đàm phán và giải quyết xung đột

... về đề tài “ Đàm phán là gì? Thế nào là đàm phán thành công, đàm phán thất bại?” để hiểu rõ hơn những vấn đề về đàm phán. Phần Nội Dung 1. Cơ sở lý luận 1.1 Khái niệm đàm phán: Đàm phán là những ... chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát ... phê phán đối tác đàm phán. Luôn biết và chuẩn bị cái đối tác muốn để đàm phán Cơ sở: Khi đàm phán, đối tác chỉ quan tâm đến cái họ muốn và cố gắng đạt được nó. Do đó, cần luôn biết đặt mình vào...

Ngày tải lên: 01/04/2013, 13:32

... hội thành công đàm phán Mặc dù đàm phán đến việc kí kết hợp đồng đàm phán hai bên chưa thực thành công, đàm phán hai bên chủ yếu đàm phán giá cổ phiếu sở hữu cổ phần mà chưa đàm phán việc đưa ... Giai đoạn đàm phán 10 Hai bên đàm phán vấn đề giá số lượng cổ phiếu mua bán Ngồi ra, có vấn đề phát sinh q trình đàm phán thương lượng thơng qua buổi đàm phán Hai bên bắt đầu buổi đàm phán vào 9h: ... nghiệp chấp nhận đàm phán, nhà đàm phán cần phải chuẩn bị giá đích để trao đổi phải xác định phạm vi đàm phán mức độ nhượng bộ, mong muốn cần có phạm vi Trong phạm vi đàm phán nhà đàm phán cần xác...

Ngày tải lên: 24/07/2022, 20:22

... VIỆC ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 21 Tóm tắt kết đàm phán thực tế vụ việc 21 Đánh giá chung ưu, khuyết điểm trình đàm phán 21 Đề xuất lý để giải ... phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán 10 CHƯƠNG 2: MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN .13 1.Vụ việc đàm phán phải vụ việc có sẵn, hồn thành có kết 13 Chủ thể tiến hành đàm phán ... thoả thuận chung - Xuất phát từ thái độ đàm phán kết đàm phán, đàm phán chia thành kiểu đàm phán “thắng – thua”, “ thua – thua” “thắng – thắng” - Các kiểu đàm phán “thắng – thua”, “thua – thua” sử...

Ngày tải lên: 21/03/2023, 21:56

... VIỆC ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP .21 Tóm tắt kết đàm phán thực tế vụ việc .21 Đánh giá chung ưu, khuyết điểm trình đàm phán .21 Đề xuất lý để giải ... đàm phán kết đàm phán, đàm phán chia thành kiểu đàm phán “thắng – thua”, “ thua – thua” “thắng – thắng” Các kiểu đàm phán “thắng – thua”, “thua – thua” sử dụng nhà quản trị doanh nghiệp coi đàm ... 8|Kĩ đàm phán Nhóm – Vũ Thị Thúy Hương 9|Kĩ đàm phán Nhóm – Vũ Thị Thúy Hương Giới thiệu chung vai trò Bộ phận tham gia đàm phán nhân viên đàm phán Chức năng, nhiệm vụ Bộ phận tham gia đàm phán...

Ngày tải lên: 25/03/2023, 19:28

... 1.1 Khái niệm đàm phán .3 1.2 Đặc điểm đàm phán 1.3 Nguyên tắc đàm phán 1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới đàm phán 1.5 Phong cách đàm phán 1.6 ... chọn đề tài Đàm phán kĩ cần thiết không đàm phán kinh doanh để hợp tác làm ăn mà xuất nhiều sống hàng ngày Khi phải đối mặt với đàm phán, ta có câu hỏi làm để thắng đàm phán, đàm phán cần có ... kĩ đàm phán có nhiều chúng rèn luyện từ đàm phán với nhau, dù thành công hay thất bại ta rút học kinh nghiệm từ đàm phán để tiếp tục học hỏi, phát triển thân cho đàm phán Một thương vụ đàm phán...

Ngày tải lên: 13/02/2023, 10:06

... đối tác: Người Nhật trước vào đàm phán ln có thói quen tìm hiểu tình hình đối phương, họ ln quan niệm “ trước hết tìm hiểu rõ đối tác ai, ngồi lại đàm phán? ??, “ngồi đàm phán trước, làm rõ ai” Họ ... 1, Phong cách đàm phán người Nhật Bản - Người mà bạn liên lạc với công ty Nhật Bản ( liên lạc với bạn) người đại diện suốt đàm phán - Người Nhật thường đàm phán với đội, thành viên ... hành đàm phán bạn hàng công ty Trước đàm phán thức, họ mời đối tác dùng tiệc tham gia hội với mục đích thăm dị, tìm hiểu cá tính, độ tin cậy  điều quan trọng , nói định phần trăm thắng lợi đàm phán...

Ngày tải lên: 20/04/2017, 23:05

... (Hiệp định ký kết vào năm 1992).6 Thái Lan tham gia đàm phán ký kết Hiệp định Thương mại ASEAN EU (ASEAN-EU FTA) lần vào tháng 5/2007, sau ASEAN EU diễn đàm phán Trong đàm phán lần thứ 7, từ ... nghiên cứu phân tích q trình đàm phán Hiệp định Thương mại tự Thái Lan EU kể từ hai bên tiến hành đàm phán để thiết lập Hiệp định Thương mại tự song phương (FTA) vào năm 2013 Từ phân tích đó, ... TẠP CHÍ KHOA HỌC  SỐ 38/2020 61 ĐÀM PHÁN HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI TỰ DO (FTA) THÁI LAN - EU: TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN VÀ NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG Jirayoot Seemung, Nguyễn Hồng Quang Đại...

Ngày tải lên: 04/11/2020, 00:44

... ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Hỏi hàng Chào hàng ĐÀM PHÁN Hoàn giá Đặt hàng Chấp nhận Xác nhận 6/ Xác nhận (Confirmation): Là việc ghi lại kết đàm phán văn + Lưu ý : Việc xác nhận đàm phán ... NEGOTIATION Khái niệm Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Nghieân cứu nhân tố ảnh hưởng ... Chuẩn bị THE NATURE OF NEGOTIATION Tiếp xúc Đàm phán Các giai đoạn đàm phán Ký hợp đồng Rút kinh nghiệm CHƯƠNG 1: THE NATURE OF NEGOTIATION I/ Khái niệm đàm phán: Là trình thương lượng, thảo luận...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:35

... khiến bên tham gia vào chủ đề Phản hồi cách nhẹ nhàng tử tế biết họ sử dụng chiến thuật hardball với II CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Tổng quan q trình đàm phán tích hợp Các ... hơn, hiểu chất bên đàm phán tốt đạt lợi ích chung cao   Để trì dịng chảy thơng tin tự nỗ lực hiểu nhu cầu mục tiêu người khác, nhà đàm phán cần nhìn khung tham chiếu khác Đàm phán tích hợp thành ... CHÍNH TRONG Q TRÌNH ĐÀM PHÁN TÍCH HỢP Bước 1: Xác định định nghĩa vấn đề Quá trình xác định vấn đề quan trọng đàm phán tích hợp đặt tham số rộng lớn liên quan đến nội dung đàm phán cung cấp khuôn...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:41

... để lập kế hoạch hiệu cho đàm phán tới HỆ QUẢ KHI TRÌ HỖN VIỆC LẬP KẾ HOẠCH • Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt • Các nhà đàm phán đồng ý với thỏa thuận ... quan trọng việc thiết lập mục tiêu cho đàm phán tới Khám phá yếu tố q trình lựa chọn chiến lược đàm phán cách thực chiến lược Xem xét cách hầu hết đàm phán phát triển qua giai đoạn giai đoạn ... ĐẨY CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN II CHIẾN LƯỢC - KẾ HOẠCH TỔNG THỂ ĐỂ ĐẠT ĐƯỢC CÁC MỤC TIÊU CỦA NGƯỜI ĐÀM PHÁN III CHIẾN LƯỢC SO VỚI CHIẾN THUẬT IV TÌM HIỂU DỊNG CHẢY CỦA CÁC CUỘC ĐÀM PHÁN V SẴN SÀNG...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:42

... nhà đàm phán phải thất bại vài hệ quả: - Các nhà đàm phán không đặt mục tiêu rõ ràng Các nhà đàm phán tham gia đàm phán với ý thức mơ hồ không đầy đủ họ muốn đạt được, nhận họ nghĩ họ muốn từ đàm ... phê bình giải pháp đạt Hơn nữa, có người quan sát đàm phán theo dõi phê phán đàm phán Khi người có cử tri quan sát viên, vấn đề khác nảy sinh, chẳng hạn tiến hành đàm phán, tham gia đàm phán có ... nỗ lực để đàm phán (mặc dù có số lí để đàm phán tình vậy;xem xét phần thuận - tiện bên dưới) Quyết định đàm phán có liên quan chặt chẽ đến hấp dẫn lựa chọn thay sẵn có – kết đạt đàm phán không...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:44

... đ đàm phán NỘI DUNG Ý nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm ... lần • Phản ứng người xung quanh • Loại kết thứ hai hành vi phi đạo đức phát sinh từ phán xét đánh giá bao gồm cá nhân tham gia đàm phán, mà cịn người quan sát q trình đàm phán phát hành vi • Những ... nghĩa “ đạo đức” vấn đề đàm phán? Những câu hỏi hành vi đạo đức phát sinh đàm phán ? Tại thủ thuật lừa bịp lại sử dụng? Động kết quả? Yếu tố hình thành khuynh hướng nhà đàm phán sử dụng chiến thuật...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:46

... khác thường đặt bạn vào khung suy nghĩ đạo đức khác so với quan điểm bạn Như tác giả nói Nhiều nhà đàm phán khơng hiểu chất đàm phán họ thấy cố gắng hịa giải xung đột yêu cầu đàm phán ý thức cá nhân ... kết nghiên cứu cho người đàm phán nữ nói dối nhiều người đàm phán nam Khi hỏi, nhà đàm phán nữ tương tự không nhận thấy đối thủ họ người trung thực so với người đàm phán nam Tuổi tác kinh nghiệm ... đạo đức có khả phát sinh đàm phán Điều thúc đẩy hành vi đạo đức, hậu gì? Yếu tố hình thành nên khuynh hướng người đàm phán việc sử dụng chiến thuật phi đạo đức Làm nhà đàm phán đối phó với việc...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:47

... hợp để đàm phán Tâm trạng, cảm xúc đàm phán Đàm phán tạo cảm xúc tích cực tiêu cực Cảm xúc tích cực Cảm xúc tiêu cực Bị đối phương thu hút Bị đối phương tắt cảm xúc Hài lòng với trình đàm phán ... thức: II Khung nhận thức: III Những thiên kiến nhận thức đàm phán: IV Quản lý hiểu lầm xu hướng nhận thức đàm phán V Khí sắc, cảm xúc đàm phán: VI Tổng kết: I Định nghĩa nhận thức sai lầm nhận ... q trình đàm phán Tăng tính kiên trì Tạo phản ứng tích cực Tạo tiền đề tương tác tương lai Các khía cạnh q trình đàm phán dẫn đến cảm xúc tích cực: Cảm xúc tích cực kết cơng q trình đàm phán Cảm...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:52

... nhà đàm phán giả định lập trường cạnh tranh, phòng thủ sớm đàm phán Vấn đề với chủ đề kiện giả định ban đầu khơng xác, nhà đàm phán khơng thể đảo ngược tác động họ: đến lúc nhà đàm phán phán ... niềm tin lên người đàm phán khác khơng xác (Suy bụng ta bụng người) Ví dụ, nhà đàm phán bận tâm chậm trễ đàm phán cần nói với bên có chậm trễ khơng thể tránh khỏi, nhà đàm phán mong đợi bên thể ... chủ yếu vào đàm phán phân phối (win-lose or lose-lose) so với loại đàm phán khác Khát vọng - khuynh hướng hướng tới việc thỏa mãn nhóm lợi ích nhu cầu rộng lớn đàm phán Thay tập trung vào kết...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 21:53

... ĐỐI VỚI NHỮNG NHÀ ĐÀM PHÁN? “ Hầu hết nhà đàm phán tin quyền lực quan trọng mang lại cho người đàm phán “lợi thế” đối phương Người đàm phán tin có quyền lực đối phương Người đàm phán tin cần nhiều ... Những định nghĩa “Quyền lực” đàm phán tầm quan trọng MỤC TIÊU ĐỀ TÀI Những nguồn lực, tảng khác tạo nên “quyền lực” đàm phán Các chiến lược tiếp cận khác cho nhà đàm phán có nhiều quyền lực quyền ... người đàm phán loại bỏ quyền lực bên Động • Tạo chênh lệch quyền lực • Cân quyền lực • Hướng tới kết vừa hài Người đàm phán lòng chấp nhận quan tâm quyền lực • Không muốn thua Người đàm phán muốn...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:02

... giá trị đàm phán (Xem Box 8.7) BOX 8.7 Mối quan hệ quyền lực đàm phán lương Chuyên gia đàm phán lương Paul Barada từ Monster.com quyền lực điều dễ bị bỏ qua nhất, động lực quan trọng đàm phán Ông ... Willaby, 2009) • Giải với người có nhiều quyền lực Chúng ta tập trung vào số cách mà người đàm phán tập hợp lại dùng khả để mang lại thuận lợi cho họ đàm phán Tuy nhiên người đàm phán thường nhận ... Ngược lại, người đàm phán quan tâm tới quyền lực cố gắng bắt kịp cao quyền lực đối phương có lẽ tìm kiếm giải pháp mà họ khơng muốn thua đàm phán (thế phòng thủ) chi phối việc đàm phán (thế chủ...

Ngày tải lên: 12/06/2021, 22:03

... cỏn b cũn hn ch III giải pháp đề xuất kiến nghị Giải pháp: Những mặt tích cực, u điểm nh hạn chế tồn nhợc điểm công tác quy hoạch, đào tạo, bồi dỡng sử dụng cán sở cần có giải pháp mang tính ... tính tổng thể đạo, triển khai thực nhằm nâng cao hơn, hiệu chất lợng nh theo cần tập chung vào nhóm giải pháp sau: i ng cỏn b lm cụng tỏc cỏn b phi c la chn nhng ngi c o to, bi dng v cụng tỏc ... quan tâm, đời sống nhân dân ngày đợc nâng lên, an ninh trị ổn định, nhân dân phấn khởi tin tởng vào lãnh đạo Đảng quyền địa phơng Lê Hải Lạng Lớp Trung cấp lý luận trị hành huyện Ân Thi khoá...

Ngày tải lên: 17/04/2015, 15:24

... thực nhiệm vụ, cán công chức thiếu tin tưởng vào lãnh đạo điều hành lãnh đạo Chi cục, lãnh đạo Tổ, Đội 3- Mục tiêu cần giải quyết: Vấn đề đặt cần giải làm để kiện toàn, bổ sung cán cho máy lãnh ... nhiệm vụ công vụ; cán công chức đơn vị tin tưởng vào lãnh đạo điều hành thực nhiệm vụ lãnh đạo Chi cục, lãnh đạo Tổ, Đội 4- Cơ sở lý luận để giải tình huống: Để làm tốt công tác quy hoạch cán ... cán đứng đấu có phẩm chất lực, có lĩnh trị vững vàng, sở lập trường giai cấp công nhân đủ số lượng, đồng cấu, đảm bảo chuyển tiếp liên tục vững vàng hệ cán bộ, nhằm thực thắng lợi nhiệm vụ CNH...

Ngày tải lên: 14/01/2016, 18:13