Tiểu Luận - Quản Trị Bán Hàng - Đề Tài - Kinh Doanh Đa Cấp

QUẢN LÝ BÁN HÀNGKINH DOANH ĐA CẤP... Định nghĩaKinh doanh đa cấp Multi-level Marketing là thuật ngữ chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm.. Đây là hoạt động kinh doanh bán

QUẢN LÝ BÁN HÀNG

KINH DOANH ĐA CẤP

Định nghĩa

Kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) là thuật ngữ

chung dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm

Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng

Có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không

phải thông qua các đại lý hay cửa hàng

bán lẻ

Lợi ích

 Đối với người tiêu dùng

 Mua hàng trực tiếp từ

người sản xuất

 Tránh nạn hàng giả

 Tạo ra nhiều việc làm

cho xã hội

Đối với doanh nghiệp

Tiết kiệm được chi phí quảng cáo

Cắt giảm các chi phí bán hàng: chi phí thuê mặt bằng trưng bày, chi phí vận chuyển ,

Một hình thức PR sản phẩm hữu hiệu

=> vượt trội so với phân phối hàng hóa truyền

thống.

Luật pháp

Luật về bán hàng đa cấp được ban hành vào ngày 24 tháng 8 năm 2005 cho phép về bán hàng đa cấp,

nhưng cấm bán hàng đa cấp bất chính

Cấm doanh nghiệp thực hiện các hành vi sau đây:

• Muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng

hàng hoá ban đầu

• Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền

thưởng từ việc dụ dỗ người khác

• Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham

gia

Mô hình trả thưởng KDĐC

Mô hình nhị phân

Mô hình ma trận

Mô hình đều tầng

Mô hình bậc thang

ly khai

Mô hình kết hợp

Mô hình biến thể

Sản Phẩm

Chất lượng tốt

Cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng

Độc quyền, độc đáo

Thank You !