Tiểu Luận - Quản Trị Chi Phí - Đề Tài - Quyết Định Nên Bán Hay Tiếp Tục Sản Xuất

Sự tăng hoặc giảm chi phí Sự tăng hoặc giảm chi phí • tính toán s khác ự khác bi t gi a các ệc ữa các kho n thu b sung ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ổ sung và các chi phí b ổ s

QUẢN TRỊ CHI PHÍ

QUYẾT ĐỊNH NÊN BÁN HAY TIẾP

TỤC SẢN XUẤT?

SẢN

QUY T Đ NH BÁN HAY S N XU T ẾT ĐỊNH BÁN HAY SẢN XUẤT ỊNH BÁN HAY SẢN XUẤT ẢN XUẤT ẤT

TI P ẾT ĐỊNH BÁN HAY SẢN XUẤT

Một số sản phẩm có thể ở dạng cuối cùng

đã sẵn sàng để bán, trong khi một số khác

có thể được chế biến tiếp

Một số sản phẩm có thể ở dạng cuối cùng

đã sẵn sàng để bán, trong khi một số khác

có thể được chế biến tiếp

các nhà qu n lý ph i quy t đ nh xem có ản lý phải quyết định xem có ản lý phải quyết định xem có ết định xem có ịnh xem có nên bán hàng hoá ch a hoàn thành ho c đ ưa hoàn thành hoặc để ặc để ể

x lý chúng h n n a nh m t i đa hóa l i ử lý chúng hơn nữa nhằm tối đa hóa lợi ơn nữa nhằm tối đa hóa lợi ữa nhằm tối đa hóa lợi ằm tối đa hóa lợi ối đa hóa lợi ợi nhu n c a DN ận của DN ủa DN

Điểm chia tách

Các CP SX riêng Các SP chung

NVL

trình SX chung

Bán

TP B

Bán

TP A

Bán

TP C

Quy trình SX riêng

Quy trình SX riêng

Quy trình SX riêng

TPB TPA

TPC

Bán

Bán

Bán Các CP SXC

Điểm mà tại đó các sản phẩm ban đầu hoàn thành nhưng chưa thành nguyên liệu để sản xuất tiếp được gọi là điểm split-off (Điểm chia tách).

V n đ ấn đề ề:

S n ph m nào nên đ ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ược tiêu thụ ngay c tiêu th ngay ụ ngay

t i đi m chia tách và s n ph m nào nên ại điểm chia tách và sản phẩm nào nên ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay

ti p t c s n xu t r i m i tiêu th ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ồi mới tiêu thụ? ới tiêu thụ? ụ ngay

V n đ ấn đề ề:

S n ph m nào nên đ ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ược tiêu thụ ngay c tiêu th ngay ụ ngay

t i đi m chia tách và s n ph m nào nên ại điểm chia tách và sản phẩm nào nên ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay

ti p t c s n xu t r i m i tiêu th ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ồi mới tiêu thụ? ới tiêu thụ? ụ ngay

Nguyên t c chung đ quy t đ nh: ắc chung để quyết định: ể ết định xem có ịnh xem có

N u nh thu nh p tăng thêm l n h n chi ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ư ập tăng thêm lớn hơn chi ới tiêu thụ? ơn chi phí tăng thêm do ti p t c s n xu t thì vi c ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ệc

ti p t c s n xu t là có l i ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ợc tiêu thụ ngay

Nguyên t c chung đ quy t đ nh: ắc chung để quyết định: ể ết định xem có ịnh xem có

N u nh thu nh p tăng thêm l n h n chi ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ư ập tăng thêm lớn hơn chi ới tiêu thụ? ơn chi phí tăng thêm do ti p t c s n xu t thì vi c ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ệc

ti p t c s n xu t là có l i ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ợc tiêu thụ ngay

Sự tăng (hoặc giảm )

chi phí

Sự tăng (hoặc giảm )

chi phí

• tính toán s khác ự khác

bi t gi a các ệc ữa các

kho n thu b sung ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ổ sung

và các chi phí b ổ sung

sung ch bi n ti pếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

• N u s khác bi t là ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ự khác ệc

tích c c các s n ự khác ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay

ph m ph i đẩm nào nên được tiêu thụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ược tiêu thụ ngay c

ch bi n ti p, ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

• tính toán s khác ự khác

bi t gi a các ệc ữa các

kho n thu b sung ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ổ sung

và các chi phí b ổ sung

sung ch bi n ti pếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

• N u s khác bi t là ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ự khác ệc

tích c c các s n ự khác ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay

ph m ph i đẩm nào nên được tiêu thụ ngay ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ược tiêu thụ ngay c

ch bi n ti p, ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Chi phí cơ hội tiếp cận

Chi phí cơ hội tiếp cận

• tính toán chênh

l ch gi a doanh ệc ữa các thu thu n t s n ần từ sản ừ sản ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay

ph m ti p t c x ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ử

lý và chi phí c h i ơn chi ội

c a vi c không bán ủa việc không bán ệc

s n ph m t i đi m ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ại điểm chia tách và sản phẩm nào nên ểm chia tách và sản phẩm nào nên split-off

• N u s khác bi t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ự khác ệc

là tích c c, ti p t c ự khác ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay

x lý sẽ tăng l i ử ợc tiêu thụ ngay nhu n.ập tăng thêm lớn hơn chi

• tính toán chênh

l ch gi a doanh ệc ữa các thu thu n t s n ần từ sản ừ sản ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay

ph m ti p t c x ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay ử

lý và chi phí c h i ơn chi ội

c a vi c không bán ủa việc không bán ệc

s n ph m t i đi m ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ại điểm chia tách và sản phẩm nào nên ểm chia tách và sản phẩm nào nên split-off

• N u s khác bi t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ự khác ệc

là tích c c, ti p t c ự khác ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ụ ngay

x lý sẽ tăng l i ử ợc tiêu thụ ngay nhu n.ập tăng thêm lớn hơn chi

Tổng số tiếp cận dự

án (hoặc các phương pháp so sánh)

Tổng số tiếp cận dự

án (hoặc các phương pháp so sánh)

• so sánh các báo cáo

l i nhu n c a c ợc tiêu thụ ngay ập tăng thêm lớn hơn chi ủa việc không bán ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay hai l a ch n ự khác ọn

• S n ph m nào t o ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ại điểm chia tách và sản phẩm nào nên

ra l i nhu n cao ợc tiêu thụ ngay ập tăng thêm lớn hơn chi

h n sẽ đơn chi ược tiêu thụ ngay c ch n.ọn

• so sánh các báo cáo

l i nhu n c a c ợc tiêu thụ ngay ập tăng thêm lớn hơn chi ủa việc không bán ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay hai l a ch n ự khác ọn

• S n ph m nào t o ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ẩm nào nên được tiêu thụ ngay ại điểm chia tách và sản phẩm nào nên

ra l i nhu n cao ợc tiêu thụ ngay ập tăng thêm lớn hơn chi

h n sẽ đơn chi ược tiêu thụ ngay c ch n.ọn

PP PHÂN TÍCH BÁN HAY SX TIẾP

Các y u t nh h ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ố ảnh hưởng đến quyết ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ưởng đến quyết ng đ n quy t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

đ nh bán hay đ s n xu t ti p ịnh bán hay để sản xuất tiếp ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Các m c tiêu Marketing c a doanh nghi p ục tiêu Marketing của doanh nghiệp ủa DN ệp

1 • Tối đa hoá lợi nhuận hiện hành

2 • Dẫn đầu về thị phần

3

• Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm trên thị

trường

4

• Đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại trên thị

trường

5 • Các mục tiêu khác

Các y u t nh h ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ố ảnh hưởng đến quyết ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ưởng đến quyết ng đ n quy t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

đ nh bán hay đ s n xu t ti p ịnh bán hay để sản xuất tiếp ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Tối đa hoá lợi nhuận hiện hành

doanh nghiệp sẽ định giá sao cho có lợi nhất trước mắt.

doanh nghiệp sẽ định giá sao cho có lợi nhất trước mắt.

Các m c tiêu Marketing c a doanh nghi p ục tiêu Marketing của doanh nghiệp ủa DN ệp

Dẫn đầu về thị phần

phải đặt giá thấp nhất có thể để

thu hút khách hàng

phải đặt giá thấp nhất có thể để

thu hút khách hàng

Các y u t nh h ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ố ảnh hưởng đến quyết ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ưởng đến quyết ng đ n quy t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

đ nh bán hay đ s n xu t ti p ịnh bán hay để sản xuất tiếp ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Dẫn đầu về chất lượng

doanh nghiệp thường định ra một mức giá cao để đủ trang trải chi phí đầu tư

doanh nghiệp thường định ra một mức giá cao để đủ trang trải chi phí đầu tư

Các m c tiêu Marketing c a doanh nghi p ục tiêu Marketing của doanh nghiệp ủa DN ệp

đảm bảo tồn tại trên thị trường

phải đặt giá thấp nhất có thể

miễn giữ được khách

phải đặt giá thấp nhất có thể

miễn giữ được khách

Các y u t nh h ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ố ảnh hưởng đến quyết ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ưởng đến quyết ng đ n quy t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

đ nh bán hay đ s n xu t ti p ịnh bán hay để sản xuất tiếp ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Giá và các bi n s Marketing khác ết định xem có ối đa hóa lợi

MARKETING

MIX

MARKETING

MIX

GIÁ

CL PHÂN PHỐI

CL PHÂN PHỐI

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

CL SẢN PHẨM

CL SẢN PHẨM

Các y u t nh h ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ố ảnh hưởng đến quyết ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ưởng đến quyết ng đ n quy t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

đ nh bán hay đ s n xu t ti p ịnh bán hay để sản xuất tiếp ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Chi phí cho m t đ n v s n ph m ột đơn vị sản phẩm ơn nữa nhằm tối đa hóa lợi ịnh xem có ản lý phải quyết định xem có ẩm

Chi phí cho một đơn vị sản phẩm là mức giá thấp nhất có thể đặt để doanh nghiệp đủ bù đắp các chi phí cần thiết.

Chi phí cho một đơn vị sản phẩm là mức giá thấp nhất có thể đặt để doanh nghiệp đủ bù đắp các chi phí cần thiết.

Doanh nghiệp có thể xác định được mức lỗ lãi của các loại sản phẩm khác nhau mang lại Đây là căn cứ để doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh khác nhau.

Doanh nghiệp có thể xác định được mức lỗ lãi của các loại sản phẩm khác nhau mang lại Đây là căn cứ để doanh nghiệp đưa ra các quyết định kinh doanh khác nhau.

Các y u t nh h ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ố ảnh hưởng đến quyết ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ưởng đến quyết ng đ n quy t ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

đ nh bán hay đ s n xu t ti p ịnh bán hay để sản xuất tiếp ểm chia tách và sản phẩm nào nên ản phẩm nào nên được tiêu thụ ngay ất rồi mới tiêu thụ? ếp tục sản xuất rồi mới tiêu thụ?

Các y u t khác ết định xem có ối đa hóa lợi

Đ i v i nh ng s n ph m d h ng ho c mang tính ch t mùa v thì ối đa hóa lợi ới những sản phẩm dễ hỏng hoặc mang tính chất mùa vụ thì ữa nhằm tối đa hóa lợi ản lý phải quyết định xem có ẩm ễ hỏng hoặc mang tính chất mùa vụ thì ỏng hoặc mang tính chất mùa vụ thì ặc để ấn đề ục tiêu Marketing của doanh nghiệp giá bán sẽ không ph thu c vào giá thành Nh ng s n ph m d ục tiêu Marketing của doanh nghiệp ột đơn vị sản phẩm ữa nhằm tối đa hóa lợi ản lý phải quyết định xem có ẩm ễ hỏng hoặc mang tính chất mùa vụ thì

h ng thì doanh nghi p ph i gi m giá đ tiêu th nhanh khi c n ỏng hoặc mang tính chất mùa vụ thì ệp ản lý phải quyết định xem có ản lý phải quyết định xem có ể ục tiêu Marketing của doanh nghiệp ần

Nh ng th hàng hoá d ch v l i th i thì cũng ph i gi m giá đ bán ữa nhằm tối đa hóa lợi ứ hàng hoá dịch vụ lỗi thời thì cũng phải giảm giá để bán ịnh xem có ục tiêu Marketing của doanh nghiệp ỗi thời thì cũng phải giảm giá để bán ời thì cũng phải giảm giá để bán ản lý phải quyết định xem có ản lý phải quyết định xem có ể nhanh thu h i v n ồi vốn ối đa hóa lợi

Nh ng s n ph m có ch t l ữa nhằm tối đa hóa lợi ản lý phải quyết định xem có ẩm ấn đề ưa hoàn thành hoặc để ợi ng và uy tín cao thì có th đ t giá cao ể ặc để

Thông qua các ho t đ ng xúc ti n văn hoá qu c gia làm cho s n ạt động xúc tiến văn hoá quốc gia làm cho sản ột đơn vị sản phẩm ết định xem có ối đa hóa lợi ản lý phải quyết định xem có

ph m đ ẩm ưa hoàn thành hoặc để ợi ưa hoàn thành hoặc để c a chu ng, do v y doanh nghi p có th đ t giá cao ột đơn vị sản phẩm ận của DN ệp ể ặc để

Abrase-All

Wink Silver Polish

CLEAN-UP

CÔNG TY CLEAN-UP

CPSX

$ 1.60/pound

Giá bán

$ 2,40 /pound

Thành phần bổ sung

1,00 $

LĐ trực tiếp bổ sung

1,48 $

Giá bán

$5/Bình

Biến phí sản xuất chung 50% chi phí lao động bổ sung

Chi phí sản xuất chung cố định $ 3,000 chủ yếu liên quan đến khấu hao (không

có chi phí cố định tránh được)

Chi phí quảng cáo cho Wink tổng số $ 5,000 cho mỗi tháng; chi phí bán biến

liên quan đến Wink là 10% doanh thu.

động bổ sung

chủ yếu liên quan đến khấu hao (không

có chi phí cố định tránh được)

chênh

l ch ệp

chi phí nguyên li u tr c ti p ệp ực tiếp ết định xem có 1 (1)

chi phí lao đ ng tr c ti p ột đơn vị sản phẩm ực tiếp ết định xem có 1,48 (1,48)

bi n phí s n xu t chung ết định xem có ản lý phải quyết định xem có ấn đề 0,74 (0,74)

chi phí s n xu t chung c đ nh ản lý phải quyết định xem có ấn đề ối đa hóa lợi ịnh xem có 0 0

bi n phí bán hàng ết định xem có 0,5 (0,5)

t ng chi phí ổng chi phí 1,6 3,72 (2,12)

bán luôn phần sản xuất

Phần lời thu được

từ sản xuất wink so

với AA

$5,400