Những nghiên cứu về chính sách giá cả của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam

Những nghiên cứu về chính sách giá cả của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế nước ta từ khi chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sangcơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đã đạt được những thành tựu đáng kể Trong nề kinh tế thị trường các doanh nghiệp bị chi phối bởi các quy luật kinh tế như: quy luật giá trị, quy luật cung cầu và quy luật cạnh tranh.

Ngày nay, cạnh tranh ngày càng gay gắt và xu thế toàn cầu hoá đang diễn ra mạnh mẽ vừa là cơ hội vừa là thách thức với tất cả các doanh nghiệp Để tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động, linh hoạt, thích ứng nhanh với điều kiện và diễn biến của thị trường.

Hiện nay, người tiêu dùng có rất nhiều sự lựa chọn về chủng loại hàng hoá và giá cả thì sự đứng vững và khẳng định vị trí của mình trên thị trường là rất khó khăn.

Mặt khác, vấn đề cốt lõi của các doanh nghiệp là phải xác định chiến lược kinh doah phù hợp, đảm bảo sản phẩm sản xuất ra có người mua Bởi vì, vấn đề tiêu thụ là vấn đề then chốt, nó có liên quan đến sức cạnh tranh, vị thế của hoanh nghiệp trên thị trường, ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận, hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp.

Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đang nỗ lực để sản phẩm của mình sản xuất ra đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, giữ vững và ngày càng mở rộng thị trường.

Vấn đề tiêu thụ có liên quan đến rất nhiều vấn đề, nhưng trong phạm vi đề tài này, tôi chỉ nghiên cứu về chính sách giá của Công ty cổ phần khí côngnghiệp Việt Nam, tìm ra những mặt hợp lý và chưa hợp lý để từ đó đề xuất các kiến nghị, giải pháp để tăng cường hoàn thiên chính sách giá của công ty nhằm thúc đẩy tiêu thụ.

Qua thời gian thực tập ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tôi đã nghiên cứu vấn đề này và nhận thấy rằng nếu công ty quan tâm hơn nữa

đến chính sách gía cả thì nó sẽ giúp cho công ty có khả năng cạnh tranh và phát triển hơn nữa trên thị trường.

Vì những lý do đó tôi thực hiện đề tài " Những nghiên cứu về chính sách giá cả của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam " làm đề tài

nghiên cứu của mình trước khi ra trường.

Trong đề tài, tôi sử dụng các phương pháp biện chứng duy vật lịch sử, phương pháp phân tích kinh tế và phương pháp phỏng vấn trực tiếp.

Nội dung đề tài gồm 3 phầnPhần I: Tổng quan về công ty

Phần II: Phân tích chính sách giá của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam

Phần III: Một số đề xuất, kiến nghị nhằm hoạn thiệ chính sách giá của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam.

Tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hương và anh Nguyễn Đức Hiệu - Trưởng phòng kinh doanh cùng toàn thể cán bộ công nhân viên Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề này.

PHẦN I:

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY

I QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.

1 Giới thiệu chung về công ty

- Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp là doanh nghiệp cổ phần hoá đượcthành lập theo quyết định 210 QĐ/TCCB-ĐT của Bộ Công Nghiệp.- Tên công ty: Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp Việt Nam

- Tên giao địch quốc tế của công ty: “ VIETNAM INDUSTRIAL GASJOINT STOCK COMPANY”

- Tên gọi tắt: “ THANHGAS ”

- Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 055108 do sở kế hoạch và đầu tưThành phố Hà Nội cấp ngày 03/06/1999.

- Địa chỉ trụ sở chính tại: Đức Giang – Long Biên – Hà Nội.- Điện thoại: (84 - 4) 8273374

- Fax: (84 - 4) 8273658

- Tài khoản : 102010000049441 – Tại Ngân Hàng Công Thương- ChươngDương- Hà Nội

- Mã số thuế: 0100103016- Email: kcn@fpt.vn

- Số vốn điều lệ: 25 000 000 000 đồng ( 25 tỷ đồng )- Số lượng cán bộ công nhân viên: 217 người

- Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu:

+ Sản xuất và kinh doanh các loại khí công nghiệp, khí y tế ( bao gồm:Oxy, Nitơ dạng lỏng, dạng khí, cacbonnic, Acetylene, Argon các loại khí hỗnhợp và các loại khí khác mà pháp luật không cấm )

+ Chế tạo các thiết bị áp lực: Téc chứa siêu lạnh, van chai oxy, cấu kiệnthép, thùng tháp công nghiệp.

+ Sửa chữa, cải tạo và đóng mới các xe vận chuyển téc.+ Môi giới, kinh doanh bất động sản.

+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi,cơ sở hạ tầng, công trình ngầm dưới đất và dưới nước.

+ Xây dựng kết cấu công trình.

+ Kinh doanh dịch vụ vận tải và các hoạt động phụ trợ vận tải.

- Thương hiệu sản phẩm: Oxy Yên Viên, Nitơ Yên Viên, ThanhGas.- Thị trường: nội địa, bao gồm tất cả các tỉnh và thành phố trong cảnước.

2 Quá trình ra đời và phát triển của công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam

+ Năm 1960 Công ty Cổ phần Khí Công nghiệp Việt Nam được thànhlập tại Yên Viên – Gia Lâm – Hà Nội dưới tên gọi là Nhà máy dưỡng khíYên Viên, được trang bị một hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50 m3/hvà 50 công nhân Năm 1972 hệ thống thiết bị sản xuất này đã bị bom pháhuỷ.

+ Năm 1971 – 1972 Nhà máy được trang bị 3 hệ thống máy 70M củaLiên xô cũ.

+ Năm 1975 Nhà máy được đầu tư hệ thống OG 125 m3/h của CHDCĐức Tuy nhiên, từ năm 1982 đến năm 1987 sản xuất của công ty rất bấpbênh, không đáp ứng được nhu cầu của xã hội cả về số lượng và chất lượng.

+ Năm 1987, Nhà máy đã tự mình đứng dậy và bắt đầu thực hiện cácbiện pháp để khôi phục sản xuất Nhận thấy thiết bị đã quá cũ và lạc hậu,không thể đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho các nhu cầu kinh tế xãhội, năm 1988 Nhà máy đã chủ động vay vốn mua thiết bị OG 250 m3/h là hệthống thiết bị của Cộng hoà Dân chủ Đức Với sự nỗ lực nghiên cứu, tự chếtạo, sửa chữa, khắc phục hoàn cảnh khó khăn, đầu năm 1991 Nhà máy đã sảnxuất ra được các sản phẩm có chất lượng đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho thịtrường, thoát ra khỏi giai đoạn khủng hoảng kéo dài và bắt đầu giai đoạnchuẩn bị phát triển.

+ Năm 1995 Nhà máy được đổi tên thành Công ty Khí Công Nghiệptrực thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam.

+ Năm 1999 Công ty tiến hành cổ phần hoá với 100% vốn của CBCNVCông ty.

+ Năm 2000 Công ty đầu tư mở rộng sản xuất, lắp đặt một hệ thống sảnxuất Oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200 m3/h do Liên xô ( cũ ) chế tạo Dâychuyền này đưa vào hoạt động từ ngày 01/07/2001 và đã đáp ứng được mộtphần về sản phẩm Oxy lỏng cho thị trường.

+ Năm 2003 Công ty đầu tư lắp đặt một hệ thống sản xuất Oxy, Nitơlỏng LOX 500 của CHLB Đức và được đưa vào sản xuất từ tháng 05/2004.Đây là thiết bị sản xuất khí công nghiệp có công nghệ hiện đại tiên tiến nhấtthế giới trong giai đoạn hiện nay và đã cho ra sản phẩm chất lượng cao phụcvụ được một phần cho các ngành kỹ thuật công nghệ cao.

+ Năm 2005 Công ty triển khai dự án đầu tư hệ thống sản xuất Oxy,Nitơ lỏng KDON 1000Y của Trung Quốc với công nghệ hiện đại tương

đương với CHLB Đức Dự kiến sẽ được lắp đặt tại Hải Phòng và đến đầunăm 2006 sẽ đưa vào hoạt động chính thức.

+ Định hướng hoạt động của công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp là đảmbảo giữ vững vị trí “ Công ty chuyên ngành khí lớn nhất phía Bắc ViệtNam”, phương châm hoạt động là liên tục hoàn thiện và đổi mới sản xuấtkinh doanh nhằm đa dạng hoá sản phẩm và đảm bảo chất lượng sản phẩm,không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ, đảm bảo thoả mãn nhu cầu ngàycàng cao của thị trường

3 Chức năng nhiệm vụ của công ty.

Công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp là nhà sản xuất và phân phối khícông nghiệp lớn nhất Miền Bắc Việt Nam

Ngành khí công nghiệp là một ngành chuyên sản xuất các loại khí khácnhau mà nguyên liệu chủ yếu là không khí, đất đèn Khí công nghiệp baogồm các sản phẩm: ôxy, nitơ, hydro, argon, heli, dioxyt cacbon, axêtylen…và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp nặng, côngnghiệp nhẹ, nông nghiệp, xây dựng cơ bản, hầm mỏ, hàng không, hàng hải, ytế, công nghiệp luyện kim, xử lý môi trường, xử lý nước…

II ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔPHẦN KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM.

1 Sản phẩm, ứng dụng sản phẩm của công ty

1.1.Các sản phẩm sản xuất và kinh doanh ở Công ty “Thanh Gas”.

* Các sản phẩm sản xuất tại Công ty:- Ô xy khí đóng chai và ô xy lỏng- Nitơ khí đóng chai và nitơ lỏng- Axêtylen (C2H2) đóng chai

- Khí hỗn hợp Ar + CO2; N2 + Ar đóng chai* Các sản phẩm dịch vụ và thương mại

- Ar - C3H8

- CO2 - SO2 - He.

- Đất đèn (Ca2)

- Dịch vụ chai - van

* Cơ cấu chủng loại quy cách chất lượng giá bán, mua, nguồn cung cấp.

a Oxy : là chất khí không màu, không mùi Oxy lỏng có màu xanh nhạt

và sôi ở (-1830C) , Oxy được cung cấp ở hai dạng lỏng và khí Oxy rất cầncho cuộc sống.

Bảng 1: Bảng quy cách, chất lượng và giá cả của Oxy:

Khí O2  99.5% Nạp trong chai 40 L, áp suất  135kg/cm2

Vỏ chai O2 y tế Dung tích 40 L, áp suất nạp 150kg/cm2, áp suất thử 225kg/cm2

chai 1.500.000

Nhận biết Chai màu xanh, chữ O2 màu đen

Nhận biết O2 y tếChai màu xanh, chữ O2 màu đen, chữ thập màu đỏ.

Ngoài việc cung cấp bằng chai, oxy còn được cung cấp ở dạng hoá lỏng, trong các téc chứa siêu lạnh

(giá trên chưa bao gồm 5% thuế VAT)Nguồn: Phòng kinh doanh

b N2 : là chất khí không mùi, không vị, N2 hoá lỏng ở (-1960C) và dưới(-2100C) N2 trở thành chất rắn N2 có tính trơ và rất có ích cho các ngànhcông nghiệp.

Bảng 2: Bảng quy cách, chất lượng và giá cả của N2:

Khí N2  99.95% Nạp trong chai 40 L, áp suất 135kg/cm2

Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp 150kg/cm2, áp suất thử 225kg/cm2

chai 1.200.000

Nhận biết Chai màu đennh, chữ N2 màu vàng

Ngoài việc cung cấp bằng chai, oxy còn được cung cấp ở dạng hoá lỏng, trong các téc chứa siêu lạnh

N2 lỏng Trong các téc chứa siêu lạnhkg15.000

(giá trên chưa bao gồm 5% thuế VAT)Nguồn: Phòng kinh doanh

c C2H2 : là chất khí không màu, có mùi hôi và tỉ trọng 1.1kg/m3.

Vỏ chai C2H2 : khác với các loại vỏ chai khác, vỏ được làm bằng thép ,bên trong được nhồi đầy chất xốp có tác dụng ngăn chặn sự nổ phân huỷ củaC2H2 Trước khi nạp khí còn được nạp dung dịch Acetol, để Acetol phân bổkhắp trong các lỗ xốp , nó có tác dụng hoà tan khí C2H2 ở áp suất thấp

Tổng khối lượng (TARE)= vỏ chai + chất xốp +dung dịch Acetol.

Bảng 3: Bảng quy cách, chất lượng và giá cả của C2H2:

Khí C2H2  99.95% Nạp trong chai 40 L, áp suất  24kg/cm2, khối lượng khí từ

Nhận biết Chai màu trắng, chữ acetylence màu đỏ

(giá trên chưa bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh

d SO2 khí : vỏ chai có màu ghi.áp suất từ 7 đến 10kg/ cm2

Khối lượng SO2 tính bằng kg

e C3H8 (Propan) khí dầu hoá lỏng

Chai có áp suất đến 10kg/ cm2 có khối lượng khí 15kg.

f Ar : là sản phẩm công ty nhập từ trung quốc = téc chứ lỏng với giá

DAF(giá vận chuyển tới biên giới) về công ty bằng ô tô, công ty nạp vào chaivà bán lại cho khách hàng.

Ar lỏng trong các téc chứa qua bơm tạo thành khí

Bảng 4: Bảng quy cách, chất lượng và giá cả của C2H2:

Khí Ar  99.99% Nạp trong chai 40 L, áp suất  135kg/cm2

Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp 135kg/cm2

Nhận biết Chai màu xám chữ Ar màu xanh lá cây

(giá trên chưa bao gồm thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh

g CO2 : (Dioxyt Carbon ) là chất không màu , không mùi tỷ ở 200C và1 at là1.83kg/m3, gấp 1.5 lần không khí Vì vậy nếu bị hở ở trong phòng kín,

CO2 sẽ chiếm chỗ không khí làm cho ngạt thở CO2 hoá lỏng ở nhiệt độ thấphơn 300C và phụ thuộc vào áp suất.

CO2 là sản phẩm công ty nhập từ nhà máy phân đạm và hoá chất HàBắc Công ty ký hợp đồng mua bán và vận chuyển với nhà máy phân đạm vàhoá chất Hà Bắc chở lỏng về yên viên để nạp

Hàng ngày thủ kho xem xét lượng CO2 còn trong kho xem đủ đáp ứngnhu cầu hay không, nếu không đủ phảI báo lại cho phòng thương mại đểphòng thương mại có kế hoạch đIều xe sang yiên viên lấy CO2 về để cungcấp cho các khách hàng

Bảng 5: Bảng quy cách, chất lượng và giá cả của CO2:

Khí CO2

Nạp trong chai 40 L, áp suất  55kg/cm2

Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp  55kg/cm2,

Nhận biết Chai màu đen chữ CO2 màu vàng

(giá trên chưa bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh

1.2 Các lĩnh vực ứng dụng, sử dụng của các chủng loại sản phẩm, các sảnphẩm thay thế liên quan.

- Ứng dụng

+ Công nghệ hàn oxy, axetylen

+ Công nghệ luyện kim, tinh luyện thép, gang, đồng sắt + Công nghệ làm kính

+ Công nghệ hoá chất: tạo khí hoá than, lên men trong sản xuất dược.+ Công nghệ thực phẩm: bảo quản thịt

+ Bảo vệ môi trường, xử lý nước

+ ứng dụng trong y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chẩn đoán và gây mê + Hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn

+ Công nghệ đo lường

+ Công nghệ điện tử, thông tin

+ Công nghệ xây dựng: làm đông cứng đất làm lạnh bê tông.

+ Công nghệ sinh học và y tế: làm lạnh và bảo quản vật liệu sinh học+ Nghiên cứu khoa học

+ Quân sự và hàng không: bóng thám không, bảo quản vũ khí+ Đời sống + vui chơi: Kinh phí cầu và phao bơi lội

+ Văn hoá văn nghệ: khói lửa cho điện ảnh

- Hướng dẫn sử dụng, bảo quản và vận chuyển chai chứa khí.

Vỏ chai (hạn sử dụng, áp suất nạp, mã số mã vạch, ngày sản xuất).+ An toàn về vận chuyển:

 Xe dùng chở chai oxy phải là xe có sàn bằng gỗ, sạch sẽ, không dínhdầu mỡ Nếu là xe sàn sắt thì nhất thiết phải có tấm cao su hoặc ván gỗ lót trênsàn xe.

 Không kết hợp vận chuyển chai oxy với các loại vật tư khác như:xăng dầu, mỡ hoặc các loại khí khác dễ cháy nổ.

 Giữa các chai phải có lớp đệm Hàng dưới cũng phải được chèn chặttránh xô, lăn.

 Không xếp chai cao quá thành xe, xếp cân đối, đầu van chai quay vềmột phía, thành xe phải có khoá chắc chắn.

- Quá trình vận chuyển nhẹ nhàng tránh chấn động mạnh.+ An toàn trong bảo quản:

 Chai chứa sản phẩm phải để vào kho râm mát, thoáng Nếu để ngoàitrời phải có các phương tiện che nắng.

 Chai phải để nơi tránh xa nguồn nhiệt, ít người qua lại. Đèn chiều sáng trong kho phải là loại đèn phòng nổ.

 Thường xuyên kiểm tra độ sì hở Dùng nước xà phòng quét lên cổchai và miệng van để phát hiện xử lý hoặc trả về nơi nạp khí.

 An toàn trong sử dụng:

 Chai chứa sản phẩm phải có niêm hạn sử dụng. Vận chuyển chai phải nhẹ nhàng, tránh va đập mạnh.

 Bộ đồng hồ giảm áp dùng lắp vào chia oxy phải còn tốt, áp kế làmviệc chính xác.

 Sử dụng zoăng phải đúng vật liệu quy định Không dùng zoăng caosu.

 Không tháo đầu ê cu van khi trong chai còn áp suất.

 Khi sử dụng mở, đóng van phải nhẹ nhàng, từ từ và theo dõi quađồng hồ báo áp suất.

 Kết thúc quá trình sử dụng phải đóng chặt chai lại.

 Khi sử dụng oxy tất cả các dụng cụ như: găng tay, quần áo phải sạchsẽ, không dính dầu mỡ.

- Các sản phẩm thay thế và liên quan trong sử dụng.

+ Trước đây các doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân hay sử dụng tronghàn cắt công nghiệp gồm có bình oxy và bình đất đèn sinh khí thì nay đã cócác sản phẩm thay thế cho bình sinh khí C2H2 bằng bình thép được nén khíC2H2 trong đó có các màng xốp có khe hở kết hợp với Acetôn để giữ khíC2H2 thẩm thấu vào các vách ngăn của màng xốp tính ưu việt hơn và an toànhơn, đi theo còn có van an toàn một chiều do đó tăng sự an toàn hơn nhiềulần so với bình đất đèn sinh khí Sen kẽ còn có thể thay thế cho bình C2H2

còn có bình nén khí C3H8 thay cho khí gas vì nó tạo nhiệt độ cao hơn và antoàn hơn gas nhiều lần.

+ Sản phẩm oxy được trưng cất có chất lượng cao hơn oxy thườngđược loại bỏ hầu hết các tạp chất do đó nó có độ thuần khiết cao hơn oxythường.

+ Van chai đã được Công ty chế tạo thành công và đưa vào sử dụngkhông phải nhập ngoại.

+ Công ty đã sản xuất được sản phẩm téc chứa siêu lạnh cho oxy lỏng,nitơ lỏng, CO2, Ar.

+ Các doanh nghiệp trước đây chỉ dùng bình oxy + van hạ áp để thựchiện công việc hàn cắt mang tính chất đơn lẻ thì nay đã được Công ty tư vấn

cho dùng và thử nghiệm dùng dàn ống cấp khí + van điều áp để cấp khí hàngloạt hay oxy lỏng được chứa vào téc chứa lỏng sinh khí dẫn khí qua cácđường ống đến tận các công trình cũng như trong các phòng nhà xưởng chitiết cần sử dụng Do vậy nó mang tính chất công nghiệp và dây chuyền vềkhí luôn luôn được ổn định.

2 Các nguồn lực của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam.

2.1 Vốn:

Trong kinh doanh, vốn là một trong những yếu tố quan trọng nhất chosự thành công của doanh nghiệp Vì vậy các doanh nghiệp muốn phát triển,mở rộng sản xuất kinh doanh thì phải huy động vốn từ nhiều nguồn khácnhau Trong nền kinh tế thị trường, vốn đóng vai trò trong quá trình cạnhtranh giữa các doanh nghiệp với nhau

Để tồn tại và phát triển trên con đường kinh doanh công ty cổ phần khícông nghiệp cần phải tìm cho mình một mục tiêu kinh doanh sao cho phùhợp với thị trường và đạt được hiệu quả cao nhất, đạt lợi nhuận với chi phíbỏ ra là thấp nhất.

Bảng 6: Cơ cấu vốn của Công ty qua 3 năm 2003 – 2005

giảm 2005-2004

So sánh tănggiảm 2005-2004Số

( %)

Tỷtrọng( % )

Tỷtrọng( % )

57,176,89Chia theo tính chất

Nguồn: phòng tài chính kế toán

Thông qua bảng 2 ta thấy giá trị vốn cố định của năm 2004 tăng khánhanh so với vốn cố định của năm 2003 là 16.793 triệu ( tương đương

57,82% ), sau đó ta thấy tốc độ tăng trưởng của vốn năm 2005 so với năm2004 có chiều hướng chậm lại chỉ còn 5,85% ( tương đương với 2.685triệu ) Do công ty đầu tư trang thiết bị máy móc cho nên tài sản cố định cóphần chậm lại và giảm rất nhiều so với năm trước Nguyên nhân dẫn đến việcgiảm chi phí cố định là do công ty đã dần đi vào ổn định kinh doanh nênmuốn đầu tư cho chiến lược phát triển dài hạn của công ty.

Vốn lưu động của công ty trong 3 năm gần đây được thể hiện qua việckinh doanh của công ty So sánh giữa 2 năm 2004/2003 đạt 6.751 triệu(tương đương 53,07% ) Công ty vẫn tiếp tục ký kết nhiều hợp đồng và xâydựng dự án kinh doanh mới và lượng vốn lưu động của công ty vẫn còn tồnđọng tại các xí nghiệp khác Vì thế công ty chưa thu hồi được vốn ngay chonên lượng vốn lưu động ngày càng tăng lên, năm 2005/2004 là 10.946 triệu (tương đương 56,21% )

Đối với tình huống vốn sở hữu được chia theo vốn chủ sở hữu và vốnvay thì sự tăng trưởng mạnh của tổng lượng vốn là do sự tăng mạnh mẽ vềvốn vay mà công ty đã đạt được trong năm 2004 so với năm 2003 là 20.477triệu ( tương đương 76,76% ), bước sang năm 2005 vốn vay của công ty cóxu hướng giảm xuống đáng kể là 3.253 triệu ( tương đương 6,89% ) Nhờvào vốn vay này mà công ty sẽ có cơ hội thành công hơn trong công cuộckinh doanh sản xuất của mình.

2.2 Nguồn nhân lực:

Đã thành lập công ty mà việc quan trọng hàng đầu song song với tài sảnvốn thì nguồn nhân lực sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc kinh doanh.

Bảng 7: Cơ cấu nhân lực của công ty qua 3 năm 2003 - 2005

Đơn vị: người

So sánh tănggiảm 2004-

So sánh tănggiảm 2004-

lượngTỷtrọng( % )

Tỷtrọng( % )

Tỷtrọng( % )

Phân theo tính chất lao động

-Lao động trực tiếp-Lao động gián tiếp

00Phân theo giới tính

1,31-3,12Phân theo trình độ

- ĐH và trên ĐH- CĐ và trung cấp- PTTH và trung học cơ sở

02,5-2,11Phân theo độ tuổi

- Trên 45 tuổi- Từ 35 - 45 tuổi- Từ 25 – 35 tuổi- Dưới 25 tuổi

00-1,82

+ Lao động trực tiếp.+ Lao động gián tiếp.

Theo tính chất lao động thì trong 3 năm đều có lượng lao động tươngđối như nhau Vì vậy công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc quản lý lao động củamình.

* Phân theo giới tính.

Đây là công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kỹ thuật công nghệ nênsố nhân viên nam gấp hơn 2 lần so với số nhân viên nữ So sánh giữa năm2004 và năm 2003 tỷ lệ nhân viên nam có tăng thêm 1,32% Đến năm 2005thì tỷ lệ nhân viên nữ giảm đi là -3,12% Lao động nam thường làm việctrong môi trường đòi hỏi phải có sức khỏe tốt, có kỹ thuật cao…còn lao độngnữ thì làm việc chủ yếu ở văn phòng như công tác văn thư, kế toán…

* Phân theo trình độ.

Chất lượng lao động có sự biến chuyển tích cực, lao động có tay nghềvà trình độ ngày một tăng lên Năm 2004 trình độ đại học tăng thêm 5% sovới năm 2003 và trình độ cao đẳng - trung cấp tăng 6,67%, sang năm2005/2004 nhân viên trong công ty phân theo trình độ tăng lên 2,5% Cònviệc phân theo trình độ PTTH giảm dần theo mỗi năm là -5% và -2,11% Banlãnh đạo của công ty đã ý thức được nguồn nhân lực có một ý nghĩa hết sứcquan trọng đối với sự phát triển bền vững của công ty trong tương lai Vì thếcác lao động đã được phân theo trình độ để công ty có một hướng quản lý vàlàm việc theo đúng năng lực của mình

* Phân theo độ tuổi.

Trong việc kinh doanh của một công ty cần phải phân công việc laođộng theo độ tuổi Số lao động trên 45 năm tuổi và số lao động từ 25 đến 35tuổi trong công ty được phân theo mức trung bình so với tổng số lao động.Còn số lao động từ 35 đến 45 tuổi chiếm đa phần tổng số lao dộng, mức tuổidưới 25 chỉ chiếm phần ít.

Thông qua đó so sánh sự tăng giảm cơ cấu nhân lực của công ty qua 3năm 2003 - 2005 không có nhiều biến động

2.3 Quy trình công nghệ sản xuất SP chủ yếu và nguyên vật liệu sử dụng

Công ty cổ phần khí công nghiệp sản xuất 3 loại sản phẩm chính là khí:Oxy, Nitơ và Acetylene ở dạng khí và lỏng.

2.3.1 Quy trình sản xuất ôxy và nitơ máy OG250

Hai sản phẩm này có cùng công nghệ sản xuất Nguyên liệu ding để sảnxuất hai loại khí này là khí thiên nhiên Nhờ vào tính chất lý học của chúngmà người ta tách chúng ra khỏi không khí.

Tóm tắt:

Không khí được hút vào nhờ máy hút lọc bụi nhờ hệ thống lọc bụinén lên áp suất cao khử cacbonic, hơi nước và acetylene làm lạnh,hoá lỏng không khí phân ly không khí lỏng thành ôxy, nitơ riêng rẽ đạtđộ tinh khiết 99,2%.

Nếu sản xuất ôxy khí thì nén nạp vào chai áp suất 150 at.

Nếu sản xuất ôxy lỏng thì giót vào téc chứa lỏng ở 2,5 – 3 at ( chai chứa6m3 O2 ở 150 at ).

Nguyên vật liệu dùng trong sản xuất SP chính của công ty là khí trời,đây là nguồn nguyên liệu vô tận mà không mất một khoản chi phí nào.

Sơ đồ1: công nghệ sản xuất ôxy, nitơ

2.3.2 Quy trình sản xuất ôxy, nitơ hệ thống LOX500a Nén khí và làm mát:

Không khí được lọc bụi và tạp chất ở phin lọc không khí sau đó nén lên

áp suất cần thiết ở máy nén tuốc bin nhiều cấp Sau cấp nén cuối cùng, khôngkhí được làm mát, trao đổi nhiệ bằng nước và được làm mát tiếp theo ở máylạnh Nước ngưng của không khí được tách ở bình xả ẩm.

b Làm sạch không khí:

Hệ thống làm sạch không khí gồm 2 bình khử, không khí qua bình khử

zeolit được lọc sạch khỏi hơi nước, cacbonic và những chất hydrô cacbongây cháy nổ khác Khi một bình làm sạch không khí ( chu kỳ hấp thụ ) thìbình kia đồng thời được tái sinh ( chu kỳ tái sinh ) Nitơ thải được sử dụng đểlàm sạch khí tá sinh.

Trong chu kỳ tái sinh, khí tái sinh được đốt nóng bằng điện trở và thổinước, cacbonic khỏi zeolit Trong chu trình làm nguội bằng khí nitơ thảI thô,sau khi kết thúc chu trình tái sinh, bình khử được nâng áp trước khi chuyển

Máy lọc bụi Máy nén

Hệ thống làm lạnh hoá lỏng không khíBình khử co2, hơi nước, acetylene

Tháp phân ly

không khí (tách ra

ôxy, nitơ)Máy nén

ôxyChai ôxy

Téc chứa ôxy lỏng

Không khí

sang chu trình hấp thụ Môtị phần không khí khô, sạch sau bình khử được lấyra để làm khí điều khiển cho các thiết bị điều khiển của hệ thống tách khí.

c Tách khí:

Không khí sạch vào tháp phân ly Một phần khí được làm lạnh ở traođổi nhịêt chính bởi dòng khí SP lạnh đến gần nhiệt độ hoá lỏng và đưa vàotháp để tách khí.

Ở tháp tách khí, không khí được tách sơ bộ thành nitơ sạch lấy ra ở đỉnhtháp và ôxy lỏng lấy ra ở đáy tháp Nitơ lỏng được ngưng tụ bởi ôxy ở bìnhngưng bay hơi và rơi xưống tạo nên dòng đối lưu của tháp Một phần nitơlỏng lấy ra lạp vào thùng chứa SP Một phần nitơ lấy ra ở tháp được sử dụnglàm khí kín của hệ thống.

Ôxy thô lỏng ở đáy tháp tiết lưu đổ vào tháp thấp áp Ở tháp thấp ápdiễn ra quá trình tách khí cuối cùng với ôxy tinh khiết ở đáy tháp và nitơ bẩnở đỉnh tháp

Ôxy tinh khiết lấy ra khỏi bình ngưng bay hơI và đổ vào thùng chứa,nitơ bẩn từ tháp thấp áp lấy ra là khí thải.

Khí thải từ tháp phân ly được dãn nở ở máy dãn nở ở máy dãn, làmnóng ở trao đổi nhiệt chính và sau đó được dùng để tái sinh bình khử zeolit.

2.3.3 Quy trình sản xuất acetylene ( C2H2 )

Nguyên liệu để sản xuất C2H2 là đất đèn ( Ca2C2 ) và nước ( H2O )

Sơ đồ2 : công nghệ sản xuất acetylene

Đất đèn được nạp vào bình phản ứng sinh khí có dung tích 2m3 Trong bình sinh khí này có lắp đặt thiết bị khuấy trộn để tăng tốc độ và đẩy cao hiệu suất phản ứng:

CaC2 + H2O = C2H2 + Ca(OH)2

Ca2C2 và H2O Bình sinh khí

Nạp chaiKhử ẩm & khử dầu

Nén khíKhử tạp chấtBình sinh khí

Sản phẩm thu được làdung dịch sữa vôi Ca(OH)2 C2H2 từ bình sinh khí( bình phản ứng ) được chưyển sang bình chứa sau đó được lọc bỏ tạp chất như: H2S, PH3 và được khử hơi nước còn trong bình.

Sauk hi được xử lý xong, C2H2 được nén lên áp suất cao và được dẫn ra giàn nạp để đóng chai.

2.4 Cơ sở vật chất và trang thiết bị của công ty

Công ty được xây dựng từ năm 1991 trên mặt bằng 1100m2 với các khu vực nhà xưởng, văn phòng, khu vực bán hàng và căngtin.

Hiện nay, Công ty đang có hai hệ thống sản xuất ôxy, nitơ cũ và một hệthống mới LOX500.

Hệ thống máy OG250

Hệ thống này do Đức sản xuất Đây là công nghệ của những năm 70 và được trang bị cho nhà máy vào năm 1978 Theo đánh giá, hiện nay hệ thống này vẫn giữ nguyên công suất thiết kế Chất lượng còn lại khoảng 70 – 80%.

Hệ thống máy M200 ( KKA 0,25 ) sản xuất ôxy lỏng

Hệ thống này do Liên Xô sản xuất Đây là công nghệ của những năm 50 Hiện nay, hệ thống này đã bị hư hang nhiều, chất lượng còng lại chỉ khoảng 40%.

2.5 Cơ cấu tổ chức sản xuất và quản lý

Sự hình thành và phát triển của một công ty cần phải có bộ máy quản lýnhững phòng ban hợp lý Chính vì vậy Bộ máy quản lý của công ty được bốtrí theo sơ đồ: “Mô Hình Tổ Chức”.

Hình 1: Sơ đồ tổ chức của công ty

Theo mô hình tổ chức: Đại hội đồng cổ đông gồm tất cả các cổ đông cóquyền biểu quyết, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty Cổ phần.

Tổng giám đốc: có trách nhiệm báo cáo tới Hội đồng quản trị Trách

nhiệm của tổng giám đốc là quản lý điều hành và chịu trách nhiệm toàn bộNhà

máy thiết bị

áp lựcPhòng

kế toán

tài chính

Phó tổng giám đốc 1

Phó tổng giám đốc 2QMR

(điều độ sản xuất)

Xưởng cơ điệnXưởng

khí công nghiệpPhòng

kỹ thuật vật tư - KCS

Phòng bán hàngPhòng

kinh doanhPhòng

hành chínhQuản

trịPhòng

tổ chức

lao động

Trạm CO2Tổng giám đốc

Hội đồng quản trị

hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trước Hội đồng Quản trị & Phápluật Trực tiếp phụ trách các phòng ban và bộ phận, thay mặt công ty tuyểndụng lao động, ký kết hợp đồng lao động, thỏa ước lao động tập thể, quyếtđịnh mức lương, thưởng, phụ cấp, xử lý kỷ luật đối với người lao động theoquy định của pháp luật về lao động và quy chế nội bộ của công ty Công tycó 2 Phó Tổng Giám Đốc: Phó Tổng Giám Đốc Hành Chính và Phó TổngGiám Đốc Kỹ Thuật.

Phó Tổng GĐ Hành Chính: có trách nhiệm báo cáo tới Tổng GĐ Công

ty Chịu trách nhiệm toàn bộ công tác thương mại và công tác hành chính tổchức của công ty Có quyền yêu cầu các phòng ban trong công ty cung cấpsố liệu để phục vụ công tác của mình

Phó Tổng GĐ Kỹ Thuật: có trách nhiệm báo cáo tới Tổng GĐ Công ty.

Chịu trách nhiệm toàn bộ về qui trình, công nghệ sản xuất, về tình trạng kỹthuật của thiết bị trong toàn Công ty Đảm bảo thiết bị hoạt động ổn định, sảnphẩm đạt theo tiêu chuẩn qui định hoặc theo yêu cầu của khách hàng đồngthời đảm bảo an toàn cho nhân viên vận hành, tuổi thọ thiết bị bền lâu Trựctiếp phụ trách Xưởng khí công nghiệp và Phòng Kỹ thuật – Vật tư – KCS

- Phòng Tổ chức Lao động:

+ Bộ phận Tổ chức: Tuyển dụng, đào tạo và cho thôi việc Tổ chức,

quản lý nhân sự, điều chuyển lao động phù hợp với khả năng và ngành nghềđào tạo Xây dựng và theo dõi các quy chế về thưởng – phạt, nghiên cứu cácchế độ chính sách của Nhà nước, sắp xếp lương, thưởng và các chế độ kháccó liên quan đến quyền lợi người lao động nhằm thúc đẩy lao động SX.

+ Bộ phận kế hoạch: Xây dựng kế hoạch SXKD Công ty theo kỳ (tháng,

quý, năm) và giám sát quá trình thực hiện kế hoạch Lên lịch công tác hàngtuần và các kỳ trọng điểm, xây dựng các phương án, dự án đầu tư mới, thựchiện công tác điều độ SX, giúp GĐ trong vấn đề đối nội, đối ngoại, quản lýcông tác xuất nhập khẩu, tham gia quảng bá thương hiệu Công ty.

- Phòng Hành chính quản trị: Nhận công văn, thư từ, báo chí đến và

đi, quản lý giấy giới thiệu và con dấu của công ty Soạn thảo văn bản, đánhmáy, in ấn, photocopy các ấn phẩm khi các phòng ban có yêu cầu Chăm locông tác đời sống đối với các CBCNV trong công ty, theo dõi vỏ chai ra, vàocông ty, mua sắm trang thiết bị, dẫn khách đến làm việc với các bộ phậntrong công ty Nhắc nhở mọi thành viên trong công ty thực hiện nghiêm túc nộiquy, quy chế công ty đã ban hành.

- Phòng Tài chính – Kế toán: Cân đối thu chi và tham mưu cho Tổng

GĐ về kế hoạch tài chính Hoạch toán tập trung và phân tích toàn bộ các hoạtđộng kinh tế – tài chính của công ty, đặc biệt là hàng tháng lập bảng báo cáocác yếu tố chi phí, phân tích so sánh, đánh giá để tìm ra nguyên nhân của sựtăng giảm chi phí, trình Tổng GĐ Quản lý vốn cố định, vốn lưu động, cácchứng từ kế toán, theo dõi và đôn đốc công nợ, hoạch toán về tiền lươngvà…các chi phí khác.

- Phòng Kinh doanh: Thực hiện hoạt động tiếp thị các sản phẩm của

công ty, giữ vững khách hàng hiện có, mở rộng khách hàng mới và sản phẩmmới Khai thác ký hợp đồng bán sản phẩm với khách hàng, phòng bán hàngthực hiện hợp đồng, giám sát quá trình thực hiện hợp đồng, phân tích dữ liệuvề thị trường, khách hàng Tham gia chăm sóc khách hàng, xử lý và trả lờikhiếu nại của khách hàng, kết hợp với phòng kế toán và phòng bán hàng thuhồi công nợ, thu hồi vỏ chai.

- Phòng bán hàng: Thực hiện các công việc bán hàng theo hợp đồng

hoặc đơn đặt hàng, cân đối việc cung cấp SP từ SX đến khách hàng, tham giachăm sóc khách hàng và tham gia xử lý khiếu nại của khách hàng, theo dõiquản lý các kho, vận chuyển SP đến nơi sử dụng theo yêu cầu của kháchhàng.

- Phòng Kỹ thuật – Vật tư – KCS:

+ Bộ phận kỹ thuật: Nghiên cứu đề xuất sáng kiến và các giả pháp kỹ

thuật nhằm nâng cao năng suất và ổn định về mặt chất lượng sản phẩm.

Nghiên cứu , đè xuất, tham mưu cho Tổng GĐ về chiến lược phát triển, đầutư công nghệ phục vụ lợi ích lâu dài cho sự phát triển của công ty Quản lýcác dây chuyển SX, lập quy trình và hướng dẫn công nhân vận hành các dâychuyền thiết bị của công ty, lập và hướng dẫn sử dụng an toàn SP cho kháchhàng.

+ Bộ phận Vật tư: Lên kế hoạch và thực hiện mua sắm vật tư, phụ tùng

phục vụ quá trình SX của công ty, Khảo sát giá cả thị trường để đề xuất giámua bán vật tư cho công ty, đánh giá các nhà cung ứng để lập danh sách cácnhà cung ứng trình Tổng GĐ.

+ Bộ phận KCS: Chịu trách nhiệm quản lý và liểm soát ( KCS ) chất

lượng của tất cấc sản phẩm trong công ty, quản lý và kiểm soát công tác antoàn lao động, phòng chống cháy nổ của toàn công ty Tham gia xử lý khiếunại của khách hàng về mặt chất lượng SP, làm thủ tục đăng ký hợp cách chấtlượng SP với các cơ quan quản lý Nhà nước.

- Xưởng Khí công nghiệp: Nhận lệnh SX, cân đối nhân lực, vật tư, thiết bị

triển khai SXSP khí công nghiệp theo kế hoạch được giao Trực tiếp quản lý laođộng - thiết bị, nhắc nhở công nhân chấp hành tốt các nội qui về an toàn laođộng - an toàn phòng chống cháy nổ, các qui định về kỹ thuật - công nghệ SX.Thống kê phân xưởng phải bám sát thực tế, ghi chép đầy đủ về nhân công,nguyên liệu đầu vào, thành phẩm, bán thành phẩm, phế phẩm, phế liệu Cùngvới phòng Kỹ thuật - Vật tư - KCS chịu trách nhiệm về chất lượng SP.

- Xưởng cơ điện: Xây dựng kế hoạch bảo dưỡng thiết bị định kỳ và lập

kế hoạch dự trù vật tư, linh kiện để phục vụ sửa chữa Thực hiện bảo dưỡngsửa chữa toàn bộ thiết bị sản xuất của công ty Gia công cơ khí các chi tiếtphục vụ cho quá trình sửa chữa, bảo dưỡng thiết bị hoặc gia công van chai,gia công cơ khí theo đơn đặt hàng ( nếu có ) Nhận lệnh SX cân đối nhân lực,vật tư thiết bị Lập và thực hiện kế hoạch bảo dưỡng, sửa chữa càc trạm cấpLOX tại nơi sử dụng của khách hàng.

- Nhà máy thiết bị áp lực: Nhận lệnh SX cân đối nhân lực, vật tư, thiết

bị triển khai chế tạo gia công cơ khí thiết bị áp lực theo kế hoạch được giao.Đôn đốc nhắc nhở công nhân SX thực hiện tốt các định mức kinh tế kỹ thuật,chấp hành tốt các nội quy về an toàn lao động, an toàn phòng chóng cháy nổ,các quy định về kỹ thuật – công nghệ SX Cùng với phòng kỹ thuật - vật tư –KCS chịu trách nhiệm về chất lượng SP Bảo hành bảo trì SP do nhà máySX.

- Trạm CO2: Nhận lệnh SX cân đối nhân lực, vật tư, thiết bị, kiểm ta vỏ

chai trước khi triển khai nạp CO2 theo kế hoạch được giao Đôn đốc nhắcnhở công nhân SX chấp hành tốt các nội quy về an toàn lao động, an toànphòng chóng cháy nổ, các quy định về kỹ thuật – công nghệ SX Quản lý vỏchai và SP CO2 Bán CO2 theo đơn đặt háng của khách hàng.

III KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY

1 Tình hình các hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty

+ Chiến lược kinh doanh của Công ty đã thành lập tổ nghiên cứu thị ờng nhằm làm công tác chuẩn bị phát triển trong việc nghiên cứu khảo sát thịtrường khí công nghiệp Miền Bắc Việt Nam và nghiên cứu đề xuất phươnghướng phát triển công ty, lựa chọn công suất thiết bị cần đầu tư…Trong quátrình thực hiện chiến lược kinh doanh thì công ty đã đầu tư đổi mới năng lựcsản xuất và đổi mới chất lượng lao động.

trư-+ Quá trình lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh

Công ty đã lập kế hoạch đề ra định hướng sản xuất kinh doanh dài hạnđến năm 2010 với việc xác định mục tiêu kinh doanh, nghiên cứu và phânkhúc thị trường

Để phát triển trong việc kinh doanh công ty đã nhanh chóng đầu tư đổimới công nghệ theo hướng thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến nhằm cungcấp những sản phẩm có chất lượng cao, tiêu hao năng lượng điện thấp và cóthể sản xuất được cả khí hoá lỏng với công xuất đầu tư là 1000 m3/h Có

thiết bị công nghệ mới sẽ nâng cao được khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệuquả sản xuất kinh doanh

Đầu tư nâng cấp và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật trong công ty Bổsung vốn lưu động cho phù hợp với năng lực sản xuất mới, hoàn thiện côngnghệ sản xuất téc xiêu lạnh và phát triển sản xuất cơ khí áp lực Vì vậy việcđổi mới toàn diện công tác quản lý sản xuất kinh doanh theo hướng gắn chặtvới thị trường là việc làm cần thiết.

+ Quản lý nhân sự.

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế tri thức công ty đã xây dựng mộtđội ngũ các nhà quản lý và công nhân có năng lực vào làm việc ở những bộphận chủ chốt nhằm đẩy mạnh việc kinh doanh chung trong toàn công ty

+ Quản lý Marketing.

Công ty luôn luôn hướng xem nhu cầu của khách hàng cần gì? Vì vậycông ty tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động thương mại dịch vụ, chuẩn bị các dựán phát triển thị trường và luôn nghĩ cách để cải thiện sản phẩm theo nhu cầucủa khách hàng

+ Quản lý vật tư.

Bên cạnh các bộ phận khác thì bộ phận vật tư sẽ lên kế hoạch và thựchiện việc mua sắm vật tư, thiết bị phụ tùng phục vụ cho quá trình sản xuấtcủa công ty Nâng cấp sửa chữa và đầu tư chiều sâu khai thác lại các côngsuất thiết bị cũ để có năng suất cao hơn, chất lượng sản phẩm lớn hơn.

+ Các hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp luônduy trì được hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO9000.

2 Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 8: kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm 2003-2005

Các chỉ tiêu chủ yếuĐơn vịtính

So sánh tănggiảm 2004-2003

So sánh tănggiảm 2005-2004Số

%1Giá trị tổng sản lượng

theo giá cố định

31.89535.13336.4723.23810,151.3393,812Doanh thu tiêu thụ theo

giá hiện hành

4Tổng vốn kinh doanhbình quân4a VCĐ bình quân4b VLĐ bình quân

động (V)

8Năng suất lao động BQ(W=1/3)

9Tỷ suất LN/DT tiêu thụ(5/2)

10Tỷ suất LN/Vốn KD(5/4)

11Số vòng quay VLĐ(2/4b)

Nguồn: phòng tài chính kế toán

Thông qua bảng 4 chúng ta thấy được tình hình hoạt động sản xuất vàkinh doanh của công ty qua 3 năm gần đây:

- Đối với tốc độ tăng trưởng mức doanh thu hàng năm của công ty chota thấy được sự tăng trưởng nhanh chóng trong việc kinh doanh năm 2004 cógiá trị tổng sản lượng theo giá cố định đạt 35.133 triệu đồng tăng 3.238 triệuđồng (tương ứng với 10,15% so với năm 2003) nhưng trên thực tế giá bánhiện hành thì doanh thu tiêu thụ là 38.647 triệu đồng ứng với mức thực tế là3.562 triệu đồng (tương ứng với 10,15%) Năm 2005, tốc độ tăng doanh thutiêu thụ đạt 40.120 triệu đồng tăng 1.473 triệu đồng (tương đương 3,81% sovới năm 2004)

Qua đó ta có thể thấy rằng doanh thu tiêu thụ hàng năm của công ty cónhững bước tăng trưởng khá đồng đều

- Đối với quy mô giá trị tổng sản lượng vốn kinh doanh của Công ty cổphần khí công nghiệp trong năm 2004, 2005 có sự tăng trưởng và mở rộngvốn kinh doanh cao hơn so với năm 2003 Kết quả mở rộng vốn kinh doanhcủa công ty được xuất phát từ chiến lược đầu tư quy mô công nghệ sản xuấtdo đó để thể hiện được hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đã thực hiệnchính sách huy động vốn từ chính các thành viên trong công ty, người thâncủa họ và vay các nguồn khác từ bên ngoài…

Tổng vốn kinh doanh gồm vốn cố định và vốn lưu động

+ Đối với vốn cố định: Ta dễ dàng nhận thấy rằng cùng với việc mởrộng quy mô sản xuất kinh doanh công ty cũng đang chú trọng đầu tư chonguồn này Trong năm 2004 giá trị vốn cố định bình quân đã tăng gấp đôinăm 2003 đạt 16.793 triệu ( tương đương 57,82% ), cho đến năm 2005 so vớinăm 2004 thì mức tăng chậm lại, chỉ đạt 2.685 triệu ( tương đương 5,85% ).

+ Đối với vốn lưu động: Giá trị vốn lưu động bình quân có sự thay đổikhác nhau trong 3 năm 2003 và 2005 vốn lưu động bình quân cao hơn so vớinăm 2004 Như vậy số vốn lưu động của năm 2004/2003 là 6.751 triệu(tương đương 53,07%) và năm 2005/2004 tăng lên là 10.946 triệu ( tươngđương 56,21% ) Nguyên nhân dẫn đến vốn lưu động cao là do sự đầu tư chútrọng cho một chiến lược phát triển dài hạn của công ty trong thời gian tới

- Đối với lợi nhuận: Mặc dù tốc độ tăng trưởng của doanh thu tăngnhưng tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế lại giảm đi Sở dĩ dẫn đến tình trạngtrên là do chi phí giá vốn bán hàng của công ty tăng và các loại nguồnnguyên vật liệu đều tăng, chi phí cho tài sản cố định thì lớn mà chưa thuđược vốn ngay, vì thế lợi nhuận chỉ đạt được mức trung bình.

- Đối với năng suất lao động bình quân: Năng suất lao động bình quânthực tế năm 2004 đạt 1.619 triệu đồng tăng 136 triệu đồng (tương đương9,17% so với năm 2003).Và năm 2005 đạt 1.681 triệu đồng tăng 62 triệuđồng (tương đương 3,83% so với năm 2004) Do đó ta thấy tốc độ tăngtrưởng năng suất lao động bình quân còn hạn chế

- Đối với mối quan hệ giữa tốc độ tăng năng suất lao động và tăng thunhập bình quân một lao động: Qua biểu 3 cho ta thấy rằng khi năng suất laođộng tăng 1% thì mức tăng thu nhập bình quân sẽ là 0,99% trong năm 2003và 0,95%, 0,99% trong năm 2004 và 2005 Như vậy mức tăng thu nhậpngười lao động và mức tăng năng suất lao động là tương đối đồng đều.

Tóm lại, trong mỗi công ty đều có những hoạt động và phân bổ cáctiêu chí khác nhau dựa trên số vốn ban đầu của họ.

Những ưu, nhược điểm của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp.

PHẦN II:

PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH GIÁ Ở CÔNG TY CỔ PHẦNKHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

I THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY

1 Cơ sở định giá và các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách giá của công ty

1.1 Cơ sở định giá của công ty

Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam định giá bán dựa trên cơ sở: chi phí sản xuất, giá bán của đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận mong muốn Trong đó chi phí sản xuất là quan trọng nhất.

Xác định chi phí sản xuất

Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá bán hàng hoá trên thị trường Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tính toán và xác định cáckhoản chi phí một cách chính xác, hợp lý nhằm xác định giá bán bù đắp chi phí và bảo đảm có lãi.

Ở mỗi phòng ban, bộ phận, công ty đều có người phụ trách việc thống kê kế toán riêng Phân xuởng khí công nghiệp có nhân viên thống kê phân xưởng, hàng ngày tập hợp các tiêu hao về nguyên vật liệu, năng lượng, nhân công … và hàng tháng nộp bản tính giá thành sản phẩm cho từng máy như sau:

Bảng 9 : Bảng tính giá thành sản phẩm oxy, nitơ (máy M200)

Sản lượng: Ôxy khí 9.099 chai = 72.974 KgNitơ khí 1.152 chai = 8.064 KgKhông khí 46 chai = 322 Kg

Nguồn: phòng kinh doanh

Tỷ trọng của các khoản mục chi phí trong giá thành đơn vị sản phẩm ( kg ) của máy M200 được xác định như sau:

Tỷ lệ chi phí vật tư trong giá thành đơn vị sản phẩm:( 107,6 : 1.960) x 100% = 5,49%

Tỷ lệ chi phí nhân công trong giá thành đơn vị sản phẩm:

Bảng 10 : Bảng tính giá thành sản phẩm oxy, nitơ (máy M250)

Nguồn: phòng kinh doanh

Máy M250 đã khấu hao hết nên đã không tính chi phí khấu hao và chi phí sản xuất Tỷ trọng các khoản mục chi phí trong giá thành đơn vị sản phẩm của máy M250 như sau:

Tỷ kệ chi phí phụ tùng trong giá thành đơn vị sản phẩm:( 102,820 : 12.420,76 ) x 100% = 0,82%

Tỷ kệ chi phí dầu mỡ trong giá thành đơn vị sản phẩm:( 37,080 : 12.420,76 ) x 100% = 0,3%

Tỷ kệ chi phí vật tư trong giá thành đơn vị sản phẩm:( 143,480 : 12.420,76 ) x 100% = 1,15%

Tỷ kệ chi phí điện năng trong giá thành đơn vị sản phẩm:( 9.419,580 : 12.420,76 ) x 100% = 75,8%

Tỷ kệ chi phí nhân công trong giá thành đơn vị sản phẩm:( 2.717,8 : 12.420,76 ) x 100% = 22,75%

Với máy M250, nguyên vật liệu sử dụng và quy trình công nghệ cũng như của máy M200 và ta nhận thấy rằng: Chi phí điện năng vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất và cao hơn cả của máy M200 ( trên 70% ) trong giá thành đơnvị sản phẩm Sau đó la chi phí nhân công chiếm 22,75% giá thành đơn vị Chi phí về phụ tùng, dầu mỡ và vật tư khác chiếm mọtt tỷ lệ rất nhỏ.

Phân tích giá thành, giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh

Trên thực tế, việc phân tích giá thành của đối thủ cạnh tranh là rất khó khăn, vì vậy công ty chủ yếu đi vào phân tich giá bán và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán cho sản phẩm của công ty mình.

Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam là đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường Miền Bắc Sản phẩm của công ty này là ôxy và nitơ dạng lỏng.

Ở Công ty Bắc Việt Nam Giá bán Oxy lỏng: 3.154 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 8.200 đồng/kgỞ Công ty cổ phần khí công nghiệp Giá bán Oxy lỏng: 4.000 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 9.000 đồng/kgHiện nay, giá bán sản phẩm của công ty đang ở mức ngang bằng với sảnphẩm của các công ty khác, nhưng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có lợi thế hơn về quy mô và chất lượng.

1.2 các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách giá của công ty

Như chúng ta đã biết, giá cả là một trong những yếu tố của marketing Mix Việc xây dựng và đưa ra chính sách hợp lý cho công ty trong từng thời kỳ là rất quan trọng của giá đến tiêu thụ và lợi nhuận, công ty đã đưa ra mức giá tuỳ theo từng thời kỳ cụ thể.

Hiện nay, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đang áp dụng giá theo thị trường và theo chi phí sản xuất.

Các mức giá và chính sách giá của công ty đặt ra là dựa trên sự phân tích các nhân tố ảnh hưởng sau:

Thứ nhất: Công ty hoạt động trong thị trường có nhiều khách hàng và

cũng không ít công ty cung cấp sản phẩm khí công nghiệp.Thị trường hoạt động chủ yếu của công ty là ở Miền Bắc.

Chỉ riêng ở Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng đã có 4 công ty cung cấp sản phẩm khí công nghiệp đó là Công ty cổ phần khí công nghiệp ThanhGas,Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam, công ty Sovigas và công ty Messer.

Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam sản xuất 2 sản phẩm là Oxy và

Nitơ lỏng Đây là công ty TNHH của Pháp tại Việt Nam Sản phẩm của côngty này là chủ yếu cung cấp cho nhà máy Kính nổi Đáp Cầu ( Quế Võ - Bắc Ninh ) và các khách hàng ở Miền Bắc Là một công ty nước ngoài với tiềm lực tài chính mạnh, Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam hoàn toàn có khảnăng đầu tư máy móc thiết bị để sản xuất khí chất lượng cao cạnh tranh mạnh mẽ với công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam trong tương lai.

Công ty khí công nghiệp Messer là công ty liên doanh giữa công ty Ôxy

Hải Phòng với Đức Sản phẩm của công ty la ôxy và argon Trong ngành sản xuất khí công nghiệp, máy móc công nghệ của Đức được đánh giá rất cao về chất lượng Công ty messer cũng có khả năng cạnh tranh cao với công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nếu công ty đầu tư máy móc thiết bị mới.

Công ty khí Sovigas là chi nhánh của công ty Ôxy Thành Phố Hồ Chí

Minh tại Hải Phòng Sovigas chủ yếu mua lại ôxy lỏng, nitơ lỏng của công tykhí công nghiệp Bắc Việt Nam để nạp chai bán ra thị trường Hà Nội.

Trong thị trường này, không một công ty, một nhà sản xuất nào có đủ sức mạnh tác động làm thay đổi giá cả mà phải thích nghi với giá cả hiện có trên thị trường.

Thứ hai, về cung cầu sản phẩm trên thị trường

Lượng cung sản phẩm trên thi trường hiện naylà khá lớn với một số công ty mới gia nhập thị trường Nhưng công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hiện nay là công ty có mức sản lượng sản phẩm cao nhất toàn Miền Bắc Hơn nữa các công ty khác như Bắc Việt Nam, Sovigas và Messer chỉ cung cấp khí ở dạng lỏng chứa trong cá téc siêu lạnh không tiện dụng cho khách hàng sử dụng số lượng nhỏ và các bệnh viện Công ty

Messer chủ yếu sản xuất sản phẩm cung cấp cho thị trường bên ngoài Trong khi đó, ngoài khí dạng lỏng chứa trong các téc siêu lạnh, công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam còn cung cấp các dạng khí đóng chai thuận tiện cho khách hàng sử dụng nhu cầu nhỏ và đặc biệt cho các bệnh viện.

Vài năm trở lai đây, công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Namcó những dịch vụ sau bán rất tốt như lắp đặt hệ thống hoá khí, sửa chữa, bảo dưỡng, định kỳ kiểm tra và gia hạn kiểm tra, giải quyết khiếu nại của khách hàng …

Hiện nay, cùng với sự mở rộng phát triển nềg kinh tế đất nước, có rất nhiều khu công nghiệp được xây dựng nên với nhiều ngành nghề khác nhau trong đó có các ngành kỹ thuật đòi hỏi sử dụng khí công nghiệp Như vậy nhu cầu sử dụng khí công nghiệp là ngày càng cao.

Thứ 3: Về chi phí vân chuyển

Ngoài các khách hàng ở Hà Nội, công ty còn có rất nhiều khách hàng lớn ở các tỉnh khác như: Vĩnh Phúc, Quảng Ninh, Nghệ An, Thanh Hoá và Lào Cai Chi phí vân chuyển sản phẩm cho các khách hàng này là rất lớn: