... thựctrạngquảntrịlựclượngbánhàngcôngtyTNHHMáyvănphòng DDT- ChinhánhĐàNẵngthờigianqua 2.4.1 Những kết đạt Trong suốt thờigianquacôngtyTNHHMáyvănphòng DDT- ChinhánhĐà ... ( Nguồn: Phòng nhân Cty DDT- ChinhánhĐàNẵng 2.3 Thựctrạngcông tác quảntrịlựclượngbánhàng Cty TNHHmáyvănphòng DDT- ChinhánhĐàNẵng 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 ... tyTNHHMáyvănphòng DDT- ChinhánhĐàNẵng ", từ tìm hạn chế hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngtyTNHHMáy văn...
... Côngty Dung Quốc, Côngty tin học Allpha,… + Huế: Côngty tin học Hài Hòa, Côngty tin học Anh Tuấn, Côngty tin học ASDET,… + Qua ng Trị: Côngty DHP, Côngty tin học NTC, Côngty ... NÀY Ở NƯỚC TA TRONG THỜI GIAN QUA: 1.4.1 Những nhân tố ảnh hưởng đến công tác quảntrịlựclượngbán hàng: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến lựclượngbán hàng, lúcchúng ... mà lựclượngbánhàng mang lại Nếu doanh nghiệp chuẩn bị tốt hoạt động bán trơi chảy có hiệu cao - Trình độ kỹ lựclượngbán hàng: Trong hoạt động kinh doanh công ty, yếu tố thiếu lựclượng bán...
... lượngbánhàng Đào tạo lựclượngbánhàng việc quantrọng giám đốc bán hàng, sau tuyển dụng Đối với lựclượngbánhàng trẻ cơngty việc đào tạo cần thiết Bảng 2-2 thể việc đào tạo lựclượngbánhàng ... thổ, hưởng hoa hồng đại lý (commision) kinh doanh mặt hàng có liên quan với nghành hàng 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcôngtyLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn ... đánh giá, điều dẫn đến việc đánhgiá thiếu công băng nhân viên 2.3.2 Đánhgiá kết thực kế hoạch lựclượngbánhàng 2.3.2.1 Thựctrạngthực kế hoạch doanh số lựclượngbánhàngChỉ tiêu doanh số bán...
... tiếp CôngtyGián tiếp Côngty Hỗn hợp CôngtyLực lý Đại lượngbánhàngCôngty ại lượngbánhàngCôngtyLực lý Lực lý Đ Đại lượngbánhàngCôngty Các trung gian Các trung gian khác Khách hàng ... chức lựclượngbán hàng, giám sát đánhgiálựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 2.2 Nội dung hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng 2.2.1 Xây dựng lựclượngbánhàng 2.2.1.1 ... LUẬN CƠ BẢNVỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 2.1 Thực chất quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi kiểm tra hoạt động lựclượngbánhàng Bao...
... vực 2.3 Thựctrạngcông tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngtytnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyGián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty ... trở lên 6% ( Nguồn: PhòngbánhàngCơngty sơn Jotun Việt Nam) 2.4 Đánhgiáchungthựctrạngquảntrịlựclượngbánhàngcôngtytnhh sơn tison thờigianqua 2.4.1 Những kết đạt Trong suốt thời...
... bánhàng .25 III .Thực trạngquảntrịlựclượngbáncôngtyTNHH Bình Minh 26 1 .Thực trạng hoạt động lựclượngbánhàng 26 2 .Thực trạngcông tác quảntrịlựclượngbán ... lớn bánhàng trực tiếp hoạt động kinh doanh Côngty 3 .Đánh giácông tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngtyTNHH Bảo Minh 3.1.Thành đạt Trongthờigian qua, với việc tổ chức trịlựclượngbánhàng ... cho lựclượngbánhàngCôngtyquản lý chi phí bánhàng chưa xây dựng hạn mức chi phí để kiểm sốt đánhgiá q trình thự - Cơng tác triển khai lựclượngbánhàng + Lựclượngbánhàngcôngty chủ...
... công tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngtytnhh sơn tison 2.3.1 Tổ chức lựclượngbánhàngCôngty 2.3.1.1 Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngcôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bán ... tiếp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyGián tiếp Hỗn hợp Côngty Đại lý LựclượngbánhàngCôngtyCôngty Đại lý Các trung gian Khách hàng Khách hàng Khách hàngLựclượngbánhàngcôngty ... lượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lựclượngbánhàngquantrọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngtytnhh sơn TISON chủ yếu lực lượng...
... đánhgiá nhân viên bánhàng giám đốc bánhàng chuyển giao lại cho phòng nhân Công ty, sở quantrọng để phòng nhân xét thưởng tăng lương cho nhân viên bánhàng Kết đánhgiá giám đốc bánhàng để ... thưởng tạo công việc phân phối thu nhập 19 20 20 KẾT LUẬN Qua việc nghiên cứu thựctrạngquảntrịlựclượngbánhángCôngty sơn Jotun Việt Nam, luận văn phân tích đánhgiáthựctrạngquảntrịlực ... Giám đốc bánhàng miền Bắc Giám đốc bánhàng miền Nam Đại diện bánhàng Đại diện bánhàng Đại diện bánhàng Đại diện bánhàng Đại lý Khách hàng Khách hàng Đại lý Khách hàng Khách hàngTrong cấu...
... 1.1.1.2 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối côngty thị trường Lựclượngbánhàng chia làm loại: Lựclượngcơng ty, đại lý có hợp đồng lựclượng hỗn hợp a LựclượngbánhàngcôngtyLựclượng ... khách hàng trực tiếp điện thoại hay qua thư từ bán sản phẩm côngty cửa hàng 2.3.2 Thựctrạng hoạt động quảntrịlựclượngbánhàngCôngty *Tuyển chọn lựclượngbánhàngCôngty tuyển chọn lựclượng ... viên bánhàng Xuất phát từ lý trên, thực chất quảntrịbánhàngquảntrịlựclượngbánhàng nhằm đạt mục tiêu chungcôngty mục tiêu xúc tiến hỗn hợp 1.1.2 Vai trò bánhàngquảntrịlựclượng bán...
... thành loại: Lựclượngbánhàngcông ty, đại lý bánhàng có hợp đồng lựclượng hỗn hợp a Lựclượngbánhàngcôngty Lựclượngbánhàng bên trong: Là lựclượng tập trung chủ yếu quan, vănphòng liên ... lựclượngbánhàng Chương 2: Thựctrạngcông tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngtyTNHH thành viên Yến sào Khánh Hòa Chương 3: Giải pháp nhằm hồn thiện công tác quảntrịlựclượngbánhàngCông ... 21 1.3.2.4 Kích thích lựclượngbán hàng: 22 1.3.2.5 Đánhgiálựclượngbán hàng: 22 Chương II Thựctrạngcông tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngtyTNHH thành viên yến sào...
... ty kiếm sốt tốt chí phí liên quan đến hoạt động bánquản lí doanh nghiệp côngty 2 .Thực trạngcông tác quản lý lựclượngbánhàngcông ty: hàng CỬA HÀNG TRƯỞNG 2.1 Mơ hình quản lý lựclượngbán ... khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu Cơngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi CơngtyLựclượngbánhàng chồ hay bên tượng xuất Trong lịch sử tồn lựclượng ... loại lựclượngbán hàng: 2.1 Vai trò lựclượngbán hàng: Lựclượngbánhàng cầu nối khách hàng doanh nghiệp Lựclượngbánhàng vừa phải chăm sóc quyền lợi cơngty mình: bán sản phẩm với giá mang...
... CỞ SỞ LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1Tổng quanlựclượngbánhàng hoạt động bánhàng 1.1.1Khái niệm lựclượngbánhàngLựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bán ... PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CÔNG TÁC QUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG TẠI CÔNGTYTNHH THANH PHÚ GIAI ĐOẠN 2015- 2017 3. 1Đánh giáthựctrạngcông tác quảntrịlựclượngbánhàngcôngtyTNHH Thanh Phú 3.1.1 ... kích thích đánhgiá đại diện bánhàng 1.1.2Phân loại lựclượngbánhàng 1.1.2.1 Lựclượngbánhàng doanh nghiệp a Lựclượngbánhàng bên trong: Lựclượngbán thể chỗnhân viên bánhàng làm việc...
... chức lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng bao gồm lựclượng sau: - Lựclượngbánhàngcông ty: Lựclượngbánhàngcôngty gồm tất nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bánhàngLựclượng ... hàngCôngtyTNHH Giovanni Việt Nam Tổng quan tài liệu CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNGVỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG DOANH NGHIỆP 1.1 LÝ LUẬN VỀLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàng ... trịlựclượngbánhàngCôngTyTNHH GIOVANNI Việt Nam.", từ tìm hạn chế hoạt động quảntrịlựclượngbánhàng để làm sở cho việc đưa giải pháp hoàn thiện quảntrịlựclượngbánhàngCôngTy TNHH...
... việc xây dựng tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát đánhgiálựclượngbán hàng, động viên khuyến khích lựclượngbánhàng 1.2.2 Vai trò quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượng có vai trò sau: ... VỀLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1.1 Khái niệm lựclượngbánhàng .6 1.1.2 Vai trò lựclượngbánhàng 1.1.3 Phân loại lựclượngbánhàng 1.2 LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG ... nghiệp Chương 2: Thực trạng, hiệu công tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngtyTNHH Giovanni Việt Nam Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu công tác quảntrịlựclượngbánhàngCôngtyTNHH Giovanni...
... I: LÝ LUẬN CHUNGVỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM VỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1.1 Khái niệm quảntrịlựclượngbánhàngQuảntrịlựclượngbánhàng việc phân ... MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CHUNGVỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTRONG DOANH NGHIỆP 1.1 KHÁI NIỆM VỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1.1 KHÁI NIỆM VỀQUẢNTRỊLỰCLƯỢNG ... nhân viên bánhàng tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Loại lựclượngbánhàng dùng lựclượng yếu côngtylựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngồi cơngtyLựclượngbánhàng hoạt...
... cứu giá loại hàng hoá nhân tố ảnh hưởng Trong thương mại giátrịgiáhàng hố coi tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hố, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm chi phí khác tuỳ theo bước thực ... phát giá người bán người mua đưa Nhưng buôn bán phát giá chào hàng, việc người xuất thể rõ ý định bánhàngTrong chào hàng ta nêu rõ: tên hàng, quy cách, phẩm chất, giá số lượng, điều kiện sở giao ... nói riêng thực tế hành vi mua bánBánquantrọngbán tức kiếm tiền song thực tế mua lại tiền đề sở cho hành vi kiếm tiền Do vậy, nghiên cứu thị trường cung cấp hàng cho côngty để côngty lựa chọn...
... cơngty 2.2.2.2.Đào tạo lựclượngbánhàng Để có lựclượngbánhàng giỏi ngồi việc tuyển dụng tốt, việc đào tạo lựclượngbánhàngquantrọng giám đốc bánhàng Hiện thấy đội ngũ bánhàngCôngty ... khoán 2.2.1.2.Đặc điểm lựclượngbánhàngLựclượngbánhàngCôngty bao gồm: Phó tổng giám đốc, giám đốc bánhàng cấp miền, giám đốc khu vực nhân viên bánhàngLựclượngbánhàng có số đặc điểm ... viên bánhàng cách thường xuyên để nâng cao hiệu công việc 2.2.3.Kiểm tra, giám sát đánhgiálựclượngbánhàngCôngty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbánhàng Kiểm tra giám sát lựclượng bán...
... động cửa hàng để đưa sách cho phù hợp với phát triển côngty III ĐÁNHGIÁTHỰCTRẠNGQUẢNTRỊ MẠNG LƯỚI BÁNHÀNG CỦA CƠNGTYTNHH HỒNG SƠN Những kết đạt côngty Mạng lưới bánhàngcôngty không ... chế vận hành côngty 2.1 Thựctrạng xây dựng mạng lưới bánhàngcơngtyTNHH Hồng Sơn Các cửa hàng mạng lưới kinh doanh thuộc quyền sở hữu côngty nên côngty giảm chi phí thuê hànghàng có vị ... năm 2005 giảm so với năm 2004 2 Phân tích thựctrạngquảntrị mạng lưới bánhàngcơngtyTNHH Hồng Sơn Thựctrạngquảntrị mạng lưới bánhàngcôngtyTNHH Hồng Sơn xem xét ba khía cạnh: Khía cạnh...
... XÂY DỰNG LỰCLƯỢNGBÁN CỦA CÔNGTY : Mạng lưới bánhàngcongtythờigianqua a .Bán hàng theo nhóm mặt hàng kinh doanh: Cơngty Giầy Thượng Đình phụ trách sản xuất kinh doanh mặt hàng giầy vải ... 127883 107694 14 b .Bán hàng theo phương thức bán: Các mặt hàngcôngty thường mặt hàng tiêu dùng thông thường, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bánhàngcôngty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp ... cung cầu, đưa giábán hợp lý, có khả cạnh tranh - Khuyến khích giá cho khách hàng thường xuyên, truyền thống cơngty - Thực sách khuyến mại giá Cùng với công tác bán hàng, côngtythực số biện...