Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing cho Công ty TNHH Servier đến năm 2020

Mục tiêu nghiên cứu của đề tài là hệ thống hóa lý luận về Marketing dịch vụ; phân tích thực trạng hoạt động Marketing của công ty trong thời gian qua; đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing cho công ty đến năm 2020.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH BẠCH THÙY DUNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CƠNG TY TNHH SERVIER ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH BẠCH THÙY DUNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO CƠNG TY TNHH SERVIER ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh hướng nghề nghiệp Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS TS NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP TP Hồ Chí Minh – Năm 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan nội dung Luận văn thạc sỹ thực từ quan điểm cá nhân tơi, hướng dẫn khoa học PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Các liệu phục vụ cho nội dung phân tích luận văn hồn tồn có thực TP Hồ Chí Minh, tháng 04 năm 2015 Tác giả Luận văn Bạch Thùy Dung MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING DỊCH VỤ 1.1 Một số khái niệm Marketing Marketing dịch vụ 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Khái niệm Marketing dịch vụ 1.2 Các thành phần marketing mix dịch vụ 1.2.1 Sản phẩm (product) 1.2.2 Giá (Price) 1.2.3 Phân phối (Place) 1.2.4 Chiêu thị (Promotion) 1.2.5 Con người (People) 1.2.6 Quá trình dịch vụ (Process of services) 1.2.7 Minh chứng vật chất (Physical Evidence) 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing doanh nghiệp 1.3.1 Các yếu tố mơi trường bên ngồi 1.3.2 Các yếu tố môi trường bên 11 1.4 Công cụ hỗ trợ cho việc xây dựng, lựa chọn giải pháp Marketing 13 1.4.1 Ma trận yếu tố bên (EFE) 13 1.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 13 1.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 13 1.4.4 Ma trận điểm yếu – điểm mạnh, hội – nguy (SWOT) 14 1.5 Đặc điểm kinh doanh dược phẩm 16 1.5.1 Đặc điểm thị trường dược phẩm Việt Nam 16 1.5.2 Sự cạnh tranh công ty thị trường 17 1.5.3 Đặc điểm marketing dược 18 1.5.4 Mục tiêu marketing dược 18 Tóm tắt chương 19 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SERVIER TRONG THỜI GIAN QUA 20 2.1 Tổng quan công ty TNHH Servier 20 2.1.1 Lịch sử hình thành 20 2.1.2 Bộ máy tổ chức 21 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Servier năm 2012, 2013, 2014 22 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing công ty TNHH Servier 25 2.2.1 Nghiên cứu thị trường xác định thị trường mục tiêu 25 2.2.2 Thực trạng hoạt động Marketing mix công ty Servier 26 2.3 Phân tích tác động môi trường đến hoạt động Marketing công ty TNHH Servier 36 2.3.1 Phân tích mơi trường nội cơng ty TNHH Servier 36 2.3.2 Phân tích yếu tố mơi trường bên ngồi 37 Tóm tắt chương 48 CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SERVIER ĐẾN NĂM 2020 49 3.1 Mục tiêu công ty TNHH Servier đến năm 2020 49 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing 49 3.2.1 Hình thành giải pháp qua phân tích ma trận SWOT 49 3.2.2 Lựa chọn giải pháp 55 3.2.3 Một số giải pháp hỗ trợ 64 3.3 Kiến Nghị 65 3.3.1 Kiến nghị nhà nước 65 3.3.2 Kiến nghị Công ty TNHH Servier 65 Tóm tắt chương 66 PHẦN KẾT LUẬN 67 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT AS Số điểm hấp dẫn (Attractiveness Score - AS) BMI Tổ chức Business Monitor International (BMI) BYT Bộ Y tế CAGR Tốc độ tăng trưởng hàng năm kép (Compounded Annual Growth rate - CAGR) Cơng ty Astrazeneca Văn Phịng Đại Diện - Cơng Ty Astrazeneca Singapore Cơng ty MSD Văn Phịng Đại Diện - Công Ty Merck Sharp & Dohme Asia Công ty Servier Công ty TNHH Servier (Việt Nam) GDP Tổng sản phẩm nội địa, tức tổng sản phẩm quốc nội (Gross Domestic Product - GDP) Ma trận EFE Ma trận đánh giá yếu tố bên (External Factor Evaluation – EFE) Ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên (Internal Factor Evaluation – IFE) Ma trận SWOT Ma trận Điểm mạnh (Strengths)- Điểm yếu (Weakness) -Cơ hội (Opportunities) – Thách thức (Threats) TAS Tổng số điểm hấp dẫn (Total Attractiveness Score - TAS) TNHH Trách Nhiệm Hữu Hạn TP.HCM Thành phố Hồ Chí Minh DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 13 Bảng 1.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 13 Bảng 1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 14 Bảng 1.4 Ma Trận SWOT 16 Bảng 2.1.Doanh thu công ty TNHH Servier giai đoạn 2011-2014 theo khu vực 22 Bảng 2.2 Doanh thu công ty TNHH Servier giai đoạn 2009-2014 theo sản phẩm 23 Bảng 2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên hoạt động marketing mix công ty Servier 35 Bảng 2.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh công ty Servier 43 Bảng 2.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi hoạt động marketing mix cơng ty Servier 47 Bảng 3.1 Ma trận SWOT công ty Servier 51 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Biểu tượng cơng ty TNHH Servier 20 Hình 2.2 Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Servier 21 Hình 2.3 Doanh thu theo sản phẩm 2012-2014 24 Hình 2.4 Tỷ trọng doanh thu theo sản phẩm 2014 24 Hình 2.5 Sơ đồ hệ thống phần mềm làm việc hỗ trợ đội ngũ trình dược viên 33 Đề nghị quý khách hàng: Anh/chị có đề xuất chương trình marketing sản phẩm công ty TNHH Servier: ………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Anh/chị biết đến công ty TNHH Servier cách nào: …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… II THƠNG TIN CHUNG Xin vui lịng đánh dấu (X) vào thích hợp cho biết số thông tin bạn  Nơi làm việc:  Bệnh viện  Chức vụ:  Bác sĩ  Phòng khám  Dược sĩ Nhà thuốc  Khác Xin chân thành cảm ơn, kính chúc Anh Chị sức khoẻ thành công! PHỤ LỤC 6: TỔNG KẾT KẾT QUẢ KHẢO SÁT VỀ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SERVIER Thời gian khảo sát: 01/09/2014 – 30/12/2014 Phương pháp nghiên cứu: vấn trực tiếp gửi bảng khảo sát Số lượng vấn: 100 Trong đó: 50 khách hàng sở điều trị lớn bệnh viện nhân dân 115, bệnh viện Chợ Rẫy Bệnh viện Đại học Y Dược; 25 phòng khám Tp.HCM; 25 nhà thuốc Mức độ hài lòng Anh/chị tin tưởng vào hiệu sản phẩm công ty TNHH Servier Giá sản phẩm công ty TNHH Servier hợp lý TB 0 69 23 4.15 29 49 17 3.78 Anh/chị cảm thấy thu hút chương trinh marketing (như hội thảo, chương trình giảm 28 14 35 21 2.55 22 27 3.2 giá….) công ty TNHH Servier Anh/chị dễ dàng tiếp cận chương trinh markeitng công ty TNHH Servier Dịch vụ phân phối sản phẩm công ty TNHH Servier tốt Anh/chị hài lịng nhân viên cơng ty TNHH Servier 13 30 16 32 34 18 23 16 2.54 17 41 3.37 Nội dung Tổng % Đội ngũ trình dược viên 60 60% Sản phẩm công ty từ toa thuốc 40 40% Internet 0% Quảng cáo truyền miệng 0% Các hình thức khác 0% Tổng 100 PHỤ LỤC 7: BẢNG KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA 7.1 Bảng khảo sát ý kiến chuyên gia Ma trận yếu tố bên ngồi (EFE) Kính gửi:……………………………………………………………………………… Tơi tên Bạch Thùy Dung Hiện học viên Cao học Trường Đại học Kinh tế TP.HCM Tôi thực luận văn tốt nghiệp cao học Quản trị kinh doanh với đề tài “Một số giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing cho công ty TNHH Servier đến năm 2020” Để có sở cho việc xây dựng giải pháp tơi cần phải phân tích tác động yếu tố mơi trường bên ngồi lên đơn vị kinh doanh sản phẩm công ty TNHH Servier Trong đó, việc tham khảo ý kiến chuyên gia phần quan trọng thiếu cho kết phân tích Rất mong đồng ý hỗ trợ đóng góp ý kiến anh (chị), xin gửi đến anh (chị) bảng khảo sát với nội dung sau: I Cách đánh giá I.1 Mức độ tác động: Đánh giá mức độ tác động cho yếu tố lên đơn vị kinh doanh sản phẩm cơng ty TNHH Servier Trong tác động tác động mạnh I.2 Mức độ phản ứng: Đánh giá mức độ phản ứng công ty TNHH Servier tác động yếu tố Trong đó: Phản ứng Phản ứng trung bình Phản ứng tốt Phản ứng tốt II Nội dung đánh giá S T Yếu tố T Mức độ Mức độ tác động phản ứng 4 Nền kinh tế phục hồi đạt mức tăng trưởng cao Tiềm thị trường Dược phẩm phát triển mạnh Mơi trường trị ổn định Thị trường có rào cản gia nhập thấp nên cạnh tranh ngày gay gắt Người tiêu dùng ngày quan tâm đến nhu cầu bảo vệ sức khỏe Thu nhập bình quân đầu người tăng Sự phát triển ngày nhanh khoa học – kỹ thuật nước nhà Sản phẩm thay xuất ngày nhiều Nguồn lao động dồi Các ý kiến đánh giá khác:……………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn, kính chúc Anh Chị sức khoẻ thành công! 7.2 Bảng khảo sát ý kiến chuyên gia Ma trận yếu tố bên (IFE) Kính gửi:……………………………………………………………………………… Tơi tên Bạch Thùy Dung Hiện học viên Cao học Trường Đại học Kinh tế TP.HCM Tôi thực luận văn tốt nghiệp cao học Quản trị kinh doanh với đề tài “Một số giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing cho cơng ty TNHH Servier đến năm 2020” Để có sở cho việc xây dựng giải pháp tơi cần phải phân tích tác động yếu tố môi trường bên lên đơn vị kinh doanh sản phẩm công ty TNHH Servier Trong đó, việc tham khảo ý kiến chuyên gia phần quan trọng thiếu cho kết phân tích Rất mong đồng ý hỗ trợ đóng góp ý kiến anh (chị), xin gửi đến anh (chị) bảng khảo sát với nội dung sau: I Cách đánh giá I.1 Mức độ tác động: Đánh giá mức độ tác động cho yếu tố lên đơn vị kinh doanh sản phẩm công ty TNHH Servier Trong tác động tác động mạnh I.2 Mức độ phản ứng: Đánh giá mức độ phản ứng công ty TNHH Servier tác động yếu tố Trong đó: Phản ứng Phản ứng trung bình Phản ứng tốt Phản ứng tốt II Nội dung đánh giá S T Yếu tố T 1 Mức độ Mức độ tác động phản ứng 4 Sản phẩm đa dạng đánh giá cao hiệu Một số thuốc hết hạn bảo hộ quyền Giá thuốc Dịch vụ phân phối Nội dung chương trình hội thảo Các chương trình khuyến mãi, giảm giá Tinh thần trình độ đội ngũ nhân viên Bộ máy quản lý Hệ thống thơng tin 10 Chính sách đào tạo khen thưởng Các ý kiến đánh giá khác……………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn, kính chúc Anh Chị sức khoẻ thành công! 7.3 Bảng khảo sát ý kiến chuyên gia Ma trận hình ảnh cạnh tranh Kính gửi:………………………………………………………………………… …… Tơi tên Bạch Thùy Dung Hiện học viên Cao học Trường Đại học Kinh tế TP.HCM Tôi thực luận văn tốt nghiệp cao học Quản trị kinh doanh với đề tài “Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing cho công ty TNHH Servier đến năm 2020” Để có sở cho việc xây dựng giải pháp tơi cần phải phân tích tình hình cạnh tranh sản phẩm công ty TNHH Servier với sản phẩm hai cơng ty cạnh tranh cơng ty Astrazeneca cơng ty MSD Trong đó, việc tham khảo ý kiến chuyên gia phần quan trọng thiếu cho kết phân tích Rất mong đồng ý hỗ trợ đóng góp ý kiến anh (chị), tơi xin gửi đến anh (chị) bảng khảo sát với nội dung sau: I Cách đánh giá I.1 Mức độ tác động: Đánh giá mức độ tác động cho yếu tố lên đơn vị kinh doanh sản phẩm cơng ty TNHH Servier Trong tác động tác động mạnh I.2 Mức độ phản ứng: Đánh giá mức độ cạnh tranh công ty TNHH Servier với hai cơng ty cạnh tranh cơng ty Astrazeneca tác động yếu tố Trong đó: Điểm yếu lớn Điểm yếu nhỏ Điểm mạnh nhỏ Điểm mạnh lớn II Nội dung đánh giá Mức độ cạnh tranh Mức độ S T Yếu tố quan Công ty Công ty Công ty trọng Servier Astrazeneca MSD T 4 1 Uy tín công ty Thị phần sản phẩm Chất lượng sản phẩm Giá bán sản phẩm Năng lực marketing Kênh phân phối Sự đa dạng sản phẩm Khả tài Năng lực quản trị 4 10 Đào tạo huấn luyện Các ý kiến đánh giá khác………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… Xin chân thành cảm ơn, kính chúc Anh Chị sức khoẻ thành công! PHỤ LỤC 8: KẾT QUẢ KHẢO SÁT Ý KIẾN CHUYÊN GIA 8.1 Kết khảo sát ý kiến chuyên gia Ma trận yếu tố bên (EFE) Yếu tố bên Mức độ tác động Mức độ phản ứng Số Đánh giá Trung Trọng Đánh giá Trun điể chuyên gia bình số chuyên gia g m bình Yếu tố 3 2 2.4 0.090 3 2 0.27 Yếu tố 3 2 2.6 0.097 3 3 0.29 Yếu tố 3 2 2.6 0.097 3 3 0.29 Yếu tố 3 3.2 0.119 2 2 0.24 Yếu tố 4 3.2 0.119 3 3 0.36 Yếu tố 4 3.4 0.127 2 2 0.25 Yếu tố 3 2 2.6 0.097 2 2 0.19 Yếu tố 3 3 3.2 0.119 2 2 0.24 Yếu tố 4 3.6 0.134 3 2 3 0.40 Tổng cộng 26.8 1.000 2.54 8.1.1 Cách thực Mức độ tác động: - Đánh giá chuyên gia thực theo yêu cầu tác động nhát tác động mạnh - Cột “Trung bình”: điểm trung bình yếu tố Cột tính cách cộng điểm đánh giá chuyên gia theo yếu tố chia (5 chuyên gia) - Cột “Trọng số”: mức độ quan trọng yếu tố Cột tính cách lấy điểm trung bình yếu tố chia cho điểm tổng cộng yếu tố Mức độ phản ứng: - Đánh giá chuyên gia thực theo yêu cầu: phản ứng kém, phản ứng trung bình, phản ứng tốt, phản ứng tốt - Cột “trung bình” điểm trung bình yếu tố Cột tính cách cộng điểm đánh giá chuyên gia theo yếu tố chia cho (5 chuyên gia) Cột “Số điểm”: tính cách lấy “Trọng số” Mức độ tác động nhân với “Trung bình” Mức độ phản ứng Cộng tất số điểm lại cho thấy mức độ phản ứng công ty Servier tác động từ bên 8.1.2 Cách thức đánh giá Xét mức độ phản ứng: để thấy yếu tố bên ngoài, yếu tố hội, yếu tố thách thức cơng ty Vì việc đánh giá thực theo thang điểm thấp 1, cao nên mức điểm trung bình 2, đó: - Có yếu tố mà công ty Servier đánh giá có mức độ phản ứng trung bình 1, 2, 3, 5, Đây xem hội cơng ty TNHH Servier - Có yếu tố mà công ty Servier đánh giá có mức độ phản ứng trung bình 4, 6, 7, Đây xem thách thức công ty Servier Xét mức độ tác động: để thấy mức độ tác động yếu tố bên ngồi lên cơng ty Có yếu tố xét tổng số điểm yếu tố quy nên mức điểm trung bình trọng số yếu tố 0,11, đó: - Có yếu tố có mức độ tác động trung bình 1, 2, 3, Đây yếu tố bị đánh giá tác động đến cơng ty - Có yếu tố có mức độ tác động trung bình 4, 5, 6, 8, Đây yếu tố bị đánh giá tác động lớn đến công ty nên cần tập trung xem xét 8.2 Kết khảo sát ý kiến chuyên gia Ma trận yếu tố bên (IFE) Mức độ tác động Yếu tố bên Mức độ phản ứng Đánh giá Trung Trọng Đánh giá Trung chuyên gia bình số chuyên gia bình Số điểm Yếu tố 4 4 4 0.114 3 3 0.34 Yếu tố 3 3.4 0.097 2 2 0.19 Yếu tố 3 4 3.6 0.102 3 3 3 0.31 Yếu tố 4 3 4 3.6 0.102 2 0.20 Yếu tố 4 3.6 0.102 2 2 0.20 Yếu tố 4 4 4 0.114 2 2 0.23 Yếu tố 4 4 4 0.114 3 3 0.34 Yếu tố 2 3 2.6 0.074 2 2 0.15 Yếu tố 3 3 3 0.085 3 3 0.26 Yếu tố 10 3 3.4 0.097 3 3 0.29 Tổng cộng 35.2 2.51 8.2.2 Cách thực Mức độ tác động: - Đánh giá chuyên gia thực theo yêu cầu tác động tác động mạnh - Cột “Trung bình”: điểm trung bình yếu tố Cột tính cách cộng điểm đánh giá chuyên gia theo yếu tố chia (5 chuyên gia) - Cột “Trọng số”: mức độ quan trọng yếu tố Cột tính cách lấy điểm trung bình yếu tố chia cho điểm tổng cộng yếu tố Mức độ phản ứng: - Đánh giá chuyên gia thực theo yêu cầu: phản ứng kém, phản ứng trung bình, phản ứng tốt, phản ứng tốt - Cột “trung bình” điểm trung bình yếu tố Cột tính cách cộng điểm đánh giá chuyên gia theo yếu tố chia cho (5 chuyên gia) Cột “Số điểm”: tính cách lấy “Trọng số” Mức độ tác động nhân với “Trung bình” Mức độ phản ứng Cộng tất số điểm lại cho thấy mức độ phản ứng công ty Servier tác động từ bên 8.2.2 Cách thức đánh giá Xét mức độ phản ứng: để thấy yếu tố bên trong, yếu tố điểm mạnh, yếu tố điểm yếu cơng ty Vì việc đánh giá thực theo thang điểm thấp 1, cao nên mức điểm trung bình 2, đó: - Có yếu tố mà công ty Servier đánh giá có mức độ phản ứng trung bình 1, 3, 7, 9, 10 Đây xem điểm mạnh cơng ty TNHH Servier - Có yếu tố mà công ty Servier đánh giá có mức độ phản ứng trung bình 2, 4, 5, 6, Đây xem điểm yếu công ty Servier Xét mức độ tác động: để thấy mức độ tác động yếu tố bên lên cơng ty Có 10 yếu tố xét tổng số điểm yếu tố quy nên mức điểm trung bình trọng số yếu tố 0,1, đó: - Có yếu tố có mức độ tác động trung bình 2, 8, 9, 10 Đây yếu tố bị đánh giá tác động đến cơng ty - Có yếu tố có mức độ tác động trung bình 1, 3, 4, 5, 6, Đây yếu tố bị đánh giá tác động lớn đến công ty nên cần tập trung xem xét 8.3 Kết khảo sát ý kiến chuyên gia Ma trận hình ảnh cạnh tranh Yế u tố cạn h tra nh Yế u tố Yế u tố Yế u tố Yế u tố4 Yế u tố Yế u tố Yế u tố Yế u tố Yế u tố Yế u tố 10 T.c ộn g Mức độ quan trọng Đánh giá chuyên gia Tr bì n h 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 2 2 4 4 4 2 3 Tr số 12 0 12 0 12 0 08 10 09 0 09 0 06 12 0 08 Công ty Servier Tr Đánh giá bì chuyên gia n h Đi ể m Khả cạnh tranh Công ty Astrazeneca Tr Đi Đánh giá bì ể chun gia n m h Cơng ty MSD Đánh giá chuyên gia Tr bì n h Đi ể m 3 3 36 4 4 4 48 4 4 4 48 3 3 36 3 3 36 2 2 24 3 36 4 4 48 3 3 3 36 2 2 17 2 2 2 17 2 2 17 3 2 3 32 4 4 43 3 3 3 32 2 3 18 4 3 27 3 3 27 3 2 27 4 4 4 36 2 2 18 2 2 2 13 4 4 4 26 4 4 4 26 3 3 36 4 4 48 3 24 4 4 4 34 3 4 25 2 2 2 17 84 54 69 8.3.1 Cách thực Mức độ quan trọng: - Đánh giá chuyên gia thực theo yêu cầu tác động tác động mạnh - Cột “Trung bình”: điểm trung bình yếu tố Cột tính cách cộng điểm đánh giá chuyên gia theo yếu tố chia (5 chuyên gia) - Cột “Trọng số”: mức độ quan trọng yếu tố Cột tính cách lấy điểm trung bình yếu tố chia cho điểm tổng cộng yếu tố Mức độ cạnh tranh: - Đánh giá chuyên gia thực theo yêu cầu: phản ứng kém, phản ứng trung bình, phản ứng tốt, phản ứng tốt - Cột “trung bình” điểm trung bình yếu tố Cột tính cách cộng điểm đánh giá chuyên gia theo yếu tố chia cho (5 chuyên gia) Cột “Số điểm”: tính cách lấy “Trọng số” Mức độ quan trọng nhân với “Trung bình” khả cạnh tranh Cộng tất số điểm lại cho thấy khả cạnh tranh công ty 8.3.2 Cách thức đánh giá Xét mức độ quan trọng: để thấy mức độ quan trọng yếu tố lên khả cạnh tranh cơng ty Có 10 yếu tố xét tổng số điểm yếu tố quy nên mức điểm trung bình yếu tố 0.1 điểm, đó: - Có yếu tố có mức độ quan trọng trung bình 4, 6, 7, 8, 10 Đây yếu tố đánh giá tác động đến khả cạnh tranh công ty - Có yếu tố có mức độ quan trọng trung bình 1, 2, 3, 5, Đây yếu tố có tác động lớn đến khả cạnh tranh công ty ... CHƢƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CƠNG TY TNHH SERVIER ĐẾN NĂM 2020 49 3.1 Mục tiêu công ty TNHH Servier đến năm 2020 49 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing. .. số kết đánh giá nhận định tình hình hoạt động Marketing cơng ty Sử dụng công cụ ma trận SWOT làm tiền đề để xây dựng số giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing Công ty TNHH Servier đến năm 2020. .. tài: ? ?Một số giải pháp hồn thiện hoạt động Marketing cho cơng ty TNHH Servier đến năm 2020? ?? làm luận văn tốt nghiệp cao học Quản trị kinh doanh Mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa lý luận Marketing