1. Về thị trường
Thị trường tiêu thụ khí công nghiệp ngày càng tăng do sự phát triển kinh tế chung của cả nước, nhiều khu công nghiệp được xây dựng, nhiều
ngành công nghiệp đòi hỏi khí công nghiệp phát triển đặc biệt là nhu cầu khí công nghiệp có độ thuần khiết cao như:
Một số ngành ứng dụng ôxy:
- Công nghệ luyện kim: tinh luyện thép, gang đồng, sắt và kim loại khác.
- Công nghệ làm kính
- Công nghiệp hoá chất: ôxy hoá acetol dehide thành axít acetic, tạo khí hoá than, dầu khí trong hoá dầu, lên men trong sản phẩm dược phẩm.
- Công nghệ thực phẩm: lên men, bảo quản thịt
- Ngành y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chuẩn đoán bệnh và gây mê. - Ngành hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn, đóng mới và sửa chữa tàu thuỷ.
Một số lĩnh vực sử dụng Nitơ
- Luyện kim: xủ lý nhiệt, làm lạnh nhanh, sản xuất kính nổi. - Công nghiệp xây dựng: làm đông cứng đất, làm lạnh bê tông. - Công nghệ sản xuất cao su và nhựa.
- Công nghệ thực phẩm: đóng gói và bảo quản thực phẩm, làm đông lạnh nhanh. - Sinh học và y tế: làm lạnh và bảo quản vật liệu sinh học, mổ lạnh. Hiện nay đã có một số dự án tiêu thụ trên 1000m3 khí/năm đề xuất ký hợp đồng với công ty. Vì vậy, dự báo trong vài năm tới nhu cầu tiêu thụ khí của công ty sẽ tăng cao.
2. Về năng lực sản xuất của công ty
Đến đầu năm 2003, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không dám mở rộng thị trường do không đủ sản phẩm cung cấp. Nhưng hiện nay công ty đã đầu tư hệ thống sản xuất khí công suất lớn LOX500 ( 500m3/h ). Hệ thống này đã di vào hoạt đông cuối năm 2004. Với hệ thệ thống này năng lục sản xuất của công ty dã tăng lên rất nhiều, công ty có lợi thế về quy mô sản xuất, là công ty sản xuất và cung cấp sản phẩm khí công nghiệp lớn nhất Miền Bắc.
Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam cung cấp các sản phẩm: - Ôxy lỏng
- Ôxy khí công nghiệp, Ôxy khí kỹ thuật - Nitơ lỏng
- Nitơ khí công nghiệp, Nitơ khí kỹ thuật - Acetylene
- Argon
Trong khi các công ty khí khác như Bắc Việt Nam, Sovigas, Messer chỉ cung cấp khí dạng lỏng. Hơn nữa, sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có độ tinh khiết cao đáp ứng được ngành kỹ thuật đòi hỏi khí có chất lượng cao. Đặc biệt là với hệ thống LOX500, Oxy có thể đạt độ tinh khiết >= 99,6%, nitơ có thể đạt >=99,99%, acetylene >=98,5%, argon >= 99,999%. Chất lượng khí của công ty cao hơn nhiều so với trước đây và cao hơn so với chất lượng khí của các công ty khí khác.
Khi sử dụng các sản phẩm của công ty, các khách hàng được hướng dẫn sử dụng theo tiêu chẩn của nhà nước về an toàn sử dụng khí công nghiệp. Công ty luông coi trọng vấn đề an toàn và đặt an toàn lên một vị trí quan trọng để xây dựng hình ảnh của công ty. Trong suất thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh công ty chưa bao giờ gặp những sự cố về an toàn trong sản xuất cũng như trong sử dụng.
4. Về các yếu tố đầu vào
Đầu vào sản xuất sản phẩm của công ty là các yếu tố: năng lượng, điện, tiền lương cán bộ công nhân viên, các chi tiết như: van chai, đầu nối thép … và khi bán sản phẩm lại vận chuyển tận nơi cho khách hàng. Hiện nay, giá các yếu tố đó trên thị trường đều tăng tăng lên.
+ Xăng dầu tăng gía làm tăng chi phí vận chuyển
+ sắt thép tăng giá làm tăng chi phí đầu vào của các van chai, đầu nối …
Các công ty sản xuất khí công nghiệp đều nhận thấy cơ hội phát triển trên thị trường, nên cũng đầu tư và cố gắng để ngày càng mở rộng thi trường. Trước đây, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không đủ sản phẩm cung cấp, nhưng hiện nay khi đã có LOX500, sản lượng sản phẩm sản xuất ra là rất lớn, công ty cần có biện pháp để giữ lại những khách hàng lớn, làm ăn lâu dài với công ty và thu hut thêm khách hàng mới nhằm đảm bảo tiêu thụ, nâng cao hiệu quả sử dụng hệ thống LOX500 góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đầu tư.
6. Về định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đến năm 2010 2010
- Nhanh chóng đầu tư đổi mới công nghệtheo hướng thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến: để có sản phẩm có chất lượng cao O2 ≥ 99,6% ; N2 ≥ 99,999%, tiêu hao năng lượng thấp, thời gian sản xuất trong năm dài >8000h, có thể sản xuất được cả LOX, LIN và hiệu suất khí hoá lỏng cao với công suất đầu tư 1000m3/h O2, N2 quy đổi. Có thiết bị côg nghệ mới sẽ nâng cao được khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, duy trì tồn tại để tiếp tục phát triển đáp ứng yêu cầu mới.
- Đầu tư nâng cấp và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuât Nhà Máy Thanh Am: Nhà xưởng, điện nước, kho tàng, sân bãi… mua sắm thêm bồn chứa lỏng, trạm nạp khí, vỏ chai và phương tiện vận chuyển.
- Bổ xung vốn lưu động cho phù hợp với năng lực sản xuất mới.
- Tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động thương mại dịch vụ, các khí hiếm, khí Ar, khí hỗn hợp trong nước chưa snr xuất được – phát hiện nhu cầu để quyết định đầu tư mở rộng sản xuất mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Hoàn thiện công nghệ sản xuất téc siêu lạnh, van chai O2 đưa 2 mặt hàng vào sản xuất thay thế nhập khẩu, phát triển sản xuất cơ khí áp lực.
- Đẩy mạnh đưa ứng dụng LOX, LIN trên thị trường để khai thác cao năng lực sản xuất mới đầu tư.
- Chuẩn bị các dụ án phát triển thị trường: Phía nam sông hồng, Hải Phòng, Hải Dương, Quảng Ninh… sửa chữa nâng cấp và đầu tư chiều sâu khai thác lại các công suất thiết bị cũ: có năng suất cao hơn, chất lượng sản phẩm cao hơn, năng lượng tiêu tốn thấp – hiệu quả sản xuất kinh doanh cao.
- Đổi mới toàn diện công tác quản lý sản xuất kinh doanh theo hướng gắn chặt với thị trường.