Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Lập kế hoạch kinh doanh cho Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Khoa Quản Trị Kinh Doanh

~~oo00oo~~ Đề tài:

GVHD: Ts Võ Thị QuýSVTH: Nhóm 04 – QT02

Thành phố Hố Chí Minh, tháng 01 năm 2010

3Danh sách nhóm 4 lớp QT02:

I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ) -7

II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý -10

III.Phân tích doanh số theo khách hàng: -12

IV.Phân tích sự biến động doanh số theo mùa -12

B Phân tích thị trường -12

I Sơ lược về thị trường - 12

1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam. -12

2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới: -13

3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam: -16

II Chu kỳ sống của sản phẩm - 17

III Khuynh hướng thị trường tổng thể. -18

IV.Phân tích đối thủ cạnh tranh - 18

V.Phân tích SWOT - 19

1.Điểm mạnh của doanh nghiệp. -19

2 Điểm yếu của doanh nghiệp. -20

3 Những cơ hội trên thị trường. -21

4.Những đe dọa trên thị trường. -21

2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc. -25

3.Những chiến lược marketing chung. -26

3.1Chiến lược nghiên cứu. -26

3.2 Các hoạt động xúc tiến. -27

4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty. -29

5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn) -31

6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm. -31

7.Chiến lược phân phối. -32

7.1 Kênh phân phối truyền thống: -32

7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty: -32

I.Mục tiêu quản lý và tổ chức: - 34

II Xây dựng tổ chức và quản lý: -35

1.Sơ đồ tổ chức: -35

2.Văn hóa công ty. -36

3.Quản lý và đánh giá nhân viên. -36

4.Chính sách duy trì – động viên -37

5.Chính sách đào tạo và phát triển -37

6.Những quy định của công ty -37

7.Bảng mô tả công việc -38

1.2 Quy trình sản xuất và quản lý sản phẩm -60

III Xây dựng vùng nguyên liệu - 64

1.Quy hoạch vùng nguyên liệu -64

1.1 Xác định bán kính vùng nguyên liệu tối ưu: -64

1.2 Quy hoạch vùng nguyên liệu trọng điểm để tập trung đầu tư: -65

G Kế hoạch tài chính -66

I Những mục tiêu tài chính tổng quát: -66

II Kế hoạch và các chỉ số tài chính. -66

Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

Tên công ty: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA

1 Mô tả pháp lý:

 Dự án hoạt động trong 22 năm:

 Giai đoạn đầu tư và xây dựng: từ 01/01/2010 đến 01/01/2012. Giai đoạn hoạt động khai thác: từ 01/2012 đến năm 2032

 NONG GIA có trụ sở hoạt động tại ấp 6, xã Suối Nho, huyện Định Quán,tỉnh Đồng Nai.

 Lĩnh vực hoạt động: chế biến sắn. Điện thoại:

 Bột biến tính Thức ăn chăn nuôi

Tại sao Nông Gia sẽ thành công

Có ba lý do chính lý giải cho sự thành công trong tương lai của Nông Gia:

Thứ nhất, sản phẩm của công ty có nhu cầu rất lớn và theo dự báo của FAO thìnhu cầu này vẫn sẽ tiếp tục tăng trong tương lai.

Thứ hai, Nông Gia có quy trình sản xuất hiện đại bậc nhất hiện nay, vì vậy sảnphẩm của công ty đáp ứng được mọi tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhất.

Thứ ba, Nông Gia có chính sách kinh doanh gắn liền với nông dân; lĩnh vực kinhdoanh của công ty nhận được sự ưu đãi về thuế và tiền thêu đất; và công ty có vùngnguyên liệu rộng lớn đảm bảo cho hoạt động sản xuất.

Ban quản lý

Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, cótham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia pháttriển nhanh chóng.

A.Phân tích doanh số bán hàng

I.Phân tích doanh số bán hàng theo nhóm sản phẩm (đvt: trVNĐ)

Doanh số dựkiến năm 2012

%tổngdoanh số

Nguyên nhân

Đang tăng

Nền kinh tế thế giới đangtrong thời kỳ hồi phục,do đó nhu cầu về tinh bộtcủa các công ty trongnước cũng như nướcngoài đang tăng lên đểđáp ứng nhu cầu sản xuấtcủa họ về chế biến lươngthực, thực phẩm đặc biệtlà thị trường xuất khẩungày càng khả quan vàonhững tháng cuối nămbáo hiêụ năm tới thịtrường sẽ rất khả quan.

Sản xuất ra để phục vụcho những lĩnh vực caocấp hơn như sản xuấtthuốc chữa bệnh,thuốcnhuộm, mực in…và đâylà một lĩnh vực đang cònrất phát triển ở Việt Nam,do đó nhu cầu trongtương lai sẽ rất phát triển.Thức

Phụ thuộc rất nhiều vàotình hình chân nuôi trongnước, thời gian vừa quatrong lĩnh vực chân nuôixảy ra rất nhiều biến

đọng, tuy nhiên ngànhchăn nuôi đang phục hồirất khả quan cho thấyđược triển vọng tạodoanh thu cho công ty ởtương lai là rất lớn.

Trong 4 mặt hàng sản phẩm chính ở trên mà công ty đang theo đuổi, do tính đặcthù của sản phẩm như tinh bột sắn và bột biến tính nên công ty theo đuổi là những sảnphẩm nay là hướng theo xuất khẩu, do đó ban đầu vì công ty mới thành lập nên kháchhàng xuất khẩu có thể năm đầu không nhiều nên doanh thu có thể không đáp ứng nhưmong muốn vì vậy công ty sẽ nổ lực tối đa để có thể tăng doanh thu của các sản phẩmnhư thức an gia súc, vì sản phẩm này chủ yếu là trong nước nên có thể là gần gũi và dễtính hơn các sản phẩm trên.

3Chúng tôi đưa ra bảng dự kiến sản lượng và doanh thu trong ba năm dưới đây:

Tổng doanh thu (ĐVT: triệu VNĐ)

II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý

Vì do công ty mới thành lập nên chúng tôi sẽ đưa ra doanh thu dự kiến theo khu vực địa lý màcông ty sẽ xâm nhập và những con số này chúng tôi ước tính dựa vào độ lớn khách hàng mà chúng tôinhắm tới của từng khu vực, theo bản phân tích này chúng tôi tập trung vào khu vực từ duyên hải miềntrung trở vào cho tới vũng tàu đây là khu vực quan trọng nhất, khu vực thứ hai là khu vực các tỉnh phíabắc, kế đến la khu vực các nước Châu Á, Châu Âu chủ yếu tập trung vào những nước EU và các thànhphố lớn của việt nam như Sài Gòn và Hà Nội vì nhũng năm đầu tiên chúng tôi tập trung vào thị trườngtiêu thụ sản phẩm thức an gia súc nên khu vực mà có nhu cầu về sản phẩm này công ty chúng tôi sẽ chúý tới nhiều hơn.

Khu vực bánhàng

Doanh sốước tính

Khuynhhướng săp

Giải thích

Khu vựcDuyên HảiMiền Trung

Đây là khu vực chúng tôi tậptrung xây dụng hệ thống đại lýphân phối, đây là khu vực chúngtôi ưu tiên nhất, hơn nữa đây làvùng tập trung nhiều nhà chănnuôi nhất.

Khu vực

Đây là thị trường khiêm tốn vàkhó tuy nhiên những năm đầuchúng tôi cố gắng tìm được vàiđối tác để xấu khẩu để làm bànđạp nhâm nhập vào sau này.

Khu vựcHCM – Hà

III.Phân tích doanh số theo khách hàng:

Nông Gia là công ty mới gia nhập thị trường nên chưa thể xác định được doanh sốtheo khách hàng của mình.

Nông gia xác định 20% khách hàng sẽ mang tới 80% doanh thu cho công ty chínhlà những người mua công nghiệp Và đây sẽ là phân khúc mục tiêu mà Nông Gia sẽhướng tới nhằm thúc đẩy việc bán hàng trong tương lai.

IV.Phân tích sự biến động doanh số theo mùa

Nông Gia xây dựng vùng nguyên liệu đảm bảo cho việc huy động công suất máymóc vào trái vụ khoảng 70% công suất Và tránh rủi ro khi gặp phải sự tăng giá nguyênliệu vào trái vụ.

B Phân tích thị trườngI Sơ lược về thị trường

Các sản phẩm được làm từ củ sắn (bao gồm: tinh bột sắn, bột biến tính và thức ănchăn nuôi) được dùng làm nguyên liệu chính để chế biến bột ngọt, bio- ethanol, mì ăn

liền, bánh kẹo, siro, nước giải khát, bao bì, ván ép, phụ gia dược phẩm, màng phủ sinhhọc và chất giữ ẩm cho đất,… Vì vậy, thị trường của các sản phẩm làm từ củ sắn là rấtlớn.

1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam.

Tổng kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi năm tháng đầu năm2009 đạt khoảng 832 triệu Đô la Mỹ, giảm 27,84% so với cùng kỳ năm trước; trong đógiảm nhiều nhất quí 1 với mức 37,81% so với cùng kỳ năm 2008.

Theo nhận định của Agroinfo, nhu cầu về thức ăn chăn nuôi trong những năm tớitại Việt Nam vẫn sẽ tăng Và Việt Nam vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu cho nghành thứcăn chăn nuôi Đây là một thị trường hết sức tiềm năng và nhều hứa hẹn trong tương lai.

2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới:

Sản lượng sắn thế giới năm 2006/07 đạt 226,34 triệu tấn củ tươi so với 2005/06 là211,26 triệu tấn và 1961 là 71,26 triệu tấn Nước có sản lượng sắn nhiều nhất thế giới làNigeria (45,72 triệu tấn), kế đến là Thái Lan (22,58 triệu tấn) và Indonesia (19,92 triệutấn) Việt Nam đứng thứ mười trên thế giới về sản lượng sắn (7,71 triệu tấn) Nước cónăng suất sắn cao nhất hiện nay là Ấn Độ (31,43 tấn/ha), kế đến là Thái Lan (21,09

tấn/ha), so với năng suất sắn bình quân của thế giới là 12,16 tấn/ha (FAO, 2008).Trên thế giới, sắn được trồng bởi những hộ nông dân sản xuất nhỏ để làm lương thực-thực phẩm, thức ăn gia súc và để bán Sắn chủ yếu trồng trên đất nghèo và dùng kỹ thuậtcanh tác truyền thống.

Mức tiêu thụ sắn bình quân toàn thế giới khoảng 18 kg/người/năm Sản lượng sắncủa thế giới được tiêu dùng trong nước khoảng 85% (lương thực 58%, thức ăn gia súc28%, chế biến công nghiệp 3%, hao hụt 11 %), còn lại 15% (gần 30 triệu tấn) được xuấtkhẩu dưới dạng sắn lát khô, sắn viên và tinh bột (CIAT, 1993) Nhu cầu sắn làm thức ăngia súc trên toàn cầu đang giữ mức độ ổn định trong năm 2006 (FAO, 2007).

Sắn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu lương thực ở châu Phi, bình quân khoảng 96kg/người/năm Zaire là nước sử dụng sắn nhiếu nhất với 391 kg/người/năm (hoặc 1123calori/ngày) Nhu cầu sắn làm lương thực chủ yếu tại vùng Saharan châu Phi cả hai dạngcủ tươi và sản phẩm chế biến ước tính khoảng 115 triệu tấn, tăng hơn năm 2005 khoảng 1triệu tấn.

Buôn bán sắn trên thế giới năm 2006 ước đạt 6,9 triệu tấn sản phẩm, tăng 11% sovới năm 2005 (6,2 triệu tấn), giảm 14,8% so với năm 2004 (8,1 triệu tấn) Trong đó tinhbột sắn (starch) và bột sắn (flour) chiếm 3,5 triệu tấn, sắn lát (chips) và sắn viên (pellets)3,4 triệu tấn.

Trung Quốc hiện là nước nhập khẩu sắn nhiều nhất thế giới để làm cồn sinh học(bio ethanol), tinh bột biến tính (modify starch), thức ăn gia súc và dùng trong côngnghiệp thực phẩm dược liệu Địa điểm chính tại tỉnh Quảng Tây Năm 2005, Trung Quốcđã nhập khẩu 1,03 triệu tấn tinh bột, bột sắn và 3,03 triệu tấn sắn lát, sắn viên Năm 2006,Trung Quốc đã nhập khẩu 1,15 triệu tấn tinh bột, bột sắn và 3,40 triệu tấn sắn lát và sắnviên.

Thái Lan chiếm trên 85% lượng xuất khẩu sắn toàn cầu, kế đến là Indonesia vàViệt Nam Thị trường xuất khẩu sắn chủ yếu của Thái Lan là Trung Quốc, Đài Loan,

Viện Nghiên cứu Chính sách lương thực thế giới (IFPRI), đã tính toán nhiều mặtvà dự báo tình hình sản xuất và tiêu thụ sắn toàn cầu với tầm nhìn đến năm 2020 Năm2020 sản lượng sắn toàn cầu ước đạt 275,10 triệu tấn, trong đó sản xuất sắn chủ yếu ở cácnước đang phát triển là 274,7 triệu tấn, các nước đã phát triển khoảng 0,40 triệu tấn Mứctiêu thụ sắn ở các nước đang phát triển dự báo đạt 254,60 triệu tấn so với các nước đãphát triển là 20,5 triệu tấn Khối lượng sản phẩm sắn toàn cầu sử dụng làm lương thựcthực phẩm dự báo nhu cầu là 176,3 triệu tấn và thức ăn gia súc 53,4 triệu tấn Tốc độ tănghàng năm của nhu cầu sử dụng sản phẩm sắn làm lương thực, thực phẩm và thức ăn giasúc đạt tương ứng là 1,98% và 0,95% Châu Phi vẫn là khu vực dẫn đầu sản lượng sắntoàn cầu với dự báo sản lượng năm 2020 sẽ đạt 168,6 triệu tấn Trong đó, khối lượng sảnphẩm sử dụng làm lương thực thực phẩm là 77,2%, làm thức ăn gia súc là 4,4% ChâuMỹ La tinh giai đoạn 1993-2020, dự báo tốc độ tiêu thụ sản phẩm sắn tăng hàng năm là1,3%, so với châu Phi là 2,44% và châu Á là 0,84 - 0,96% Cây sắn tiếp tục giữ vai tròquan trọng trong nhiều nước châu Á, đặc biệt là các nước vùng Đông Nam Á nơi cây sắncó tổng diện tích đứng thứ ba sau lúa và ngô và tổng sản lượng đứng thứ ba sau lúa vàmía Chiều hướng sản xuất sắn phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh cây trồng Giải phápchính là tăng năng suất sắn bằng cách áp dụng giống mới và các biện pháp kỹ thuật tiếnbộ.

Biều đồ 1

3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam:

Ở Việt Nam, sắn là cây lương thực, thức ăn gia súc quan trọng sau lúa và ngô.Năm 2005, cây sắn có diện tích thu hoạch 432 nghìn ha, năng suất 15,35 tấn/ha, sảnlượng 6,6 triệu tấn (FAO, 2007) Cây sắn là nguồn thu nhập quan trọng của các hộ nôngdân nghèo do sắn dễ trồng, ít kén đất, ít vốn đầu tư, phù hợp sinh thái và điều kiện kinh tếnông hộ Sắn chủ yếu dùng để bán (48,6%) kế đến dùng làm thức ăn gia súc (22,4%), chếbiến thủ công (16,8%), chỉ có 12,2% dùng tiêu thụ tươi.

Toàn quốc hiện có trên 60 nhà máy chế biến tinh bột sắn với tổng công suấtkhoảng 3,8 triệu tấn củ tươi/năm và hơn 1000 cơ sở chế biến sắn thủ công rãi rác tại hầuhết các tỉnh trồng sắn Việt Nam hiện sản xuất mỗi năm khoảng 800.000 – 1.200.000 tấntinh bột sắn, trong đó trên 70% xuất khẩu và gần 30% tiêu thụ trong nước – xem biểu đồ1 Sản phẩm sắn xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là tinh bột, sắn lát và bột sắn Thịtrường chính là Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Singapo, Hàn Quốc Đầu tư nhà máychế biến bio- etanol là một hướng lớn triển vọng.

Biều đồ 2

Sản xuất lương thực là ngành trọng tâm và có thế mạnh của Việt Nam tầm nhìnđến năm 2020 Chính phủ Việt Nam chủ trương đẩy mạnh sản xuất lúa, ngô và coi trọngviệc sản xuất sắn, khoai lang ở những vùng, những vụ có điều kiện phát triển Thị trườngxuất khẩu sắn lát và tinh bột sắn Việt Nam dự báo thuận lợi và có lợi thế cạnh tranh caodo có nhu cầu cao về chế biến bioethanol, bột ngọt, thức ăn gia súc và những sản phẩmtinh bột biến tính Diện tích sắn của Việt Nam dự kiến ổn định khoảng 450 nghìn hanhưng sẽ tăng năng suất và sản lượng sắn bằng cách chọn tạo và phát triển các giống sắntốt có năng suất củ tươi và hàm lượng tinh bột cao, xây dựng và hoàn thiện quy trình kỹthuật canh tác sắn bền vững và thích hợp vùng sinh thái.

II Chu kỳ sống của sản phẩm

Theo FAO dự báo, các sản phẩm từ củ sắn (Cassava) đang tăng dần trong nhữngnăm tới, đặc biệt là bột biến tính và tinh bột Và thức ăn chăn nuôi nhận định của

Agroinfo, nhu cầu về nguyên liệu thức ăn chăn nuôi cũng như thức ăn chăn nuôi tại ViệtNam sẽ tăng trưởng tốt trong những năm tới.

III Khuynh hướng thị trường tổng thể.

Như đánh giá của FAO về nhu cầu các sản phẩm được làm từ sắn trong biểu đồ 1ta thấy thị trường có xu hướng tăng trưởng đều Mặc dù năm 2008 chứng kiến sự sụtgiảm trong nhu cầu về các sản phẩm làm từ sắn do khủng hoảng kinh tế Nhưng hiện nay,khi kinh tế thế giới đang dần phục hồi và sự gia tăng dân số đã làm nhu cầu về các sảnphẩm làm từ sắn tăng trở lại Và trong dài hạn, nhu cầu này sẽ tiếp tục tăng (thực phẩmkhoảng 1.98%, thức ăn gia súc khoảng 0.95% - theo FAO).

IV.Phân tích đối thủ cạnh tranhĐỐI THỦ CẠNH

Các công ty cóquy mô lớn (cócông suất trên 50tấn bột sản phẩm

một ngày)

- Chi phí trên một đơn vị sảnphẩm nhỏ.

- Đã có những bạn hàng lâu nămvà hệ thống phân phối có sẵn.- Có hình ảnh và thương hiệu lâuđời trên thị trường.

- Có nguồn tài chính mạnh.- Hiệu suất thu hồi sản phẩm(tinh bột) cao và tốn ít nước.- Công ty sẽ có điều kiện huyđộng vốn dể dàng hơn, có thể cónguông lực tốt hơn như là độingũ nhân viên chuyên nghiệphơn do có điều kiện được cho đihọc bồi dưởng.

- Gặp rủi ro lớn khi thịtrường biến động xấu,như khủng hoảng tàichính đã làm giá các mặthàng làm từ sắn bị suygiảm nghiêm trọng trongnăm 2008.

- Thường gặp phải tìnhtrạng thiếu nguyên liệucho sản xuất vào nhữngtháng trái vụ.

- Linh hoạt trong việc tổ chứcsản xuất theo mùa vụ.

- Sản phẩm chất lượng

Các cơ sở sảnxuất thủ công(công suất dưới50 tấn sản phẩm/

- Rủi ro thấp khi giá cả sụt giảm kém và giá thấp.

- Không có hệ thốngphân phối sản phẩm.- Sản phẩm chủ yếu báncho thị trường địa phươnghoặc cho các doanhnghiệp chế biến quy môcông nghiệp.

- Quá trình sản xuất gây ônhiễm môi trường nghiêmtrọng.

Quy mô nhỏ - hộvà liên hộ (cócông suất từ 0,5 –

10 tấn sản phẩmtinh bột/ngày)

- Sản xuất linh hoạt - Hiệu suất thu hồi và chấtlưỡng tinh bột thấp.

- Sản xuất mang tính thờivụ.

- Quá trình sản xuất gây ônhiễm nghiêm trọng.

Đáng chú ý đối với Nông Gia là công ty Vedan, hiện công ty Vedan Việt Nam có3 nhà máy sản xuất tinh bột đang hoạt động, nhà máy Phước Thái ở tỉnh Ðồng Nai, nhàmáy Phước Long ở tỉnh Bình Phước và nhà máy Ve-thai ở tỉnh Gia Lai, với tổng côngsuất trên 180.000tấn/ năm (chiếm khoảng 4.737% công suất của tổng 60 doanh nghiệpchế biến sắn công nghiệp) Và Vedan Việt Nam đang có tham vọng mở rộng thị trườngcũng như cơ sở chế biến sắn của mình Nhưng vừa rồi Vedan Việt Nam mắc phải vụ bêbối gây ô nhiễm nghiêm trọng sông Thị Vải – Đồng Nai làm ảnh hưởng tới đời sống củahàng nghìn hộ dân Điều này cũng là một cơ hội cho Nông Gia khẳng định công nghệ chếbiến sạch của mình tới người tiêu dùng và đồng thời làm tăng khả cạnh tranh của công ty.

V.Phân tích SWOT

1.Điểm mạnh của doanh nghiệp.

Quan hệ chặt chẽ với UBND Tỉnh đồng Nai, Sở Nông Nghiệp & PTNT vàchính quyền 3 huyện : Định quán, Xuân Lộc, Trảng Bom cùng các xã trong vùngthống nhất quy hoạch, xác định và phân bổ diện tích đất trồng mỳ hợp lý Phù hợpvới yêu cầu của nhà máy và khả năng phát triển của địa phương ,theo định hướng tậptrung nhà máy, điều kiện giao thông vận chuyển tốt,dễ canh tác, tạo tiền đề cho việcgiải quyết đủ diện tích trồng mỳ theo quy hoạch, từ đó giúp cho việc đầu tư ổn định-lâu dài giữa nhà máy và người nông dân.

Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với TTKN tỉnh, trạm khuyến nông huyện,Trường Đại học Nông Lâm, trung tâm nghiên cứu hưng lộc…tổ chức trình diễn tiến bộkỹ thuật, làm tốt công tác khuyến nông-chuyển giao kỹ thuật tiến tiến cho người sảnxuất, để nông dân có điều kiện tiếp thu và sản xuất mỳ giống mới theo cơ cấu giốnghợp lý của từng tiểu vùng được công ty xác định.

Công ty là doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam áp dụng quy trình sản xuất sạchthân thiện với môi trường đáp ứng được những tiêu chuẩn về môi trường của EU cũngnhư xu hướng bảo vệ môi trường hiện nay Nông Gia cũng sẽ tiến hành ký hợp đồngthực hiện dự án Biogas từ nước thải Dự án này sẽ đáp ứng khoảng 40% trong nămđầu, 50% vào năm 2 và khoảng 70% từ năm thứ ba nhu cầu về điện cho hoạt độngsản xuất của công ty.

Nông Gia có thế mạnh quan trọng nhất đó chính là vùng nguyên liệu rộng lớnkhoảng 3255ha đảm bảo cho công ty có thể sản xuất với 70% công suất vào nhữngtháng trái vụ Vì vậy, công ty sẽ đảm bảo việc đáp ứng tốt nhất nhu cầu của kháchhàng và hệ thống sản xuất luôn vận hành.

Sản phẩm bột biến tính của Nông Gia là sản phẩm chủ lực tạo lợi thế cạnhtranh cho doanh nghiệp Vì để tạo ra bột biến tính đòi hỏi doanh nghiệp phải áp dụngcông nghệ hiện đại đảm bảo đáp ứng các chỉ tiêu kỹ thuật của Châu Âu với chi phícao Và Nông Gia đáp ứng được những yêu cầu gắt gao đó.

Nghành chế biến sắn của Nơng gia được ưu tiên từ các chính sách khích lệ đầu tưcủa chính phủ như: miễn thếu thu nhập trong ba năm đầu, miễn giảm tiền thêu đất sảnxuất, ưu đãi tín dụng, …

2 Điểm yếu của doanh nghiệp.

Là doanh nghiệp theo sau nên chưa cĩ nhiều kinh nghiệm và đối tác làm ăn cịn ít.Cơng tác quản lý việc bao tiêu sản phẩm, vận chuyển chưa thật sự nhịp nhàng, đểđảm bảo sản xuất đều đặn.

Chưa cĩ hệ thống phân phối cũng như đội ngũ nhân viên bán hàng tốt.Chưa cĩ thị trường và là thương hiệu hồn tồn mới trên thị trường.

3 Những cơ hội trên thị trường.

Đồng Nai là một trong những tỉnh giàu tiềm năng về quỹ đất nông nghiệp,vớiđiều kiện thổ nhưỡng và khí hậu thích hợp cho cây sắn.

Sản lượng sắn trong nước còn ít và chất lượng không đảm bảo Rất thuận lợicho doanh nghiệp tham gia thị trường.

Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp cĩ thể tiếpcận những thị trường hết sức tiềm năng như EU.

Sự phục hồi của giá dầu và giá nhiều mặt hàng nơng, lâm sản khác cùng với nguồncung được dự báo giảm trong khi nhu cầu tiêu thụ tại Trung Quốc lại tăng sẽ là nhữngyếu tố giúp nâng đỡ giá sắn xuất khẩu của ViệtNam trong thời gian tới, nhưng mức tăngsẽ khơng nhiều.

Sản lượng sử dụng tinh bột sắn hàng năm của một số nước.Khối EU : 350.000 tấn

Trung Quốc : 550.000 tấnNhật Bản : 550.000 tấnSingapore : 150.000 tấnHồng Kông : 150.000 tấn

4.Những đe dọa trên thị trường.

Từ năm 1990 trở lại đây có một số nhà máy được đầu tư ở quy mô lớn hơn nhưnhà máy mỳ VEDAN của Đài Loan đặt tại huyện Long Thành –Đồng Nai có côngsuất 800 tấn củ /ngày; nhà máy liên doanh Việt-Thailand tại Bình phước công suất300 tấn củ/ ngày,nhà máy liên doanh Việt Sing ở huyện Chơn Thành –Bình phướccông suất 500 tấn củ/ ngày ,nhà máy MALAYSIA công suất 240 tấn củ/ ngày ở bếncầu -Tây Ninh còn một vài nhà máy ở khu vực phía bắc như Nghệ An, Thanh Hóa…cũng với công suất từ 300 đến 400 tấn củ tươi/ngày.

VI.Phân tích lợi ích sản phẩmGiới thiệu về tinh bột biến đổi.

Tinh bột được dùng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp Những ứng dụngkhác nhau đòi hỏi những đặc tính khác nhau của tinh bột Tuy nhiên, do sự cải tiến côngnghệ sản xuất và sự phát triển liên tục các sản phẩm mơí nên khách hàng cũng đòi hỏinhững nhu cầu nghiêm ngặt hơn về đặc tính của tinh bột và sự thích hợp của từng loại.Các đặc tính của tinh bột không phải lúc nào cũng ứng dụng được trong các quy trình chếbiến Do đó việc biến đổi những đặc tính của tinh bột để cải thiện chức năng và thích hợpcủa nó trong các ứng dụng là một việc hết sức cần thiết.

Tinh bột biến đổi có những ứng dụng thực tế trong ngành dệt , bột giấy và giấy,thực phẩm , thức ăn gia súc , lò đúc, vật dụng bằng kim loại hoặc thuỷ tinh, dược phẩmvà khoan dầu.

Tên gọi sản phẩmÐặc tính và công dụng

Tinh bột acetylat Ðặc tính: trong suốt, điểm ngưng kéo thấp, tăng tính ổn định,

nhiệt độ thấp, giữ nước tốt, chất tổ chức

Công dụng: mì ăn liền, thực phẩm đông lạnh, giăm bông, xúc

xích, viên cá, bánh cảo

Tinh bột cation Ðặc tính : mang điện tích dương, tăng tính bền của bột giấy và

chất độn, tăng độ căng và độ cứng cho giấy.

Công dụng : chất phụ gia cho lưới đồng bột giất, chất trợ lắng

cho chất dẻo phủ và xử lý nước

Tinh bột oxy hóa Ðặc tính: lực tạo màng mỏng tốt, ít hút nước, bóng, linh động tự

Công dụng : Trong công nghiệp giấy (chất độn trong máy in),

dệt (nhựa chịu uốn) thực phẩm

Tinh bột phosphat acetylat

Ðặc tính: tăng tính ổn định ở nhiệt độ thấp, sức đề kháng với

nhiệt độ cao, cắt gọt cơ khí và với axít, kiềm nhẹ tốt.

Công dụng : thực phẩm đóng hộp , thực phẩm đông lạnh, nước

chấm, tương ớt, nước cà chua, xúp, nước ép thịt, và các thực phẩm nướng, quay…

Tinh bột phosphat( Phosphat starch)

Ðặc tính: và công dụng : làm chất tăng độ đặc và tính ổn định

cho thực phẩm, làm chất độn cho máy in ngành giấy

Tinh bột acetat aoxy hóa Ðặc tính: tính linh động tốt, có ức trở và ức phủ, làm chất ổn

Công dụng: ngành giấy ( nhựa dẻo), ngành thực phẩm : mì sợi

ướt, đồ ăn nhẹ, bánh cảo, giăm bông, xúc xích

Tinh bột chyển hóa axít Ðặc tính: có tác dụng nhanh chóng, cố định ngưng keo ( cô đặc

tạo cao tạo nên keo chịu lực)

Công dụng : kẹo hoa quả, khuôn kẹo, kẹo mềm

Este đơn succinat octenyl Ðặc tính: tính ổn định nhũ keo tốt, có tính làm thông nướcCông dụng : bột gia vị, chất ổn định nhũ keo, đĩa giấy dùng

Mục tiêu sản xuất

Mục tiêu tài chính

1.Sứ mạng kinh doanh:

Xâm nhập nhanh vào thị trường trong và ngoài nước, tạo được ấn tượng tốt tronglòng khách hàng, sản phẩm đạt chất lượng cao nhất, thoả mãn tốt nhất nhu cầu của kháchhàng qua những gói giải pháp kinh doanh.

Những mục tiêu marketing cần đạt được của chúng tôi tới năm 2012.

Những mục tiêu chúng tôi đưa ra trong những năm tới là rất lớn đòi hỏi công typhải nỗ lực rất nhiều mới có thể đạt được những mục tiêu đã đề ra Nền kinh tế Việt Namcũng như thế giới đang phục hồi một cách khả quan, thị trường thế giới sẽ phục hồinhanh cho phép công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu nhanh trong tương lai, nhất là xuấtkhẩu vào thi trượng EU, vì đặc tính cây sắn chỉ trồng được ở những nơi có khí hậu nhiệtđới nên thị trường này hoàn toàn phải nhập khẩu từ nước ngoài, đây có thể là một thịtrường xuất khẩu lớn trong tuong lai của chúng tôi Mục tiêu ngắn hạn của công ty chúng

Phân khúc từ duyên hải miền trung cho tớiBà Rịa vũng Tàu

Sản phẩm đạt chất lượng tốt nhât, mụctiêu trở thành nhà phân phối và cungcấp tinh bột chủ yếu cho cả vùng

Phân khúc các tỉnh phía bắc Trở thành nhà phân phối chính củavùng, sản phẩm có chất lượng tốt nhất,làm hài lòng tối đa nhu cầu của kháchhàng

Phân khúc các nước Đông Á Sản phẩm mang tính đột phá về chấtlượng,tiêu chuẩn tốt nhất

Phân khúc các nước Châu Âu( chủ yếu là các nước EU)

Sản phẩm có chất lượng tốt nhất đápứng mọi tiêu chuẩn kiểm tra, đảm bảovề an toàn vệ sinh thực phẩm tốt nhất.Phân khúc thị trường các tp lớn ở Việt

Trở thành nhà cung cấp hàng đầu trongnước, sản phẩm của công ty có chấtlượng cao nhất so với những đối thủcạnh tranh trong ngành.

ty chỉ chú trọng vào khai thác một sốphân khúc mà có nhu cầu về sản phẩmnày.

Phân khúc các nước Đông Á Sản phẩm đạt những tiêu chuẩn tốt nhất,chất lượng cao nhất, đây là thị trường cónhu cầu về sản phâm này khá lớn

Phân khúc các nước EU Đây cũng là một thị trường cũng rất lớnvà có nhiều tiêu chuẩn khắt khe, nênmục tiêu của sản phẩm của công ty là

Sản phẩm thức ăn chăn nuôi Vì mục tiêu về dòng sản phẩm này là thịtrường trong nước là chủ yếu nên chúngtôi sẽ chỉ tập trung vào những phânkhúc quan trọng của mình

Phân khúc các tỉnh từ duyên hải miền trung trở vào Vũng Tàu

Trở thành thương hiệu quen thuộc củabà con, với chất lượng tốt nhất, nhàphục vụ tận tụi nhất cho bà con chănnuôi

Phân khúc các tỉnh phía bắc Tạo niềm tin trong lòng bà con chănnuôi với chất lượng tốt nhất có thể.

3.Những chiến lược marketing chung.

3.1Chiến lược nghiên cứu.

a) Nghiên cứu hành vi mua hàng của khách hàng.

Trước khi tung sản phẩm ra thị trường, công ty sẽ nghiên cứu hành vi muahàng của khách hàng (người mua thức ăn chăn nuôi, các nhà phân phối, những côngty công nghiệp mua sản phẩm của công ty) như thế nào để có chiến lược cho phù hợp.Khách hàng của công ty có hai dạng khách hàng khác nhau vơi những tính cách vàhành vi khác nhau Ở đây chúng tôi sẽ tác động đến hành vi của khách hàng:

Thứ nhất, đó là bà con chăn nuôi, chúng tôi sẽ ký kết hợp đồng với công tynghiên cứu thị trường thực hiện nghiên cứu trong tháng 04/2011 Mục tiêu của cuộcnghiên cứu này là đề ra chương trình xúc tiến và phân phối tốt nhất có thể

Thứ hai, những nhà sản xuất, công ty cũng sẽ thực hiện ký kết hợp đồng nghiêncứu thị trường Đối với thị trường Châu Âu, chúng tôi sẽ thu thập thông tin về đặcđiểm và yêu cầu của họ thông qua các chương trình xúc tiến thương mại, thông quacác tổ chức có liên quan.

b) Nghiên cứu sản phẩm.

Công ty sẽ liên kết với các trường đại học và các viện nghiên cứu cây trồngnhằm tạo ra những giống mỳ có khả năng thích ứng cao với khí hậu và thổ nhưỡngmỗi vùng, năng suất cao và chất lượng củ mỳ ngày càng tốt hơn (tỷ lệ tinh bột và thờigian sinh trưởng) Nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty lên đấp ứng nhu cầu tốtnhất của khách hàng.

Công ty sẽ dành khoảng 5% lợi nhuận sau thếu cho R&D để không ngừng nângcao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.

3.2 Các hoạt động xúc tiến.

Vì công ty chúng tôi mới thành lập do đó chúng tôi rất xem trọng vấn đề này, để tạo hiệuứng đầu tiên đến khách hàng của công ty.chúng tôi sẽ đề ra những chương trình xúc tiến tùy vàotừng sản phẩm và thị trường mục tiêu cho phù hợp

Dòng sản phẩm Hình thức xúc tiếnThức ăn chăn

 Bà con chăn nuôi khi mua từ 50kg trở lên sẽ được chiếtkhấu 5%, từ 200kg trở lên sẽ được chiết khấu 7% trên tổng số tiềnmà họ đã mua

 Bà con khi mua bất kỳ sản phẩm thức ăn chăn nuôi nàocủa công ty dều được nhận một vé bốc thăm trúng thưởng, vàngày mở sẽ được công bố hàng tháng tới các đại lý bán hàng củacông ty.

 Thưởng Công ty sẽ có chương trình khách hàng quenthuộc (như tặng quà vào dịp đặc biệt, mời tham gia vào các buổihuấn luyện kỹ thuật trong nông nghiệp, được hưởng chính sáchgiá ưu đãi,…) áp dụng đối với những khách hàng trong một nămliên tục sử dụng sản phẩm của công ty.

 Cuối mỗi năm công ty sẽ có quà dành cho những kháchhàng đã mua sản phẩm của công ty it nhất là 1trđ trở lên.

 Chấp nhận cho bà con mua nhưng có thể chỉ trả một nữa

số tiền trên tổng số tiền phải trả, và hạn tối đa trả hết số tiền cònlại là trong 3 tháng

Tinh bột sắn và bột biến tính

 Chiết khấu trên tổng số tiền thanh toán.

 Hình thức thanh toán chậm và có thể trả nhiều lần trên mộthóa đơn bán hàng.

Các hình thức tiếp cận với khách hàng của chúng tôi là

a) Thức ăn chăn nuôi:

 Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng, trong đó chúng tôi sẽ chútrọng vào 2 phương tiện truyền thông chính đó là truyền hình và đài phát thanh Đặc biệtchúng tôi chú trọng vào những chương trình liên quan với nông nghiệp, chăn nuôi củabà con nông dân, tài trợ cho các chương trình về nông nghiệp, lâm nghiệp, chăn nuôi.

 Ở tất cả các chợ ở các địa phương chúng tôi sẽ treo những băng rôn lớnđể giới thiệu về nhũng sản phẩm của công ty chúng tôi, qua đó tạo ra một hình ảnh tíchcực đối với những bà con nông dân

 Chúng tôi sẽ in những tờ bướm để phát cho những người ở các chợ địaphương, để qua đó họ sẽ biết về sản phẩm của công ty một cách rõ ràng nhất.

 Những đại lý của chúng tôi luôn phải biết lắng nghe ý kiến phản hồi từkhách hàng, chúng tôi đưa ra một chỉ tiêu là chỉ cần bà con gọi điện đến các đại lý củacông ty thì những nhà đại lý sẽ giải quyết thắc mắc cho bà con một cách rõ ràng nhất,đồng thời chúng tôi sẽ giao hàng tận nhà miễn phí cho bà con

b) Tinh bột sắn và bột biến tính:

 Chúng tôi sẽ viết thư giới thiệu đến các công ty có nhu cầu về tinh bột sắnđể giới thiệu về sản phẩm của công ty, và những chính sách ưu đãi của công ty với họkhi họ mua sản phẩm của công ty.

 Công ty sẽ giới thiệu và chào bán sản phẩm của mình thông qua các hội chợtriển lãm về Nông sản ở trong và ngoài nước.

 Chúng tôi sẽ tiếp thị sản phẩm của mình trên những tạp chí chuyên ngànhvề tinh bột sắn

 Xây dựng đội ngũ những nhà tư vấn cho công ty để họ đi tới các doanhnghiệp đang cần nhứng sản phẩm từ tinh bột sắn để sản xuất, tư vấn cho họ lựa chọnnhững sản phẩm tinh bột nào là tốt nhất cho những sản phẩm của họ.

4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty.

Cấu trúc lực lượng bán hàng.

Mỗi sản phẩm của chúng tôi có những đặc thù khác nhau do đó chúng tôi sẽ xâydựng đội ngũ bán hàng của mình theo từng sản phẩm để với mục đích là đem tới nhữngđiều tốt đẹp nhất cho khách hàng của chúng tôi.

Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho công ty.

Công ty sẽ tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng cho công ty một cách chuyênnghiệp và bài bản bảo đảm rằng nhân viên bán hàng của công ty có thể tư vấn, thuyếtphục, đàm phán với khách hàng của mình, nhân viên của công ty phải được học để hiểutâm lý tiêu dùng của khách hàng như thế nào, am hiểu tường tận sản phẩm của công ty đểcó thể giải thích mọi thắc mắc của khách hàng một cách tốt nhất.

Hoa hồng bán hàng.

Ngoài tiền lương cố định mà mỗi nhân viên bán hàng của công ty được nhận hàngtháng, chúng tôi sẽ có hoa hồng dành cho những nhân viên của công ty khi bán hàng haynhận được những hợp đồng trên mức chỉ tiêu mà công ty đã đề ra

Đối với những đại lý độc quyền của công ty chúng tôi dành ra một hoa hồng nhấtđịnh khi những đại lý này đạt doanh số đã được đề ra của công ty và hao hồng này chúngtôi sẽ tính theo phương pháp tích luỹ tăng dần để khuyến khích những đại lý của công tytăng doanh số bán hàng cho công ty.

Xây dựng kênh thông tin phản hồi từ khách hàng và các đại lý của công ty.

Công ty sẽ rất chú trọng vào việc xây dựng kênh thông tin từ khách hàng, đại lýđến công ty.

Đối với khách hàng chúng tôi luôn luôn khuyến khích những khách hàng có nhữngthông tin phản hồi đến công ty với mục đích là công ty sẽ luôn luôn tiếp nhận, để từ đóphục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng.

Đối với những đại lý của công ty chúng tôi luôn luôn lắng nghe những ý kiến của họ vế sản phẩm,cách phân phối hàng như thế nào cho đại lý là tốt nhất, họ cần những thông tin gì từ công ty và cần sựgiúp đỡ nào từ công ty

Tài liệu cho các trung tâm ảnh hưởngBrochure

Nhà phân phốiChiết khấu

6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm.

50kg -100kg

101kg – 200kg

201kg– 500kg

Trên 500kg– 1000 kg

Trên 50T-100T

Trên 100T

100T-Trên 200T

Thức ănchăn nuôi loại I

Thức ănchăn nuôi loại II

-7.Chiến lược phân phối.

Chúng sẽ phân phối sản phẩm của công ty theo 2 kênh phân phối chính thức đó làthông qua kênh phân phối truyền thống và xây dựng những đại lý cho công ty.

7.1 Kênh phân phối truyền thống:

Đây là kênh phân phối có thể rất hữu ích cho công ty trong giai đoạn đầu vì kênhphân phối này tiện lợi và tiết kiệm chi chí cho công ty Chúng tôi sẽ ký hợp đồng vớinhững tiểu thương ở các chợ và các tiệm bán lẻ rải rác khắp ở các chợ để các đối tượngnày cung cấp và bán sản phẩm cho công ty.

7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty:

Đây là kênh phân phối hết sức quan trọng cho công ty trong tương lai, giúp chocông ty chủ động trong việc cung cấp sản phẩm của mình cho khách hàng Đến năm2013, công ty có 3 đại lý phân phối độc quyền (thức ăn chăn nuôi) cho khu vực Nam bộ.

Một vấn đề cũng hết sức quan trọng đó là: xây dựng mối quan hệ tốt với các đại lýủy quyền của công ty, đây là một phần hết sức quan trọng để công ty có thể chủ động đầura cho sản phẩm của mình nhưng không phải mất nhiều chi phí cho việc xây dựng đại lý.Tuy nhiên để xâm nhập được vào những đại lý đã có sẵn này thì đòi hỏi công ty phải cóchính sách linh hoạt như có thể gối đầu sản phẩm cho những đại lý này bao nhiêu phầntrăm trên tổng giá trị số hàng.

Đối với các sản phẩm còn lại, chúng tôi quyết định là tên sản phẩm sẽ gắn liến vớitên công ty, vì những khách hàng này thường là những đối tác, những công ty khác nênviệc gắn tên sản phẩm với tên công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc giao dịch.

Chúng tôi cũng muốn nói thêm nữa là: tất cả những sản phẩm của công ty chúngtôi, chúng tôi đều đăng kí bảo hộ nhản hiệu trong nước cũng như trên thế giới.

8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm.

Đây là vấn đề rất quan trọng, chúng tôi sẽ xem xét kỹ lưỡng vấn đề nay, và côngty chúng tôi cũng đã xem xét trên nhiều khía canh là chúng tôi sẽ thuê những chuyên giatrong lãnh vực thiết kế để họ làm sao thiết kế bao bì phù hợp cho mỗi sản phẩm của côngty, đặc biệt sản phẩm thức ăn chăn nuôi chúng tôi rất xem trọng, vì nếu bao bị tiện lợi chobà con, và bà con nhìn vào sản phẩm của công ty thấy rất ấn tượng thì bà con sẽ dễ chấpnhận sản phẩm của công ty hơn.

Bao bì sản phẩm là rất quan trọng, Nông Gia sẽ thiết kế bao bì sản phẩm đáp ứngnhững tiêu chuẩn của thị trường khó tính nhất là EU.

8.3 Bảo hành.

Vì sản phẩm của chúng tôi khác với những sản phẩm như máy móc thiết bị nênchúng tôi sẽ bảo hành ở đây được hiểu như là chúng tôi sẽ hoàn lại những sản phẩm nàomà có dấu hiệu nấm mốc, hư hỏng về bao bì chẳng hạn …

Chi phí sản xuất: (Đvt: Triệu VND)

Tổng số nhân viên được thêu mướn làm việc cho Nông Gia là 1.205 người; trongđó có 320 người làm việc tại nhà máy sản xuất.

Quỹ lương phải trả hàng năm cho 320 người là 6.856.800.000 VNĐ

Tạo lập môi trường làm việc hoà đồng, năng động, cởi mở.

Nâng cao mức độ hài lòng của nhân viên và sự cống hiến của họ đối với công ty.

II Xây dựng tổ chức và quản lý:1.Sơ đồ tổ chức:

Sơ đồ tổ chức của Nông Gia được thể hiện như hình dưới đây:

Bộ phận sale

Bộ phận Mar

Bộ phận PR

Giám đốc

Kinh Doanh

Đội xePhân xưởng sản xuất

Kho hàng- tồn kho

Tổ kỹ thuật nghiệp

vụ

2.Văn hóa công ty.

Nông Gia sẽ xây dựng một nền văn hoá công ty mạnh dựa trên những giá trị cốtlõi của mình để có thể đáp ứng tốt nhất cho những bên liên quan của công ty Văn hoádoanh nghiệp của Nông Gia sẽ bao gồm một số điểm chính yếu sau:

Tổ chức không khí làm việc vui tươi, ấm cúng, tạo tinh thần thoải mái cho nhânviên làm việc.

Mọi nhân viên đều có quyền phê bình và đánh giá cấp trên vào cuối năm, cuối quývà hàng tuần.

3.Quản lý và đánh giá nhân viên.

Đánh giá nhân viên một cách công bằng với phương pháp hợp lý là một trongnhững yếu tố vô cùng quan trọng để gây dựng nên một doanh nghiệp có văn hoá mạnh.Do đó Nông Gia sẽ xây dựng phương pháp đánh giá nhân viên dựa trên sự đồng thuậncủa người lao động Hoạt động đánh giá nhân viên sẽ phải thúc đẩy nhân viên làm việchiệu quả hơn cũng như gia tăng dự thoả mãn của người lao động.

Mỗi nhân viên đều có bảng mô tả công việc rỏ ràng, do đó họ sẽ biết chính xácnhiệm vụ, quyền hạn và trách nhiệm của mình.

Mỗi nhân viên được quản lý bằng thẻ quét khi đi làm và kết thúc buổi lam việc.Mọi hành động của nhân viên được đánh giá và khen thưởng, kỷ luật nghiêmminh.

Có những chính sách nhằm khuyến khích thúc đẩy nhân viên hăng say làm việc,xây dựng công ty ngày càng phát triển.

4.Chính sách duy trì – động viên

Lương bổng là một trong những động lực kích thích con người làm việc hăng hái,nhưng đồng thời cũng là một trong những nguyên nhân gây trì trệ, bất mãn hoặc từ bỏcông ty ra đi Vì vậy, Nông gia xây dựng chính sách lương bổng dựa trên những nỗ lựcmà người lao động đã thực hiện nhằm hoàn thành công việc của họ.

Xây dựng môi trường làm việc hơp lý, làm cho nhân viên thấy hứng thú với môitrường làm việc hằng ngày

Xây dựng công đoàn để bảo vệ quyền lợi người lao đông, có chính sách thoả ướclao động tập thể.

Có chính sách bảo hiểm đầy đủ, hợp lý cho người lao động, nhân viên trong côngty Bên cạnh đó, hàng năm Nông Gia sẽ tổ chức cho nhân viên của mình đi du lịch, khámsức khoẻ, tặng quà nhân viên vào ngày sinh nhật của họ và vào dịp lễ tết,…

Chính sách lương bổng nên duy trì ổn định nhưng cũng phải điều chỉnh kịp thờikhi tình hình thay đổi.

Chú trọng giảm chi phí lao động, tăng năng suất và mức thù lao đủ cao để dể dàngthu hút người giỏi, kích thích, động viên nhân viên.

Có kế hoạch luân chuyển, thăng tiến cho nhân viên tránh gây nhàm chán trongcông việc và tạo mục tiêu cho nhân viên phấn đấu.

5.Chính sách đào tạo và phát triển

Nông Gia sẽ luôn dành một phần trong tổng doanh thu của mình cho đào tạo Tuỳvào từng vị trí và mỗi nhiệm vụ, công ty sẽ có chương trình đào tạo phù hợp.

Bên cạnh chính sách đào tạo, Nông Gia cũng sẽ tạo mọi điều kiện tốt nhất có thểđể từng cá nhân phát triển khả năng lực của mình.

6.Những quy định của công ty

 Những khoản lương, thưởng sẻ được trả vào 10 tháng sau thông qua thẻ ATM. Mỗi năm có 12 ngày nghỉ (điều kiện bình thường), 16 ngày (điều kiện làm việckhó nhọc) không tính các ngày lễ tết, các ngày nghỉ được quy định trong năm, nhân viên

 Mọi người tự quản lý chổ mình làm từ vệ sinh, xắp xếp tài liệu ngăn nắp.

 Không được ăn, uống (trừ nước lọc tại nơi quy định), nói chuyện trong giờ làm  Mọi người khi vào công ty đều phải mang đồng phục theo quy định.

 Sáng bắt đầu làm việc từ 7h đến 11h, chiều làm việc từ 13h đến 17h.

7.Bảng mô tả công việc

7.1 Phòng Marketing.

1 Giám đốc marketing.1 Mục đích công việc.

Quản lý toàn bộ hoạt động marketing của công ty

- Hoạch định chiến lược kinh doanh và tiếp thịcủa Công Ty.

- Thiết lập ngân sách marketing, trình Giám đốcduyệt Chịu trách nhiệm trong phạm vi ngân sáchđược giao, được quyền duyệt thu chi trong phạmvi ngân sách được giao.

- Xây dựng kế hoạch, giải pháp và tổ chức thựchiện các Mục tiêu – Chính sách của Công ty đốivới hoạt động kinh doanh và tiếp thị.

- Giúp GĐ công ty việc điều hành và quản lý

mọi hoạt động tiếp thị của Công ty một cáchhiệu qua; bảo đảm các nguồn lực cho kinh doanh.- Xây dựng và chỉ đạo thực hiện các chương trìnhnghiên cứu & phát triển, huấn luyện – đào tạo vàứng dụng KHKT trong hoạt động kinh doanh.- Phối hợp với Giám đốc Sản xuất xây dựngchính sách đặc thù đối với Khách hàng của Côngty; Thực hiện quản lý và duy trì mối quan hệ gắn

a trình độ văn hóa: tốt nghiệp đại

c kỹ năng.

- Có năng lực và uy tín tổ chức, lãnh

đạo và điều hành.

- Xây dựng và tổ chức thực hiệnphương án chiến lược các kế hoạchtrung hạn, ngắn hạn phát triển doanhnghiệp thuộc lãnh vực chuyên môn