II. CÁC KIẾN NGHỊ ĐỀ XUẤT
2.3.Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến chính sách giá
2. Về chính sách giá
2.3.Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến chính sách giá
Thứ nhất: Công ty cần tiếp tục đổi mới và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng. Với các khách hàng công nghịêp, công ty có thể vận chuyển
cung cấp sản phẩm cho khách hàng cả trong ngày nghỉ và ngoài giờ để cung cấp đầu vào kịp thời, tạo điều kiện cho công ty bạn hoạt động liên tục.
Thứ hai: Thiết lập mối quan hệ ổn định với khách hàng bằng các hội nghị khách hàng, liên hệ thường xuyên, khuyến mãi, thưởng cho khách hàng theo doanh số mua hàng hay doanh số mua tích luỹ theo tháng, quý, năm …
Thứ ba: Quản lý tốt trong nội bộ công ty giúp hạch toán chính xác chi phí và giá thành , tạo điều kiện cho giảm giá thành sản xuất sản phẩm.
Trong quản lý sản xuất: để sảm bảo cho máy móc chạy liên tục, không để máy chạy lãng phí, tiết kiệm điện thì phải:
- Phải vận hành máy theo đúng quy trình kỹ thuật
- Phải chuẩn bị vật tư, bảo dưỡng máy móc để máy không bị hoảng đột xuất.
- Phải thường xuyên kiểm tra, đào tạo, nâng cao tay nghề cho công nhân.
Trong quản lý vật tư:
- Cán bộ mua vật tư phải chọn nhà thầu cung cấp có chất lượng bảo đảm, giá cả hợp lý.
- Chống mọi biểu hiện tiêu cực trong quản lý, cấp phát vật tư ( hao hụt, mất mát, hư hỏng … )
Cán bộ phân xưởng phải kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ các định mức kinh tế kỹ thuật, đảm bảo mức tiêu hao thực tế nguyên vật liệu nhỏ hơn hoặc bằng định mức đặt ra, thưởng cho các sáng kiến tiết kiệm đầu vào cho sản xuất.
Trong nền kinh tế thị trường, công ty nào có một chiến lược kinh doanh và chính sách giá hợp lý là một vấn đề hết sức quan trọng. Nó ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Qua phân tích chính sạ giá của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tôi thấy trong những năm gần đây công ty đã chú ý hơn đến chính sách giá nhằm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm nhưng vấn đề sử dụng chính sách giá chưa thật sự được công ty coi trọng như vị trí vốn có của nó.
Có thể nói rằng môi trường hoạt động của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đang có rất nhiều thuận lợi. Tuy nhiên, để có thể phát triển bền vững và lâu dài công ty cần phải thực hiện đồng bộ các biện pháp, hoàn thiện các chính sách nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh trong dài hạn một cách đúng đắn.
Đề tài này đã phân tích thực trạng sử dụng chính sách giá ở công ty trong những năm gần đây qua một số chỉ tiêu cơ bản, trên cơ sở đó kiến nghị một vài biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng chính sách giá tại công ty. Do thời gian thực tập không dài và khả năng tìm hiểu, phân tích vấn đề còn hạn chế nên đề tài không tránh khỏi những sai sót nhất định.
Một lần nữa, tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hương và anh Nguyễn Đức Hiệu - Trưởng phòng kinh doanh cùng các anh chị trong phòng kinh doanh của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đã giúp đỡ tôi hoàn thành chuyên đề này.