Phân tích và đề xuất một số giải pháp chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH 1 thành viên 508 CIENCO 5 giai đoạn 2013–2018

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI NGUYỄN MINH CHÍNH PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THÀNH VIÊN 508 – CIENCO GIAI ĐOẠN 2013-2018 Chuyênngành: QuảntrịKinhdoanh LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS TRẦN VIỆT HÀ HÀ NỘI – 2014 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài luận văn tốt nghiệp công trình nghiên cứu Tất nội dung số liệu đề tài tự tìm hiểu, nghiên cứu xây dựng, số liệu thu thập trung thực chiến lược giải pháp rút từ trình nghiên cứu lý luận thực tiễn hoạt động Công ty TNHH thành viên 508 – Cienco 5, thực tiễn thị trường mà thân tiếp xúc Tác giả Nguyễn Minh Chính   LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chương trình cao học viết luận văn này, nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình quý thầy cô trường Đại học Bách Khoa hà Nội Trước hết, xin chân thành cảm ơn đến quí thầy cô trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, đặc biệt thầy cô tận tình dạy bảo cho suốt thời gian học tập trường Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến Tiến sĩ Trần Việt Hà dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu giúp hoàn thành luận văn tốt nghiệp Nhân đây, xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường Đại học Bách Khoa Hà Nội quí thầy cô Viện đào tạo sau đại học tạo nhiều điều kiện để học tập hoàn thành tốt khóa học Đồng thời, xin cảm ơn quý anh, chị ban lãnh đạo Công ty TNHH thành viên 508 tạo điều kiện cho điều tra khảo sát để có liệu viết luận văn Mặc dù có nhiều cố gắng hoàn thiện luận văn tất nhiệt tình lực mình, nhiên tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp quý báu quý thầy cô bạn Hà Nội, tháng 03 năm 2014 Học viên Nguyễn Minh Chính   MỞ ĐẦU Sự cần thiết đề tài nghiên cứu Trong năm qua đất nước có phát triển vượt bậc, kinh tế tăng trưởng cao nhiều năm Bên cạnh bối cảnh mà xu hướng quốc tế hóa, toàn cầu hóa ngày phát triển, khan nguồn lực ngày gia tăng, nhu cầu thị hiếu tiêu dùng xã hội biến đổi làm cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày phức tạp nhiều rủi ro Đặc biệt Việt Nam gia nhập WTO hội thách thức mở với doanh nghiệp nhiều Chính chiến lược kinh doanh đóng góp vai trò quan trọng với thành bại doanh nghiệp Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải xác định cho chiến lược kinh doanh đắn, chiến lược kinh doanh có chiến lược kinh doanh sai lầm chắn nhận thất bại sản xuất kinh doanh Thực tế cho thấy doanh nghiệp tất ngành hoạch định chiến lược kinh doanh cho mình, chiến lược kinh doanh liệu tạo cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh vị thương trường hay không ẩn số Để giải toán doanh nghiệp tổ chức phải xem xét nên đầu tư để tạo lợi cạnh tranh công ty tổ chức so với đối thủ cạnh tranh khác Cũng công ty khác công ty TNHH thành viên 508 – Cienco lâm vào tình trạng tương tự Do đó, để tồn phát triển thị trường với nhiều áp lực cạnh tranh nay, việc định hướng chiến lược kinh doanh tìm giải pháp để hệ thống hóa vừa đủ sức trì ưu cạnh tranh thị trường mở rộng quy mô hoạt động phạm vi nước, bước vươn giới, cụ thể nước lân cận – yêu cầu thiết công ty TNHH thành viên 508 – Cienco tương lai Nhận thức tầm quan trọng trên, chọn đề tài: “Phân tích đề xuất số giải pháp chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH thành viên 508 - CIENCO giai đoạn 2013–2018” làm luận văn thạc sĩ Luận văn   vận dụng lý thuyết chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược để xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH thành viên 508 – Cienco Mục tiêu nghiên cứu Trong ngành xây dựng nay, doanh nghiệp hay tổ chức tạo giá trị cho khách hàng tốt góp phần nâng cao uy tính doanh nghiệp mình, từ doanh nghiệp giữ chân khách hàng thu hút nhiều khách hàng tiềm Nghiên cứu sử dụng số ma trận quản trị chiến lược để làm công cụ phân tích đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH thành viên 508 – Cienco Đề tài đặt mục tiêu sau: ♦ Phân tích môi trường bên bên ♦ Nhận diện SWOT ♦ Xây dựng chiến lược cho công ty TNHH thành viên 508 giai đoạn 2013- 2018 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Vận dụng lý luận phương pháp luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, luận văn đưa luận để xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH thành viên 508 – Cienco - Đối tượng nghiên cứu: Đề tài sâu phân tích, đánh giá đưa định hướng xây dựng chiến lược kinh doanh dựa lý luận chung xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: Dựa vào số liệu cụ thể tình hình sản xuất kinh doanh công ty TNHH thành viên 508 – cienco Phương pháp nghiên cứu: Đề tài nghiên cứu dựa vào phương pháp vật biện chứng kết hợp với lý thuyết quản trị chiến lược để đánh giá toàn trình hoạt động sản xuất kinh doanh chiến lược công ty TNHH thành viên 508 – Cienco   Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo nội dung luận văn gồm ba chương: Chương I: Cơ sở lý thuyết chiến lược hoạch định chiến lược Chương II: Phân tích xây dựng chiến lược cho công ty TNHH thành viên 508 Chương III: Một số giải pháp chiến lược cho công ty TNHH thành viên 508 – Cienco giai đoạn 2013 - 2018   BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ Bảng 1: Phân tích môi trường vĩ mô 29 Bảng 2: Ma trận yếu tố bên 37 Bảng : Ma trận yếu tố bên 38 Bảng : Ma trận hình ảnh cạnh tranh 39 Bảng 5: Ma trận SWOT 40 Bảng : mẫu chiến lược chuẩn dựa vào ma trận G.E .46 Bảng 7: Bảng phân tích ma trận SWOT 47 Bảng Cơ cấu lao động .51 Bảng Danh sách đơn vị trực thuộc công ty có vốn góp 508 54 Bảng 10 Kết SXKD giai đoạn 2011 - 2013 58 Bảng 11 Danh mục số dự án ưu tiên đầu tư 79 Bảng 12: Ma trận yếu tố bên Công ty TNHH thành viên 508 84 Bảng 13 : Ma trận yếu tố bên 86 Bảng 14: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 87 Bảng 15: Phân tích ma trận SWOT .90 Hình 1: Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh .22 Hình 2: Môi trường vĩ mô 26 Hình 3: Mô hình lực lượng cạnh tranh Micheal E Porter 31 Hình : Ma trận thị phần tăng trưởng BCG 44 Hình 5: Ma trận McKinsey - GE 46 Hình 6: Cơ sở lựa chọn chiến lược kinh doanh 48 Hình Cơ cấu lao động theo trình độ giới tính 52 Hình 8: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH thành viên 508 55 Hình 9: Kết SXKD Công ty giai đoạn 2011 -2013 58 Hình 10: Tăng trưởng GDP lĩnh vực xây dựng 68 Hình 11: Vốn FDI qua năm 68 Hình 12: Tỷ lệ đô thị hóa 69   MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .1  LỜI CẢM ƠN 2  MỞ ĐẦU CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ………………………………………………………………….10 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược kinh doanh 10  1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 10  1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 12  1.1.3 Các chiến lược đơn vị kinh doanh .16  1.2 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 21  1.2.1 Xác định nhiệm vụ hay sứ mạng doanh nghiệp 22  1.2.2 Xác định mục tiêu kinh doanh 22  1.2.3 Phân tích môi trường bên bên 23  1.2.4 Thiết lập chiến lược kinh doanh 34  1.2.5 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh 35  1.2.6 Đánh giá hiệu chiến lược lập 35  1.3 Một số ma trận kinh nghiệm để lựa chọn chiến lược kinh doanh 36  1.3.1 Ma trận yếu tố bên 36  1.3.2 Ma trận yếu tố bên 37  1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 39  1.3.4 Ma trận SWOT .39  1.3.5 Một số kinh nghiệp lựa chọn chiến lược kinh doanh 42  1.4 Các phương pháp phân tích lựa chọn chiến lược .42  1.4.1 Ma trận thị phần tăng trưởng BCG 43  1.4.2 Ma trận McKinsey - GE (General Electric) 45  1.4.3 Phân tích SWOT kết hợp chiến lược .47  KẾT LUẬN CHƯƠNG I 49    CHƯƠNG II : PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TNHH THÀNH VIÊN 508 – CIENCO 50  2.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH thành viên 508 – CIENCO .50  2.1.1 Sự hình thành phát triển công ty TNHH thành viên 508 50  2.1.2 Nguồn nhân lực cấu tổ chức công ty 51  2.1.3 Ngành nghề kinh doanh công ty 57  2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh công ty 57  2.2.1 Kết kinh doanh .57  2.2.2 Chiến lược phải phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp 61  2.2.3 Chiến lược phải tập trung nguồn lực, tránh dàn trải .61  2.2.4 Chiến lược dựa sở khai thác lợi cạnh tranh 62  2.3 Tầm nhìn, sứ mệnh mục tiêu phát triển (giai đoạn 2013 – 2018) .62  2.3.1 Tầm Nhìn 62  2.3.2 Sứ mệnh công ty 63  2.4 Mục tiêu phát triển kinh doanh (giai đoạn 2013 – 2018) .63  2.4.1 Các để xây dựng mục tiêu 63  2.4.2 Mục tiêu công ty TNHH thành viên 508 đến năm 2018 72  2.5 Phân tích đánh giá môi trường bên bên Công ty .74  2.5.1 Đánh giá tổng quan mục tiêu công ty: 74  2.5.2 Phân tích đánh giá môi trường bên .74  2.5.3 Phân tích đánh giá môi trường bên .77  2.6 Các ma trận lựa chọn chiến lược cho công ty TNHH thành viên 508 .84  2.6.1 Ma trận yếu tố bên 84  2.6.2 Ma trận yếu tố bên 85  2.6.3 Ma trận hình ảnhcạnh tranh 87  2.6.4 Ma trận SWOT .89  CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY TNHH THÀNH VIÊN 508 – CIENCO GIAI ĐOẠN 2013 – 2018 .98    3.1 Quan điểm phương hướng xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thành viên 508 98  3.1.1 Xây dựng chiến lược phải dự đoán bối cảnh tương lai môi trường kinh doanh .98  3.1.2 Chiến lược phải phù hợp với nguồn lực doanh nghiệp 98  3.1.3 Chiến lược phải tập trung nguồn lực, tránh dàn trải .99  3.1.4 Chiến lược dựa sở khai thác lợi cạnh tranh 99  3.1.5 Chiến lược công ty 100 3.2 Chiến lược phát triển Công ty TNHH thành viên 508 giai đoạn 2013 - 2018 101 3.2.1 Xây dựng chiến lược 102 3.2.2 Đánh giá lựa chọn chiến lược cho công ty 508 giai đoạn 2013- 2018 106 3.2.2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược 106 3.2.2.2 Các chiến lược lựa chọn chiến lược 107 3.3 Các biện pháp thực chiến lược 109 3.3.1 Tái tổ chức Công ty TNHH thành viên 508 109 3.3.2 Xây dựng phát triển lực lõi Công ty 109 3.3.3 Phát triển nguồn nhân lực 110 3.3.4 Đầu tư phương tiện, máy móc thiết bị 111 3.3.5 Tìm kiếm dự án giao thông đường 111 3.3.6 Biện pháp tài 113 3.3.7 Cổ phần hóa 113 3.3.8 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp 114 3.4 Một số kiến nghị………………………………………………………….114  3.4.1 Kiến nghị quan quản lý cấp (bộ giao thông vận tải 114  3.4.2 Kiến nghị quan quản lý nhà nước 114  KẾT LUẬN 115  TÀI LIỆU THAM KHẢO 117    Công ty cạnh tranh dựa khác biệt hóa, chất lượng - tiến độ - an toàn Đây ba tiêu chí khách hàng (chủ đầu tư) quan tâm hàng đầu Có ưu vượt trội chất lượng - tiến độ - an toàn mang lại lợi cạnh tranh bền vững cho Công ty Công ty tập trung phát triển lực để thi công công trình giao thông đường đạt chất lượng cao, đảm bảo tiến độ an toàn tuyệt đối Ngoài ra, Công ty trọng công tác chăm sóc khách hàng Cùng với việc xây dựng mối quan hệ tốt với chủ đầu tư sở ban ngành liên quan, Công ty trao đổi thông tin lắng nghe ý kiến khách hàng để đáp ứng nhu cầu khách hàng cách tốt Chiến lược nhằm tạo lập lợi cạnh tranh cho Công ty, điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Để thực chiến lược này, Công ty thường xuyên cập nhật ứng dụng công nghệ thi công nâng cao chất lượng công trình Thường xuyên huấn luyện đào tạo nhằm phát triển đội ngũ cán nhân viên chuyên nghiệp Phát triển mạng lưới thầu phụ nhiều kinh nghiệm sử dụng họ để thực dự án nhằm rút ngắn thời gian thi công nâng cao hiệu kinh tế Cuối cùng, hiểu rõ yêu cầu chủ đầu tư làm việc tinh thần hợp tác chặt chẽ với bên liên quan để thi công công trình giao thông cách tốt Chiến lược 4: Chiến lược đa dạng hóa hoạt động Mở rộng hoạt động sang dự án giao thông đường quy mô lớn có vốn tài trợ nước vốn Chính phủ Bộ Giao thông vận tải làm chủ đầu tư Những dự án thường có nguồn vốn dồi dào, giá tốt dự án địa phương đầu tư thời gian toán nhanh Theo đuổi chiến lược giúp Công ty giảm phụ thuộc vào dự án địa phương góp phần giúp Công ty có nguồn việc dồi dào, liên tục Chiến lược góp phần giúp Công ty đạt tốc độ phát triển cao thực hóa mục tiêu trở thành công ty mạnh xây dựng công trình giao thông đường Công ty khai thác điểm mạnh uy tín, vốn, máy móc thiết bị thi công để liên kết với công ty uy tín hoạt động ngành nhằm tham gia dự án Đồng thời, Công ty trọng xây dựng mối quan hệ với quan hữu quan   104 Bộ Giao thông vận tải nhằm tạo thuận lợi cho việc tham gia dự án giao thông đường quy mô lớn Để thực dự án lớn, Công ty đầu tư phương tiện, máy móc thiết bị cần thiết Chiến lược 5: Chiến lược quản trị nguồn cung ứng Công ty mua nguyên vật liệu với giá chấp nhận từ nhà cung ứng ngày trở nên khó khăn Công ty giảm chi phí liên quan đến việc mua hàng tăng lợi nhuận mà tăng sản lượng bán giảm chất lượng sản phẩm Duy trì tốt mối quan hệ với công ty, đại lí cung cấp nguyên vật liệu cách tiếp cận toàn diện để quản lý tương tác Công ty với Công ty, đại lí cung cấp hàng hóa dịch vụ mà Công ty sử dụng lên kế hoạch đặt hàng trước cho dự án trúng thầu Chính Công ty phải trọng hợp tác tốt với đồng minh chiến lược nhà cung cấp nguyên vật liệu Lập danh sách nhà cung cấp tiềm đánh giá, xếp hạng từ lựa chọn nhà cung cấp tốt Công ty trọng xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác Công ty xây dựng kế họach thực dự án nhu cầu nguyên vật liệu cụ thể theo thời gian Kế hoạch nhu cầu nguyên vật liệu chuyển đến cho nhà cung cấp sớm để nhà cung cấp chủ động kế hoạch cung cấp vật tư cho công trình Định kỳ Công ty nhà cung cấp đánh giá lại toàn trình cung ứng nhằm không ngừng cải tiến nâng cao hiệu cung ứng Để tránh rủi ro biến động giá vật tư thị trường, Công ty cần nghiên cứu để có kế hoạch dự trữ vật tư chiến lược bao gồm: sắt, thép, xi măng, vật dụng phụ liệu cần thiết khác nhằm đảm bảo cho kế hoạch thi công xây dựng, đặc biệt thực hợp đồng đấu thầu cách hiệu qủa, thời gian từ lúc tham gia đấu thầu đến lúc ký Hợp đồng triển khai thường kéo dài, dễ rơi vào tình trạng thua lỗ vật tư thị trường tăng cao Tuy nhiên Công ty cần phải tính toán cân đối đến thiệt hại tồn kho mang lại   105 Ngoài Công ty thương lượng với Nhà cung cấp ký kết hợp đồng giao hàng theo kỳ hạn dựa kế hoạch thi công công trình để hạn chế thiệt hại tồn kho áp lực vốn Chiến lược 6: Tập trung vào thị trường Thâm nhập sâu thị trường tại, tăng thị phần thông qua việc mở rộng việc thi công dự án cầu vượt, đường đô thị thành phố Hồ Chí Minh, dự án đường liên tỉnh, liên huyện cầu bắc qua sông tỉnh Miền Tây Nam Bộ Chiến lược nhằm phát huy điểm mạnh vốn, thương hiệu Công ty khu vực mối quan hệ với chủ đầu tư để khai thác hội nhu cầu xây dựng cầu, đường thành phố Hồ Chí Minh tỉnh Miền Tây tăng mạnh Đây thị trường truyền thống Công ty tập trung vào thị trường Công ty tiết kiệm chi phí khai thác lợi vốn có Chiến lược giúp cho Công ty quản lý dễ dàng dự án mà Công ty thực Tuy nhiên, bất lợi chiến lược Công ty bị giới hạn tốc độ phát triển, quy mô thị trường bị hạn chế áp lực cạnh tranh cao Để thực chiến lược này, Công ty tăng cường phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư bên hữu quan Lập danh sách dự án triển khai giai đoạn 2013 – 2018, tìm hiểu kỹ chủ đầu tư bên hữu quan để xây dựng chiến lược tiếp thị cách hiệu Một mặt, Công ty trọng yếu tố chất lượng tiến độ thi công công trình để nâng cao uy tín thương hiệu Mặt khác, Công ty tiếp tục nâng cao hiệu hoạt động, tiết kiệm chi phí nhằm tạo sở cho việc đưa giá thầu có tính cạnh tranh cao 3.2.2 Đánh giá lựa chọn chiến lược cho Công ty TNHH thành viên 508 giai đoạn 2013- 2018 3.2.2.1 Cơ sở lựa chọn chiến lược Với sách mở cửa kinh tế tiến trình công nghiệp hóa đại hóa Việt Nam việc lựa chọn chiến lược cho nghành xây dựng nói chung Công Ty TNHH TV 508 nói riêng điều tất yếu, lựa chọn chiến lược giúp Công ty khai thác, phát triển hết lợi có Đồng thời   106 hạn chế né tránh rủi ro xuất lựa chọn chiến lược Công ty không mục đích phát triển lợi nhuận cao 3.2.2.2 Các chiến lược lựa chọn chiến lược Xuất phát từ kết phân tích SWOT, đưa số chiến lược mà Công ty TNHH thành viên 508 lựa chọn Việc lựa chọn chiến lược phát triển Công ty TNHH thành viên 508 dựa nguyên tắc tiêu chuẩn Công ty TNHH thành viên 508 đề sau tiến hành so sánh chiến lược xác định với mục đích thực thi chiến lược cách hiệu Trên sở ý kiến chuyên gia đánh giá tác giả, tất chiến lược nêu Công ty TNHH thành 508 theo đuổi Tuy nhiên, thứ tự ưu tiên triển khai thực chiến lược khác Giai đọan 2013 – 2015, Công ty tập trung vào chiến lược: (1) Thâm nhập sâu thị trường tại; (2) Chiến lược phát triển sản xuất ; (3) Chiến lược cạnh tranh, (4) Chiến lược quản trị nguồn cung ứng Ngoài ra, Công ty thực phần chiến lược mở rộng thị trường Trong giai đoạn này, Công ty tìm kiếm hội mở rộng sang dự án công trình giao thông đường tỉnh Miền đông Nam khu vực Tây Nguyên Công ty chuẩn bị tiền đề cần thiết để mở rộng hoạt động kinh doanh tỉnh thành khác năm Thâm nhập sâu thị trường có nghĩa Công ty TNHH thành viên 508 tập trung vào dự án công trình giao thông đường khu vực thành phố Hồ Chí Minh tỉnh Miền Tây, chủ yếu dự án thành phố tỉnh đầu tư Giai đoạn 2013 – 2015, khu vực có nhiều dự án cầu vượt, dự án đường dự án cầu bắc qua sông Công ty phát huy điểm mạnh mối quan hệ, uy tín lực kỹ thuật, lực tài tốt để tham gia nhiều vào dự án thành phố dự án tỉnh Xây dựng phát triển lực khác biệt để tạo lợi cạnh tranh cho Công ty TNHH thành viên 508 Không ngừng cải tiến ứng dụng phương pháp thi công nâng cao chất lượng công trình Tập trung nguồn lực thực dự án sử dụng nhà thầu phụ cách có hiệu nhằm vượt tiến độ mà chủ   107 đầu tư đề Tuân thủ triệt để quy trình, quy định thi công nhằm đảm bảo an toàn lao động tuyệt đối Sau hoàn thành dự án, tổng kết rút kinh nghiệm để thực thi dự án tốt Chú trọng phát triển mối quan hệ bền chặt với chủ đầu tư làm tốt công tác chăm sóc khách hàng Giám đốc công ty người trực tiếp phụ trách công tác chăm sóc khách hàng quảng bá thương hiệu Công ty TNHH thành viên 508 Đồng thời, Công ty chuẩn bị tiền đề cho việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với đối tác giai đoạn Tích cực tìm kiếm hội hợp tác với số công ty uy tín hoạt động ngành, với đơn vị thuộc Bộ Giao thông vận tải, với chủ đầu, quan quyền địa phương tỉnh thành mà Công ty dự định mở rộng hoạt động Chuẩn bị sở nhà cung cấp nhà thầu phụ tỉnh dự định mở rộng để hợp tác với họ cần thiết Giai đoạn 2016 – 2018, Công ty TNHH thành viên 508 tiếp tục chiến lược thực giai đoạn 2013 – 2015, đồng thời triển khai thực thêm chiến lược: (1) Mở rộng thị trường mới; (2) Đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động Mở rộng quy mô hoạt động sang tỉnh thành khác cách chọn lọc, chọn địa phương có nhiều dự án Công ty mạnh để mở rộng Trước tiên xây dựng phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư quyền địa phương Sau trọng tạo dựng uy tín xây dựng thương hiệu, chưa coi trọng yếu tố lợi nhuận Và cuối cùng, tìm kiếm hội hợp tác với công ty hoạt động ngành địa phương để tăng khả thành công việc đấu thầu xây dựng công trình giao thông đường địa phương Công ty TNHH thành viên 508 đa dạng hóa cách tham gia thực dự án đường quy mô lơn Chính phủ đầu tư vốn vay nước ngoài, Chính phủ đầu tư nhiều dự án giao thông đường lớn Công ty sử dụng kết hợp nhiều biện pháp để tham gia dự án lớn thành công: Nâng cao lực kỹ thuật lực tài Công ty; Xây dựng phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư, ban quản lý dự án đơn vị liên quan Bộ Giao thông vận tải;   108 Xây dựng đồng minh chiến lược với công ty ngành, hợp tác với công ty uy tín Bộ Giao thông vận tải để tham gia thực dự án 3.3 Các biện pháp thực chiến lược Để thực thành công chiến lược lựa chọn, Công ty TNHH thành viên 508 áp dụng nhiều giải pháp khác Sau giải pháp mà Công ty thực giai đoạn 2013 - 2018 3.3.1 Tái tổ chức Công ty TNHH thành viên 508 Để có cấu tổ chức tốt, hỗ trợ đắc lực cho hoạt động kinh doanh, Công ty 508 tham khảo mô hình tổ chức công ty ngành từ thiết kế cấu tổ chức phù hợp cho Công ty Nguyên tắc thiết kế cấu tổ chức đảm bảo phối hợp tốt đơn vị, phòng Công ty Công ty tổ chức theo dạng “mở”, tạo môi trường giao tiếp, trao đổi thường xuyên phận, đơn vị nhằm tăng cường chia sẻ thông tin giúp ích cho công việc tất thành viên Công ty Xây dựng tổ chức máy theo hướng linh hoạt, nâng cao lực đơn vị theo hướng đơn vị trở thành phận tham mưu chủ động, tích cực hiệu cho lãnh đạo công ty Cùng với việc mở rộng thị trường đa dạng hóa hoạt động kinh doanh, số đơn vị thành lập Trước hết, thành lập phận marketing chăm sóc khách hàng Bộ phận tập trung vào hoạt động tiếp thị, quảng bá thương hiệu, xây dựng mối quan hệ với chủ đầu tư chăm sóc khách hàng Tổng giám đốc người trực tiếp phụ trách phòng Thứ hai, thành lập đơn vị phụ trách lĩnh vực hoạt động mới, địa phương 3.3.2 Xây dựng phát triển lực lõi Công ty Tiếp tục xây dựng phát triển lực lõi mối quan hệ tốt với chủ đầu tư bên hữu quan Thứ nhất, trì phát triển mối quan hệ sẵn có Các biện pháp để xây dựng phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư bên hữu quan cần phải linh hoạt phù hợp   109 Thứ hai, xây dựng phát triển mối quan hệ với chủ đầu tư tiềm năng, bên hữu quan đảm bảo phát triển bền vững tương lai : phát triển mối quan hệ với Bộ Giao thông vận tải, Bộ tài chính, Bộ kế hoạch đầu tư sở ngành dọc tỉnh thành có nhiều dự án giao thông đường Ngoài lực lõi mối quan hệ với chủ đầu tư bên liên quan, Công ty cần tập trung phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, nhiều kinh nghiệm yếu tố trở thành lực lõi Công ty Công ty tập trung vào công tác tuyển dụng, đào tạo xây dựng môi trường làm việc tốt nhằm phát triển đội ngũ cán nhân viên ngang tầm quốc tế Công ty trọng xây dựng văn hóa hướng tới khách hàng làm sở cho hoạt động Công ty kim nam cho hành động cán nhân viên 3.3.3 Phát triển nguồn nhân lực Chiến lược nhân nhằm mục đích góp phần thực thành công chiến lược phát triển Công ty 508 giai đoạn 2013- 2018 : Phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, ngang tầm quốc tế yếu tố có ý nghĩa phát triển Công ty Phát triển đội ngũ nhân viên theo phương châm: Trí tuệ - Chuyên nghiệp - Hiệu Cùng với xu công nghệ thi công thiết bị ngày đại, Công ty cần nhân viên làm chủ công nghệ, có đủ lực để quản lý nhà thầu phụ Họ người chuyên nghiệp, đặt công việc hài lòng khách hàng lên hàng đầu Cuối cùng, hiệu công việc nhân viên coi trọng Họ phải làm việc đạt suất hiệu cao Tuyển dụng, đào tạo phát triển, đãi ngộ động viên khuyến khích sách sử dụng cán Công ty Về tuyển dụng, thu hút nhân tài từ nhiều nguồn khác nhau, liên kết với trường đại học nhận sinh viên giỏi thực tập để bồi dưỡng, theo dõi tuyển dụng em phù hợp Thu hút số cán nhiều kinh nghiệm làm việc cho Công ty Chú trọng tuyển dụng cán quản lý giỏi, hiểu biết quan hệ rộng Tuyển số người quan hệ rộng, đủ lực làm việc với chủ đầu tư với quan quyền cách hiệu   110 Phương châm tuyển dụng đơn vị, phận Công ty phải có cán đầu tàu, quản lý giỏi làm việc hiệu điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt Tập trung phát triển đội ngũ cán quản lý có tầm nhìn lực làm việc tốt Chú trọng đào tạo phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp Kết hợp đào tạo trường với đào tạo nhiều hình thức khác tham quan học hỏi, luân chuyển công việc, đào tạo qua công việc Vừa gửi cán nước ngòai đào tạo, vừa hợp tác với tổ chức đào tạo chuyên ngành để đào tạo nâng cao lực đội ngũ cán nhân viên Sử dụng nhiều biện pháp động viên khuyến khích nhân viên Hoàn thiện hệ thống trả lương thưởng nhằm thu hút giữ nhân viên giỏi Trả lương thưởng xứng đáng cho người có đóng góp nhiều vào kết kinh doanh Công ty Sử dụng kết hợp nhiều hình thức khen thưởng Khuyến khích cán nhân viên trở thành cổ đông Công ty 3.3.4 Đầu tư phương tiện, máy móc thiết bị Phương tiện, máy móc thiết bị yếu tố chủ đầu tư xem xét chọn nhà thầu thực dự án giao thông đường Giai đoạn 2016 – 2018, Công ty dự định mở rộng quy mô hoạt động sang dự án quy mô lớn, mở rộng thị trường, Công ty cần phải đầu tư thêm phương tiện, máy móc thiết bị phục vụ thực dự án Đối với phương tiện, máy móc thiết bị sử dụng mang tính thời vụ, hiệu thấp thuê Công ty chọn phương án thuê Ngoài ra, Công ty sử dụng nhà thầu phụ giúp giảm nhu cầu đầu tư máy móc thiết bị 3.3.5 Tìm kiếm dự án giao thông đường Có nhiều dự án để thực yếu tố mang tính sống Công ty TNHH thành viên 508 Vì vậy, tìm kiếm dự án trọng tâm hoạt động Công ty Công ty cần sử dụng kết hợp nhiều biện pháp để có dự án thi công   111 Trước nhất, thu thập thông tin quy hoạch Chính phủ quy hoạch địa phương phát triển mạng lưới giao thông đường dự án triển khai Đối với dự án, cần tìm hiểu kỹ quy mô dự án, chủ đầu tư, thời hạn thực dự án, nguồn vốn dự án, người định người ảnh hưởng trình lựa chọn nhà thầu Thứ 2, tìm kiếm ủng hộ Chính phủ địa phương quan hữu quan để giao thực dự án giao thông đường Có số phương pháp áp dụng để có dự án công trình giao thông đường bộ: - Phát triển mối quan hệ tốt với chủ đầu tư bên liên quan Xây dựng mối quan hệ với chủ đầu tư, quyền địa phương, Bộ giao thông vận tải, … Tích cực quảng bá Công ty với đối tác tranh thủ ủng hộ họ Đối với dự án công trình giao thông đường có vốn ngân sách, mối quan hệ với Bộ tài chính, Sở tài chính, Bộ kế hoạch đầu tư Sở kế hoạch đầu tư giúp ích nhiều cho Công ty Với mối quan hệ tốt với quan này, Công ty giúp đẩy nhanh tốc độ rót vốn (thậm chí xin cấp vốn) cho dự án Nhờ đó, Công ty ưu tiên chọn thực dự án - Xây dựng uy tín thương hiệu Đầu tư sở vật chất kỹ thuật, phát triển đội ngũ nhân viên giỏi, chuyên nghiệp, phát triển đồng minh chiến lược với nhà thầu phụ, nhà cung cấp để bảo đảm thực dự án đạt chất lượng cao, tiến độ an toàn Thực thật tốt dự án giao thi công để gây dựng uy tín thương hiệu với chủ đầu tư bên hữu quan Tăng cường hợp tác với đơn vị ngành nguyên tắc hai bên có lợi Các chủ đầu tư ưu tiên giao cho đơn vị thuộc địa phương đơn vị thuộc Bộ Giao thông vận tải thực dự án Trong trường hợp này, Công ty hợp tác với đơn vị để tham gia thực phần dự án Tất nhiên, Công ty mời đối tác tham gia thực phần dự án mà Công ty nhận Hình thức hợp tác giúp Công ty có nhiều nguồn việc giảm áp lực lúc phải thi công nhiều dự án   112 3.3.6 Biện pháp tài Trong cấu nợ có nợ ngắn hạn, cụ thể năm 2011 69,6%, năm 2012 66,6% năm 2013 94,57% Trong khả toán nợ ngắn hạn mức thấp đặc biệt khả toán nhanh mức từ 31% trở lên tổng nợ ngắn hạn Đây vấn đề tiềm ẩn nhiều rủi ro doanh nghiệp tình trạng đối mặt với khoản nợ ngắn hạn đến kỳ phải trả Giai đoạn 2016 – 2018, Công ty thực chiến lược mở rộng thị trường tham gia thi công dự án lớn, Công ty cần vốn để mua sắm số phương tiện máy móc thiết bị Khoản vốn cần thiết giai đoạn Công ty huy động từ nguồn khác Thứ nhất, lợi nhuận giữ lại tái đầu tư Đây nguồn vốn chủ sở hữu tích lũy qua năm Nguồn vốn Công ty lớn nhờ Công ty hoạt động kinh doanh hiệu năm qua Thứ hai, Công ty dự định cổ phần hóa niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán vào năm 2015 Nhờ đó, Công ty thu khoản vốn từ cổ đông Thứ ba, nguồn vốn thu từ lý số máy móc thiết bị cũ kỹ lạc hậu công nghệ Cuối cùng, nguồn vốn vay ngân hàng Công ty TNHH thành viên 508 trọng yếu tố rủi ro quản lý tài Thường xuyên phân tích dự báo yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh, tránh sử dụng nhiều vốn vay dẫn đến rủi ro cao Đánh giá hiệu sử dụng vốn giai đoạn xây dựng cấu vốn tối ưu cho Công ty 3.3.7 Cổ phần hóa Cổ phần hóa xu tất yếu phát triển Cổ phần hóa tạo điều kiện thuận lợi cho việc huy động vốn thực chiến lược đa dạng hóa hoạt động mở rộng thị trường Công ty Cổ phần hóa góp phần nâng cao hiệu họat động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty TNHH thành viên 508 lập kế hoạch cổ phần hóa Công ty vào năm 2015 Dự báo thị trường chứng khoán lên vào năm 2015 lúc Công ty cần vốn đầu tư Do đó, Công ty chọn thời điểm thích hợp năm để   113 tiến hành cổ phần hóa Sau cổ phần hóa niêm yiết cổ phiếu thị trường chứng khoán, Công ty phát hành cổ phiếu để huy động vốn 3.3.8 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp Văn hóa doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến kết hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Xây dựng văn hóa doanh nghiệp: Tạo môi trường làm việc động, thân thiện lãnh đạo nhân viên, đoàn kết hỗ trợ lẫn phòng ban, lấy thái độ làm việc, chất lượng sản phẩm tinh thần phục vụ khách hàng làm trọng tâm Toàn nhân viên phải hiểu rõ mục tiêu hành động chung Công ty Trước hết, Công ty xây dựng “giá trị cốt lõi” làm tảng cho văn hóa công ty Dựa giá trị cốt lõi, Công ty xây dựng chuẩn lực văn hóa Những giá trị chuẩn mực văn hóa đưa vào thực tiễn hoạt động Công ty Văn hóa Công ty TNHH thành viên 508 hoàn thiện dần, phù hợp với trình phát triển Công ty tương lai 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị quan quản lý cấp (bộ giao thông vận tải) - Hỗ trợ thủ tục bảo lãnh thực hợp đồng, bảo lãnh tạm ứng bảo lãnh bảo hành công ty ký hợp đồng với đơn vị trực thuộc giao thông vận tải - Bão lãnh cho công ty cần vay vốn ngân hàng toán trả chậm để thực dự án - Tạo điều kiện cho công ty mở rộng phát triển thị trường kinh doanh 3.4.2 Kiến nghị quan quản lý nhà nước - Ưu tiên vốn ngân sách đầu tư cho ngành khai thác xây dựng, tạo điều kiện duyệt dự án nhỏ, lớn dự án nước Chỉ đạo ngân hàng thương mại cho phép công ty vay vốn trung dài hạn đầu tư kinh doanh xây dựng - Giảm thuế nhập thiết bị công nghệ phục vụ khai thác sản xuất vật liệu xây dựng giảm thuế nhập vật liệu xây dựng đặc biệt sắt, thép nhằm ổn định thị trường vật liệu xây dựng   114 - Nghiên cứu lại sách thuế lợi tức hành để doanh nghiệp có điều kiện tích lũy, đầu tư mở rộng sản xuất Khuyến khích doanh nghiệp cổ phần hóa cách cho miễn sắc thuế năm đầu tiên, có sách ưu đãi cho vay từ quỹ đầu tư phát triển ngành công nghiệp - Cần xem xét để không thu thuế vốn doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp nhà nước giao vốn có trách nhiệm phải bảo tồn nộp thuế doanh thu, thuế lợi tức cho nhà nước từ nguồn vốn làm Đồng thời nên cho doanh nghiệp khấu trừ tiền đền bù giải tỏa tiền thuê đất hàng năm nhà nước KẾT LUẬN Xây dựng chiến lược kinh doanh việc làm quan trọng doanh nghiệp kinh tế thị trường ngày nay, phần lớn thất bại doanh nghiệp xuất phát từ xây dựng sai chiến lược Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lược kinh doanh, nhiên để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu thật không đơn giản Công ty TNHH thành viên 508 hoạt động lĩnh vực xây dựng công trình giao thông đường có hội lớn để phát triển Tuy nhiên, Công ty đối mặt với nhiều nguy cơ, cạnh tranh ngành ngày gay gắt Xây dựng Chiến lược phát triển giúp cho Công ty có hướng đắn khai thác hội ứng phó với nguy hiệu Đề tài nghiên cứu đề cập đến hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua, từ khâu tổ chức quản lí đến việc sản xuất kinh doanh Công ty; Xác định mục tiêu doanh nghiệp; Đánh giá yếu tố môi trường có tác động đến doanh nghiệp, tìm hội mối đe dọa hoạt động doanh nghiệp kết hợp với việc đánh giá mạnh yếu doanh nghiệp Trên sở phân tích chiến lược phát triển Công ty giai đoạn 2013- 2018 đề số giải pháp để khắc phục đồng thời có kiến nghị với quan chức giải vấn đề mà theo góp phần quan trong việc phát triển Công ty   115 Bằng cố gắng nỗ lực toàn cán công nhân viên, Công ty TNHH thành viên 508 thời gian qua, gặp nhiều khó khăn, kiên trì trụ vững, vượt qua khó khăn trước mắt, bước đưa công ty phát triển đạt nhiều kết tốt năm gần tạo tiền đề phát triển năm tới Với định hướng với đội ngũ có trình độ khoa học kĩ thuật, đầy tâm huyết với nghành xây dựng tin tương lai không xa Công ty TNHH thành viên 508 phát triển với quy mô tầm vóc đích thực, hoạt động có hiệu giúp ban lãnh đạo Công ty việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty, đặc biệt củng cố nâng cao hình ảnh thương hiệu qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu dịch vụ, đem lại hiệu cao cho Công ty Tuy nhiên, xây dựng chiến lược lĩnh vực rộng, đề tài chắn nhiều thiếu sót Đây phần kiến nghị cho nghiên cứu   116 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Thị Liên Diệp & Phạm Văn Nam (2006), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội Fred R David, (2006), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, Hà Nội Lê Thế Giới, Nguyễn Thanh Liêm & Trần Hữu Hải (2007), Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, Tp.HCM Vũ Thành Hưng, Nguyễn Văn Thắng (2005), Giáo trình quản lý chiến lược, NXB Giáo Dục – Hà Nội Ngô Vĩnh Khương (2010), Chiến lược kinh doanh nhà cao cấp công ty cổ phần đầu tư phát triển đô thị khu công nghiệp Sông Đà (Sudico), Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh, Đại học Quốc Gia Hà Nội Nguyễn Hữu Lam, Đinh Thái Hoàng & Phạm Xuân Lan (2007), Quản trị chiến lược – phát triển vị cạnh tranh, NXB Thống Kê, Tp.HCM Chu Văn Phương, Định hướng chiến lược kinh doanh Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong đến năm 2012, Luận văn thạc sĩ VMBA9 Ngô Anh Tuấn (2008), Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần điện Thủ Đức đến năm 2020, luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh, Đại học kinh tế TpHCM Điều chỉnh Chiến lược phát triển GTVT Việt Nam đến năm 2020 tầm nhìn đến năm 2030 Tiếng Anh Bateman, Thomas S Zeithaml, Carl P Management: Function and Strategy homewood, Illinois, U.S.A Irwin 1990 Collis, David and Cynthia A Montgomery (1995), “Competing on Resources: Strategy in the 1990s”, Harvard Business Review, 73 (July-August), pp.118-128 Chandler, Alfred Dupont (1962), Strategy and structure: Chapters in the history of the industrial enterprise, MIT Press, Cambridge   117 Haberberg, A (2000), “Swatting SWOT”, Strategy, (Strategic Planning Society), September Henry Mintzberg, (1987), “The Strategy Concept I: Five Ps For Strategy”, California Management Review pp 11-24 Learned, E.P., Christiansen, C.R., Andrews, K and Guth, W.D (1969), Business Policy: Text and Cases, Irwin, Homewood, IL Learned, Edmund Philip, Christensen, C Roland, Andrews, Kenneth Richmond, and Guth, William D., 1965, Business policy: Text and cases, Irwin, Homewood, pp vii-viii Michael E.Porter (1980), Competitive strategy, New York, Free Press Wheelan, T.L and Hunger, J.D (1998), Strategic Management and Business Policy, 5th ed.,Addison-Wesley, Reading, MA Các trang web http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/bat-dong-san/gan-102-000-ty-dong-ton- kho-bat-dong-san-2901062.html (Thứ bảy, 26/10/2013 08:15 GMT+7) http://thuvienphapluat.vn/archive/Thong-bao-322-TB-VPCP-nam-2013-ket-luanchinh-sach-nha-o-thi-truong-bat-dong-san-vb205389.aspx   118