Thực trạng và giải pháp phát triển thị trường lâm sản ngoài gỗ tại huyện lập thạch tỉnh vĩnh phúc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NỒNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP TRẦN QUỐC DƯƠNG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LÂM SẢN NGOÀI GỖ TẠI HUYỆN LẬP THẠCH TỈNH VĨNH PHÚC LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI - 2011 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NỒNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP TRẦN QUỐC DƯƠNG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LÂM SẢN NGOÀI GỖ TẠI HUYỆN LẬP THẠCH TỈNH VĨNH PHÚC Chuyên ngành: Kinh tế nông nghiệp Mã số: 60.31.10 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHẠM XUÂN PHƯƠNG Hà Nội, 2011 MỞ ĐẦU Rừng phận thiếu hệ sinh thái trái đất, nguồn tài nguyên vô quý giá Các sản phẩm từ rừng phong phú đa dạng bao gồm gỗ lâm sản gỗ Hiện nay, Lâm sản gỗ (LSNG) ngày quan tâm ý khơng chúng có giá trị ngày cao thị trường mà người nhận thức ngày đầy đủ giá trị kinh tế giá trị sinh thái Đặc biệt phát triển thị trường LSNG cịn góp phần xóa đói giảm nghèo, phát triển kinh tế cho đồng bào trung du, miền núi LSNG khai thác cách vững tác động đến tính ổn định rừng, tăng hiệu sản xuất kinh doanh rừng trồng, tăng thu nhập cho người sản xuất Để quản lý sử dụng bền vững tài nguyên rừng thiết phải quan tâm ý vấn đề phát triển kinh doanh LSNG Kinh doanh LSNG có ưu cần vốn, chu kỳ kinh doanh ngắn, nhanh cho thu hồi vốn đầu tư, phù hợp với đặc điểm khu dân cư trung du, miền núi Thành công to lớn kinh doanh buôn bán LSNG tạo thu nhập ổn định đời sống người dân vùng trung du, miền núi, tăng thu nhập kinh tế quốc dân Huyện Lập Thạch huyện trung du, miền núi tỉnh Vĩnh Phúc, có tiềm lao động, diện tích rừng sản xuất có LSNG tương đối lớn, việc bn bán LSNG hình thành thành từ lâu đời, hình thành mạng lưới thu mua LSNG thuận lợi cho việc tiêu thụ LSNG hộ nông dân huyện Việc bn bán LSNG hình thành chợ nông thôn, đầu mối giao thông Huyện Tuy nhiên, với trình chuyển sang kinh tế thị trường nước ta, thị trường LSNG bị thả nổi, thiếu điều tiết vĩ mô Nhà nước, mang nhiều yếu tố tự phát nảy sinh nhiều vấn đề cần nghiên cứu giải Với thực trạng trên, có hàng loạt câu hỏi đặt ra, như: tham gia vào thị trường LSNG? Ai người có lợi người chịu thiệt tham gia vào thị trường?Làm đề tạo lập phát triển thị trường LSNG với chế mềm dẻo, linh hoạt, đảm bảo hài hịa lợi ích người sản xuất, người buôn bán người tiêu dùng LSNG”? Để trả lời phần câu hỏi trên, Tôi nghiên cứu đề tài: “Thực trạng giải pháp phát triển thị trường LSNG huyện Lập Thạch, Tỉnh Vĩnh Phúc” Chương TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Một số vấn đề lý luận thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường phạm trù kinh tế khách quan gắn liền với sản xuất hàng hóa, đâu có sản xuất hàng hóa có thị trường Thị trường nơi mua bán hàng hóa, q trình người mua người bán trao đổi, tác động qua lại để xác định giá số lượng mua bán Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán tiền thời gian khơng gian định Dưới góc độ Marketing, thị trường bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu mong muốn Người làm Marketing coi tập hợp người mua thành thị trường Thuật ngữ thị trường ám nhóm khách hàng có nhu cầu mong muốn định, thỏa mãn sản phẩm hay dịch vụ cụ thể, họ có đặc điểm giới tính hay tâm sinh lý định, độ tuổi định vùng cụ thể Từ cách hiểu thị trường góc độ Marketing quy mơ thị trường tùy thuộc vào hai yếu tố: thứ nhất, số lượng người có nhu cầu mong muốn; thứ hai, lượng thu nhập tiền mà họ sẵn sàng chi trả để mua sắm hàng hóa nhằm thỏa mãn nhu cầu mong muốn Như quy mô thị trường không phụ thuộc vào số lượng người mua hàng không phụ thuộc vào số lượng người có nhu cầu mong muốn khác nhau.[20] 1.1.2 Khái niệm phát triển thị trường lâm sản Dưới góc độ vi mơ (góc độ doanh nghiệp): phát triển thị trường lâm sản hiểu phát triển yếu tố cấu thành nên thị trường lâm sản doanh nghiệp bao gồm yếu tố thị trường đầu vào yếu tố thị trường đầu ra.[20] 1.1.3 Vai trò chức thị trường - Thị trường yếu tố định sống hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế hàng hố, mục đích nhà sản xuất hàng hố sản xuất hàng hoá để bán, để thoả mãn nhu cầu người khác Vì doanh nghiệp tồn cách đơn lẻ mà hoạt động sản xuất kinh doanh phải gắn với thị trường Quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn không ngừng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị… thị trường đầu vào, tiến hành sản xuất sản phẩm, sau bán chúng thị trường đầu Doanh nghiệp chịu chi phối thị trường hay nói cách khác thị trường tác động có ảnh hưởng định tới khâu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường mở rộng phát triển lượng hàng hố tiêu thụ nhiều khả phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cao ngược lại Bởi cịn thị trường cịn sản xuất kinh doanh, thị trường sản xuất kinh doanh bị đình trệ doanh nghiệp có nguy bị phá sản Trong kinh tế thị trường đại, khẳng định thị trường có vai trò định tới tồn phát triển doanh nghiệp - Thị trường điều tiết sản xuất lưu thơng hàng hố: Thị trường đóng vai trị hướng dẫn sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường Các nhà sản xuất kinh doanh vào cung cầu, giá thị trường để định sản xuất kinh doanh gì? Như ? cho ai? Sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu khách hàng tìm cách thoả mãn nhu cầu khơng phải xuất phát từ ý kiến chủ quan Bởi ngày sản xuất phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hố dịch vụ cung ứng ngày nhiều tiêu thụ trở nên khó khăn trước Do đó, khách hàng với nhu cầu có khả tốn họ, phận chủ yếu thị trường doanh nghiệp, dẫn dắt toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường tồn cách khách quan nên doanh nghiệp tìm phương hướng hoạt động thích ứng với thị trường Mỗi doanh nghiệp phải sở nhận biết nhu cầu thị trường kết hợp với khả để đề chiến lược, kế hoạch phương án kinh doanh hợp lý nhằm thoả mãn tốt nhu cầu thị trường xã hội - Thị trường phản ánh lực doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp hoạt động thương trường có vị cạnh tranh định Thị phần ( phần thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh ) phản ánh lực doanh nghiệp thương trường Thị trường mà doanh nghiệp chinh phục lớn chứng tỏ khả thu hút khách hàng mạnh, số lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều mà vị doanh nghiệp cao Thị trường rộng giúp cho việc tiêu thụ thuận lợi dẫn tới doanh thu lợi nhuận nhanh hơn, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái đầu tư đại hoá sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm, tăng thêm khả chiếm lĩnh mở rộng thị trường Khi lực doanh nghiệp củng cố phát triển.[20] 1.1.4 Phân loại thị trường Đối với doanh nghiệp có nhiều loại thị trường mà doanh nghiệp cần tiếp cận Việc nghiên cứu phân loại thị trường giúp cho doanh nghiệp hiểu biết rõ đối tượng mà tiếp cận tham gia vào [10] Nếu phân loại thị trường theo giai đoạn tạo nên sản phẩm, người ta chia thị trường thành hai loại: thị trường yếu tố đầu vào sản xuất thị trường sản phẩm Nếu phân loại thị trường vào đặc điểm hàng hóa tham gia thị trường chia thị trường thành: + Thị trường tư liệu sản xuất + Thị trường tiêu dùng + Thị trường vốn + Thị trường lao động 1.1.5 Phân loại kênh thị trường Bản chất kênh thị trường (Kênh Marketing) Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiên doanh nghiệp không quan tâm đến việc đưa thị trường sản phẩm với cịn đua sản phẩm thị trường nào? Đây chức phân phối Marketing Chức thực thông qua mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm (Kênh Marketing) doanh nghiệp.[10] Có nhiều định nghĩa khác tồn Marketing Trên quan niệm định quản lý Marketing doanh nghiệp sản xuất kênh Marketing xem xét lĩnh vực định mà người quản lý Marketing phải làm: “ Vậy, kênh Marketing tổ chức quan hệ bên để quản lý hoạt động phân phối nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp” Như vậy, xây dựng kênh phân phối sản phẩm thiết lập mối quan hệ kinh tế nằm bên doanh nghiệp khơng phải nội doanh nghiệp, Vì thề xây dựng kênh phân phối sản phẩm cho doanh nghiệp phải phân tích mơi trường kinh doanh sau vào khả doanh nghiệp, đặc điểm tính chất hàng hóa để định lựa chọn loại hình kênh phân phối sản phẩm.[10] Phân loại Marketing Dựa vào khác người ta phân loại kênh thị trường thành loại sau Căn vào mối quan hệ doanh nghiệp với người tiêu dùng người ta phân chia kênh thị trường thành: + Kênh phân phối trực tiếp: tức người sản xuất bán phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng + Kênh phân phối gián tiếp: tức sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng thông qua mạng lưới trung gian phân phối tiêu thụ Căn vào số lượng lực lượng trung gian tham gia kênh người ta chia kênh thành kênh phân phối trung gian, kênh phân phối dài + Kênh phân phối cấp + Kênh phân phối hai cấp + Kênh phân phối ba cấp Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Người sản xuất Đại lý Người tiêu dùng Bán buôn Bán buôn Bán lẻ Bán lẻ Bán lẻ Người tiêu dùng Người tiêu dùng Người tiêu dùng Hình 1.1 Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm Kênh phân phối tập hợp doanh nghiệp với trung gian để tổ chức vận chuyển hàng hoá, đưa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng cuối nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu cho người tiêu dùng Đối với sản phẩm hàng tiêu dùng thơng thường có kênh phân phối sau: + Kênh không cấp (kênh trực tiếp): Người tiêu dùng mua hàng trực tiếp từ người sản xuất, người sản xuất người tiêu dùng khơng có khâu trung gian + Kênh cấp (kênh ngắn): Hàng hoá từ người sản xuất chuyển đến cho người bán lẻ đại lý đến tay người tiêu dùng + Kênh nhiều cấp (kênh dài): Giữa người sản xuất người tiêu dùng có nhiều khấu trung gian Như đại lý, người bán buôn, người bán lẻ… Kênh phân phối phải thực chức cụ thể cần thiết sau: + Chức tìm hiểu nắm vững thị trường mục tiêu để đề chiến lược phân phối vận động hàng hóa phù hợp + Tổ chức phân phối vận động hàng hóa kênh thơng suốt, nhanh chóng, địa điểm kịp thời gian, chi phí vận tải thấp nhất, tỷ lệ hao hụt nhỏ + Thanh tốn sịng phẳng, dứt khốt, nhanh gọn + Chức thơng tin kênh cần tổ chức trì thơng suốt + Chức hỗ trợ xúc tiến tiến hành thường xuyên + Chức thương lượng thỏa thuận hợp tác thành viên kênh đảm bảo thông suốt Các thành viên kênh thị trường Bao gồm người tham gia nối với dòng chảy đàm phán sở hữu Người sản xuất (Người cung cấp): người sản xuất trực tiếp, chế tạo sản phẩm gồm nhiều loại thuộc nhiều loại hình kinh doanh như: cơng 89 tham gia vào kênh tiêu thụ, nên việc buôn bán mặt hàng chất lượng để nhằm tăng lợi nhuận cho làm uy tín, khách ảnh hường tới kênh tiêu thụ - Một số nơi, thủ tục hành xin giấy phép kinh doanh cịn phức tạp, khiến cho chủ thu gom LSNG địa phương gặp khó khăn, kèm theo nhiều chi phí, lệ phí cao nên ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm CƠ HỘI - Xây dựng vùng cung cấp nguyên liệu LSNG ổn định THÁCH THỨC - Nhu cầu thị trường LSNG lớn đòi hỏi phải có giải pháp để tăng - Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sau chế khả cung ứng biến ngày tăng, xuất nhiều - Sự suy giảm thành phần số sở chế biến tỉnh Vĩnh Phúc, lượng loài LSNG, loài tỉnh lân cận Hà Nội, Hải quý Phòng, Hưng Yên…và làng nghề - Sự gia tăng dân số tăng thêm thủ công mỹ nghệ phát triển, góp nhu cầu sử dụng tài nguyên thiên phần mở rộng thị trường tiêu thụ nhiên có LSNG, gây sức ép LSNG huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh đến rừng Phúc - LSNG huyện Lập Thạch - Nâng cao đời sống người dân có giá trị thương mại thấp, gặp miền núi, dân tộc, người trồng rừng - Tăng độ che phủ rừng nhiều khó khăn việc sản xuất, chế biến LSNG thành hàng hóa cịn quy mơ nhỏ lẻ, phân tán nên khó dành chỗ đứng ổn định để có khả sinh lợi thị trường, chưa có nhiều mặt hàng 90 LSNG sản xuất theo tiêu chuẩn - Nhiều loại LSNG măng rừng, mật ong, sa nhân, thảo quả, hạt dẻ, cánh kiến đỏ phải khai thác, thu hoạch theo mùa; chu kỳ sinh trưởng, phát triển loài sinh vật đa dạng, phần nhiều phụ thuộc vào tự nhiên Vì thế, suất, sản lượng loại tài nguyên LSNG huyện Lập Thạch khơng thể dự tính trước - Những người nơng dân có sống gắn bó trực tiếp với nghề rừng thường chuyên gia giỏi việc khai thác, sử dụng nguồn tài nguyên LSNG để chế tác thành sản phẩm hàng hóa, lại hạn chế hiểu biết thiếu kinh nghiệm hoạt động thị trường để gia tăng sức mạnh sản phẩm hàng hóa chợ Nhiều sản phẩm phải vất vả để sản xuất bán mức lấy công làm lãi Cùng với số vấn đề tồn khác gây khó khăn cho thị trường LSNG huyện Lập Thạch Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Hình 3.6 Sơ đồ SWOT thị trường LSNG huyện Lập Thạch 91 3.3 Đề xuất định hướng số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường LSNG huyện Lập Thạch – Vĩnh Phúc 3.3.1 Định hướng phát triển thị trường LSNG - Nhà nước cần có sách khuyến khích sản xuất hàng hóa tìm kiếm, mở rộng thị trường tiêu thụ LSNG - Tạo hành lang pháp lý thuận lợi khuyến khích nhiều thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động thương mại LSNG cách bình đẳng, tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, tránh tình trạng độc quyền thị trường - Đổi đa dạng hố hình thức giao dịch thương mại LSNG theo hướng giảm bớt tác nhân trung gian, gắn người sản xuất với sở chế biến tiêu thụ LSNG - Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tham gia thương mại LSNG, thích ứng với kinh tế thị trường - Nhà nước cần có sách tạo hội để ngưịi nơng dân tiếp cận quản lý nguồn tài nguyên đất đai, tài nguyên rừng hưởng sách ưu đãi phù hợp với trình chuyển sang kinh tế thị trường hội nhập kinh tế quốc tế 3.3.2 Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường LSNG 3.3.2.1.Giải pháp tăng khả cung ứng LSNG a) Về công tác quy hoạch vùng nguyên liệu - Xây dựng quy hoạch cụ thể phát triển LSNG huyện Tổ chức quy hoạch vùng sản xuất cụ thể địa bàn thôn xã, như: xã xa trung tâm lại khó khăn quy hoạch vùng sản xuất trồng Luồng, tre Bát Độ đè lấy măng, sản phẩm cồng kềnh, tỉa thưa thân để phát triển nghề thủ công mây tre đan, cịn xã gần trung tâm giao thơng thuận tiện trồng Luồng làm nguyên liệu giấy phục vụ dân sinh 92 - Cần phải sớm có khảo sát, đánh giá cách tổng hợp cụ thể tài nguyên LSNG địa bàn toàn huyện mặt hàng LSNG tiêu thụ nhằm giúp người dân nhận thức cách sâu sắc đầy đủ tài nguyên LSNG triển vọng phát triển nguồn tài nguyên b) Giải pháp kỹ thuật - Phải tổng hợp cách đầy đủ kinh nghiệm tốt người dân kết hợp với khoa học, kỹ thuật vào cơng tác gây trồng, quản lý, chăm sóc, khai thác tài nguyên LSNG để không ngừng nâng cao chất lượng trữ lượng LSNG, nhằm tăng cao khả cung ứng LSNG huyện - Cải tạo giống cũ, đưa giống vào để tăng suất chất lượng sản phẩm Trên diện tích gây trồng LSNG, tăng chất lượng nguyên liệu, đầu tư xây dựng trồng diện tích đất rừng chưa có LSNG, kết hợp trồng xen canh, trồng LSNG tán rừng Các trung tâm khuyến lâm hỗ trợ kỹ thuật nhằm tăng sản lượng chất lượng LSNG Có biện pháp hỗ trợ kỹ thuật bảo quản LSNG, khai thác mùa vụ, bảo vệ phòng cháy rừng… c) Một số sách khuyến khích - Thực sách giao đất, khốn rừng đến thành phần kinh tế địa bàn, tạo điều kiện cho hộ nông dân nhận đất, nhận rừng để họ có quyền chủ động bố trí sản xuất đạt hiệu cao - Thực sách cho tổ chức, hộ gia đình, cá nhân vay vốn với lãi suất ưu đãi để trồng LSNG, thời gian hoàn trả vốn vay (kể gốc lãi) có sản phẩm khai thác, lãi suất tùy thuộc vào loại cây, thủ tục đơn giản để người dân tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi Nhà nước - Khuyến khích doanh nghiệp thành phần kinh tế đầu tư vào việc trồng LSNG thơng qua thực sách ưu đãi, miễn giảm tiền thuê đất, miễn giảm thuế… 93 3.3.2.2 Giải pháp lưu thơng hàng hố LSNG a) Nhà nước cần có sách tạo thuận lợi cho việc giao thương trực tiếp người nông dân với tư thưong, đại lý buôn bán LSNG - Mục tiêu sách mang lại nhiều lợi nhuận cho người nông dân thông qua hệ thống thu gom cấp hệ thống mạng lưới, không để nhiều khâu trung gian chức khâu thu mua, vận chuyển lâm sản làm tăng chi phí giao dịch, giảm giá bán LSNG nông dân - Hiện mạng lưới thu gom LSNG phần lớn gồm ngưòi dân địa, hiểu biết rõ tình hình sản xuất địa phương, hồn cảnh gia đình nơng dân có lâm sản Ở số địa phương, số loại lâm sản, mạng lưới thu gom đông đảo, cạnh tranh làm cho chênh lệch giá không nhiều Tuy nhiên, người thu gom khơng có trình độ chun nghiệp thương mại, mặt khác họ hoạt động thương mại cách độc lập, không quản lý đăng ký kinh doanh theo Luật Thương mại, nên hình thành cách tự phát, có lãi làm phát sinh thêm tầng nấc trung gian thương mại Để tạo thuận lợi cho việc giao thương trực tiếp ngưịi nơng dân với tư thưong, đại lý buôn bán lâm sản, sở chế biến lâm sản sách Nhà nước cần tập trung điều chỉnh vấn đề sau đây: Cần đưa lực lượng thu gom trở thành tư thương phải đăng ký kinh doanh, thực nghĩa vụ tài theo quy định pháp luật thương mại, tức họ phải trở thành người hoạt động thương mại cách chuyên nghiệp Những ngưòi thu gom người lao động phục vụ cho tư thương không phát sinh tầng nấc trung gian, họ hưởng tiền công tiền hoa hồng tư thương trả trở với công việc sản xuất nông, lâm nghiệp địa phương 94 Tạo điều kiện xuất ngày nhiều đầu mối thu mua trực tiếp đến thơn, xã để tăng cường tính cạnh tranh nhóm thu mua, góp phần giảm bớt độc quyền thu mua giảm kiểm soát giá cấp bậc chuỗi mạng lưới Nhà nước có sách tun truyền giáo dục xoá bỏ định kiến tư thương tạo hội bình đẳng cho tư thương hoạt động, bồi dưỡng kiến thức thị trường, pháp lý kỹ thương mại lành mạnh cho tư thương, thơng qua hình thành đội ngũ tư thương, người thu gom mang tính chuyên nghiệp Chính quyền cấp phải xác định giao cho quan nhà nước có thẩm quyền quản lý, giám sát hoạt động hộ tư thương, phân bổ địa bàn hoạt động mua bán để hạn chế tranh mua, tranh bán Thơng qua quan chun mơn quyền phản hồi từ nhân dân nhằm theo dõi, giám sát, đánh giá hoạt động mạng lưới tư thương, xử lý kịp thời hoạt động phi pháp, cạnh tranh không lành mạnh tư thương Các tư thương phải đăng ký hoạt động kinh doanh dịch vụ theo quy định pháp luật, Bản thân tư thương phải tơn trọng uy tín thơng qua hoạt động đáng lợi ích lâu dài mình, khơng nên làm ăn nghĩ đến lợi ích trước mắt, bỏ qn niềm tin nơng dân lợi ích lâu dài Tuy nhiên, việc hình thành hệ thống thu mua tách rời người sản xuất người chế biến xuất lâm sản, làm cho người sản xuất yêu cầu chất lượng sản phẩm giá thực hàng hoá Cơ sở chế biến xuất lâm sản không chủ động gắn kết với ngưịi sản xuất để có sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Về lâu dài, tuỳ điều kiện nơi, cần hướng việc tiêu thụ lâm sản trực tiếp người nông dân tổ chức đại diện họ với doanh nghiệp chế biến lâm sản 95 b) Nhà nước cần có sách khuyến khích mua bán LSNG thơng qua ký kết hợp đồng trực tiếp hộ nông dân đại diện họ với doanh nghiệp chế biến, xuất LSNG - Việc khuyến khích nơng dân doanh nghiệp ký hợp đồng (thay thoả thuận miệng) hình thức đảm bảo bên thực cam kết, hạn chế tối đa trường hợp đáng tiếc Hợp đồng hình thức văn quan trọng để giải tranh chấp phát sinh đơi bên Hình thức giao dịch theo hợp đồng nên khuyến khích thực - Quyết định 80/2002/QĐ-TTg ngày 2/6/2002 Thủ tướng Chính phủ sách khuyến khích tiêu thụ nơng, lâm sản hàng hố thơng qua hợp đồng quy định nhiều nội dung liên quan đến tiêu thụ nông, lâm sản thông qua ký kết hợp đồng doanh nghiệp nơng dân c) Nhà nước cần có sách khuyến khích hộ nơng dân kết hợp với thành lập HTX, tổ hợp tác nhóm hộ để tiêu thụ LSNG cho nôngdân Trong điều kiện nước ta, hộ gia đình nơng dân quy mơ diện tích rừng giao thấp Do đó, việc hình thành tổ chức đại diện cho nông dân HTX, tổ hợp tác, nhóm hộ gia đình khắc phục hạn chế diện tích sản xuất nhỏ, manh mún, phân tán Hình thức bao tiêu sản phẩm ký hợp đồng với hộ thông qua HTX tổ hợp tác, nhóm hộ theo mức giá thoả thuận, áp dụng mức giá sàn, giá thị trường thấp so với giá sàn doanh nghiệp mua theo giá sàn, giá thị trường cao giá sàn doanh nghiệp mua theo giá thị trường d) Các quan quản lý huyện cần thiết lập môi trường kinh doanh lành mạnh kênh tiêu thụ hợp lý như: xây dựng chợ tiêu thụ theo vùng nguyên liệu, điểm tập kết, thu gom, giới thiệu tìm khách hàng cho 96 người dân, giúp họ trao đổi mua bán với khách hàng để giảm bớt chi phí trung gian Tăng cường liên kết thị trường huyện để khắc phục tình trạng thiếu thơng tin thị trường người dân yếu Marketing huyện Cần đầu tư xây dựng sở chế biến quy hoạch vùng nguyên liệu LSNG cụ thể để người dân yên tâm sản xuất, tránh tâm lý sợ thừa, ế hàng bị ép giá nhân dân - Tổ chức hình thành ngành nghề sử dụng LSNG làm nguyên liệu mây tre đan, măng khô,… tạo công ăn việc làm tăng thu nhập, mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao giá trị LSNG vùng, tận dụng tối đa thị trường nội tỉnh, phát triển tỉnh xung quanh 3.3.2.3 Nhà nước cần thành lập quan có nhiệm vụ cung cấp thông tin thị trường LSNG cho nông dân - Đó nghiên cứu theo dõi sát tình hình diễn biến thị trường nước giới, mua thơng tin hãng tin, phân tích dự báo thị trường cung cấp cho doanh nghiệp nông dân để hợp đồng bảo đảm độ tin cậy cao hơn, hạn chế rủi ro thị trưởng Cung cấp thông tin thị trường cho nông dân thơng qua hệ thống khuyến nơng, khuyến lâm cấp sở, quyền cấp xã, phương tiện thơng tin đại chúng Cần thành lập nhóm ngưịi sản xuất giỏi, kết hợp với tổ chức khác xã, chia sẻ thơng tin - Có thể xây dựng hệ thống thông tin thị trường sở: (Marketing Information System - MIS) Kinh nghiệm từ số địa phương nước cho thấy hệ thống thông tin thị trường người nơng dân cộng đồng xây dựng nên trực tiếp thu thập, xử lý thơng tin hiệu đem lại lớn Với việc xác định thông tin cần thu thập, thơng tin phải nhanh chóng đưa cộng đồng, hệ thống thông tin thị trường sở góp phần tích cực giúp nơng dân cộng đồng bước cải thiện khả tiếp cận thị trường, nhanh chóng làm quen với hoạt 97 động chợ LSNG Chợ LSNG nơi người mua tổ hợp, chủ cửa hàng bán buôn, bán lẻ khách hàng cá nhân Người bán bán nguyên liệu LSNG dạng thô, thành phẩm bán thành phẩm nơi mua bán dịch vụ thị trường Một hệ thống tiếp thị tổ chức tốt ln có lực phát mà người tiêu dùng chợ đầu mối cần, đồng thời đề xuất thiết lập hệ thống sản xuất phù hợp với nhu cầu thực tế để thu lợi ích tối đa cho cộng đồng Trong tiến trình đó, MIS có lựa chọn cần thiết chợ để bán hàng, kênh phân phối bán hàng, chiến lược giá, cách thức quảng cáo hàng hóa thích hợp, hiệu Đặc biệt, người nông dân sản xuất, sử dụng thông tin MIS cung cấp giúp họ lựa chọn tốt mặt hàng cần sản xuất, số lượng sản phẩm, thời gian, địa điểm, hình thức bán hàng để thu lợi cao bù đắp công sức lao động bỏ Những nhà sản xuất LSNG nhỏ lẻ thường thiếu thông tin thị trường thương lái người làm môi giới hàng hóa Họ thường có phần thơng tin thị trường liên quan trực tiếp đến sở sản xuất mình, thường bị động việc đối phó với biến động thị trường Hệ thống tổ chức thông tin thị trường MIS thương lái thiết lập khâu trung gian lưu chuyển sản phẩm hàng hóa LSNG nơng dân sản xuất, thường có tiếp cận thơng tin ban đầu từ khách hàng Từ đó, thương lái đặt hàng với nhà sản xuất, đặt giá hàng, xếp kho tàng Chẳng hạn địa bàn huyện Lập Thạch số mặt hàng mây tre đan thủ công, người dân thường chưa sơn màu cho sản phẩm, khách hàng ưu thích sản phẩm trang trí màu sắc Trong trường hợp đó, thương lái phân loại đặt hàng cho nông dân sản xuất để bán nhiều hàng hơn, nhanh Hệ thống thông tin thị trường cộng đồng hoạt động tốt 98 nhiều chợ bán sản phẩm hàng hóa LSNG chợ nấm hương Sapa, chợ thảo sa nhân Lào Cai, chợ hạt dẻ tỉnh Cao Bằng, Lạng Sơn Như vậy, thực tế hệ thống thông tin thị trường cộng đồng MIS trở thành công cụ tổ chức hữu hiệu cho việc thu thập, phân loại, phân tích xử lý trực tiếp truyền đạt thông tin tới tận thành viên cộng đồng Để tạo lập hệ thống thông tin thị trường cộng đồng hoạt động có hiệu giúp cho hộ nơng dân sản xuất hàng hóa từ nguồn tài ngun LSNG có thu nhập tốt, ổn định đời sống, tích cực tham gia quản lý, bảo vệ phát triển bền vững rừng, đề nghị quan chức tổ chức chuyển giao tiến kỹ thuật công nghệ giúp cộng đồng tạo lập số thông tin khái quát ban đầu rừng LSNG cho sản phẩm kinh tế; giúp đỡ nâng cao nhận thức người nông dân chợ kiểu kiến thức marketing; giúp đỡ xây dựng nhóm MIS cộng đồng, nâng cao khả xử lý thơng tin thị trường, sở tạo giá trị sản phẩm hàng hóa LSNG ngày cao hơn, đáp ứng yêu cầu kinh tế thị trường thời kỳ hội nhập 3.3.2.4 Nhà nước cần ban hành quy định để tạo thuận lợi cho phận ngưòi dân thực giao dịch mua bán LSNG tự do, khơng có hợp đồng Đây thị trường mua bán trực tiếp LSNG Giao hàng toán yếu tố đặc thù hình thức giao dịch Hình thức giao dịch có ưu điểm ngưịi mua, ngưởi bán thoả thuận trực tiếp, cơng khai hàng hố giá Nhìn thấy hàng hoá trực tiếp tận mắt Mua dứt bán đoạn, giao hàng tốn ngay, khơng bị rủi ro khâu mua bán (mua không nhận hàng, bán không nhận tiền), qua nhiều khâu, nhiều đối tác, đơn giản, thuận tiện, nông dân lo vận chuyển Tuy nhiên, có hạn chế nông dân thông tin thường bị ép giá; phụ thuộc vào thị trường, tiêu thụ không ổn định; doanh nghiệp không chủ động, không xây dựng vùng nguyên liệu; dễ xảy tranh mua tranh bán, làm 99 rối loạn thị trường; ngưòi bán bị thiệt hại giá xuống thấp Để khắc phục khiếm khuyết, hạn chế hình thức này, Nhà nước cần phổ cập thông tin thị trường giá cả, để nông dân có sở thoả thuận với ngưịi thu gom, tư thương, hạn chế tình trạng bế tắc thơng tin dẫn đến bị ép giá lâm sản nông dân 3.3.2.5 Phải xây dựng nhanh chóng sách bảo hộ người sản xuất mặt hàng LSNG việc hình thành quỹ bảo hiểm, bao tiêu sản phẩm đầu Người sản xuất người chịu thiệt thịi nhất, việc bảo hộ người sản xuất giải pháp có ý nghĩa việc phát triển sản xuất mặt hàng từ LSNG Việc xây dựng sách bảo hiểm, quỹ bảo hiểm, bao tiêu sản phẩm đầu giúp người dân yên tâm sản xuất, ổn định nguồn cung nguyên liệu cho thị trường LSNG phát triển 100 KẾT LUẬN Qua nghiên cứu cho thấy, nguồn tài nguyên LSNG huyện Lập Thạch tương đối đa dạng phong phú, phát triển thị trường LSNG theo hướng tổng hợp, đa dạng hóa sản phẩm Hiện nay, nhu cầu sản phẩm từ LSNG tăng lên phần kích thích thị trường tiêu thụ LSNG huyện phát triển Với việc nghiên cứu số loại LSNG địa bàn, thấy thực trạng, khó khăn, vướng mắc q trình phát triển thị trường LSNG để từ đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trường LSNG huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh Phúc Thị trường tiêu thụ LSNG vùng không diễn địa phương, huyện Lập Thạch mà mở rộng nhiều huyện, tỉnh lân cận thị trường nước Nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sau chế biến ngày tăng, xuất nhiều sở chế biến huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh Phúc, tỉnh lân cận Hà Nội, Hải Phòng, Hưng Yên… làng nghề thủ công mỹ nghệ phát triển góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ LSNG huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh Phúc Hiện trạng tiềm thị trường sản phẩm LSNG huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh Phúc dồi thị trường tiêu thụ không ổn định, chủ yếu dựa vào chế thị trường khơng có sách bao tiêu sản phẩm khiến cho người dân không yên tâm sản xuất Nghiên cứu hạn chế, khó khăn dẫn đến thực trạng vấn đề đề xuất số giải pháp để phát triển thị trường LSNG địa bàn huyện Lập Thạch, tỉnh Vĩnh Phúc, tăng khả cung ứng LSNG, lưu thông LSNG thị trường, cung cấp thông tin thị trường cho nơng dân, sách bảo hộ sản xuất, tổ chức bao tiêu sản phẩm LSNG, góp phần tiêu thụ sản phẩm LSNG nông dân./ ii 101 MỤC LỤC Trang Trang phụ bìa Lời cảm ơn…………… ………………………………………………… i Mục lục ……………………………………………………….…………… ii Danh mục từ viết tắt ………………… ….…………………………… v Danh mục bảng … ………… ………………………………….…… vi Danh mục hình ……… ………………………………………… … vii MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Một số vấn đề lý luận thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường 1.1.2 Khái niệm phát triển thị trường lâm sản 1.1.3 Vai trò chức thị trường 1.1.4 Phân loại thị trường 1.1.5 Phân loại kênh thị trường 1.2 Khái niệm phân loại LSNG 11 1.2.1 Khái niệm LSNG 11 1.2.2 Phân loại LSNG 12 1.2.3 Nghiên cứu thị trường LSNG 12 1.3 Vái nét thị trường LSNG Việt Nam 17 1.4 Phân tích chuỗi hành trình sản phẩm (chuỗi giá trị) 19 1.5 Tổng quan cơng trình nghiên cứu thị trường LSNG 20 Chương 2: MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 22 2.1 Mục tiêu nghiên cứu 22 2.1.1 Mục tiêu tổng quát 22 iii 102 2.1.2 Mục tiêu cụ thể 22 2.2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 22 2.2.1 Đối tượng nghiên cứu 22 2.2.2 Phạm vi nghiên cứu 22 2.3 Nội dung nghiên cứu 22 2.4 Phương pháp nghiên cứu 23 2.4.1 Nghiên cứu thứ cấp 23 2.4.2 Nghiên cứu sơ cấp 23 2.4.3 Xử lý, tổng hợp phân tích số liệu 23 Chương 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 24 3.1 Đặc điểm tự nhiên, kinh tế- xã hội huyện Lập Thạch tỉnh Vĩnh Phúc 24 3.1.1 Điều kiện tự nhiên 24 3.1.2 Điều kiện kinh tế - xã hội 28 3.2 Thực trạng thị trường tiêu thụ số sản phẩm LSNG chủ yếu huyện Lập Thạch – Vĩnh Phúc 31 3.2.1 Hiện trạng thị trường tiêu thụ Luồng 31 3.2.2 Hiện trạng thị trường tiêu thụ Mây 50 3.2.3 Hiện trạng thị trường tiêu thụ loại Măng 61 3.2.4 Thực trạng thị trường tiêu thụ số sản phẩm LSNG khác 73 3.2.5 Một số sách liên quan đến gây trồng, khai thác, sử dụng thị trường LSNG 75 3.2.6 Các yếu tố ảnh hưởng đến tham gia hưởng lợi ngưịi dân từ khía cạnh thương mại lâm sản 83 3.2.7 Phân tích SWOT thị trường LSNG 87 3.3 Đề xuất định hướng số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường LSNG huyện Lập Thạch – Vĩnh Phúc 91 iv 103 3.3.1 Định hướng phát triển thị trường LSNG 91 3.3.2 Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường LSNG 91 KẾT LUẬN 100 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC ...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NỒNG NGHIỆP VÀ PTNT TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP TRẦN QUỐC DƯƠNG THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG LÂM SẢN NGOÀI GỖ TẠI HUYỆN LẬP THẠCH TỈNH VĨNH PHÚC Chuyên... thị trường LSNG - Đánh giá thực trạng phát triển thị trường số LSNG chủ yếu huyện Lập Thạch – Vĩnh Phúc - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường số LSNG huyện Lập Thạch – Vĩnh Phúc. .. tài: ? ?Thực trạng giải pháp phát triển thị trường LSNG huyện Lập Thạch, Tỉnh Vĩnh Phúc? ?? 3 Chương TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Một số vấn đề lý luận thị trường 1.1.1 Khái niệm thị trường Thị trường