Tiểu Luận - Quản Trị Bán Hàng - Đề Tài - Huấn Luyện Lực Lượng Bán Hàng

ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HUẤN LUYỆN LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Nội Dung 1 Lập kế hoạch training SV Hutech mới ra trường trong 1 năm trở thành Giám đốc bán hàng 2 Lập kế hoạch 1 buổi training Saler Kết luận 3 1 ra trường trong 1 năm trở thành Giám Lập kế hoạch training SV Hutech mới đốc bán hàng Bảng Check List Bảng Tiến Độ Bảng Công Cụ Bảng Check List STT TÊN CÔNG VIỆC YÊU CẦU ĐẠT/KHÔNG THỜI GIAN CÓ Chuẩn bị trước cuộc gặp mặt a Nhà quản trị - Câu hỏi phỏng vấn thân thế của nhân viên bán hàng - Tìm hiểu khu vực bán hàng 31/12/2014 - Kiến thức và kỹ năng cần có - Phương pháp huấn luyện hiệu quả 1 b Ứng viên - Nắm rõ mục tiêu của chương trình huấn luyện - Xác định công việc cần làm trong suốt quá trình STT TÊN CÔNG VIỆC YÊU CẦU ĐẠT/KHÔNG THỜI GIAN CÓ Training Sử dụng phương pháp huấn luyện tại lớp học kết hợp tự nghiên cứu 28/02/2015 - Kiến thức về doanh nghiệp 03/01/2015 06/01/2015 - Kiến thức về sản phẩm 10/02/2015 15/01/2015 a Training kiến - Kiến thức về quá trình bán hàng 20/01/2015 thức - Kiến thức về khách hàng 2 - Kiến thức về thị trường b Training kỹ - Kỹ năng trải nghiệm 31/01/2015 năng - Kỹ năng giao tiếp và ứng xử 10/02/2015 - Kỹ năng thuyết trình và giới 19/02/2015 thiệu sản phẩm 28/02/2015 - Kỹ năng lãnh đạo STT TÊN CÔNG VIỆC YÊU CẦU ĐẠT/KHÔNG THỜI GIAN CÓ Huấn luyện - Dùng phương pháp kèm cặp tại hiện - Ứng viên sẽ vận dụng lý thuyết vào trường thực tế công việc của từng vị trí từ thấp -> cao - Saler 30/04/2015 30/06/2015 3 a Cho ứng - Leader 31/08/2015 31/10/2015 viên làm việc - Manager - Director b Nhận xét – - Tiến hành cuối mỗi giai đoạn // góp ý 31/11/2015 10/12/2015 4 điện thoại của từng ứng viên Đánh giá qua Đánh giá sơ tích cực, ưu và nhược điểm 15/12/2015 - Danh sách ứng viên đạt và không đạt 31/12/2015 từng giai đoạn 5 Kết thúc - Danh sách ứng viên đạt và không đạt cuối quá trình - Báo cáo STT TÊN CÔNG VIỆC HÀNH ĐỘNG YÊU CẦU TEAM THỜI GIAN Chuẩn bị trước buổi gặp mặt Chuẩn bị câu hỏi Form câu hỏi Leader phỏng vấn Tìm hiểu khu vực Địa điểm và lực lượng bán hàng bán hàng tại mỗi khu Leader 01/12/2014 vực 1 đến a Nhà quản trị Hệ thống lại kiến Tài liệu và slide về các 31/12/2014 thức và kỹ năng kiến thức và kỹ năng Leader cần huấn luyện cần huấn luyện Lựa chọn phương Áp dụng phương pháp Leader pháp huấn luyện hiệu quả nhất cho từng giai đoạn STT TÊN CÔNG VIỆC HÀNH ĐỘNG YÊU CẦU TEAM THỜI GIAN Tìm hiểu thông tin Ứng viên 1 b.Ứng viên Xác định nhiệm vụ Nắm rõ mục tiêu của chương trình huấn 01/11/2014 cần làm trong suốt luyện đến quá trình huấn luyện Ứng 31/12/2014 viên Training Phương pháp huấn 01/01/2015 luyện tại lớp học và tự đến nghiên cứu qua sách báo, internet 28/02/2015 01/01/2015 2 đến a Training 20/01/2015 kiến thức