Tiểu Luận - Quản Trị Bán Hàng - Đề Tài - Kế Hoạch Giá - Mục Tiêu - Cho Khách Hàng Một Giá Bán Công Bằng

KẾ HOẠCH GIÁ PR I C MỤC TIÊU : CHO KHÁCH HÀNG MỘT GIÁ BÁN CÔNG BẰNG NỘI DUNG Chính sách giá Phương thức Phương thức của công ty định giá thanh toán a Chính sách giá thống a Phương pháp định giá a Các giai đoạn nhất b Những yếu tố ảnh b Các loại hình b Chính sách chiết khấu hưởng đến sự nhạy c Chính sách khuyến mãi cảm với giá d Chính sách điều chỉnh theo thị trường 1 S ÁCH cH Í NH C ỦA G IÁ CÔ NG TY a.Chính sách giá thống nhất • Định giá chủng loại sản phẩm - Tức là một công ty hay 1 cửa hàng có những chủng loại sản phẩm khác nhau, thì phải có muc định giá khác nhau theo từng chủng loại, vd như tại 1 cửa hàng trang phục có thể bán những bộ đồ ở những muc giá khác nhau 150k, 250k, 350k, khách hàng sẽ hiểu là chat lượng thấp, trung bình, cao • Định giá sản phẩm trọn gói - Tức là người bán thường gói gém các sản phẩm của mình lại với nhau rồi bán với giá trọn gói vd thường thấy trong siêu thị • Định giá tính năng tùy chọn - Là bán những sản phẩm hay những tính năng tuy chọn kèm theo sản phẩm chính của họ, chẳng hạn như trong quán nhậu định giá rượu bia thấp định giá thức ăn cao để lôi kéo đông khách hàng gọi đồ uống • Định giá sản phẩm bắt buộc - Là việc đinh giá một số sản phẩm đòi hỏi sử dụng sản phẩm phụ tùng hay bắt buộc, ví dụ như dao cạo râu, thì lưỡi dao bào là sản phẩm bắt buộc thi người sản xuất thường ấn định sản phẩm chính giá thấp và ấn định sản phẩm phụ giá cao • Định giá hai phần - Điều này các bạn hay thấy ở các công ty dịch vụ thì thường tính một giá cước cố định cộng thêm cước sử dụng biến đổi, chẳng hạn như người thuê bao điện thoại phải trả một cước phí sử dụng tối thiểu hàng tháng và các phí phụ trội cho những lần gọi vượt quá mức tối thiểu • Định giá sản phẩm phụ - Tức là nếu sản phẩm phụ có giá trị đối với một số nhóm khách hàng, thì phải định giá đúng giá trị của chúng, mọi thu nhập từ sản phẩm phụ thì sẽ tạo điều kiện cho dễ dàng cho công ty định giá thấp cho sản phẩm chính sẽ tăng tính cạnh trạnh hơn b.Chính sách chiết khấu • ’’’Chiết khấu tiền mặt’’’: Chiết khấu tiền mặt là sự giảm giá cho những người mua nào thanh toán sớm Một ví dụ tiêu biểu: Nếu người bán ghi là "2/10 net 30" có nghĩa việc thanh toán được kéo dài trong vòng 30 ngày, nhưng người mua có thể được lợi 2% trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày Những chiết khấu này khá phổ biến và phục vụ cho mục đích cải thiện tính thanh khoản của người bán và làm bớt phí tổn thu nợ cũng như lượng nợ khó đòi • ’’’Chiết khấu số lượng’’’: là sự giảm giá cho những người mua nhiều Chiết khấu này phải được áp dụng cho mọi khách hàng nhằm khích lệ họ mua nhiều nhờ đó giảm được nhiều phí tổn và tăng được tổng lợi nhuận của công • ’’’Chiết khấu chức năng’’’: còn được gọi là chiết khấu thương mại được nhà sản xuất dành cho các thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ hoàn thành tốt các công việc của họ • ’’’Chiết khấu theo mùa’’’: là sự giảm giá cho các khách hàng mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách Ví dụ các khách sạn vùng biển giảm giá phòng vào mùa đông lạnh c.Chính sách khuyến mại • Định giá lỗ để kéo khách - Vi dụ như ở các siêu thi và các cửa hàng bách hóa đánh tụt giá để kích thích lưu thông thêm lượng hàng hóa tồn kho và mục đích để kéo khách hàng về với minh • Định giá cho những đợt đặc biệt - Là định giá vào những thời kì đặt biệt nhận định để lôi kéo thêm khách hàng, chẳng hạn như vào các dịp lễ tết… định giá khuyến mãi để thu hút khách hàng • Chiết giá về mặt tâm lý - Là lúc đầu đưa ra mức giá cao rồi sau đó bán vơi giá thấp vd như “ trươc đưa giá 350k nay chỉ còn 299k” • Giảm bớt tiền mặt - Là việc giảm bớt tiền mặt nhằm khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của nhà sản xuất trong thời kì nhất định • Tài trợ với lãi suất thấp - Thay vì hạ giá thì công ty có thể tài trợ cho khách hàng mua với lãi suất thấp ví dụ như các mặt hàng điên tử và xe cộ như điện thoại, laptop, xe máy….là thanh toán trước 1 khoảng tiền phần còn lại vay với lãi suất thấp • Bảo hành và hợp đồng dịch vụ - Công ty có thể khích thích tiêu dùng bằng cách miễn phí bảo hành hay hợp đồng dịch vụ nhìn chung đây cũng là cách giảm giá gian tiếp để kéo khách hàng và duy trì khách hàng