Thông tin tài liệu
I LÝ THUYẾT 1 Định nghĩa Quyết định có nên bán một sản phẩm hay giữ lại để gia công nó hơn nữa và bán nó trong một hình thức tinh tế hơn được gọi là một quyết định bán hay sản xuất tiếp Sản phẩm sau và sản phẩm ban đầu đều được sản xuất từ các nguyên liệu đầu vào và cùng một quy trình sản xuất giống tuy nhiên sản phẩm sau có thể có nguyên liệu nhiều hơn, chi phí cao hơn so với sản phẩm ban đầu Điểm mà tại đó các sản phẩm ban đầu hoàn thành nhưng chưa thành nguyên liệu để sản xuất tiếp được gọi là điểm split-off Một số sản phẩm có thể ở dạng cuối cùng đã sẵn sàng để bán, trong khi một số khác có thể được chế biến tiếp Trong trường hợp này các nhà quản lý phải quyết định xem có nên bán hàng hoá chưa hoàn thành tại thời điểm phân split-off hoặc để xử lý chúng hơn nữa Quyết định này được gọi là quyết định bán ra hay sản xuất tiếp và nó phải được thực hiện để tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp Một phân tích bán hay sản xuất tiếp được thực hiện theo ba cách khác nhau: Sự tăng (hoặc giảm ) chi phí : Phương pháp tính toán sự khác biệt giữa các khoản thu bổ sung và các chi phí bổ sung chế biến tiếp Nếu sự khác biệt là tích cực các sản phẩm phải được chế biến tiếp, nếu giả thì dừng Chi phí cơ hội tiếp cận tính toán chênh lệch giữa doanh thu thuần từ sản phẩm tiếp tục xử lý và chi phí cơ hội của việc không bán sản phẩm tại điểm split-off Nếu sự khác biệt là tích cực, tiếp tục xử lý sẽ tăng lợi nhuận Tổng số tiếp cận dự án (hoặc các phương pháp so sánh) so sánh các báo cáo lợi nhuận của cả hai lựa chọn (ví dụ: bán hoặc chế biến) riêng cho từng sản phẩm Sản phẩm nào tạo ra lợi nhuận cao hơn sẽ được chọn Đa số các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm có kết cấu phức tạp: sản phẩm được hoàn thành từ việc lắp ráp các chi tiết khác nhau; hoặc sản phẩm được hoàn thành do trải qua một qui trình liên tục gồm nhiều giai đoạn chế biến khác nhau Với các doanh nghiệp này, quyết định nên tổ chức sản xuất hay mua ngoài các chi tiết hoặc các bán thành phẩm để chế tạo sản phẩm là dạng quyết định thường được đặt ra Trong các doanh nghiệp sản xuất có qui trình chế biến kiểu liên tục, khi mà các bán thành phẩm hoàn thành ở các bước chế biến trung gian cũng có thể bán ra bên ngoài, người quản lý đôi khi cũng phải xem xét quyết định nên tiếp tục chế biến các bán thành phẩm thành thành phẩm rồi mới bán hay bán ngay các bán thành phẩm thì có lợi hơn Quyết định này sẽ được đưa ra trên cơ sở so sánh hai chỉ tiêu: chi phí tăng thêm để chế biến các bán thành phẩm thành thành phẩm và doanh thu tăng thêm nếu tiêu thụ thành phẩm thay cho bán thành phẩm Nếu doanh thu tăng thêm lớn hơn chi phí tăng thêm, doanh nghiệp nên tiếp tục chế biến thành thành phẩm rồi mới bán Vì như vậy sẽ đưa lại cho doanh nghiệp một khoản lợi nhuận tăng thêm chính bằng khoản chênh lệch giữa doanh thu tăng thêm và chi phí tăng thêm Ngược lại, doanh nghiệp nên bán ra bên ngoài ở mức độ các bán thành phẩm Chúng ta xem xét trường hợp sản xuất sản phẩm Y ở công ty ABC Qui trình chế biến sản phẩm Y chia làm hai giai đoạn Bán thành phẩm Y hoàn thành ở giai đoạn đầu có thể tiêu thụ được Số liệu cụ thể về sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Y như sau: - Chi phí sản xuất đơn vị BTP Y: 800.000 đồng - Giá bán đơn vị BTP Y : 1.000.000 đồng - Chi phí sản xuất đơn vị TP Y : 1.500.000 đồng - Giá bán đơn vị TP Y : 2.000.000 đồng Ta lập bảng phân tích thông tin (tính theo đơn vị sản phẩm) như sau: Chỉ tiêu Giá trị Chi phí tăng thêm 700.000 Doanh thu tăng thêm 1.000.000 Lợi nhuận tăng thêm 300.000 Vậy, công ty ABC nên tiếp tục chế biến bán thành phẩm thành thành thành phẩm rồi mới bán, vì tiêu thụ một đơn vị thành phẩm thay vì bán thành phẩm sẽ mang lại cho công ty một khoản lợi nhuận tăng thêm là 300.000 đồng 2 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định bán hay để sãn xuất tiếp 2.1 Các mục tiêu Marketing của doanh nghiệp Các mục tiêu Marketing của doanh nghiệp đóng vai trò định hướng cho việc đặt ra nhiệm vụ của giá cả Muốn trở thành một công cụ Marketing hữu hiệu thì giá phải phục vụ đắc lực cho chiến lược Marketing về thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm của doanh nghiệp Do vậy, khi định giá doanh nghiệp phải căn cứ vào mục tiêu Marketing của doanh nghiệp và chiến lược định vị sản phẩm mà doanh nghiệp đã chọn Thông thường, một doanh nghiệp có thể theo đuổi một trong các mục tiêu cơ bản sau đây: Tối đa hoá lợi nhuận hiện hành Dẫn đầu về thị phần Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm trên thị trường Đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại trên thị trường Các mục tiêu khác Để thực hiện mỗi một mục tiêu nêu trên thì doanh nghiệp phải đưa ra các quyết định giá khác nhau Để thực hiện mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận hiện hành của mình, doanh nghiệp sẽ định giá sao cho có lợi nhất trước mắt Chẳng hạn, khi cầu về sản phẩm tăng rất mạnh thì doanh nghiệp định giá kiểu hớt váng, hay hớt phần ngon (Skimming), tức là bán với giá cao nhất có thể Trong trường hợp này, mục tiêu tài chính trước mắt được xem là quan trọng hơn các mục tiêu lâu dài Để thực hiện mục tiêu dẫn đầu về thị phần, doanh nghiệp cần phải đặt giá thấp nhất có thể bđể thu hút khách hàng nhằm đạt được quy mô thị trường lớn nhất có thể (và do vậy, sẽ đạt được hiệu quả theo quy mô) Căn cứ vào mục tiêu thị phần tăng lên bao nhiêu phần trăm để công ty định giá tương ứng Để thực hiện mục tiêu dẫn đầu về chất lượng, doanh nghiệp thường định ra một mức giá cao để đủ trang trải chi phí đầu tư cho nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ra một ấn tượng về chất lượng cao đối với khách hàng Để thực hiện mục tiêu đảm bảo tồn tại trên thị trường khi cạnh tranh trở nên gay gắt thì doanh nghiệp cần đặt ra mức giá thấp nhất có thể, miễn là giữ được khách hàng trong một thời gian nhất định để chờ cơ hội mới 2.2 Giá và các biến số Marketing khác Giá thực chất là một công cụ trong Marketing mix để doanh nghiệp tác động vào thị trường nhằm đạt được mục tiêu đề ra Do vậy, giá phải phục vụ cho mục tiêu Marketing chung của doanh nghiệp Muốn vậy, chiến lược giá cần phải đồng bộ, nhất quán với các chiến lược Marketing mix khác như chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược xúc tiến Chẳng hạn, khi mục tiêu của doanh nghiệp là dẫn đầu về chất lượng thì giá phải đặt cao để tạo uy tín và để bù đắp chi phí đảm bảo chất lượng cao Giá bán còn phụ thuộc vào các giai đoạn khác nhau của chu kỳ sống của sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp cho thị trường 2.3 Chí phí cho một đơn vị sản phẩm Khi đặt giá, doanh nghiệp phải quan tâm đến chi phí cho một đơn vị sản phẩm (hay giá thành để cung cấp đơn vị sản phẩm) vì các lý do sau đây: Chi phí cho một đơn vị sản phẩm là mức giá thấp nhất có thể đặt để doanh nghiệp đủ bù đắp các chi phí cần thiết Khi quản lý được chi phí, doanh nghiệp có thể xác định được mức lỗ lãi của các loại sản phẩm khác nhau mang lại Đây là căn cứ để doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh khác nhau 2.3 Các yếu tố khác Đối với những sản phẩm dễ hỏng hoặc mang tính chất mùa vụ thì giá bán sẽ không phụ thuộc vào giá thành Những sản phẩm dễ hỏng thì doanh nghiệp phải giảm giá để tiêu thụ nhanh khi cần Những thứ hàng hoá dịch vụ lỗi thời thì cũng phải giảm giá để bán nhanh thu hồi vốn Những sản phẩm có chất lượng và uy tín cao thì có thể đặt giá cao Dịch vụ chuyển phát nhanh DHL là một ví dụ Thông qua các hoạt động xúc tiến văn hoá quốc gia làm cho sản phẩm được ưa chuộng, do vậy doanh nghiệp có thể đặt giá cao Ví dụ như nhờ các phim Hàn Quốc được ưa chuộng ở Việt Nam, quần áo thời trang Hàn Quốc được ưa chuộng có thể bán với giá cao II TÌNH HUỐNG Cost Behavior and Sell-Now or Process-Further Decisions Clean Up Company produces a Iine of cleaning products for both industriaI and household use While most of the company's products are processed independently, a few are related, such as Abrase-All and Wink Silver Polish Abrase-All is an abrasive cleaner used in industrial applications It costs $1.60 per pound to produce and sells for $2.40 per pound A small portion of Abrase-All each year is combined with other ingredients to form Wink Silver Polish Wink sells for $5.00 per jar Each jar of Wink uses 1/4 pound of Abrase-All The other costs of ingredients and labor required for further processing are as follows: Additional ingredients $1.00 Additional direct labor 1.48 Total added cost $2.48 The additional overhead costs required each month for further processing are: Variable overhead 50% of additional labor costs Fixed overhead $3,000 related mainly to depreciation (none of the fixed costs are avoidable) Advertising costs for Wink total $5,000 per month; the variable selling costs related to Wink are 10% of sales Because of a recent drop in demand fOr silver polish, the management of Clean Up is thinking about stopping production of Wink The sales manager believes it would be more profitable to just sell Abrase-All Required A.What is the additional revenue less the additional processing costs, per jar, from further processing Abrase-All into Wink? B.What is the minimum number of jars of Wink that must be sold each tnonth to justify the continued procesing of Abrase-All into Wink? C.Assume that marketing projections indicate the company can sell 5,000 jars of Wink each month What advice would you give to the Clean Up management? Support your advice with a calculation DỊCH Công ty Clean Up là công ty sản xuất các sản phẩm làm sạch công nghiệp và sử dụng trong gia đình Trong khi hầu hết các sản phẩm của công ty là sản xuất độc lập, một số sản phẩm sản xuất có liên hệ với nhau , chẳng hạn như Abrase-All và Wink Silver Polish Abrase-All là sản phẩm làm sạch mài mòn được sử dụng trong các ứng dụng công nghiệp Nó có giá sản xuất $ 1.60/pound và bán với giá $ 2,40 / pound Một phần nhỏ của Abrase-All mỗi năm được kết hợp với các thành phần khác để tạo thành Wink Wink bán với giá $ 5.00 mỗi bình Mỗi lọ Wink sử dụng 1/4 pound Abrase-All Các chi phí khác của các thành phần và lao động cần thiết để chế biến tiếp như sau: thành phần bổ sung 1,00 $ lao động trực tiếp bổ sung 1,48 Tổng chi phí thêm $ 2,48 Các chi phí sản xuất chung bổ sung mỗi tháng để sản xuất là: Biến phí sản xuất chung 50% chi phí lao động bổ sung Chi phí sản xuất chung cố định $ 3,000 chủ yếu liên quan đến khấu hao (không có chi phí cố định tránh được) Chi phí quảng cáo cho Wink tổng số $ 5,000 cho mỗi tháng; chi phí bán biến liên quan đến Wink là 10% doanh thu Do gần đây nhu cầu cho đánh bóng bạc giảm, quản lý bán hàng của Clean Up đang nghĩ về việc ngưng sản xuất Wink Quản lý bán hàng tin rằng sẽ được lợi hơn khi chỉ bán Abrase-All Yêu cầu: A Số doanh thu tăng trừ số chi phí xử lý bổ sung trên mỗi lọ wink từ quá trình sản xuất khi thêm Abrase-All vào Wink là bao nhiêu? B Số lượng tối thiểu của lọ Wink công ty được bán ra mỗi tháng để công ty tiếp tục sản xuất bổ xung Abrase-All vào Wink ? C.giả sử công ty bán được 5.000 lọ Wink mỗi tháng có lời khuyên nào cho việc quản lý Clean Up? Hỗ trợ tư vấn với một phép tính BÀI LÀM giá bán Abrase- Wink chênh chi phí nguyên liệu trực tiếp All 5 chi phí lao động trực tiếp 1 lệch biến phí sản xuất chung 2,4 2,6 chi phí sản xuất chung cố định 1,48 (1) biến phí bán hàng 1,6 0,74 tổng chi phí 0,8 (1,48) lợi nhuận 0 (0,74) 0,5 3,72 0 1,28 (0,5) (2,12) 0,48 A.Số doanh thu tăng thêm trừ đi chi phí bổ sung là ; 2,6- (2,12) = $4,72/pound B.số lượng tối thiểu của sản phẩm Wink cần bán ra để đảm bảo tiếp tục sản xuất là 3.000/(5- 0,5 ) = 667 pounds C giả sử công ty bán được 5000 sp Wink một tháng 1 sp Wink sử dụng ¼ pound Abrase-All (AA) số AA cần để sản xuất Wink là : 1250 pound Thu nhập từ sản phẩm wink công ty = 5000* 5 = $25,000 Chi phí từ sp Wink = 5000* 3,72 = $ 18,600 Thu nhập công ty từ sản phẩm AA = 1250* 2,4 = $3,000 Chi phí từ sp AA = 1250* 1,6= $ 2,000 Ta có bán luôn phần sản xuất thu nhập 3,000 25,000 18,600 chi phí 2,000 6,400 lợi nhuận 1,000 $5,400 Phần lời thu được từ sản xuất wink so với AA Vậy công ty nên tiếp tục sản xuất Wink
Ngày đăng: 13/03/2024, 12:02
Xem thêm:
