... cơngtyTNHHhóachấtHoàngLongnăm 20 13 Bảng 2. 4 Số lượng điểm bánhàngcơngtyTNHHhóachất Hồng Long qua năm 20 11 -20 13 Bảng 2. 4 Hệ thống tuyến bánhàngcơngtyTNHHhóachất Hồng Long qua năm ... bánhàngcơngtyTNHHhóachất Hồng Long thể qua bảng 2.2 Bảng 2.2TrìnhđộnhàquảntrịbánhàngcơngtyTNHHhóachất Hồng STT TrìnhĐộ Số Lượng Cao Học Đại Học Cao Đẳng Longnăm 20 13 33 Lê Thị ... Biểu g T Bảng 2. 1 Bảng kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 20 11 -20 13 Bảng 2.2TrìnhđộnhàquảntrịbánhàngcơngtyTNHHhóachất Hồng Longnăm 20 13 Bảng 2. 3 Nhu cầu sản phẩm hóachất khu vực...
... định thành côngquảntrịbánhàngquảntrị sức lao động tức (quản trị lực lợngbán hàng) nhằm đạt đợc mục tiêu côngty nh mục tiêu xúc tiến hỗn hợp Quảntrịbánhàngnằmcông tác quảntrị kinh ... chỉnh.Tong quảntrịbánhàng nhằm mục đích tiêu thụ hànghoá nhiều thời gian ngắn Nh ta hiểu quảntrịbánhàng phận quảntrị Marketing côngty 3 .2 Nội dung quảntrịbánhàng */Xác lập mục tiêu bánhàng ... triển côngty + Công nghệ bánhàng truyền thống Tạicôngty Bách hoá số Nam Bộ gian hàngcôngty (tầng 1) thực theo công nghệ bánhàng Gian hàngcôngtybán mặt hàng phục vụ nhu cầu thi ty u sinh...
... chỉnh.Tong quảntrịbánhàng nhằm mục đích tiêu thụ hànghoá nhiều thời gian ngắn Nh ta hiểu quảntrịbánhàng phận quảntrị Marketing côngty 3 .2 Nội dung quảntrịbánhàng */Xác lập mục tiêu bánhàng ... cho doanh nghiệp 3-/ Quảntrịhànghoá nguyên tắc quảntrịbánhàng doanh nghiệp thơng mại 3.1 Khái niệm quảntrịbán hàng, phân biệt với quảntrị Marketing Quảntrịbánhàngtrình bao gồm việc ... tác quảntrịbánhàng Thông thờng có nhiều hình thức bánhàng tuỳ theo đặc điểm công ty, tuỳ theo cấu mặt hàng mà nhàquảntrị đa hình thức bánhàng riêng cho phù hợp với côngty Kết bán hàng...
... NAM BỘ 2. 1 Đề xuất hồn thiện q trình tổ chức bánhàng Như nêu phần trìnhbánhàng gồm có giai đoạn là: chuẩn bị bán; tiến hành báncông việc sau bánDo đề xuất em trìnhbánhàngcôngty phải ... hạn chế công tác quản lý chào bánhàng hố Phần đơng họ bị động, đợi nhàbán lẻ cần hàng gọi tới họ mang hàng đến Trong tương lai, côngty cần đào tạo để nâng cao lực cho đội ngũ bánhàng để họ ... DUNG CƠNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNGTẠICƠNGTY BÁCH HỐ SỐ NAM BỘ 3.1 Đề xuất mục tiêu quảntrịbánhàng Việc xác định mục tiêu cơngty phải dựa tính đặc trưng vị cơngty thị trường Cơngty phải xem...
... Công nghệ bánhàng truyền thống Tạicơngty Bách hố số Nam Bộ gian hàngcôngty (tầng 1) thực theo công nghệ bánhàng Gian hàngcôngtybán mặt hàng phục vụ nhu cầu thi ty u sinh hoạt hàng ngày ... hoạt động kinh doanh tốt nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng loại hànghoá tiêu dùng Sau bảng kết hoạt động kinh doanh côngty hai năm qua (20 05 -20 06) TT Chỉ tiêu 20 05 20 06 20 .27 3.9 72. 268 23 .551.068.577 ... tuổi - Trìnhđộ + Đại học + Trung cấp + Phổ thông - Năm 20 05 175 CL % 185 105,7 +10 114 126 110,5 + 12 46 15 114 46 13 126 100,0 86,6 110,5 -2 + 12 114 126 110,5 + 12 106 106 20 100,0 25 0,0 + 12 42 68...
... 31 2.2 Thực trạng công tác quảntrịbánhàngcôngtyTNHH Nệm Vạn Thành 32 2 .2. 1 Phân tích hoạt động kinh doanh côngty 32 2 .2. 1.1 Chiến lược sản phẩm côngty 32 2 .2. 1 .2 ... quốc tế 1.5 Nội dung hoạt động quảntrịbánhàng 1.5.1 Công tác quảntrịbánhàngQuảntrịbánhàng hoạt động quảntrị người thuộc lực lượng bánhàngcôngty bao gồm hoạt động phân tích, lập kế ... 18,583 65 ,26 6 27 ,24 3 36,300 13,898 11,398 23 ,439 20 11 Năm 20 12 Nguồn: Phòng kinh doanh cơngty Bảng 2. 2: Tỷ lệ doanh thu theo khu vực năm 20 11 năm 20 12 Thành phố Khu Vực Năm 20 11 Năm 20 12 Đơng Tây...
... vốn côngtyTNHH Thương Mại Minh Sơn năm 20 09- 20 11 là: Bảng 1 .2: Nguồn vốn CôngtyNăm 20 09 Năm 20 10 ĐVT: đ Năm 20 11 Vốn cố định 9.000.000.000 2. 200.000.000 13.800.000.000 3.800.000.000 25 .500.000.000 ... hiệu công tác quảntrịbánhàngCôngtyTNHH Thương Mại Minh Sơn 2.2 Mục tiêu cụ thể Đánh giá thực trạng hiệu hoạt động quảntrịbán hàng, đồng thời phát mạnh,hạn chế nguyên nhân Côngty Đề ... hoạt động nhân viên bánhànghàngnăm - Xác định số hoạt động dành cho bánhàng nhân viên bánhàng - Nhóm hộp (phân loại) khách hàng theo mức độ nở lực bánhàng cần thiết hàngnăm - Xác định độ...
... Doanh thu bánhàng cung cấp dịch vụ 20 10 - 20 11 Tỷ lệ % 20 09 - 20 10 20 10 - 20 11 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 1.3 82. 427 .744 -23 7.666.6 42 356,3 -13,4 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 ... CƯỜNG .30 2 Thực trạng quảntrịtrìnhcơng nghệ bánhàng chi tiết .30 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bánhàng 32 Biểu 2. 4:Bảng kết cấu lực lượng lao động CôngtyTNHH tư ... Hưng Cường 20 11 26 Biểu 2. 3: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Côngty từ năm ( 20 09 - 20 11 ) 27 2.2 THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƯ...
... tới quảntrịbánhàng DNTM: .20 1.3 .2 Một số tiêu đánh giá hiệu lực quảntrịbánhàng DNTM: .23 1.3 .2. 1 Doanh thu bán hàng: .23 1.3 .2. 1 Lợi nhuận bán hàng: .24 1.3 .2. 2 ... .24 1.3 .2. 2 Thị phần bánhàng DN: 25 1.3 .2. 4 Năng suất lao động bán hàng: 25 26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG CỦA CÔNGTYTNHH TƯ VẤN ĐẦU TƯ ... lực quảntrị hoạt động bánhàngCôngtyTNHH tư vấn đầu tư xây dựng Thương Mại Hưng Cường: 50 3 .2. 2 Đề xuất hoàn thiện mục tiêu điều kiện tổ chức quảntrị hoạt động bánhàngCôngty TNHH...
... 1 .2. 2 Phân định nội dung quảntrịbánhàng DNTM: 12 1 .2. 2.1 Quảntrị q trìnhcơng nghệ bánhàng thích ứng với chiến lƣợc thị trƣờng sơ đồ thức bán DN: 12 1 .2. 2 .2 Quảntrị yếu tố vật chất ... 1.3 .2 Một số tiêu đánh giá hiệu lực quảntrịbánhàng DNTM: 26 1.3 .2. 1 Doanh thu bán hàng: 26 1.3 .2. 1 Lợi nhuận bán hàng: 27 1.3 .2. 2 Thị phần bánhàng DN: 28 1.3 .2. 4 ... BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƢ VẤN ĐẦU TƢ XÂY DỰNG VÀ THƢƠNG MẠI HƢNG CƢỜNG 40 2 Thực trạng quảntrị q trìnhcơng nghệ bánhàng chi tiết: 40 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bán hàng: ...
... Cường 20 11 26 Biểu 2. 3: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Côngty từ năm ( 20 09 - 20 11 ) 27 2.2 THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƯ ... .30 2 Thực trạng quảntrị q trìnhcơng nghệ bánhàng chi tiết .30 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bánhàng 32 Biểu 2. 4:Bảng kết cấu lực lượng lao động CôngtyTNHH tư ... tổ chức quảntrị hoạt động bánhàngCôngtyTNHH tư vấn đầu tư xây dựng Thương Mại Hưng Cường 45 3 .2. 2.1 Đề xuất xác lập mục tiêu quảntrị hoạt động bánhàngCôngty .45 3 .2. 2 .2 Đề xuất...
... NamNĂM TT SO SÁNH CÁC CHỈ TIÊU 20 09 20 10 Số tuyệt đối 20 11 20 09 - 20 10 Doanh thu bánhàng 20 10 - 20 11 Tỷ lệ % 20 09 - 20 10 20 10 - 20 11 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 1.3 82. 427 .744 -23 7.666.6 42 ... 30 2. 2.1 Thực trạng quảntrị q trìnhcơng nghệ bánhàng chi tiết 30 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bánhàng 33 Biểu 2. 4: Bảng kết cấu lực lượng lao động CôngtyTNHH tư ... Hưng Cường 20 11 26 Biểu 2. 3: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Côngty từ năm ( 20 09 - 20 11 ) 27 2.2 THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƯ...
... Doanh thu bánhàng cung cấp dịch vụ Tỷ lệ % 20 10 - 20 11 20 09 - 20 10 20 10 - 20 11 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 1.3 82. 427 .744 -23 7.666.6 42 356,3 -13,4 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 ... cơngty ln có đƣờng dây nóng hoạt động 24 /24 h để giải đáp hết thắc mắc khách hàng sản phẩm côngty2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bánhàng * Cô ng tác quảntrịbánhàngcôngtyĐộ ... ĐỘNG BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƢ VẤN ĐẦU TƢ XÂY DỰNG VÀ THƢƠNG MẠI HƢNG CƢỜNG 33 2 Thực trạng quảntrịtrìnhcông nghệ bánhàng chi tiết 33 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bán hàng...
... thu bánhàngTỷ lệ % 20 10 - 20 11 20 09 - 20 10 20 10 - 20 11 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 1.3 82. 427 .744 -23 7.666.6 42 356,3 -13,4 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 1.3 82. 427 .744 -23 7.666.6 42 ... cơngty ln có đƣờng dây nóng hoạt động 24 /24 h để giải đáp hết thắc mắc khách hàng sản phẩm côngty2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bánhàng * Cô ng tác quảntrịbánhàngcôngtyĐộ ... BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƢ VẤN ĐẦU TƢ XÂY DỰNG VÀ THƢƠNG MẠI HƢNG CƢỜNG 33 2. 2.1 Thực trạng quảntrị q trìnhcơng nghệ bánhàng chi tiết 33 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bán...
... 27 2.2 .2 Phân tích biến động nguồn lao động côngtynăm gần 30 2.2 .2 Phân tích biến động nguồn lao động cơngtynăm gần 30 BẢNG SỐ 2. 2: CƠ CẤU NHÂN SỰ TẠICÔNGTY .31 2. 3 Thực ... hiệu công tác bánhàngcôngty thời gian tới 1.3 Đối tượng nghiên cứu - Công tác bánhàngcơngty hệ thống hóa hoạt động bánhàngcôngty - Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động bánhàngCôngtyTNHH ... Năm 20 12 10,345.49 6,334 .23 127 .10 2, 345.07 3,189.04 673. 02 4, 125 .65 3,980.11 145.54 10,345.49 6,970.45 4,713 .22 2, 257 .23 3,375.04 Năm 20 13 Năm 20 14 13,895.87 7,905.09 589.37 3 ,20 5.11 3,890 .21 ...
... Doanh thu bánhàng cung cấp dịch vụ 20 10 - 20 11 Tỷ lệ % 20 09 - 20 10 20 10 - 20 11 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 1.3 82. 427 .744 -23 7.666.6 42 356,3 -13,4 387.776.478 1.770 .20 4 .22 2 1.5 32. 537.580 ... CƯỜNG .30 2 Thực trạng quảntrịtrìnhcơng nghệ bánhàng chi tiết .30 2.2 .2 Thực trạng tổ chức quảntrị hoạt động bánhàng 32 Biểu 2. 4:Bảng kết cấu lực lượng lao động CôngtyTNHH tư ... Hưng Cường 20 11 26 Biểu 2. 3: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Côngty từ năm ( 20 09 - 20 11 ) 27 2.2 THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG Ở CÔNGTYTNHH TƯ...
... 20 13 20 14 20 11 20 12 2013 20 14 /20 10 /20 11 /20 12 /20 13 Doanh thu 40 .2 45 .2 50.1 47.9 44 .2 12. 40% 10.80% -4.40% -7.70% Tài s n 55.6 61.6 66.4 68 .2 69.6 11% 8% 3% 2% 6 .2 6.5 6.9 5.1 4.4 5% 6% -26 % ... (B ng 2. 3) c có t l nhân viên a bànbán 33 B ng 2. 3 S nhân viên bánhàng Nhân viên bánhàng 20 10 t ch 20 11 n 20 10 -20 14 20 12 2013 20 14 116 100% 100% 146 100% 156 100% 144 100% 20 17 .2% 38 28 .4% ... cơngty 20 14 ch ng ki n s suy gi m t n ng doanh thu 20 10 n t t c vùng kinh doanh c a côngty (B ng 2. 2) B ng 2.2 Doanh thu c n 20 10 -20 14 theo vùng : tri u USD) Khu So sánh 20 10 20 11 20 12 2013 20 14...