Đang tải... (xem toàn văn)
MỞ ĐẦU Hoạt động của doanh nghiệp trong kinh tế thị trường là đầu tư, sử dụng các nguồn lực cạnh tranh với các đối thủ phần nhu cầu của thị trường. Mục đích hoạt động của doanh nghiệp trong kinh tế thị trường là đạt được hiệu quả cao nhất có thể một cách lâu bền. Hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp là kết quả tương quan, so sánh những lợi ích thu được từ hoạt động của doanh nghiệp với các phần nguồn lực huy động, sử dụng (chi phí) cho các lợi ích đó. Đối với doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, việc định hướng chiến lược và điều chỉnh chỉnh chiến lược kịp thời, có cơ sở thường đem lại những lợi ích to lớn. Trong khung cảnh toàn cầu hoá thị trường, công nghệ luôn luôn biến đổi, cạnh tranh ngày càng ác liệt, hơn bao giờ hết chiến lược ngày càng trở thành một nhân tố cực kỳ quan trọng. Cùng với sự khan hiếm các nguồn lực ngày càng gia tăng, nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng của xã hội luôn biến đổi làm cho môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng phức tạp và chứa đựng nhiều rủi ro. Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần xây dựng cho mình một chiến lược phù hợp. Chiến lược là một loại kế sách có tính dài hơi, mọi tổ chức đều cần có. Đối với doanh nghiệp, hoạch định là chức năng đầu tiên trong hệ thống các chức năng quản lý nhằm đạt được mục đích đề ra của tổ chức. Việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải tính đến nhiều yếu tố khách quan bên ngoài và chủ quan bên trong doanh nghiệp, phân tích có hệ thống thông tin để làm căn cứ cho hoạt động của doanh nghiệp trong dài hạn và ngắn hạn, tập trung nỗ lực và các nguồn lực vào các mục tiêu chính sao cho có hiệu quả nhất, ứng phó với những tình huống bất định, thích nghi với sự thay đổi. Công ty cổ phần Chí Linh là một trong những đơn vị trong ngành xây dựng và thi công các công trình điện đang trong giai đoạn tìm kiếm con đường đi thích ứng với nền kinh tế thị trường. Công ty đã trải qua nhiều cuộc thử nghiệm, có cả những thành công và cả những trầm lắng để có được kết quả như ngày hôm nay. Đây cũng là một minh chứng cho vai trò của chiến lược kinh doanh. Thực tế đã chứng minh, nếu không xác định được một chiến lược phát triển đúng, doanh nghiệp rất có thể tự mình lao vào những khó khăn cạm bẫy không thể rút ra được, dẫn đến tình trạng kinh doanh sa sút và thậm chí phá sản. Vì vậy để tiếp tục đứng vững trên thị trường và thích ứng được với những biến đổi không ngừng đang diễn ra trong môi trường kinh doanh đòi hỏi công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh phù hợp. Nhận thức được ý nghĩa và tầm quan trọng của vấn đề, nên tôi đã lựa chọn đề tài: “Nghiên cứu đề xuất một số giải pháp chiến lược kinh doanh của công ty tư nhân trong lĩnh vực xây lắp thi công các công trình điện” làm đề tài nghiên cứu của mình.
MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÁC CÔNG TY TƯ NHÂN .5 1.1 Chiến lược kinh doanh .5 1.2 Quá trình xây dựng chiến lựợc .11 1.3.Ma trận SWOT 23 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÁC CÔNG TY TƯ NHÂN TRONG LĨNH VỰC XÂY LẮP THI CƠNG CÁC CƠNG TRÌNH ĐIỆN Ở VIỆT NAM HIỆN NAY 26 2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh lĩnh vực xây lắp thi công công trình điện Cơng ty cổ phần Chí Linh 26 2.2 Ma trận lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty 46 2.3.Đánh giá tình hình thực kế hoạch của công ty 52 Chương XÂY DỰNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TƯ NHÂN TRONG LĨNH VỰC THI CÔNG CÔNG TRÌNH ĐIỆN 57 3.1 Bới cảnh phát triển của thị trường kinh doanh của công ty tư nhân lĩnh vực thi cơng cơng trình điện 57 3.2 Xây dựng khung chiến lược phát triển kinh doanh 67 KẾT LUẬN 79 KIẾN NGHI 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 83 DANH MỤC BẢNG, HÌNH Bảng 1.1 Ma trận yếu tớ bên ngồi 21 Bảng 1.2 Ma trận yếu tố bên 22 Bảng 1.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 22 Bảng 1.4 Ma trận SWOT 23 Bảng 2.1 Bảng đăng kí ngành nghề kinh doanh của cơng ty Cổ Phần Chí Linh .32 Bảng 2.2 Kết kinh doanh của Cơng ty Cổ phần Chí Linh 2012, 2013 2014 .38 Bảng 2.3: Bảng cân đối kế tốn của Cơng ty CP Chí Linh ba năm 2012, 2013 2014 40 Bảng 2.4: Các yếu tớ mơi trường bên ngồi 47 Bảng 2.5 Ma trận yếu tớ bên của Cơng ty CP Cổ phần Chí Linh 49 Bảng 2.6: Ma trận hình ảnh cạnh tranh của Cơng ty Cổ phần Chí Linh .50 Bảng 3.1 Ma trận SWOT của Cơng ty CP Chí Linh 67 Hình 1.1: Sơ đồ quản trị chiến lược toàn diện .11 Sơ đồ 2.1: Quá trình xây dựng chiến lược thời bao cấp 30 Sơ đồ 2.2: Tổ chức máy quản lý của công ty 37 MỞ ĐẦU Hoạt động của doanh nghiệp kinh tế thị trường đầu tư, sử dụng nguồn lực cạnh tranh với đới thủ phần nhu cầu của thị trường Mục đích hoạt động của doanh nghiệp kinh tế thị trường đạt hiệu cao có thể cách lâu bền Hiệu hoạt động của doanh nghiệp kết tương quan, so sánh lợi ích thu từ hoạt động của doanh nghiệp với phần nguồn lực huy động, sử dụng (chi phí) cho lợi ích Đới với doanh nghiệp, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, việc định hướng chiến lược điều chỉnh chỉnh chiến lược kịp thời, có sở thường đem lại lợi ích to lớn Trong khung cảnh tồn cầu hố thị trường, cơng nghệ ln ln biến đổi, cạnh tranh ngày ác liệt, bao giờ hết chiến lược ngày trở thành nhân tố quan trọng Cùng với khan nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng của xã hội biến đổi làm cho môi trường kinh doanh của doanh nghiệp ngày phức tạp chứa đựng nhiều rủi ro Để tồn phát triển, doanh nghiệp cần xây dựng cho chiến lược phù hợp Chiến lược loại kế sách có tính dài hơi, mọi tổ chức đều cần có Đới với doanh nghiệp, hoạch định chức hệ thống chức quản lý nhằm đạt mục đích đề của tổ chức Việc hoạch định chiến lược kinh doanh phải tính đến nhiều yếu tớ khách quan bên ngồi chủ quan bên doanh nghiệp, phân tích có hệ thớng thơng tin để làm cho hoạt động của doanh nghiệp dài hạn ngắn hạn, tập trung nỗ lực nguồn lực vào mục tiêu cho có hiệu nhất, ứng phó với tình h́ng bất định, thích nghi với thay đổi Công ty cổ phần Chí Linh đơn vị ngành xây dựng thi cơng cơng trình điện giai đoạn tìm kiếm đường thích ứng với nền kinh tế thị trường Công ty trải qua nhiều thử nghiệm, có thành cơng trầm lắng để có kết ngày hôm Đây minh chứng cho vai trò của chiến lược kinh doanh Thực tế chứng minh, không xác định chiến lược phát triển đúng, doanh nghiệp có thể tự lao vào khó khăn cạm bẫy khơng thể rút được, dẫn đến tình trạng kinh doanh sa sút chí phá sản Vì để tiếp tục đứng vững thị trường thích ứng với biến đổi không ngừng diễn mơi trường kinh doanh địi hỏi cơng ty phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp Nhận thức ý nghĩa tầm quan trọng của vấn đề, nên lựa chọn đề tài: “Nghiên cứu đề xuất số giải pháp chiến lược kinh doanh công ty tư nhân lĩnh vực xây lắp thi cơng cơng trình điện” làm đề tài nghiên cứu của Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Phân tích, đánh giá đề xuất định hướng chiến lược kinh doanh cho Cơng ty cổ phần Chí Linh cơng ty tương tự - Phạm vi nghiên cứu: + Hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty cổ phần Chí Linh + Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tư nhân hoạt động lĩnh vực thi cơng xây lắp cơng trình điện Việt Nam Nhiệm vụ Nghiên cứu lý luận chung về xây dựng chiến lược kinh doanh nói chung của cơng ty tư nhân nói riêng Khảo sát, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh lĩnh vực xây lắp cơng trình điện Đề xuất giải pháp chiến lược phát triển phù hợp với nguồn lực của công ty tư nhân lĩnh vực xây lắp thi cơng cơng trình điện Phương pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp điều tra, thống kê, xử lý và thu thập số liệu + Số liệu thứ cấp: thu thập từ nguồn như: Báo cáo hàng năm của Ban giám đớc, báo cáo của phịng Kinh tế - Kế hoạch, phịng Tổ chức, phịng Tài của cơng ty; Thơng qua sách, báo, tạp trí, Website có liên quan +Sớ liệu sơ cấp: thu thập Thông qua trao đổi trực tiếp với cán công ty, cán quản lý sở ban ngành có liên quan theo mẫu chuẩn bị sẵn 4.2 Phương pháp so sánh Phương pháp dùng để so sánh số liệu năm, so sánh lý thuyết thực tế cộng tác hoạch định cơng ty, từ xác định tình hình biến động sớ liệu của cơng ty 4.3.Phương pháp SWOT Đây phương pháp sử dụngtrog việc xây dựng lựa chọn phương án chiến lược, từ giúp ta đưa định lựa chọn chiến lược phù hợp với thực trạng công ty 4.4.Phương pháp chuyên gia Tham khảo ý kiến của chuyên gia có nhiều kinh nghiệm việc xây dựng chiến lược cho Cơng ty Cổ phần Chí Linh Ý nghĩa khoa học thực tiễn luận văn: 5.1 Ý nghĩa khoa học: Với cách tiếp cận hệ thống vấn đề lý luận về xây dựng chiến lược của công ty, với đánh giá tổng thể phân tích tồn diện về tình hình hoạt động yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của cơng ty Từ đó, tác giả đề giải pháp thiết thực nhằm giúp công ty phát triển hướng 5.2 Ý nghĩa thực tiễn: Kết thực tế của luận văn nhận diện thực trạng hạn chế của công ty, đồng thời xây dựng chiến lược đề xuất hệ thống giải pháp quan trọng nhằm giúp cơng ty có hướng phù hợp với khả của công ty điều kiện thực tiễn Việt Nam Bố cục đề tài Ngoài phần mở đầu, kết luận, phụ lục danh mục tài liệu tham khảo, đề tài cấu trúc thành chương Chương 1: Cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược chiến lược kinh doanh cho công ty nhân Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh công ty tư nhân lĩnh vực xây lắp thi cơng cơng trình điện Chương 3: Xây dựng số giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho cơng ty cổ phần Chí Linh Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÁC CÔNG TY TƯ NHÂN 1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Thuật ngữ chiến lược có nguồn gớc từ lâu, trước thuật ngữ lần sử dụng quân Ngày nay, thuật ngữ sử dụng hầu hết lĩnh vực: Kinh tế, trị văn hố xã hội Đặc biệt lĩnh vực kinh tế phạm vi vĩ mơ vi mơ Có nhiều khái niệm về chiến lược: - M.Porter cho rằng: “Chiến lược nghệ thuật tạo lập lợi cạnh tranh” - Alain Threatart cuốn “Chiến lược của công ty” cho rằng: “Chiến lược nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi ” - “Chiến lược nhằm phác họa quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo có thể đặt định hành động xác của doanh nghiệp” Đó quan niệm của Alain Charles Martinet, tác giả cuốn sách “Chiến lược”, người nhận giải thưởng của Havard L’expandsion năm 1983 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, DannyR Arnold, Bopby G.Bizrell cuốn “Chiến lược sách lược kinh doanh” cho "Chiến lược định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hướng tổ chức đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tổng quát tạo sở cho sách (định hướng cho việc thông qua định ) thủ pháp tác nghiệp ” - Quan niệm của Alfred Chandle (trường Đại học Harward) cho rằng: “Chiến lược kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn của đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu đó” Ngày thuật ngữ chiến lựợc lại sử dụng rộng rãi kinh doanh nhà quản lý thực đánh giá vai trị to lớn của công tác quản trị của công ty nhằm đạt mục tiêu to lớn đề Có thể cho rằng: Chiến lược kinh doanh tập hợp định hành động kinh doanh hướng mục tiêu để nguồn lực của công ty đáp ứng hội thách thức từ bên Như vậy, theo định nghĩa điểm của chiến lược kinh doanh có liên quan tới mục tiêu của cơng ty Đó điều mà nhà quản trị thực quan tâm Những chiến lược kinh doanh khác xác định mục tiêu khác tuỳ thuộc vào đặc điểm, thời kỳ kinh doanh của công ty Tuy nhiên, việc xác định, xây dựng định chiến lược kinh doanh hướng mục tiêu chưa đủ mà địi hỏi chiến lược cần đưa hành động hướng mục tiêu cụ thể, hay gọi cách thức làm để đạt mục tiêu Điểm thứ hai chiến lược kinh doanh không phảỉ hành động riêng lẻ, đơn giản Điều khơng dẫn tới kết to lớn cho công ty Chiến lược kinh doanh phải tập hợp hành động định hành động liên quan chặt chẽ với nhau, cho phép liên kết phới hợp nguồn lực tập trung giải vấn đề cụ thể của công ty nhằm đạt mục tiêu đề Như vậy, hiệu hành động cao hơn, kết hoạt động to lớn hoạt động đơn lẻ thông thường Điều mà có thể gắn kết nguồn lực phới hợp hành động khơng đâu khác mục tiêu của công ty Điểm thứ ba chiến lược kinh doanh cần phải đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của kết hợp với thời thách thức từ mơi trường Điều giúp cho nhà quản trị của cơng ty tìm ưu cạnh tranh khai thác hội nhằm đưa công ty chiếm vị chắn thị trường trước đối thủ cạnh tranh Điểm cuối chiến lược kinh doanh phải tính đến lợi ích lâu dài xây dựng theo giai đoạn mà chiến lược đòi hỏi nỗ lực của nguồn lực khác tuỳ thuộc vào yêu cầu của mục tiêu đề thời kỳ Do nhà quản trị phải xây dựng thật chi tiết nhiệm vụ của chiến lược giai đoạn cụ thể Đặc biệt cần quan tâm tới biến số dễ thay đổi của mơi trường kinh doanh Bởi nhân tố ảnh hưởng lớn tới mục tiêu của chiến lược giai đoạn Tóm lại thuật ngữ “Chiến lược kinh doanh” phác thảo hình ảnh tương lai của cơng ty “Chiến lược kinh doanh” có ý nghĩa là: - Xác định tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu dài hạn của công ty - Tập hợp đưa chương trình hành động tổng quát cho thời kỳ - Lựa chọn phương án hành động, triển khai việc phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh Phân loại chiến lược kinh doanh công việc quan trọng mà nhà quản trị cần lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu đề phù hợp với nhiệm vụ, chức của phận công ty hay tồn cơng ty Xét theo quy mơ chức lao động sản xuất kinh doanh của công ty mà nhà quản trị có thể lựa chọn ba chiến lược sau: 1.1.2.1 Chiến lược công ty Hay gọi chiến lựợc chung, chiến lược tổng quát Đây chiến lược cấp cao của tổ chức cơng ty có liên quan đến vấn đề lớn, có tính chất dài hạn định tương lai hoạt động của cơng ty Thường chiến lược công ty chịu ảnh hưởng lớn biến động của cấu ngành kinh doanh của công ty Điều ảnh hưởng khơng nhỏ tới kết hoạt động kinh doanh của cơng ty Nó dẫn tới hệ cơng ty có tiếp tục theo đuổi hoạt động lĩnh vực hay khơng? Hay cơng ty nên tham gia vào lĩnh vực khác mà lợi nhuận nói riêng hay mục tiêu dễ dàng đạt đạt với hiệu cao Và tương lai của công ty phụ thuộc vào định Điều tất nhiên chiến lược công ty thiết kế, xây dựng, lựa chọn chịu trách nhiệm cấp cao công ty Hội đồng quản trị, Ban giám đốc, nhà quản trị chiến lược cấp cao… 1.1.2.2 Chiến lược cạnh tranh Đây chiến lược cấp thấp so với chiến lược cơng ty Mục đích chủ yếu của chiến lược cạnh tranh xem xét công ty có nên tham gia hay tiến hành cạnh tranh với công ty khác lĩnh vực cụ thể Nhiệm vụ của chiến lược cạnh tranh nghiên cứu lợi cạnh tranh mà công ty có mong ḿn có để vượt qua đới thủ cạnh tranh nhằm giành vị vững thị trường 1.1.2.3 Chiến lược chức Là chiến lược cấp thấp của cơng ty Nó tập hợp định hành động hướng mục tiêu ngắn hạn (thường năm) của phận chức khác công ty Chiến lược chức giữ vai trò quan trọng thực chiến lược nhà quản trị khai thác điểm mạnh của nguồn lực cơng ty Điều sở để nghiên cứu xây dựng lên ưu cạnh tranh của công 71 - Việc xếp tổ chức máy của công ty đơn vị thi công phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển, không làm đồng loạt lúc mà làm bước, phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu của công tác quản lý SXKD Tuy nhiên để đạt điều công ty cần có biện pháp sau: + Sắp xếp có sách phát triển nguồn nhân lực có chất lượng ổn định + Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý + Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để có thể dự thầu cơng trình vừa nhỏ thường phân tán diện rộng + Tranh thủ thắng thầu cơng trình lớn của Nhà nước sớ chủ đầu tư khác • Về kinh doanh lĩnh vực khác Cơng ty cần có biện pháp để phát huy thêm lĩnh vực khác đăng kí kinh doanh của cơng ty Trước mắt cho hoạt động sản xuất kinh doanh sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư thiết bị, vận tải, quản lý kinh doanh điện nông thôn Bên cạnh việc xây dựng phát triển mở rộng lĩnh vực xây lắp điện nay, công ty nên đề phương án mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh vừa để phục vụ cho trình hoạt động của cơng ty vừa cung ứng cho thị trường là: - Mở rộng hoạt động sản xuất của Xưởng khí - khí cụ điện: Hiện nay, xưởng chủ yếu gia công hàng cho nhu cầu của công ty, chưa quan tâm đến việc phát triển gia công cho bên - Đăng ký với nhà sản xuất nhà cung ứng lớn đặc biệt vật tư thiết bị nhập từ nước về làm đại lý phân phới cho họ Ngồi bán mặt hàng khác phục vụ cho ngành 72 Nếu mở thêm hoạt động này, trước hết công ty chủ động nguồn hàng cung cấp cho cơng trình, có thể tận dụng nguồn vớn của nhà cung cứng mua hàng cho cơng trình với giá gốc - giá cạnh tranh Điều thuận lợi cơng ty có mở rộng kinh doanh thuê mặt Để làm việc đó, cơng ty cần thực vấn đề sau: - Tận dụng triệt trạng mặt của xưởng khu văn phòng để mở đại lý kinh doanh - Tìm kiếm huy động mọi nguồn vớn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh xây lắp đầu tư mở rộng kinh doanh - Tăng cường công tác Marketing quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp - Xây dựng quy chế hoạt động cho hợp lý, vừa khích lệ người lao động mang lại hiệu cho công ty - Tăng cường công tác đào tạo, tập huấn đội ngũ cán chuyên nghiệp, thực chiến lược phát triển người 3.2.2.Chiến lược đấu thầu Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công của công ty phải nắm bắt thông tin về thị trường đặc biệt thông tin về đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thơng tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho công ty Thông tin sai lệch, chậm trễ không đầy đủ dẫn đến tình trạng phí nhiều thời gian công sức tiền của khơng đạt kết mong ḿn Do khơng có thông tin đầy đủ về thị trường thông tin về đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp công ty hội kinh doanh Mặc dù công ty gặt hái nhiều thành công cơng tác thị trường cịn yếu, chưa phát huy mạnh lực sở trường của công ty nền kinh tế thị trường Để khắc phục điểm yếu vận 73 dụng tới đa hội của môi trường công ty cần phải thực theo số giải pháp sau: - Đầu tư, phát triển cơng ty tư vấn mạnh có khả làm hồ sơ đấu thầu, mời thầu trọn gói cơng trình nội thành ngoại thành với chất lượng cao - Tăng cường mọi khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy về thị trường - Xây dựng tiêu chuẩn cán quản lý, thi công công nhân phù hợp với yêu cầu Thành phố Hà Nội ngoại thành; Đào tạo hệ thớng ngành nghề có đủ trình độ có cấp, chứng theo thông lệ hồ sơ mời thầu yêu cầu - Xây dựng quản lý chất lượng theo ISO 9000 xây lắp cơng trình ISO 14000 về mơi trường… - Tìm mọi biện pháp để hạ giá thành sản phẩm tìm nguồn cung cấp vật tư, thiết bị, sử dụng hợp lý lao động, tổ chức thi công hiệu - Tăng cường tham gia dự thầu, cố gắng không thua sân nhà (các cơng trình thi cơng Thành phớ), bước vươn rộng xây dựng thị trường tồn q́c thị trường nước lân cận Lào, Campuchia - Tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị xây lắp khác để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng, tơn trọng lẫn nhau, bên có lợi - Định hướng, phân chia thị trường cho đơn vị thành viên sở sở trường khả của đơn vị, tránh dàn trải, phân tán, lãng phí, khó quản lý chi phí doanh thu Do đặc điểm kinh doanh ngành xây lắp điện mà chiến lược đặc thù của công ty Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: - Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu giá 74 Công ty lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu về mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu khác để giảm chi phí Để thực tớt chiến lược cơng ty cần có sớ giải pháp sau: + Có thể giảm chi phí cách di chủn, tập kết lực lượng gần địa điểm xây dựng cơng trình + Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định + Sử dụng hợp lý nguồn lao động bớ trí người việc sớ lượng + Tìm kiếm nguồn cung cấp vật tư, vật liệu giá rẻ cơng ty nên tìm kiếm thêm đơn vị cung cấp vật tư thiết bị thay quen mua đơn vị lâu + Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội cho cơng việc khơng địi hỏi u cầu kỹ thuật đào đất lấp đất hố móng, di chủn vật tư thiết bị lên cơng trình, hỗ trợ kéo dây + Liên doanh, liên kết với đới tác ngồi Thành Phớ có ưu về lĩnh vực mà thời điểm cơng ty gặp khó khăn tài chính, máy móc thiết bị, nhân lực + Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phí Đây yếu tớ quan trong q trình thi cơng, cần xây dựng phương án thi công cụ thể phù hợp với điều kiện thi công cụ thể, không áp dụng cứng nhắc phương án cho nhiều cơng trình có điều kiện vị trí địa lý thi cơng khác Một cơng trình có thể xây dựng nhiều phương án thi công khác Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, công ty xét đến khả định giá bỏ thầu cho hợp lý 75 - Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược địi hỏi cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh nguồn vốn thời gian nhàn rỗi Có dự án địi hỏi nhà thầu phải chấp nhận: ứng vớn (bỏ vớn trước) thi cơng cơng trình, chấp nhận tốn chậm Bằng cách nhà thầu có thể tham gia thắng thầu theo phương thức chọn thầu Đó chủ đầu tư nhiều có nhu cầu dự kiến xây dựng cơng trình chưa duyệt vớn chưa huy động vớn Chiến lược địi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro Đây sách khai thác tổng thể lâu dài đới với chủ cơng trình mà chấp nhận theo ngun tắc chịu thiệt trước thu lợi sau Tuy nhiên, bù lại cơng ty có thể giành cơng trình với điều kiện thuận lợi tốn lãi, vớn ứng để thi cơng cơng trình với lãi suất có thể chấp nhận - Chiến lược đấu thầu dựa vào biện pháp thi công Mỗi nhà thầu tham gia đấu thầu mạnh riêng của mình, với Cơng ty Cổ phần Chí Linh giải pháp đề xuất kỹ thuật tiến độ mạnh của công ty, mà cơng ty khơng phải chịu sức ép cạnh tranh từ phía nhà thầu khác Để thắng thầu, đối thủ của công ty nỗ lực tìm kiếm thơng tin cần thiết để có sở đưa biện pháp thi công ưu việt nhất, tiến độ thi công hợp lý nhất, khơng phải cơng trình cơng ty người đưa biện pháp tiến độ tớt Đã có nhiều gói thầu khơng trúng biện pháp thi cơng khơng hiệu - Chiến lược dựa vào ưu kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong ḿn định thầu cơng trình dự án Các ưu cụ thể là: + Những mối quan hệ của công ty với chủ công trình trình hợp tác lâu dài + Sự tín nhiệm về chất lượng cơng trình tạo trước 76 Cơng ty cần: + Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lý, chủ cơng trình + Tiến hành hoạt động tiếp thị xã hội tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phương xây dựng số cơng trình nhỏ đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược đó, mà cần vào đặc điểm của cơng ty xây dựng chiến lược kết hợp thích hợp với Như vậy, xét cụ thể theo lĩnh vực cạnh tranh tham giá đấu thầu xây lắp áp lực cạnh tranh của đới thủ đới với cơng ty nhiều khía cạnh, nhiên có ba khía cạnh nêu 3.2.3.Chiến lược phát triển nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người mạnh về mọi mặt đủ về sớ lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng cơng nghệ mới, lao động với suất chất lượng hiệu ngày cao Trước hết công ty cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược kinh doanh cho cơng ty Để có đội ngũ cán có kiến thức lực việc xây dựng chiến lược kinh doanh, công ty cần phải thực giải pháp sau: - Đào tạo bồi dưỡng kiến thức về chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp công ty cán phòng Kinh tế - Kế hoạch Để làm việc phải tiến hành trích phần trăm lợi nhuận của công ty để thuê chuyên gia có trình độ về chiến lược kinh doanh gửi họ học về chiến lược kinh doanh - Có chế khuyến khích về vật chất về tinh thần đới với đội ngũ cán đó, thưởng trả tiền học 77 - Tuyển dụng sinh viên cán có kiến thức trình độ việc xây dựng chiến lược Đây biện pháp quan trọng đối với cơng ty, thiếu người mọi ý tưởng của công ty đều bỏ Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược, cơng ty cần phải có giải pháp phát triển người: - Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực người đến năm 2020 Kế hoạch phải gắn liền đồng với chiến lược phát triển công ty - Thực nguyên tắc đảng thống lãnh đạo công tác cán quản lý đội ngũ cán theo nguyên tắc tập trung dân chủ Xây dựng làm tốt công tác qui hoạch, đào tạo cán vừa đáp ứng yêu cầu trước mắt, vừa đáp ứng yêu cầu lâu dài - Thực đa dạng hoá hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại, vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng mới; vừa đào tạo nước, vừa đào tạo nước ngồi - Gắn việc đào tạo chun mơn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ - Tạo mọi điều kiện khuyến khích cán cơng nhân viên tự học để nâng cao trình độ - Đào tạo đội ngũ cán điều hành dự án, cơng trình, cán quản lý sở - Xây dựng tốt môi trường làm việc, tạo điều kiện cho họ phát huy khả năng, lực tạo dựng mơi trường đồn kết nội gắn bó lâu dài với cơng ty Chiến lược kinh doanh lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên của cơng ty Vì vậy, có thể nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán công nhân viên của công ty Cho nên hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển người xương sống xuyên suốt trình thực Do trước mắt lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: - Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích của cơng ty, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt 78 - Có lực trình độ chun mơn đáp ứng đòi hỏi nền kinh tế thị trường để hồn thành tớt mọi nhiệm vụ mục tiêu mà cơng ty đề - Có đạo đức kinh doanh, quản lý mọi quan hệ với tập thể lao động công ty Vậy công ty cần thực chiến lược phát triển người với nội dung sau: - Có sách đãi ngộ với nhân lực có trình độ lực thực Cho họ điều kiện phát huy hết lực để đóng góp ý tưởng việc làm mang lại lợi ích cho cơng ty, phát triển công ty - Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tớt lực trí tuệ sức lực của đội ngũ công nhân viên chức Bớ trí xếp, phân cơng lao động hợp lý, người việc nhằm sử dụng có hiệu nguồn lao động - Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mọi mặt của đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao về trình độ tiến độ thi cơng cơng trình Cơng ty nên tạo điều kiện về vật chất thời gian cho cán tham gia học tập nâng cao trình độ Việc đào tạo nhân viên có thể áp dụng hình thức như: + Khuyến khích nhân viên tự đào tạo cách cơng ty có thể thực chế độ khoán việc để người lao động chủ động xếp thời gian hồn thành cơng việc có thời gian học tập nâng cao trình độ + Tổ chức buổi tập huấn về nghiệp vụ cán có trình độ kinh nghiệm công ty truyền đạt mời giảng viên hay chuyên viên về giảng dạy - Tạo động lực kinh tế có sách thù lao lao động hợp lý, có chế độ lương, thưởng phạt rõ ràng khích lệ người lao động Các sách phải xây dựng sát với tình hình hoạt động của cơng ty, mang tính thực tiễn phải thực nghiêm túc 79 - Tạo động lực tinh thần đề cao lòng tự trọng, lương tâm, đạo đức nghề nghiệp, tăng cường hoạt động, phong trào thi đua sản xuất lao động an toàn, tiết kiệm, hiệu quả, đặc biệt trào thi đua phát minh sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao suất lao động hiệu kinh doanh của công ty 80 KẾT LUẬN Trong giai đoạn của chế thị trường chiến lược kinh doanh cần thiết không thể thiếu với hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển đối với doanh nghiệp Việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp đánh giá thực lực của ảnh hưởng của mơi trường xung quanh, đồng thời qua việc phân tích đánh giá nguồn lực, hội thách thức của mơi trường kinh doanh để từ đề mục tiêu mà cần đạt tượng lai Thông qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lược chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh về cách thức, biện pháp mà doanh nghiệp phải thực vươn tới tương lai, từ giúp cho doanh nghiệp có hướng phù hợp để có thể phát triển bền vững chắn Khẳng định vị của thương trường nhằm đạt giá trị cao Từ việc hệ thớng hố vấn đề lý luận về hoạch định chiến lược SXKD doanh nghiệp thực tiễn hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Việt Nam Tác giả tiến hành phân tích, đánh giá tình hình xây dựng thực kế hoạch của Công ty Cổ phần Chí Linh năm gần đây, xác định nguyên nhân làm hạn chế đến kết SXKD của công ty, đặc biệt bối cảnh mà phát triển vũ bão của khoa học công nghệ, cạnh tranh ngày gay gắt của doanh nghiệp ngành, bùng nổ của thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp đới với nền kinh tế Từ tiến hành hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Chí Linh đến năm 2020 với chiến lược tổng qt tích lũy vớn, phát triển nguồn nhân lực nâng cao hiệu đầu tư Trong có chiến lược cụ thể chiến lược thị trường, 81 chiến lược đấu thầu, chiến lược phát triển người biện pháp hỗ trợ để thực chiến lược Đồng thời đề xuất giải pháp để thực chiến lược Tuy nhiên, để chiến lược phát huy mạnh của nó, địi hỏi cao linh hoạt nhạy bén của nhà quản trị cơng ty tồn mơi trường ln biến động nhà quản trị phải nhận biết xây dựng chiến lược cách uyển chuyển để có hướng phù hợp dự đốn diễn biến có thể ảnh hưởng đến việc thực kết thực chiến lược của công ty 82 KIẾN NGHI Đối với nhà nước - Nhà nước cần xây dựng hệ thớng sách pháp luật đồng bộ, qn tạo điều kiện cho doanh nghiệp yên tâm đầu tư - Thành lập tổ chức tư vấn hướng dẫn doanh nghiệp việc xây dựng tiêu chuẩn ISO ISO 9000, ISO 14000 Đối với ban ngành có liên quan Các ban ngành có liên quan đều có ảnh hưởng định đến hoạt động của doanh nghiệp, thể trọng việc định, văn quy phạm liên quan đến doanh nghiệp sách liên quan đến việc đấu thầu, tốn cơng trình, thủ tục vay vớn - Cần hồn thiện cụ thể quy định công tác tham gia đấu thầu vấn đề liên quan đến đấu thầu, đặc biệt vấn đề tình h́ng xảy công tác đấu thầu - Tạo dựng mơi trường cạnh tranh thơng thống, lành mạnh thị trường xây dựng - Các thủ tục hành cần giải cách gọn nhẹ tránh gây phiền hà, sách nhiễu Đối với công ty - Không ngừng đầu tư trang thiết bị nhằm thu thập thông tin từ môi trường phục vụ cho công tác hoạch định chiến lược - Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tớt lực trí tuệ của đội ngũ nhân viên, bớ trí xếp phân cơng lao động hợp lý nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động - Đầu tư đào tạo bồi dưỡng mọi mặt của đội ngũ lao độngđể nâng cao trình độ nhằm làm chủ trình SXKD với yêu cầu ngày cao về trình độ tiến độ thi cơng cơng trình 83 - Xây dựng tốt môi trường làm việc, tạo điều kiện cho họ phát huy khả năng, lực tạo dựng môi trường đồn kết nội gắn bó lâu dài vớicơng ty - Có sách thu lao lao động hợp lý, chế độ thưởng phạt rõ ràng, tạo động lực tinh thần đề cao lòng tự trọng, lương tâm,đạo đức nghề nghiệp, tăng cường hoạt động thi đua sản xuất kinh doanh 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo thường niên, báo cáo Đảng ủy, báo cáo tài chinh năm 2012, 2013, 2014 của Cơng ty Cổ phần Chí Linh Cẩm nang kinh doanh Harvard (2005), Chiến lược kinh doanh hiệu quả, Nhà xuất Tổng hợp Thành phớ Hồ Chí Minh GS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp (2008), Chiến lược sách lược kinh doanh, Nhà xuất thống kê Fredr David (2006), “Khái luận Quản trị chiến lược”, Nhà xuất Thống kê TS Nguyễn Thanh Hội (2001), Quản trị học, Nhà xuất thống kê GS.TS Hồ Đức Hùng (2004), Giáo trình Quản trị Marketing, Nhà xuất Viện nghiên cứu kinh tế phát triển Nguyễn Hữu Lam (chủ biên), Đinh Thái Hàng, Phạm Xuân Lan (2007) ,“Quản trị chiến lược”, Nhà xuất Thống kê Lưu Thị Thanh Mai (2006), Định hướng phát triển của Công ty Cổ phần cát Lợi đến năm 2015, Luận văn Thạc sĩ Kinh tế Michael Porter (2005), “Chiến lược cạnh tranh Lợi cạnh tranh”, Nhà xuất Thống kê 10 Nguyễn Đức Thái (2001), Chiến lược Marketing sản phẩm nước khoáng của tỉnh Khánh Hòa, Luận văn Tiến sĩ Kinh tế 11 Nguyễn Hữu Thắng (2008), “Nâng cao lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam xu hội nhập kinh tế quốc tế nay”, Nhà xuất Chính trị Q́c gia 12 Nguyễn Đình Thọ, Nguyễn Thị Mai Trang (2009), “Nghiên cứu khoa học quản trị kinh doanh”, Nhà xuất Thống kê 13 Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2007), Nguyên lý Marketing, Nhà xuất Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh 85 14 Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2007), Nghiên cứu thị trường, Nhà xuất Đại học Q́c gia Thành phớ Hồ Chí Minh 15 Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang (2007), Nghiên cứu khoa học Marketing, Nhà xuất Đại học Q́c gia Thành phớ Hồ Chí Minh 16 Nguyễn Quang Thu, Giáo trình phân tích quản trị tài chính, Giáo trình lưu hành nội trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh ... ? ?Nghiên cứu đề xuất số giải pháp chiến lược kinh doanh công ty tư nhân lĩnh vực xây lắp thi công công trình điện? ?? làm đề tài nghiên cứu của Đối tư? ??ng phạm vi nghiên cứu - Đối tư? ??ng nghiên cứu: ... KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÁC CÔNG TY TƯ NHÂN TRONG LĨNH VỰC XÂY LẮP THI CƠNG CÁC CƠNG TRÌNH ĐIỆN Ở VIỆT NAM HIỆN NAY 2.1 Tình hình sản xuất kinh doanh lĩnh vực xây lắp thi. .. sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh công ty tư nhân lĩnh vực xây lắp thi công cơng trình điện Chương 3: Xây dựng sớ giải pháp chiến lược nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh