II. ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHÍ CÔNG NGHIỆP VIỆT NAM
1. Thực hiên mục tiêu kế hoạch của doanh nghiệp
Trong những năm qua với sự nỗ lự cố gắng của CBCNV ,công ty đã hoàn thành nhiệm vụ, mục tiêu mà ĐHĐCĐ giao, đó là: Kinh doanh có lãi, trích được khấu hao, trả được lãi vay và mọi yếu tố chi phí được ổn định. ( Tổng lãi và khấu hao đạt xấp xỉ 11tỷ = 50% trên tổng vốn điều lệ. Đây là con số mà không phải doanh nghiệp nào cũng có được ). Tình hình tài chính của công ty ổn định, đảm bảo tất cả các khoản thanh toán đều đúng hạn: trả nợ vay ngân hàng, laĩu vay, thanh toán lương thưởng, nộp ngân sách, chế độ BHXH, Y tế và thanh toán khách hàng. Cụ thể chúng ta xem bảng so sánh thực hiện thực tế so với kế hoach trong vài năm gần đây:
Bảng11: Bảng so sánh thực tế thực hiên so với kế hoạch đặt ra của công ty
Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Kế hoạch Thực tế Tỷ lệ % Kế hoạch Thực tế Tỷ lệ % Kế hoạch Thực tế Tỷ lệ % Oxy khí Chai 470.655 457.416 97,2 450.000 401.403 89,2 37.500 341.413 75,9 Oxy lỏng Kg 1.006.861 1.107.737 110 2.220.000 2.697.005 123 3.200.000 2.926.496 91,5 Nitơ khí Chai 19.562 17.777 90,9 20.000 19.202 96 20.000 19.251 96,3 Nitơ lỏng Kg 232.561 200.000 86 250.000 221.045 88,5 1.500.000 705.900 47 Acetylene Kg 89.362 81.620 91,3 80.000 72.639 90,8 80.000 62.422 78,2 Argon Chai 13.532 9.489 70,1 9.000 7.918 88 7.800 4.377 56 Cacbonic Kg 195.356 183.156 93,8 200.000 141.508 70,7 160.000 272.419 107 Doanh thu trđ 32.000 35.121 109 36.000 38.655 107 42.477 40.268 94,8 Nộp ngân sách trđ 600 605 101 1.148 1.185 103 1.108 1.116 101 Khấu hao trđ 2.000 2.325 116 5.000 5.512 110 8.035 8.325 104 Lợi nhuận trđ 3.231 3.622 112 2.637 4.841 184 1.356 1.897 140 Nguồn: phòng kế toán
Qua bảng so sánh trên ta thấy, khi doanh nghiệp thay đổi chính sách giá mới từ năm 2000, tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm của ty có chiều hướng giảm xuống, các sản phẩm tiêu thụ đều không đạt kế hoạch dặt ra, chỉ có Oxy lỏng là đạt và vượt mức kế hoạch trong 2 năm là 2003, 2004. Sở dĩ có tình trạng này là do khi thay đổi mứ giá mới thì hầu hết giá của các sản phẩm khí đều tăng lên làm cho các khách hàng tiêu dùng các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và điều quan trọng hoan nữa là do trong thời gian qua có nhiều doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường cung cấp và sản xuất các
sản phẩm khí công nghiệp làm cho canh tranh giữa các công ty ngày càng gay gắt.
Mặc dù, sản phẩm tiêu thụ không đạt kế hoạch đặt ra nhưng doanh thu hàng năm vẫn vượt mức kế hoạch ( năm 2003 đạt 109% và năm 2004 đạt 107% so với kế hoạch ) chỉ có năm 2005 là đạt 94,8%. Bên cạnh đó, lợi nhuận hàng năm của công ty vẫn vượt mức kế hoạch do công ty đặt ra, cụ thể năm 2003 đạt 112%, năm 2004 đạt 184, năm 2005 đạt 140% so với kế hoạch. Đặc biệt là trong năm 2004 lợi nhuận của công ty đã vượt 84% so với kế hoạch, đó là con số vô cùng quan trong mà không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được điều đó. Sở dĩ có tình trạng trên là do mặc dù số lương tiêu thụ các sản phẩm đều không đạt kế hoạch nhưng với mức giá công ty đặt ra nó đã bù đắp được chi phí sản xuất và đảm bảo có lãi, Đồng thời, để đạt được điều này là do sự nỗ lực của CBCNV và do công ty không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao ty nghề cho công nhân, tạo được uy tín trên thị trường.
Ngoài những mặt đạt được trên công ty còn một số tồn tại cần khắc phục để có thể hoàn thành các kế hoạch đặt ra như:
Về thị trường: trong những năm qua do cạnh tranh khốc liệt, đối thủ cạnh tranh giảm giá bán, xâm lấn thị trường làm công ty mất một số khách hàng lớn như: Phà Rừng, Hạ Long, BV Hữu Nghị Việt Xô … Điều này chứng tỏ cách xử trí tình huống của công ty chưa thực sự nhạy bén, linh hoạt. công tác tiếp thị có những chuyển biến nhất định nhưng chưa thật sự chuyên nghịêp.
Quản lý lao động còn yếu kém đẫn đến năng suất lao động không cao. Chưa xây dựng đầy đủ các định mức kinh tế kỹ thuật, không quản lý được các yếu tố chi phí, giá thành sản phẩm. Hoạt động phân tích kinh tế hầu như chưa được chú trọng, nên không đưa ra được các biện pháp giảm giá thành sản phẩm dẫn đến sức cạnh tranh kém, lãng phí.
Công tác mua sắm vật tư yếu kém, công ty vẫn chưa làm chủ được thiết bị LOX500. sự phối kết hợp giữa các đơn vị chưa tốt, có lúc gây ách tắc trong quá trình hoạt động.