1 1 so sánh chi phí tại các mức tiêu thụ của đại lý bán hàng và lực lượng bán của doanh nghiệp
Luận văn thạc sy Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của tập đoàn TH true milk trên thị trường việt nam
... hợp doanh nghiệp Hình 1 So sánh chi phí mức tiêu thụ đại lý bán hàng lực lượng bán doanh nghiệp Trên đồ thị hình 1. 3, ta thấy chi phí cố định cho việc hợp đồng với đại lý bán hàng thấp chi phí ... bán hàng lực lượng bán doanh nghiệp Nhưng tổng chi phí bán hàng đại lý tăng nhanh (do chi phí biến đổi tăng, họ hưởng mức hoa hồng cao hơn) Có mức tiêu thụ chi phí bán hàng hai kênh Như đại lý ... kinh doanh vài năm gần TH True Milk Stt Chỉ tiêu Năm 2 011 Năm 2 012 Năm 2 013 So sánh (%) 2 012 /2 011 Số lượng Doanh thu 18 69.2 26 51. 1 12 3674 .1 98 2 013 /2 012 % 41. 82 Số lượng % 38.59 50 50 Giá vốn bán...
- 107
- 5,213
- 34
Quản trị kênh phân phối sản phẩm chăn ga gối đệm của Công ty CP may Sông Hồng trên thị trường Nam Định
... hóa đến kho đại lý với mức 5% so với giá vận chuyển đại lý có yêu cầu đổi trả hàng công ty hỗ trợ đại lý chi phí Công ty hỗ trợ miễn phí hoàn toàn chi phí vận chuyển hàng hóa tới đại lí lớn nhỏ ... có mức tồn kho đạt quy định Trong có 80% đại lý có giá trị tồn lớn 80% vốn đầu tư ban đầu - Kiểm tra khả tổ chức lực lượng bán hàng đại lý Tổ chức lực lượng bán đại lý khâu quan trọng Số lượng ... sức mạnh bán hàng, đặc biệt với trung gian bán buônvà bán lẻ chất lượng lực lượng bán, số lượng người bán thực làm việc khả trợ giúp kĩ thuật lực lượng bán SV: Triệu Bích Ngọc Lớp: 51 48C3 ...
- 69
- 2,340
- 20
Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối truyền thông của Công ty TNHH Nestlé Việt Nam
... cao Hình 11 : Sơ đồ tổ chức phòng bán hàng 01 Giám đốc bán hàng toàn quốc 01 Giám đốc bán hàng Miền Bắc 01 Giám đốc bán hàng Miền Trung 01 Giám đốc bán hàng Miền Nam 01 Giám đốc bán hàng Miền ... 17 8 Nhân viên bán hàng 12 9 Nhân viên bán hàng 4 01 Nhân viên bán hàng 13 8 Nhân viên bán hàng 17 8 Nhân viên giao hàng 12 9 Nhân viên giao hàng 4 01 Nhân viên giao hàng 13 8 Nhân viên giao hàng Nguồn: ... đốc bán hàng khu vưc 02 Giám đốc bán hàng khu vưc 05 Giám đốc bán hàng khu vưc 02 Giám đốc bán hàng khu vưc 31 Giám sát bán hàng 23 Giám sát bán hàng 72 Giám sát bán hàng 27 Giám sát bán hàng 17 8...
- 70
- 2,666
- 21
Hoàn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì khu vực Hà Đông – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình.DOC
... 10 9,306 14 ,357 16 ,092 21, 0 61 28 ,10 2 32,798 15 ,9 21 24, 710 32,7 61 18,757 63,478 5 61 1 ,16 0 1, 223 3,7 21 3,3 41 390 538 659 553 2, 518 17 0 622 564 3 ,16 8 823 16 ,0 91 25,332 33,325 21, 925 64,3 01 3,773 6 ,14 9 ... sản / Vốn chủ sỡ hữu 19 8 .10 % Khấu hao EBIT EBITDA 28.70% 28 .10 % 20.20% 17 .20% 13 3 .10 % 18 4.60% 12 4.90% 14 1.30% 8,252 19 ,18 6 10 ,264 27, 810 10 , 215 36,622 17 ,554 29 ,14 0 19 ,333 66 ,10 5 27,438 38,074 46,837 ... 343,0 61 456,850 545,207 6 31, 962 - - - - - 1, 730 1, 730 2,875 788 5,008 285,362 3 41, 3 31 453,975 544, 419 626,954 216 ,296 254,909 335,662 420, 513 4 41, 049 69,066 86,422 11 8, 313 12 3,906 18 5,905 220 9, 011 ...
- 66
- 1,394
- 8
Hoàn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của Công ty Bibica tại khu vực Hà Đông - Thanh Xuân - Đống Đa - Ba Đình
... 14 ,357 doanh nghiệp 16 ,092 21, 0 61 28 ,10 2 32,798 67,400 95, 315 10 4 ,15 7 14 2 ,10 4 Tổng chi phí kinh doanh 50, 213 Hình 2.2: Chi phí kinh doanh công ty Bibica (Nguồn: hsb.com.vn) Về chi phí kinh doanh, nhận ... 0.734 lý kinh doanh 10 Tri thức doanh nghiệp 0.734 11 Quy trình, thủ tục, hướng 0.5 51 dẫn, biểu mẫu 12 Phong cách lãnh đạo 0.5 51 13 Sự phân chia quyền lực 0.367 14 Tính cách nghiệp: doanh 0.734 15 ... Bibica…………………………………………………. 21 Hình 2.5: Các tương tác kênh……………………………………………………… 23 Hình 2.6: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hóa hàng tháng…………………………………. 31 Hình 2.7: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hóa hàng quý………………………………...
- 78
- 1,755
- 13
Hoàn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của công ty Bibica tại khu vực Hà Đông – Thanh Xuân – Đống Đa – Ba Đình
... 14 ,357 doanh nghiệp 16 ,092 21, 0 61 28 ,10 2 32,798 67,400 95, 315 10 4 ,15 7 14 2 ,10 4 Tổng chi phí kinh doanh 50, 213 Hình 2.2: Chi phí kinh doanh công ty Bibica (Nguồn: hsb.com.vn) Về chi phí kinh doanh, nhận ... 10 Tri thức doanh nghiệp 0.734 11 Quy trình, thủ tục, hướng 0.5 51 dẫn, biểu mẫu 12 Phong cách lãnh đạo 0.5 51 13 Sự phân chia quyền lực 0.367 14 Tính cách nghiệp: doanh 0.734 15 Lý tưởng 0.5 51 ... Bibica…………………………………………………. 21 Hình 2.5: Các tương tác kênh……………………………………………………… 23 Hình 2.6: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hóa hàng tháng…………………………………. 31 Hình 2.7: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hóa hàng quý………………………………...
- 78
- 1,875
- 6
Phát triển kênh phân phối truyền thống công ty cổ phần văn phồng phẩm Hồng Hà
... (người) 11 6.000 14 2.000 13 9.000 15 2.000 75.000 8.89% 13 7.500 18 0.000 229.000 290.000 15 0.500 25 .16 % 2. 819 5.9 21 7.700 13 .000 6400 56.06% 1, 890 2,258 2, 215 3, 015 3.500 3.96% 1. 500 6.000 7.900 10 .600 ... đông 81 1 .19 8 .16 0 25,39 Cổ đông công ty 287 926.875 19 ,64 Cộng 376 7. 419 .000 10 0,00 (Nguồn : Công ty cổ phần văn phòng phẩm Hồng Hà) Trong giai đoạn này, doanh thu tăng đặn qua năm, nhiên mức tăng ... tập 1. 1.3 Mô hình tổ chức công ty Công ty tổ chức hoạt động theo luật doanh nghiệp nước Cộng Hoà Xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá XI thông qua ngày 29 /11 /2005 thực có hiệu lực kể từ ngày 01/ 07/2006...
- 12
- 903
- 1
phát triển kênh phân phối truyền thống công ty cổ phần văn phồng phẩm hồng hà
... tăng bq 11 6.000 14 2.000 13 9.000 15 2.000 75.000 8.89% 13 7.500 18 0.000 229.000 290.000 15 0.500 25 .16 % 2. 819 5.9 21 7.700 13 .000 6400 56.06% 1, 890 2,258 2, 215 3, 015 3.500 3.96% 1. 500 6.000 7.900 10 .600 ... 40 .13 8.27 11 6.482 404.6 21 298.506 14 2.585 495.296 365.4 01 2007 2008 đầu năm 2009 9.940 .12 5 12 .457. 711 7.345.789 51. 064.80 63.998.250 37.875.332 18 1.399 630 .12 6 464.8 71 227.342 789.7 21 582. 611 13 8.345 ... 2009 2 010 47 ,19 0 47 ,19 0 47 ,19 0 15 2,000 16 7,000 17 5,000 252,450 290,000 339,000 10 ,000 46,820 9,000 7,900 8,500 7, 310 575 10 ,500 51, 500 10 ,000 8,200 9,000 7,740 625 11 ,000 56,600 10 ,000 14 ,000 10 ,500...
- 64
- 1,306
- 3
Hoàn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của công ty bibica tại khu vực hà đông – thanh xuân – đống đa – ba đình
... 3 41, 3 31 453,975 544, 419 626,954 35,856 51, 308 74,254 76,055 10 9,306 14 ,357 16 ,092 21, 0 61 28 ,10 2 32,798 50, 213 67,400 95, 315 10 4 ,15 7 14 2 ,10 4 Chỉ tiêu Doanh thu Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh ... tổng chi phí kinh doanh đạt 50. 213 tỷ, chi m 17 .6% tổng doanh thu, đến năm 2006 số 67.4 tỷ, chi m 19 .7% tổng doanh thu, năm 2007 95. 315 tỷ - 21% doanh thu, năm 2008 10 4 .15 7 tỷ - 19 .13 % năm 2009 14 2 .10 4 ... Đại lý, cửa hàng Nhân viên bán hàng, giám sát bán hàng, nhân viên giao hàng người làm việc trực tiếp với đại lý cửa hàng Hàng ngày, nhân viên bán hàng qua đại lý, cửa hàng thu thập đơn hàng, kiểm...
- 94
- 1,106
- 0
Hoàn thiện kênh phân phối truyền thống cho sản phẩm bánh mì của công ty bibica
... 2009 Doanh thu 285,362 3 41, 3 31 453,975 544, 419 626,954 Chi phí bán hàng 35,856 51, 308 74,254 76,055 10 9,306 Chi phí quản lý doanh nghiệp 14 ,357 16 ,092 21, 0 61 28 ,10 2 32,798 50, 213 67,400 95, 315 10 4 ,15 7 ... chi m 19 .7% tổng doanh thu, năm 2007 95. 315 tỷ - 21% doanh thu, năm 2008 10 4 .15 7 tỷ - 19 .13 % năm 2009 14 2 .10 4 tỷ - 22,66% Chi phí bán hàng công ty tăng liên tục từ năm 2005 – 2007 với mức tăng ... Bibica…………………………………………………. 21 Hình 2.5: Các tương tác kênh……………………………………………………… 23 Hình 2.6: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hóa hàng tháng…………………………………. 31 Hình 2.7: Hỗ trợ chi phí tiêu thụ hàng hóa hàng quý………………………………...
- 84
- 3,670
- 12
CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
... ta thường dung hai tiêu mức tiêu thụ chi phí cho khối lượng tiêu thụ khác thông qua dạng kênh + Tiêu chuẩn kiểm so t: Là khả kiểm so t người quản lý kênh thành viên khả kiểm so t thành viên thành ... sau:chất lượng lực lượng bán, số lượng người bán thực làm việc,khả trợ giúp thuật,trình độ chuyên môn lượng bán Dòng sản phẩm xem xét bốn khía cạnh sau :các sản phẩm cạnh tranh ,các sản phẩm so sánh, các ... nhóm lại chia tiếp thành nhóm nhỏ khác với đặc trưng khác -Các trung gian bán buôn chia làm ba nhóm: Các nhà bán buôn thực Đại lý môi giới nhà bán buôn hưởng hoa hồng Chi nhánh đại diện bán nhà...
- 20
- 632
- 2
Phân tích các mục tiêu và tiêu chuẩn thiết kế kênh phân phối Trình bày việc xác định mục tiêu của 1 kênh phân phối mà anh chị biết (2)
... địa lý bán tạo doanh số cao không? Tiếp theo dự tính chi phí bán kênh theo quy mô doanh số, với quy mô doanh số phải xác định xem chi phí bán kênh thấp Bước cuối so sánh doanh số chi phí Các ... mục tiêu marketing mục tiêu chung doanh nghiệp mà đặt tiêu chuẩn vè chi phí cho phù hợp Chi phí thấp mong muốn nhà quản trị Tiêu chuẩn chi phí phải phù hợp với mục tiêu chi phí kênh Kênh phân phối ... Còn đặt mục tiêu hạ thấp chi phí làm giảm chất lượng dịch vụ Chi phí yếu tố quan trọng để làm sở định giá Chi phí phân phối phận tổng chi phí cho sản phẩm hàng hóa Giảm chi phí mục tiêu quan trọng...
- 11
- 2,102
- 1
Cơ sở lí luận của kênh phân phối trong công ty thương mại.doc.DOC
... 26 .10 0 10 5.93 8 .16 8 40.3 51 180.8 240.0 7.830 36.765 14 2.8 15 3 .1 18. 815 10 .332 10 .222 49.632 19 .534 18 .7 21 53. 210 27.354 26 .12 5 30. 817 9.202 8.499 263.8 18 9.0 18 3 .1 3.578 7.820 7.4 31 107.2 14 0.0 13 9.5 ... lienhe@docs.vn Tel (: 0 918 .775.368 19 99 2000 20 01 2002(KH) 16 9 19 5 254 310 11 5,4 13 0,2 12 2 720 810 1. 100 11 .500 11 2,5 13 5,8 10 4,5 (Nguồn: Báo cáo kế hoạch sản xuất từ 19 99-2002 Công ty XDQĐ) ... 217 . 012 ,3 68,2 344 .13 9,5 67,9 393,8 12 7 .12 7,2 58,6 Loại kênh 12 .636,4 19 ,9 63.640 20,0 10 4. 914 20,7 51. 003,6 403,6 41. 274 64,8 Loại kênh 10 ,9 37.547,7 11 ,8 11 ,4 27.444 ,1 396,5 23. 413 ,8 68 ,1 100...
- 61
- 2,117
- 29
Một số đề xuất cho kênh phân phối của công ty bia HN.doc.DOC
... tốt nghiệp Đại lý công ty Công ty Bia Hà nội Người bán lẻ Đại lý bán buôn Người tiêu dùng cuối Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Nhà máy bia Đông Nam Đại lý cấp I Người bán lẻ Đại lý cấp II Người tiêu ... đại lý có số lợng lớn, thực sách u đãi cho đại lý trung bình có sản lợng tiêu thụ Hiện sản phẩm công ty đợc tiêu thụ tốt thị trờng hoạt động hỗ trợ bán hàng cho đại lý không nhiều Chi n lợc chi n ... cho công ty tiêu thụ thờng xuyên ổn định Các đại lý nằm rải rác tỉnh thành phố phía Bắc Các đại lýnày chủ yếu đại lý bia chai Bên cạnh đó, đại lý phải đảm bảo tin cậy sản phẩm cho ngời tiêu dùng,...
- 60
- 1,598
- 21
Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của Doanh nghiệp bánh ngọt BAMBOOM CAKE.DOC
... Họ đợc chia thành loại bán buôn bán lẻ: Các trung gian bán buôn: Bao gồm doanh nghiệp cá nhân mua hàng hoá để bán lạ cho doanh nghiệp tổ chức khác (các nhà bán lẻ, nhà bán buôn, doanh nghiệp ... nghiệp để hởng hoa hồng đại lý theo hợp đồng để ký kết bên - Bộ phận đợc xác định thuộc lợng lực bán hàng doanh nghiệp họ bán hàng cho doanh nghiệp điều kiện họ không mua hàng doanh nghiệp hàng ... viên lực lợng bán hàng nh chi n lợc phát triển lực lợng - Các đại lý bán hàng có hợp đồng : bao gồm cá nhân hay tổ chức độc lập không thuộc hệ thống tổ chức hữu doanh nghiệp nhận bán hàng cho doanh...
- 21
- 1,109
- 1
Một số ý kiến về kênh phân phối xe máy tại công ty cotimex đà nẵng.doc
... thuế(8+9 +10 ) 12 .Thuế thu nhập 13 .Lợi nhuận sau thuế (11 +12 ) 870. 618 .532 29.576.567 8 41. 0 41. 965 8 31. 225. 413 9. 816 .552 5 .15 0.477 698. 518 14 .967.557 602.6 41 6.593. 612 22 .16 3. 810 6.649 .14 3 15 . 514 .668 1. 114 . 219 . 816 ... 0 ,1 16,4 16 ,4 - 10 3.636.536 82.602.624 3.588.846 46.852 28.006.626 4 .15 4.872 21. 033. 912 8.5 91. 650 12 .422.262 20.000 10 3.696.536 88.466.355 86.772.799 1. 418 .5 91 274.965 15 .17 0 .18 1 15 .17 0 .18 1 10 0 ... 16 13 11 10 11 6 13 14 15 16 17 18 19 20 Trung tâm kinh doanh dịch vụ tổng hợp Trung tâm kinh doanh xuất nhập Xí nghiệp sản xuất kinh doanh hàng xuất Phòng kế toán tài Chi nhánh Mống Cái Liên doanh...
- 39
- 728
- 3
Một số giải pháp marketing kênh phân phối nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại cty Thương mại và Dịch vụ Thăng Thiên
... phí % Tr đ % 45 12 ,86 70 14 ,29 bảo 75 21, 43 95 19 ,39 hành sữa chữa 30 8,56 75 15 ,3 Chi phí quản lý 15 0 42,86 15 0 30, 61 Khấu hao TSCĐ 50 14 ,29 10 0 20, 41 Các chi phí khác 350 10 0 490 10 0 Tổng Nguồn: ... 30 15 0 15 0 10 0 50 Chi phí Chi phí Chi phí Khấu Các chi Chỉ tiêu bán bảo quản lý hao phí hàng hành TSCĐ khác sưă chữa 2000 20 01 Nguồn: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh cuối năm 2000, 2001công ty ... nhuận 11 Luận văn tốt nghiệp Lê Anh Trì-Marketing 40A Biểu đồ so sánh tiêu tính lãi năm 2000-20 01 2500 210 0 Giá trị (tr.đ) 2000 15 00 15 00 13 50 2000 10 00 10 00 20 01 350 500 490 260 15 0 48 83.2 17 6.8...
- 74
- 524
- 1
Một số giải pháp về kênh phân phối nhằm tiêu thụ sản phẩm của công ty bia Việt Hà tại thị trường Hà Nội
... đợc chia thành hai loại bán buôn bán lẻ : * Các trung gian bán buôn : Bao gồm doanh nghiệp cá nhân mua hàng hoá để bán lại cho doanh nghiệp tổ chức khác (các nhà bán lẻ , nhà bán buôn khác , doanh ... viên lực lợng bán hàng nh chi n lợc phát triển lực lợng - Các đại lý bán hàng có hợp đồng: bao gồm cá nhân hay tổ chức độc lập không thuộc hệ thống tổ chức hữu doanh nghiệp nhận bán hàng cho doanh ... doanh nghiệp để hởng hoa hồng đại lý theo hợp đồng để ký kết hai bên Bộ phận đợc xác định thuộc lực lợng bán hàng doanh nghiệp họ bán hàng cho doanh nghiệp điều kiện họ không mua hàng doanh nghiệp...
- 31
- 759
- 2
Tìm thêm: hệ việt nam nhật bản và sức hấp dẫn của tiếng nhật tại việt nam khảo sát chương trình đào tạo của các đơn vị đào tạo tại nhật bản khảo sát chương trình đào tạo gắn với các giáo trình cụ thể tiến hành xây dựng chương trình đào tạo dành cho đối tượng không chuyên ngữ tại việt nam điều tra đối với đối tượng giảng viên và đối tượng quản lí điều tra với đối tượng sinh viên học tiếng nhật không chuyên ngữ1 khảo sát thực tế giảng dạy tiếng nhật không chuyên ngữ tại việt nam khảo sát các chương trình đào tạo theo những bộ giáo trình tiêu biểu nội dung cụ thể cho từng kĩ năng ở từng cấp độ phát huy những thành tựu công nghệ mới nhất được áp dụng vào công tác dạy và học ngoại ngữ mở máy động cơ lồng sóc mở máy động cơ rôto dây quấn các đặc tính của động cơ điện không đồng bộ đặc tuyến hiệu suất h fi p2 đặc tuyến tốc độ rôto n fi p2 đặc tuyến dòng điện stato i1 fi p2 thông tin liên lạc và các dịch vụ phần 3 giới thiệu nguyên liệu từ bảng 3 1 ta thấy ngoài hai thành phần chủ yếu và chiếm tỷ lệ cao nhất là tinh bột và cacbonhydrat trong hạt gạo tẻ còn chứa đường cellulose hemicellulose chỉ tiêu chất lượng theo chất lượng phẩm chất sản phẩm khô từ gạo của bộ y tế năm 2008