Kế hoạch kinh doanh cho Công ty TNHH Sản xuất - Chế biến Nông Gia

Phân tích doanh số theo khách hàng

Nông Gia là công ty mới gia nhập thị trường nên chưa thể xác định được doanh số theo khách hàng của mình. Nông gia xác định 20% khách hàng sẽ mang tới 80% doanh thu cho công ty chính là những người mua công nghiệp.

Phân tích sự biến động doanh số theo mùa

Và đây sẽ là phân khúc mục tiêu mà Nông Gia sẽ hướng tới nhằm thúc đẩy việc bán hàng trong tương lai.

Phân tích thị trường I. Sơ lược về thị trường

Vì vậy, thị trường của các sản phẩm làm từ củ sắn là rất lớn.

1.Thị trường thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam

Theo nhận định của Agroinfo, nhu cầu về thức ăn chăn nuôi trong những năm tới tại Việt Nam vẫn sẽ tăng. Và Việt Nam vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu cho nghành thức ăn chăn nuôi.

2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới

Việc xuất khẩu sắn làm thức ăn gia súc sang các nước cộng đồng châu Âu hiện đã giảm sút nhưng giá sắn năm 2006 vẫn được duy trì ở mức cao do có thị trường lớn tại Trung Quốc và Nhật Bản (FAO, 2007). Cây sắn tiếp tục giữ vai trò quan trọng trong nhiều nước châu Á, đặc biệt là các nước vùng Đông Nam Á nơi cây sắn có tổng diện tích đứng thứ ba sau lúa và ngô và tổng sản lượng đứng thứ ba sau lúa và mía.

3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam

Các cơ sở sản xuất thủ công (công suất dưới 50 tấn sản phẩm/. - Linh hoạt trong việc tổ chức sản xuất theo mùa vụ. - Rủi ro thấp khi giá cả sụt giảm. - Sản phẩm chất lượng kém và giá thấp. - Không có hệ thống phân phối sản phẩm. - Sản phẩm chủ yếu bán cho thị trường địa phương hoặc cho các doanh nghiệp chế biến quy mô công nghiệp. - Quá trình sản xuất gây ô nhiễm môi trường nghiêm trọng. 10 tấn sản phẩm tinh bột/ngày). Đáng chú ý đối với Nông Gia là công ty Vedan, hiện công ty Vedan Việt Nam có 3 nhà máy sản xuất tinh bột đang hoạt động, nhà máy Phước Thái ở tỉnh Ðồng Nai, nhà máy Phước Long ở tỉnh Bình Phước và nhà máy Ve-thai ở tỉnh Gia Lai, với tổng công suất trên 180.000tấn/ năm (chiếm khoảng 4.737% công suất của tổng 60 doanh nghiệp chế biến sắn công nghiệp).

1.Điểm mạnh của doanh nghiệp

• Kế hoạch marketing

Sự phục hồi của giá dầu và giá nhiều mặt hàng nông, lâm sản khác cùng với nguồn cung được dự báo giảm trong khi nhu cầu tiêu thụ tại Trung Quốc lại tăng sẽ là những yếu tố giúp nâng đỡ giá sắn xuất khẩu của ViệtNam trong thời gian tới, nhưng mức tăng sẽ không nhiều. Từ năm 1990 trở lại đây có một số nhà máy được đầu tư ở quy mô lớn hơn như nhà máy mỳ VEDAN của Đài Loan đặt tại huyện Long Thành –Đồng Nai có công suất 800 tấn củ /ngày; nhà máy liên doanh Việt-Thailand tại Bình phước công suất 300 tấn củ/ ngày,nhà máy liên doanh Việt Sing ở huyện Chơn Thành –Bình phước công suất 500 tấn củ/ ngày ,nhà máy MALAYSIA công suất 240 tấn củ/ ngày ở bến cầu -Tây Ninh còn một vài nhà máy ở khu vực phía bắc như Nghệ An, Thanh Hóa….

1.Sứ mạng kinh doanh

Nền kinh tế Việt Nam cũng như thế giới đang phục hồi một cách khả quan, thị trường thế giới sẽ phục hồi nhanh cho phép công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu nhanh trong tương lai, nhất là xuất khẩu vào thi trượng EU, vì đặc tính cây sắn chỉ trồng được ở những nơi có khí hậu nhiệt đới nên thị trường này hoàn toàn phải nhập khẩu từ nước ngoài, đây có thể là một thị trường xuất khẩu lớn trong tuong lai của chúng tôi. Mục tiêu ngắn hạn của công ty chúng tôi là tiếp cận với thị trường Châu Âu nên chúng tôi chưa xác định thị phần mà chúng tôi muốn đạt được trong thị phần này.

2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc

Phân khúc các nước EU Đây cũng là một thị trường cũng rất lớn và có nhiều tiêu chuẩn khắt khe, nên mục tiêu của sản phẩm của công ty là phải đạt được chất lượng tốt nhất trong phân khúc này. Phân khúc các thành phố lớn ở Việt Nam Các thành phố lớn có những ngành như sản xuất thuốc chữa bệnh, ngành công nghiệp nhuộm,mực in phát triển mạnh, mục tiêu của chúng tôi là dẫn đầu về chất lượng sản phẩm.

3.Những chiến lược marketing chung

Công ty sẽ liên kết với các trường đại học và các viện nghiên cứu cây trồng nhằm tạo ra những giống mỳ có khả năng thích ứng cao với khí hậu và thổ nhưỡng mỗi vùng, năng suất cao và chất lượng củ mỳ ngày càng tốt hơn (tỷ lệ tinh bột và thời gian sinh trưởng). Vì công ty chúng tôi mới thành lập do đó chúng tôi rất xem trọng vấn đề này, để tạo hiệu ứng đầu tiên đến khách hàng của công ty.chúng tôi sẽ đề ra những chương trình xúc tiến tùy vào từng sản phẩm và thị trường mục tiêu cho phù hợp.

4.Xây dựng độ ngũ nhân viên bán hàng cho công ty

Ngoài tiền lương cố định mà mỗi nhân viên bán hàng của công ty được nhận hàng tháng, chúng tôi sẽ có hoa hồng dành cho những nhân viên của công ty khi bán hàng hay nhận được những hợp đồng trên mức chỉ tiêu mà công ty đã đề ra. Đối với những đại lý độc quyền của công ty chúng tôi dành ra một hoa hồng nhất định khi những đại lý này đạt doanh số đã được đề ra của công ty và hao hồng này chúng tôi sẽ tính theo phương pháp tích luỹ tăng dần để khuyến khích những đại lý của công ty tăng doanh số bán hàng cho công ty.

7.Chiến lược phân phối

Đối với các sản phẩm còn lại, chúng tôi quyết định là tên sản phẩm sẽ gắn liến với tên công ty, vì những khách hàng này thường là những đối tác, những công ty khác nên việc gắn tên sản phẩm với tên công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc giao dịch. Đây là vấn đề rất quan trọng, chúng tôi sẽ xem xét kỹ lưỡng vấn đề nay, và công ty chúng tôi cũng đã xem xét trên nhiều khía canh là chúng tôi sẽ thuê những chuyên gia trong lãnh vực thiết kế để họ làm sao thiết kế bao bì phù hợp cho mỗi sản phẩm của công ty, đặc biệt sản phẩm thức ăn chăn nuôi chúng tôi rất xem trọng, vì nếu bao bị tiện lợi cho bà con, và bà con nhìn vào sản phẩm của công ty thấy rất ấn tượng thì bà con sẽ dễ chấp nhận sản phẩm của công ty hơn.

1.Sơ đồ tổ chức

Tổng số nhân viên được thêu mướn làm việc cho Nông Gia là 1.205 người; trong đó có 320 người làm việc tại nhà máy sản xuất. Và mỗi nhân viên sẽ có một sổ tay đề cập tới mọi vấn đề cần thiết như: giới thiệu về công ty, các chính sách và quy định của công ty.

3.Quản lý và đánh giá nhân viên

Lương bổng là một trong những động lực kích thích con người làm việc hăng hái, nhưng đồng thời cũng là một trong những nguyên nhân gây trì trệ, bất mãn hoặc từ bỏ công ty ra đi. Bên cạnh đó, hàng năm Nông Gia sẽ tổ chức cho nhân viên của mình đi du lịch, khám sức khoẻ, tặng quà nhân viên vào ngày sinh nhật của họ và vào dịp lễ tết,….

5.Chính sách đào tạo và phát triển

Vì vậy, Nông gia xây dựng chính sách lương bổng dựa trên những nỗ lực mà người lao động đã thực hiện nhằm hoàn thành công việc của họ. Chú trọng giảm chi phí lao động, tăng năng suất và mức thù lao đủ cao để dể dàng thu hút người giỏi, kích thích, động viên nhân viên.

6.Những quy định của công ty

Có kế hoạch luân chuyển, thăng tiến cho nhân viên tránh gây nhàm chán trong công việc và tạo mục tiêu cho nhân viên phấn đấu.  Mọi nhân viên đều chịu sự quản lý của cấp trên mình, nếu không giải quyết được các khó khăn thì cuối tháng sẽ trực tiếp gặp giám đốc nhưng phải báo cáo lên trước 3 ngày.

7.Bảng mô tả công việc 7.1 Phòng Marketing

• Nhân Viên marketing
• Nhân viên bán hàng
• Nhân viên chăm sóc khách hàng
• Kế toán viên
• Kế hoạch sản xuất

- Tốt nghiệp đại học quản trị kinh doanh / marketing - Đã qua công tác thực tiễn quản lý bộ phận kinh doanh trong 4 năm trở lên, có ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trì tương đương - Đọc hiểu và giao tiếp thông thường bằng tiếng Anh - Sử dụng thành thạo vi tính. - Dịch vụ sản phẩm Kiểm tra thiết bị, luôn hiện diện trong thời gian sửa chữa thiết bị, giám sát việc lắp đặt, tìm hiểu thêm về sản phẩm bằng việc theo dừi kỹ thụõt viờn thực hiện việc bảo trợ mỏy múc, đặt mua thêm thiết bị phụ tùng, hướng dẫn cách vận hành máy an toàn và những thao tác cần thiết khi máy gặp sự cố.

3.Môi trường

1.Quy hoạch vùng nguyên liệu