II. CÁC KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT
1. Về phương pháp định giá và định mức giá
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là tiếp tục phát triển thị trường và đảm bảo lợi nhuận trên cơ sở nâng cao chất lượng sản phẩm.
Qua bảng giá của công ty trong thời gian qua và bảng tổng kết quả sản xuất kinh doanh trong thời gian này có thể thấy: hệ số co giãn của cầu so với giá các sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hầu hết đều lớn hơn 1. Điều này cho thấy hiện nay, giá cả không làm ảnh hưởng nhiều đến khách hàng. Vì trên thực tế nhu cầu đang khá lớn, hơn nữa sản phẩm của công tu có chất lượng trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh, và uy tín của công ty về dịch vụ và giải quyết các tình huống phức tạp đối với khách hàng. Chính vì thê, công ty nên áp dụng phương pháp định giá dựa trên sự tổng hợp của hai phương pháp: định giá dựa trên chi phí và định giá dựa trên nhu cầu.
Với phương pháp định giá dựa trên chi phí, công ty cần xác định 2 yếu tố cơ bản là giá thành sản xuất sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến
Giá bán = Zsxsp + Lợi nhuận dự kiến ( đvsp )
Khi xác định và quyết định, công ty cần phải dựa vào nhu cầu trên thị trường và khả năng cung cấp hiện có và trong tương lai để đảm bảo mức giá đặt ra vẫn đem lại lợi nhuận hợp lý, đảm bảo thu hồi vốn đầu tư mà vẫn giữ vững thị trường hiện có.
Trong phương pháp tính giá theo nhu cầu, công ty nên tính giá theo gía trị sử dụng và đinh giá theo uy tín. Vì hiện nay khách hàng đòi hỏi sản phẩm
khí chất lượng cao mà công ty có thể đáp ứng được nhu cầu đó, hơn nữa ngoài sản phẩm chất lượng tốt công ty còn chú trọng phát triển chất lượng dịch vụ, đảm bảo chất lượng khí sử dụng và chất lượng trong hợp đồng mua bán.