 1. Quản trị lực lượng bán hàng: Giám đốc bán hàng phải thực hiện ... trị Xây dựng lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng http://www.ebook.edu.vn 20 bổ nhân viên dựa trên đặc điểm của khách hàng và vùng địa lý....

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:02

... triển quản trị Xây dựng lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng Xã hội Kinh tế Pháp lý/ đạo đức Chính trị Thực hiện Mục tiêu Phát triển quản trị Xây ... lực lượng bán hàng Quản trị lực lượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng http://www.ebook.edu.vn 11 III. CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: Giữa chiến lược tổng thể và quản ... hiện công việc quản trị bán hàng: giới thiệu về công việc bán hàng và quản trị bán hàng, những kỹ năng cần thiết đối với Giám đốc bán hàng như lãnh đạo, phân tích, dự báo bán hàng, lậ p hạn...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 15:17

... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... lượng bán hàng. Nắm vững được các cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng và ứng dụng vào thực tế một cách phù hợp. 1.1 Khái quát về quản trị bán hàng Quản trị bán hàng là ... nhân viên bán hàng và Giám đốc bán hàng Điều gì sẽ xảy ra khi một nhân viên bán hàng đựơc đề bạt làm Giám đốc bán hàng? Thông thường, các đức tính cần có để là một Giám đốc bán hàng giỏi khác...

Ngày tải lên: 14/02/2014, 16:20