đề tài tiểu luận quản trị bán hàng

**Định nghĩa Telesales:** Telesales là hoạt động gọi điện thoại trực tiếp đến khách hàng để giới thiệu và chào bán sản phẩm/dịch vụ theo kịch bản đã chuẩn bị. Nó được sử dụng để mở rộng mạng lưới phân phối và đưa sản phẩm mới vào thị trường. **Ưu điểm và Nhược điểm:** **Ưu điểm:** * Truyền tải nhanh chóng thông tin dịch vụ/sản phẩm * Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng * Nhận phản hồi nhanh chóng **Nhược điểm:** * Gây sức nặng tâm lý cho khách hàng * Có thể làm phiền khách hàng khi họ bận rộn **8 Bước thực hiện Telesales:** 1. Chuẩn bị sản phẩm 2. Xác định khách hàng mục tiêu 3. Nghiên cứu đối thủ 4. Chuẩn bị kịch bản 5. Gọi điện thoại 6. Liên hệ với người ra quyết định 7. Giải quyết phản bác 8. Kết thúc cuộc gọi

Ngày tải lên: 16/03/2024, 10:09

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ SAPO GVHD: Th.S Hồng Thị Ánh ... mềm quản lý bán hàng tốt cho cửa hàng bán online- Giúp bạn quản lý hàng hóa, doanh thu lãi lỗ chi tiết Đồng thời quản lý tập trung đơn hàng online 0 - SAPO Omnichannel: Giải pháp quản lý bán hàng ... sức bán sản phẩm Phần mềm quản lý bán hàng SAPO kết hợp với kiến thức lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm học nghiên cứu trường lựa chọn đề tài “Kế hoạch bán hàng cho phần mềm quản lý bán hàng

Ngày tải lên: 21/12/2022, 09:29

... Vấn đề đạo đức hoạt động bán hàng: II Quản trị bán hàng: Ý nghĩa quản trị bán hàng: .4 Chức quảng trị bán hàng: Các yếu tố ảnh hưởng đến trình quản trị bán hàng: ... phận bán hàng thời gian tới định hình thức, chiến lược bán hàng, kinh phí quảng bá sản phẩm… - Trình độ đội ngũ quản trị bán hàng: Trình độ đội ngũ quản trị bán hàng phần định đến hiệu quản trị bán ... NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY ACECOOK Lớp học phần: DHQT15CTT

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:19

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ SAPO GVHD: Th.S Hồng Thị Ánh ... sức bán sản phẩm Phần mềm quản lý bán hàng SAPO kết hợp với kiến thức lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm học nghiên cứu trường lựa chọn đề tài “Kế hoạch bán hàng cho phần mềm quản lý bán hàng ... nghiên cứu, tiểu luận đặt giải vấn đề sau Tiểu luận nghiên cứu tổng quan hoạt động bán hàng công ty cổ phần công nghệ SAPO Tiểu luận sâu vào phân tích đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng công

Ngày tải lên: 06/02/2023, 09:20

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ SÀI GỊN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH  QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG THÁNG-1 NĂM CHO SẢN PHẨM SỮA TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK NHÓM: ... chuỗi cửa hàng TH True Mart), thêm vào thơng tin có sẵn TH True Milk, nhóm chọn TH True Milk làm đề tài cho báo cáo lần để áp dụng kiến thức học môn Quản trị bán hàng vào hoạt động bán hàng công ... qua kênh bán lẻ,kênh siêu thị - Đã có 250 cửa hàng TH true Mart - Trong số đó,chuỗi cửa hàng TH true Mart với đầu tư đồng bộ,cơ sở vật chất đại,phương pháp bảo quản tốt coi chuỗi cửa hàng đặc

Ngày tải lên: 10/05/2023, 15:07

... TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Đề tài PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠNG NGHỆ SAPO GVHD: Th.S Hồng Thị Ánh ... sức bán sản phẩm Phần mềm quản lý bán hàng SAPO kết hợp với kiến thức lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm học nghiên cứu trường lựa chọn đề tài “Kế hoạch bán hàng cho phần mềm quản lý bán hàng ... nghiên cứu, tiểu luận đặt giải vấn đề sau Tiểu luận nghiên cứu tổng quan hoạt động bán hàng công ty cổ phần công nghệ SAPO Tiểu luận sâu vào phân tích đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng công

Ngày tải lên: 24/12/2023, 11:54

... TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI LẬP SẢN PHẨM BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM MẬT ONG Để thực hiện việc bán hàng tốt cần thông qua 8 bước 1 Tìm kiếm khách hàng 2 Công tác ... lượng bán hàng, tổ chức hoạt động bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu…) Bao gồm: nhân viên bán hàng khu vực(chỉ bán ở khu vực được quy định, thu tiền thực tiếp) Kế toán khu vực(Báo cáo hoạt động tài chính ... Giám đốc bán kiến thức về sản phẩm cho hàng 2 nhân viên bán hàng -Hướng dẫn nhân viên cách thức kiếm hàng qua 3 các kênh(tự nhiên, địa điểm, online, truyền thống, may rủi) 4 -Bán lẻ:

Ngày tải lên: 16/03/2024, 06:02

... KHÁCH HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI (TELEPROSPECTING) Tạo và đánh giá các khách hàng mới để hoàn tất thương vụ của một kênh bán hàng khác • Công ty bảo hiểm • Cho vay tín dụng • Các trường học anh ... kiếm khách hàng qua điện thoại: nhắn tin gửi số điên thoại gần giống với thuê bao, tìm kiếm nhu cầu khách hàng dùng số cặp  Nhắn tin giới thiệu các lô đất ở các vùng nhằm tìm kiếm khách hàng có ... các vùng nhằm tìm kiếm khách hàng có nhu cầu  Nhắn tin cho vay tiêu dùng  Nhắn tin quảng cáo tìm kiếm khách hàng có nhu cầu sử dụng các dịch vụ: nhạc chuông, nhạc chờ DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

Ngày tải lên: 16/03/2024, 06:05

... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG BẢNG CHECKLIST CÔNG VIỆC HUẤN LUYỆN CÔNG VIỆC CẦN LÀM  KẾ HOẠCH HUẤN LUYỆN ... đầu tư lâu dài để giữ chân nhân viên • Giữ lượng khách hàng truyền thống và phát triển mạng lưới khách hang mới • Xây dựng hệ thống bán hàng chuyên nghiệp • Rút ngắn khoảng cách về hiệu quả làm ... quả làm việc lý tưởng 2 XÂY DỰNG MỤC TIÊU Huấn luyện về kiến thức - Làm cho các nhân viên bán hàng hiểu rõ và hòa đồng với doanh nghiệp - Tạo sự hiểu biết về những sản phẩm của doanh nghiệp

Ngày tải lên: 16/03/2024, 06:36

... trội so với phân phối hàng hóa truyền thống Luật pháp Luật về bán hàng đa cấp được ban hành vào ngày 24 tháng 8 năm 2005 cho phép về bán hàng đa cấp, nhưng cấm bán hàng đa cấp bất chính ... doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng Có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải thông qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ  Đối với người tiêu dùng Lợi ích  Mua hàng trực ... doanh nghiệp người sản xuất  Tiết kiệm được chi phí quảng cáo  Tránh nạn hàng giả  Cắt giảm các chi phí bán hàng: chi phí thuê  Tạo ra nhiều việc làm mặt bằng trưng bày,

Ngày tải lên: 16/03/2024, 06:42

... người bán hàng tiếp cận và đánh giá nhu cầu khách hàng không chính xác thì quá trình bán hàng tiếp theo sẽ mất thời gian và vô nghĩa, sẽ kết thúc quy trình bán hàng không mong đợi QUY TRÌNH BÁN HÀNG ... hoạch thực hiện bán hàng - Tìm kiếm thông tin khách hàng - Thông tin sản phẩm mà khách hàng có nhu cầu - Vật dụng và tài liệu bán hàng - Tăng sự tự tin cho người bán hàng - Thể hiện ... được cơ hội bán hàng • Tốn thời gian lãng phí nếu không nắm được các cách thức tìm kiếm khách hàng tiềm năng BƯỚC 1 TÌM KIẾM CƠ HỘI BÁN HÀNG Yêu cầu cần thiết của người bán hàng đó là gì?

Ngày tải lên: 16/03/2024, 06:50

... khách hàng mua sản phẩm của nhà sản xuất trong thời kì nhất định • Tài trợ với lãi suất thấp - Thay vì hạ giá thì công ty có thể tài trợ cho khách hàng mua với lãi suất thấp ví dụ như các mặt hàng ... 150k, 250k, 350k, khách hàng sẽ hiểu là chat lượng thấp, trung bình, cao • Định giá sản phẩm trọn gói - Tức là người bán thường gói gém các sản phẩm của mình lại với nhau rồi bán với giá trọn gói ... sử dụng tối thiểu hàng tháng và các phí phụ trội cho những lần gọi vượt quá mức tối thiểu • Định giá sản phẩm phụ - Tức là nếu sản phẩm phụ có giá trị đối với một số nhóm khách hàng, thì phải định

Ngày tải lên: 16/03/2024, 06:54

... MÔN :QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH DỰ BÁO DOANH SỐ 1.Khái niệm: *Phân tích dự báo bán hàng là dựa vào căn cứ khoa hoc thông qua số liệu,trạng ... như lượng bán kỳ trước và các mức độ về nguồn tiền sự báo bán được chia nhỏ ra dần theo các đơn vị tổ chức, kết thúc ở dự báo bán sản phẩm cho các quận và khu vực bán hàng ... các nhân viên bán hàng, các nhân viên thi hành có học vấn, các khách hàng hoặc những người sử dụng dự báo sản phẩm hoặc dịch vụ lập nên 1 • Tổng hợp lực lượng bán hàng 2 • Giam

Ngày tải lên: 16/03/2024, 07:16

... MÔN: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI : BÁN HÀNG TRỰC TUYẾN I) KHÁI NIỆM: - Bán hàng trực tuyến là việc giới thiệu sản phẩm, hàng hóa và bán hàng bằng công cụ trên internet ... viên bán hàng sẽ chuyển đơn đặt hàng đó cho bên kho hàng để tiến hành giao hàng cho khách hàng, cam kết giao hàng sớm nhất có thể  B4: Tiến hành giao hàng cho khách hàng, sau khi giao hàng ... khách hàng đặt hàng trên website thì nhân viên bán hàng sẽ nhận đơn đặt hàng của khách hàng và tiến hành gọi điện thoại để xác nhận lại đơn đặt hàng  B3: Sau khi xác nhận lại đơn đặt hàng thì

Ngày tải lên: 16/03/2024, 07:21

... Quản Trị Bán Hàng Dự báo bán hàng Nội dung của bài thuyết trình 1.Dự báo bán hàng a.Dự báo bán hàng là gì? b.Quá trình dự báo c.Quy trình dự báo ... và chi phí bán hàng tại công ty sữa Vinamilk a.Dự báo doanh thu và chi phí ( 2014, 2015,2016 ) b.Nhận xét về kết quả dự báo A Dự báo bán hàng a.Dự báo bán hàng là gì: Dự báo bàn hàng là hoạt ... lai khi lập kế hoạch chương trình bán hàng, tiếp thị cho doanh nghiệp A Dự báo bán hàng Dự báo bán hàng là hoạt động để công ty đánh giá doanh thu, khối lượng bán ra thị trường của một giai

Ngày tải lên: 16/03/2024, 07:59

... TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HUẤN LUYỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Nội Dung 1 Lập kế hoạch training SV Hutech mới ra trường trong 1 năm trở thành Giám đốc bán hàng 2 Lập ... khu vực Địa điểm và lực lượng bán hàng bán hàng tại mỗi khu Leader 01/12/2014 vực 1 đến a Nhà quản trị Hệ thống lại kiến Tài liệu và slide về các 31/12/2014 ... THỜI GIAN CÓ Chuẩn bị trước cuộc gặp mặt a Nhà quản trị - Câu hỏi phỏng vấn thân thế của nhân viên bán hàng - Tìm hiểu khu vực bán hàng 31/12/2014 - Kiến thức và kỹ năng cần

Ngày tải lên: 16/03/2024, 10:02

... nghim, tìm hiu thêm tài li  nhng chic bán hàng phù h có th thu hút khách hàng, cnh tranh vi nhng i th xung quanh Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 10 ... khu hao tng tháng là:    (ng) Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 1 1. Lý do chọn đề tài Là nh      ng ... mình và thêm nhng món tng hp nhiu ca khách hàng. Bên cnh Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 14 Da vào bng honh dòng tin ca d c...

Ngày tải lên: 10/03/2014, 12:20

... tiêu đã đề ra. Chính vì vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng ... HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG QUA MỘT SỐ CHỈ TIÊU CHÍNH: 21 1-/ BÁN HÀNG THEO NHÓM MẶT HÀNG KINH DOANH: 21 2-/ BÁN HÀNG THEO PHƯƠNG THỨC BÁN: 24 III-/ ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: 26 ... NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 3 I-/ VAI TRÒ CỦA BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP: 3 II-/ MỘT SỐ NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG...

Ngày tải lên: 21/01/2014, 00:20

... Taurin. Chương II: Khái quát về quản trị bán hàng 1. Khái niệm về quản trị bán hàng Có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của những người hoặc thực sự thuộc lực lượng bán hàng hoặc gồm những người ... nữa cũng đều là giám sát trực tiếp những người đại diện bán hàng theo lĩnh vực. Những người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho những người quản lý bán hàng thuộc cấp ... Phân tích công việc: giới thiệu và bán sản phẩm sữa Dutch Lady 123, báo cáo công việc bán hàng hàng ngày cho quản lý, sau đó quản lý báo cáo lên bộ phận bán hàng. • Mô tả công việc: Dutch Lady...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 12:03