Giải pháp thu hút khách hàng đầu tư vào khu công nghiệp châu đức của công ty CP sonadezi châu đức

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH  - - NGUYỄN THỊ NGỌC MAI GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CP SONADEZI CHÂU ĐỨC LUẬN VĂN THẠC SĨ TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM  - NGUYỄN THỊ NGỌC MAI GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CP SONADEZI CHÂU ĐỨC Chuyên ngành Hƣớng đào tạo : Quản trị Kinh doanh : Ứng dụng Mã số : 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC TS Lê Nhật Hạnh TP Hồ Chí Minh – Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Thị ngọc Mai, học viên C ngành Quản trị kinh doanh Đại họ Ki h Tế Th học Khóa 28 chuyên h hố H Ch Để hoàn thiệ đƣợc nội dung nghiên cứu, xây dự g đề ƣơ g iê đến Đề tài “Giải há thu hút h h Châu Đức củ Cô g ty CP S g đầu tƣ v Mi h qu Khu ô g ghiệp mđ dezi Châu Đức”, Tôi xi kết nghiên cứu nghiêm túc bả thâ dƣ i hƣ ng dẫn tận tình TS Lê Nhật Hạnh v đề t i y hƣ đƣợc công bố hƣơ g tiện truyền thơng Trong q trình hồn thiện đề tài tơi có tham khảo ý kiến chun gia Công ty nội dung liên quan t i phầ sở lý luận, yếu tố tá độ g đến đị h đầu tƣ khách hàng bố cục đƣợc trình bày theo hƣ ng dẫ ủ Giả g viê Tất phân tích, số liệu kết ó đƣợc đề tài hồn tồn trung thực có ngu n gốc rõ ràng v i tài liệu tham khảo đƣợc trích dẫ đầy đủ phần tài liệu tham khảo Trân trọng / Đồng Nai, ngày 25 tháng 03 năm 2020 TÁC GIẢ Nguyễn Thị Ngọc Mai MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA LỜI CAM ĐOAN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG TĨM TẮT ABSTRACT CHƢƠNG 1: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phầ S dezi Châu Đức 1.1.1 Gi i thiệu tổng quan Công ty 1.1.2 Lịch sử hình thành kiện 1.1.2.1 Lịch sử hình thành 1.1.2.2 Các kiện 1.1.3 Ngành nghề, ĩ h vực hoạt động 1.1.4 Sơ đ 1.1.5 Sứ mệnh Công ty 1.1.6 Mục tiêu hoạt động Công ty ấu tổ chức Công ty 1.2 Xá định vấ đề 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.4 Câu hỏi nghiên cứu 1.5 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu 1.6 Phƣơ g há ghiê ứu 1.7 Kết cấu luậ vă CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP 10 2.1 Các khái niệm 10 2.1.1 Đầu tƣ 10 2.1.2 Ngu n vố đầu tƣ 11 2.1.3 Thu hút đầu tƣ 14 2.1.4 Quyết đị h đầu tƣ 14 2.2 Một số nghiên cứu iê qu trƣ 15 2.2.1 Mơ hình h h vi đầu tƣ Romer Lucas 15 2.2.2 Nghiên cứu nhóm tác giả Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi Lê Cát Vi 16 2.2.3 Nghiên cứu Nguyễ Đức Nhuận 16 2.2.4 Nghiên cứu củ Đi h Phi Hổ 17 2.3 Lý thuyết thu hút đầu tƣ 18 2.4 Các yếu tố ả h hƣở g đế thu hút h h g đầu tƣ v Khu ô g ghiệp Châu Đức Công ty Cổ phầ Sdezi Châu Đức 19 CHƢƠNG 3: THỰC TRẠNG VỀ THU HÚT ĐẦU TƢ TẠI KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC 37 3.1 Tì h hì h thu hút đầu tƣ tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u 37 3.2 Thực trạ g thu hút đầu tƣ KCN Châu Đức 38 3.3 Phân tích thực trạ g, đá h giá trạng nguyên nhân 39 a) Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp 39 b) Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty 43 c) Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh 47 d) Sự hài lòng củ 53 h đầu tƣ để đị h đầu tƣ 3.4 Đá h giá hu g 55 3.4.1 Nhữ g điểm mạnh Công ty 55 3.4.2 Những mặt hạn chế 55 CHƢƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI CHÂU ĐỨC 4.1 Đị h hƣ ng kinh doanh Công ty 58 58 4.2 Một số giải há đề xuất 59 4.2.1 Hoàn thiện hệ thống hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp 59 4.2.2 Hoàn thiện dự khu đô thị & sâ G 4.2.5 Đẩy mạ h hát triể hệ thố g hậ 4.2.6 Giải pháp hƣơ g thức tiếp cận f Châu Đức 61 diệ thƣơ g hiệu 64 71 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC CÁC HÌNH ẢNH Hình 1.1 Logo Cơng ty Hình 1.2 Sơ đ ấu tổ chức Cơng ty Hình 2.1 Mơ hình Romer Lucas 15 Hình 2.2 Mơ hình Nguyễn Viết Bằng, Lê Quốc Nghi Lê Cát Vi 16 Hình 2.3 Mơ hình Nguyễ Đức Nhuận 17 Hình 2.4 Mơ hình củ Đi h Phi Hổ 18 Hình 2.5 Mơ hình nghiên cứu the đề xuất tác giả 20 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Thống kê số ƣợng khách hàng tìm hiểu KCN Châu Đức qu (2012 – 09/2019) Bảng 2.1 Bả g th gđ gđ ăm biến 21 Bảng 2.2 Bảng hiệu h th Bảng 2.3 Bả g th g đ 24 h h thức 27 Bảng 2.4 Bảng thống kê mô tả yếu tố 31 Bảng 2.5 Kết xếp yếu tố ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 32 Bảng 2.6 Kết xếp yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN ảnh hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 33 Bảng 2.7 Kết xếp yếu tố Cơ hế, h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng 34 Bảng 2.8 Kết xếp yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng Bảng 3.1 Danh sách Khu công nghiệp tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u Bảng 3.2 Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ 35 37 h đầu tƣ yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệp 40 Bả g 3 Tì h hì h đầu tƣ hạ tầng kỹ thuật KCN Châu Đức 41 Bảng 3.4 Tổng hợp ý kiế thu hút đầu tƣ Bả g D đá h giá ủ h đầu tƣ yếu tố Chế độ sách Cơng ty h sá h đội gũ hâ viê Bảng 3.6 Tổng hợp ý kiế đá h giá 43 Phò g Ki h d anh ủ h đầu tƣ yếu tố Chi giá cho thuê cạnh tranh Bảng 3.7 Bả 45 h đầu vào, 47 g giá h thuê đất Khu công nghiệp trê địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũ g T u Bảng 3.8 Bảng phí quản lý, xử ý ƣ Bà Rịa – Vũ g T u 48 c thải Khu công nghiệp trê địa bàn tỉnh 49 Bảng 3.9 Chi phí vận chuyển từ KCN Châu Đứ (Chƣ b đến Cảng Thị Vải – Cái Mép g m VAT) cho container 20 feet 51 Bảng 3.10 Tổng hợp ý kiế đá h giá ủ h đầu tƣ đị h đầu tƣ 54 Bảng 4.1 Hệ thống nhận diệ thƣơ g hiệu Công ty 65 TÓM TẮT Lý chọn đề tài: V i quỹ đất khu cơng nghiệp khoả g 556h , tr g phầ đất ki h d h h thuê 109h , hƣ g s u 12 ăm triển khai dự án Khu công nghiệ Châu Đức m i h thuê đƣợc 381,25ha, tỷ lệ lấ đầy khoả g hơ 30% Nhƣ vậy, tì h hì h thu hút đầu tƣ Khu công nghiệp Châu Đức cịn nhiều hạn chế, Cơng ty vẫ hƣ ghiê hƣở g đến đị h đầu tƣ nhà đầu tƣ, hƣ thu hút đầu tƣ v Khu ô g h h g đầu tƣ v ứu sâu yếu tố ảnh ó giải há để tă g ghiệp Việc thực hiệ đề tài “Giải pháp thu hút Khu ô g ghiệ Châu Đức Công ty CP Sonadezi Châu Đức” giúp Cơng ty có nhìn tổng quan tình hình thu hút đầu tƣ thực tế, yếu tố ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng g i ƣ , ũ g hƣ ó thêm số giải pháp nhằm tă g khả ă g thu hút đầu tƣ v Khu ô g ghiệ Châu Đức, góp phầ tă g tỷ lệ lấ đầy, đ ng thời tă g hiệu kinh tế xã hội đị hƣơ g triển khai dự án Mục tiêu nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu củ tố nội Công ty ả h hƣởng trực tiế h đầu tƣ tr gv g i ƣ xuất số giải pháp nhằm tă tă g tỷ lệ lấ vò g đề tài làm rõ yếu đến việc đị h đầu tƣ đối v i Khu cơng nghiệp Châu Đức, từ đề g thu hút đầu tƣ, tă đầy nhà máy Khu công nghiệ g số ƣợng khách hàng Châu Đức khoảng 50% ăm t i Phƣơng pháp nghiên cứu: Đề tài sử dụng tổng hợ nghiên cứu hƣ: Phỏng vấn, thu thập liệu thứ cấ v sơ hƣơ g há ấp, sử dụng phần mềm SPSS, Excel để hâ t h, đá h giá, rút r kết luận cho vấ đề nghiên cứu Kết nghiên cứu: Nghiên cứu giúp nhận biết đƣợc yếu tố tác độ g đến đị h đầu tƣ đ g đá h giá qu số giải há khách hàng, yếu tố khách hàng trọng hƣ g Cô g ty hƣ đá ứ g đƣợc, từ đề để tă g thu hút đầu tƣ v Khu Cô g ghiệ Châu Đức Kết luận hàm ý: Đề tài giúp Ban Tổ g Giám đốc Cơng ty có thêm số giải pháp cải thiện chất ƣợng dịch vụ, bá h g ũg hàng ngày thỏa mãn nhu cầu đầu tƣ KCN Châu Đức Từ khóa: Thu hút đầu tƣ, Khu ô g ghiệ Châu Đứ hƣ giú h policies to attract investment of the Company; Input costs, competitive rental rates: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 3)/ (From to 3) DVHT THDT CPDV Dịch vụ hạ tầng khu công nghiệp / Infrastructure services Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty / Regime and policy to attract investment of the Company Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh / Input costs, Business Space Rental are competitive Phần 3: Xin Anh / Chị vui lòng xếp theo mứ độ ả h hƣởng đến định đầu tƣ từ cao đến thấp theo thứ tự từ đến (1 ả h hƣởng l n nhất) đối v i yếu tố Dịch vụ hạ tầng khu công nghiệp: Part 3: Would you please sort by the highest to lowest impact level in the order of to (1 is the most influential) on industrial zone Infrastructure Services: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 8)/ (From to 8) DVHT1 DVHT2 DVHT3 DVHT4 DVHT5 DVHT6 Quỹ đất l n sẵn sàng cho thuê / Large area of land available for rent Hệ thố g mer qu sát đƣợc trang bị tuyế đƣờng nội / CCTV system in IP is equipped on internal roads Hệ thống cấ điệ đá ứ g đƣợc nhu cầu / The power supply system in IP meets the demand Hệ thố g đƣờng nội khu công nghiệp thuận tiện / Internal road system of IP is convenient Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu / Water supply system in Industrial Park meets the demand Hệ thống chiếu sá g tr g KCN đƣợc trang bị đầy đủ tuyế đƣờng nội / The lighting system in industrial park is fully equipped on the internal roads DVHT7 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung khu công nghiệ đá ứ g đƣợc nhu cầu / The centralized waste water treatment system of industrial zone meets the demand DVHT8 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông internet KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu / Telecommunication and internet service provision system in industrial park is ready to serve on request Phần 4: Xin Anh / Chị vui lòng xếp theo mứ độ ả h hƣởng đến định đầu tƣ từ cao đến thấp theo thứ tự từ đến (1 ả h hƣởng l n nhất) đối v i yếu tố Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty: Part 4: Would you please sort by the highest to lowest impact level in the order of to 3(1 is the most influential) on Regime and policy to attract investment of the Company: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 3)/ (From to 3) THDT1 Phƣơ g thức tiế độ toán linh hoạt / flexible in payment method and schedule THDT2 Giảm giá h h diện tích l n, có tiế nhanh / Discounts renting with large area, schedule đầu tƣ thuê v i độ toán for investors fast payment THDT3 Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng nhận đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký d h nghiệp / Supports procedures for obtaining investment certificates, business registration certificates Phần 5: Xin Anh / Chị vui lòng xếp theo mứ độ ả h hƣởng đến định đầu tƣ từ cao đến thấp theo thứ tự từ đến (1 ả h hƣởng l n nhất) đối v i yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh: Part 5: Would you please sort by the highest to lowest impact level in the order of to (1 is the most influential) on Input costs, Business Space Rental are competitive: KÝ HIỆU Yếu tố Items Mức độ ảnh hƣởng Impact level (Từ đến 7)/ (From to 7) CPDV1 CPDV2 Giá h thuê đất thấp / Low business space Rental Phí quản lý, phí xử ý ƣ c thải thấp / Management fee, wastewater treatment fee is low CPDV3 Chi h ƣơ g h ô g hâ salary for workers thấp / Low CPDV4 Chi phí xây dựng nhà máy thấp / construction costs Low CPDV5 Chi phí vận chuyển hàng hóa thấp / transportation fee Low CPDV6 Giá điệ , giá ƣ c hợp lý / Reasonable price of electricity and water CPDV7 Chi hă ở, ại thấp / Accommodation costs and moving costs are low * Trê sở nhữ g tiêu h đá h giá trê g gó h ặ đề nghị Cô g ty CP S vụ nhằm cải thiện chất ƣợng dịch vụ comments) Quý Khá h h g ó hững ý kiến dezi Châu Đức bổ sung dịch cung cấp cho khách hàng (Other , Cảm ơn hợp tác Quý Khách hàng Thank you very much for your cooperation PHỤ LỤC 04 KẾT QUẢ PHÂN TÍCH ĐỊNH TÍNH Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố: Mức độ ảnh hƣởng Số lƣợng Yếu tố Cơ sở hạ tầng kỹ thuật KCN 55 14 h sá h thu hút đầu tƣ 16 54 Công ty Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh 15 42 15 Cơ hế, h tranh Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật KCN: Mức độ ảnh hƣởng Số lƣợng Yếu tố Quỹ đất l n sẵn sàng cho thuê 0 18 34 Hệ thố g sát đƣợc 18 41 trang bị tuyế đƣờng nội Hệ thống cấ điệ đá ứ g đƣợc nhu 49 12 0 0 11 38 18 18 31 14 0 0 31 21 Hệ thống xử ý ƣ c thải tập trung KCN đá ứ g đƣợc nhu cầu 34 11 18 0 Hệ thống cung cấp dịch vụ viễn thông internet KCN sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu 49 mer qu cầu Hệ thố g đƣờng nội khu công nghiệp thuận tiện Hệ thống cấ ƣ tr g KCN đá ứng đƣợc nhu cầu Hệ thống chiếu sáng KCN đƣợc trang bị đầy đủ tuyến đƣờng nội đầu tƣ Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định ủ h h g đối v i yếu tố Cơ hế, h h sá h thu hút đầu tƣ Công ty: Mức độ ảnh hƣởng Yếu tố Số lƣợng độ toán 41 25 đầu tƣ thuê 16 18 38 v i diện tích l n, có tiế độ tốn nhanh Hỗ trợ thủ tục xin cấp giấy chứng 15 29 28 Phƣơ g thức tiế linh hoạt Giảm giá h h nhậ đầu tƣ, giấy chứng nhậ đă g ký doanh nghiệp Kết khảo sát việc xếp thứ tự mức ả h hƣở g đến định đầu tƣ ủ h h g đối v i yếu tố Chi h đầu vào, giá cho thuê cạnh tranh: Mức độ ảnh hƣởng Yếu tố Số lƣợng 24 17 20 1 Phí quản lý, phí xử ý ƣ c thải thấp 1 18 20 22 Chi h 23 21 18 0 22 24 20 22 43 1 42 16 21 22 19 Giá h thuê đất thấp ƣơ g h g hâ thấp Chi phí xây dựng nhà máy thấp Chi phí vận chuyển hàng hóa thấp Giá điệ , giá ƣ c hợp lý Chi h ại thấp ă ở, PHỤ LỤC 05 KẾT QUẢ CHẠY SPSS - Cronbach's Alpha yếu tố “Dịch vụ hạ tầng kỹ thuật khu công nghiệ ” Case Processing Summary N % Valid 72 a Cases Excluded Total 72 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics 100,0 0,0 100,0 Cronbach's Alpha N of Items 0,872 Item-Total Statistics DVHT1 DVHT2 DVHT3 DVHT4 DVHT5 DVHT6 DVHT7 DVHT8 Scale Mean Scale if Item Variance if Deleted Item Deleted 43,15 53,004 43,40 57,145 44,28 53,668 44,83 52,930 44,67 50,986 44,87 46,646 47,04 49,562 47,08 51,204 Corrected Cronbach's Item-Total Alpha if Item Correlation Deleted 0,612 0,858 0,477 0,871 0,553 0,864 0,708 0,850 0,740 0,845 0,788 0,837 0,590 0,863 0,606 0,859 - Cronbach's Alpha yếu tố “Chế độ h h sá h thu hút đầu tƣ ủ Case Processing Summary N Valid a Cases Excluded Total a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cô g ty” 72 % 100,0 0,0 72 100,0 Cronbach's Alpha 0,946 N of Items Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Corrected Cronbach's Item Deleted Item-Total Alpha if Item Correlation Deleted 11,44 15,236 0,859 0,942 11,56 14,448 0,941 0,879 11,67 14,986 0,861 0,941 THDT1 THDT2 THDT3 - Cronbach's Alpha yếu tố “Chi h đầu vào, giá cho thuê cạ h tr h” Case Processing Summary N % Valid 72 100,0 a Cases 0,0 Excluded Total 72 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's Alpha 0,881 Scale Mean if Item Deleted CPDV1 CPDV2 CPDV3 CPDV4 CPDV5 CPDV6 CPDV7 34,63 34,88 35,47 35,82 37,43 37,60 38,35 N of Items Item-Total Statistics Scale Variance if Item Deleted 53,674 56,674 55,267 57,192 61,544 57,483 61,244 Corrected Item-Total Correlation 0,735 0,711 0,754 0,696 0,557 0,671 0,544 Cronbach's Alpha if Item Deleted 0,855 0,858 0,852 0,860 0,877 0,863 0,879 - Cronbach's Alpha yếu tố “Quyết định củ Case Processing Summary h đầu tƣ” N % Valid 72 100,0 a Cases 0,0 Excluded Total 72 100,0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure Reliability Statistics Cronbach's N of Items Alpha 0,938 QDDT1 QDDT2 QDDT3 QDDT4 QDDT5 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance Corrected Item- Cronbach's Item Deleted if Item Deleted Total Alpha if Item Correlation Deleted 17,83 31,606 0,865 0,917 17,90 31,751 0,871 0,916 17,78 30,936 0,902 0,910 18,57 34,023 0,762 0,936 18,58 33,711 0,767 0,935 Descriptive Statistics N DVHT1 DVHT2 DVHT3 DVHT4 DVHT5 DVHT6 DVHT7 DVHT8 THDT1 THDT2 Minimum Maximum 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 5 5 2 2 10 10 10 10 10 9 10 Mean 8,18 7,93 7,06 6,50 6,67 6,46 4,29 4,25 5,89 5,78 Std Deviation 1,325 1,130 1,362 1,187 1,311 1,609 1,699 1,508 1,997 1,987 Descriptive Statistics N THDT3 CPDV1 CPDV2 CPDV3 CPDV4 CPDV5 CPDV6 CPDV7 QDDT1 QDDT2 QDDT3 QDDT4 QDDT5 Valid N (listwise) Minimum Maximum 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 72 3 3 2 2 1 10 10 10 10 9 8 8 Mean 5,67 7,74 7,49 6,89 6,54 4,93 4,76 4,01 4,83 4,76 4,89 4,10 4,08 Std Deviation 2,028 1,839 1,636 1,675 1,618 1,495 1,640 1,552 1,610 1,588 1,623 1,521 1,545 PHỤ LỤC 06 THỐNG KÊ SỐ LƢỢNG KHÁCH HÀNG TÌM HIỂU KCN CHÂU ĐỨC QUA CÁC NĂM (2012 – 09/2019) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2012 Stt Số lƣợng Lũy kế Số khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Quốc tịch Tỷ lệ Việt N m 33,33% ĐiL 16,67% Nhật Bả 11,11% H Quố 11,11% Tru g Quố 22,22% Mỹ 0,00% Singapore 5,56% Thái Lan 0,00% Úc 0,00% Tổng 18 100,00% Diện tích (ha) 48,0704 48,0704 (Nguồn: Cơng ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2013 Số lƣợng Lũy kế Số lƣợng khách khách hàng hàng ký kết Diện tích Stt tiếp xúc Quốc tịch Tỷ lệ thỏa thuận & (ha) tìm hiểu hợp đồng th thơng tin đất Việt N m 28,57% 63,1104 2 ĐiL 7,14% Nhật Bả 3,57% H Quố 17,86% Tru g Quố 32,14% Mỹ 0,00% Singapore 0,00% Thái Lan 7,14% Úc 3,57% Tổng 28 100,00% 63,1104 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2014 Số lƣợng Stt Tổng khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin 14 11 1 45 Quốc tịch Việt N m ĐiL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Mỹ Singapore Thái Lan Úc Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết Diện tích Tỷ lệ thỏa thuận & (ha) hợp đồng thuê đất 31,11% 138,1104 6,67% 11,11% 15,56% 24,44% 2,22% 2,22% 6,67% 0,00% 100,00% 138,1104 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2015 Số lƣợng Lũy kế Số lƣợng khách khách hàng hàng ký kết Diện tích Stt tiếp xúc Quốc tịch Tỷ lệ thỏa thuận & (ha) tìm hiểu hợp đồng th thơng tin đất 12 Việt N m 22,64% 139,598 15 ĐiL 28,30% 9,625 Nhật Bả 16,98% H Quố 9,43% Tru g Quố 11,32% 1,5875 Mỹ 7,55% Singapore 3,77% Thái Lan 0,00% Úc 0,00% 100,00% Tổng 53 150,8105 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thông tin KCN Châu Đức năm 2016 Stt Tổng Số lƣợng Lũy kế Số khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thông tin lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất 11 11 15 2 64 Quốc tịch Việt N m ĐiL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Mỹ Singapore Thái Lan Úc Tỷ lệ Diện tích (ha) 17,19% 12 167,28 12,50% 9,625 14,06% 17,19% 2,5 23,44% 2,8375 7,81% 3,13% 1,56% 3,13% 100,00% 17 182,2425 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2017 Số lƣợng Lũy kế Số lƣợng khách khách hàng hàng ký kết Diện tích Stt tiếp xúc Quốc tịch Tỷ lệ thỏa thuận & (ha) tìm hiểu hợp đồng th thơng tin đất 41 Việt N m 38,32% 15 170,28 ĐiL 5,61% 12,615 Nhật Bả 6,54% 33 H Quố 30,84% 16 129,6297 Tru g Quố 8,41% 10,27721 Pháp 0,93% H g Kô g 4,67% Thái Lan 1,87% Canada 0,93% 10 Ấ Độ 1,87% 3.200m 100,00% 39 Tổng 107 322,80191 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức năm 2018 Số lƣợng Stt khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thông tin 10 78 31 13 102 51 12 Tổng 303 Quốc tịch Việt N m ĐiL Nhật Bả H Quố Tru g Quố Pháp H g Kô g Thái Lan Canada Ấ Độ Tỷ lệ 25,74% 10,23% 4,29% 33,66% 16,83% 0,66% 3,96% 2,64% 0,66% 1,32% Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết thỏa thuận & hợp đồng thuê đất Diện tích (ha) 20 177,28 18,376 31 152,98 15,43 3.200m 100,00% 62 364,066 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) Bảng Thống kê khách hàng tìm hiểu thơng tin KCN Châu Đức đến tháng 09/2019 Số lƣợng Stt khách hàng tiếp xúc tìm hiểu thơng tin Quốc tịch 54 46 12 97 69 Việt N m ĐiL Nhật Bả H Quố Tru g Quố 10 Tổng 23 5 315 H g Kô g Thái Lan Canada Mỹ Ấ Độ Lũy kế Số lƣợng khách hàng ký kết Tỷ lệ thỏa thuận & hợp đồng thuê đất 17,82% 20 15,18% 3,96% 32,01% 38 22,77% 7,59% 1,65% 0,33% 1,65% 0,99% 103,96% 72 Diện tích (ha) 177,28 22,525 160,1697 21,27721 3.200m 381,25191 (Nguồn: Công ty CP Sonadezi Châu Đức) ... MỘT SỐ GIẢI PHÁP TĂNG THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SONADEZI CHÂU ĐỨC 4.1 Đị h hƣ ng kinh doanh Công ty 58 58 4.2 Một số giải há... đề tài ? ?Giải pháp thu hút Khu ô g ghiệ Châu Đức Công ty CP Sonadezi Châu Đức? ?? giúp Công ty có nhìn tổng quan tình hình thu hút đầu tƣ thực tế, yếu tố ả h hƣở g đến đị h đầu tƣ khách hàng g i...  - NGUYỄN THỊ NGỌC MAI GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG ĐẦU TƢ VÀO KHU CÔNG NGHIỆP CHÂU ĐỨC CỦA CÔNG TY CP SONADEZI CHÂU ĐỨC Chuyên ngành Hƣớng đào tạo : Quản trị Kinh doanh