Tiểu Luận - Quản Trị Bán Hàng - Đề Tài - Dự Báo Bán Hàng

Dự báo bán hànga.Dự báo bán hàng là gì: Dự báo bàn hàng là hoạt động ước tính doanh thu trong tương lai khi lập kế hoạch chương trình bán hàng, tiếp thị cho doanh nghiệp... Dự báo bán h

Quản Trị Bán Hàng

Dự báo bán hàng

Nội dung của bài thuyết trình

1.Dự báo bán hàng.

a.Dự báo bán hàng là gì?

b.Quá trình dự báo.

c.Quy trình dự báo

d.Các phương pháp dự báo

Nội dung của bài thuyết trình

2.Dự báo doanh thu và chi phí bán hàng tại công ty sữa Vinamilk

a.Dự báo doanh thu và chi phí ( 2014, 2015,2016 )

b.Nhận xét về kết quả dự báo

A Dự báo bán hàng

a.Dự báo bán hàng là gì:

Dự báo bàn hàng là hoạt động ước tính doanh thu trong tương lai khi lập kế

hoạch chương trình bán hàng, tiếp thị cho doanh nghiệp.

Dự báo bán hàng là hoạt động để công

ty đánh giá doanh thu, khối lượng bán

ra thị trường của một giai đoạn nhất

định trong tương lại cho từng loại sản phẩm của công ty.

A Dự báo bán hàng

B Quá trình dự báo

Có 2 phương pháp:

+Phương pháp chia nhỏ: Trong phương pháp này , dự báo bán hàng được thực hiện ở mức độ kinh doanh chung hoặc chiến lược.Sau đó trên cơ sở các tiêu

chuẩn như lương bán hàng và các mức

độ về nguồn tiền mà dự báo được chia nhỏ ra theo đơn vị tổ chức

+Phương pháp xây dựng lên: Bắt đầu với các dự báo bán hàng trương lại về từng sản phẩm từ những người có kiến thức hiểu biết về điều kiện thị trường.

B Quá trình dự báo

C Quy trình dự báo

- Có 2 loại quy trình dự báo là dự báo về

chất lượng và dự báo về khối lượng

+Quy trình dự báo về chất lượng: được

xem là cách “đánh giá tốt nhất” được tập hợp lại của những người được coi là

chuyên nghiệp liên quan tới hoạt động bán hàng.

+Quy trình dự báo về khối lượng: quy trình

dự báo về khối lượng có thể rất phức tạp, quy trình dự báo về số lượng thường

được chia thành ba loại: Nguyên nhân,

thời gian và các yếu tố thị phần.

C Quy trình dự báo

D Các phương pháp dự báo

-Tổng hợp từ lực lượng bán hàng

-Tham khảo ý kiến chuyên gia

-Kỳ vọng của người tiêu dùng

-Theo nguyên nhân

-Theo thời gian

Những sai sót trong quá trình dự báo

-Dự báo hằng năm và hằng quý không

chính xác

-Dự báo của ban lãnh đạo và dự báo của

nhân viên bán hàng không thống nhất

-Không có những cuộc thảo luận hiệu quả với nhân viên bán hàng trước khi dự báo -Chỉ dự báo dựa trên những xu hướng mà không dựa vào những thay đổi và biến cố trong tương lai.

Những sai sót trong quá trình dự báo

1 Dự báo doanh thu và chi phí bán hàng tại

công ty Vinamilk

Doanh

thu

Bảng số liệu:

Doanh thu: Y= a+Bx

CHI PHÍ: Y=a+ b X

ĐVT: Tỷ đồng Doanh thu

Y

Năm X

Chi phí bán hàng

Nhận xét

Doanh thu của Vinamilk được dự báo sẽ tăng trong 3 năm 2014-2016 Và chi phí bán hàng

cũng sẽ tăng lên rất nhiều trong các năm kế

tiếp

Tuy nhiên phải nhận định rằng doanh thu và chi phí tăng nhưng lợi nhuận có xu hướng giảm

xuống

Lý do là do sự cạnh tranh của các đối thủ khác, bắt buộc Vinamilk phải tăng phi phí bán hàng

để đảm bảo giữ thị phần

Và do giá nguyên liệu tăng nên kéo theo việc Vinamilk phải tăng giá bán giải giải thích cho

việc vì sao doanh thu tăng nhưng lợi nhuận

giảm Từ đó ta rút ra được rằng trong một môi trường kinh doanh hiện đại đầy cạnh tranh thì chi phí bán hàng đóng vai trò rất to lớn cho

doanh thu của một công ty.