MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Việt Nam vốn được đánh giá là nước có nguồn dược liệu tự nhiên phong phú và đa dạng về chủng loại lẫn công dụng làm thuốc. Hơn nữa, phát triển dược liệu trong giai đoạn tới cũng mở ra cơ hội rất lớn cho việc giao thương. Trước yêu cầu hội nhập và phát triển của đất nước cùng với sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp dược phẩm trong nước và thế giới giành lấy ưu thế phát triển trên thị trường. Công ty cổ phần dược liệu Hà Nội cần phải có chiến lược kinh doanh riêng của mình cho phù hợp với sự phát triển của ngành dược liệu ở Việt nam. Xuất phát từ thực tiễn của Công ty mà tác giả xin chọn đề tài “chiến lực kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược liệu Hà nội” để làm đề tài nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ của mình. 2. Tình hình nghiên cứu đề tài: Chiến lược kinh doanh đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh đúng đắn sẽ tạo một hướng đi tốt cho doanh nghiệp, có thể coi như kim chỉ nam dẫn đường cho doanh nghiệp đi đúng hướng. Chính vì tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh, nên đã có nhiều đề tài nghiên cứu, sách báo, tạp chí xoay quanh vấn đề này. 3. Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu: Trên cơ cở những vấn đề lý luận chung về chiến lược kinh doanh, luận văn phân tích yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách. Từ đó, đề xuất giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược liệu Hà Nội.
MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Việt Nam vốn đánh giá nước có nguồn dược liệu tự nhiên phong phú đa dạng chủng loại lẫn công dụng làm thuốc Hơn nữa, phát triển dược liệu giai đoạn tới mở hội lớn cho việc giao thương Trước yêu cầu hội nhập phát triển đất nước với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp dược phẩm nước giới giành lấy ưu phát triển thị trường Công ty cổ phần dược liệu Hà Nội cần phải có chiến lược kinh doanh riêng cho phù hợp với phát triển ngành dược liệu Việt nam Xuất phát từ thực tiễn Công ty mà tác giả xin chọn đề tài “chiến lực kinh doanh Công ty Cổ phần Dược liệu Hà nội” để làm đề tài nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ Tình hình nghiên cứu đề tài: Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Chính tầm quan trọng chiến lược kinh doanh, nên có nhiều đề tài nghiên cứu, sách báo, tạp chí xoay quanh vấn đề Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu: Trên cở vấn đề lý luận chung chiến lược kinh doanh, luận văn phân tích yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách Từ đó, đề xuất giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Dược liệu Hà Nội 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh Phân tích, đánh giá thực trạng yếu tố tác động tới xây dựng chiến lược kinh doanh, thực trạng chiến lược kinh doanh công ty Dược liệu Hà Nội Đề xuất số giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Đối tượng và Phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Dược liệu Hà Nội Phạm vi nghiên cứu: Tập trung nghiên cứu chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Dược liệu Hà Nội Phạm vi thời gian: Dữ liệu thu thập giai đoạn 2011-2015 Phương pháp luận và phương pháp nghiên cứu Luận văn xử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê, vấn để nghiên cứu chiến lược công ty Cổ Phần Dược liệu Hà nội Kết đánh giá dùng phương pháp suy luận để đưa kết luận đề xuất số giải pháp chiến lược kinh doanh công ty Dược liệu Hà Nội Ý nghĩa lý luận và thực tiễn của luận văn Góp phần hồn thiện lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đề xuất chiến lược kinh doanh số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Dược liệu Hà nội Cơ cấu của luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài gồm chương sau: Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Chương 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2016 ĐẾN 2020 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM 1.1.1 Chiến lược kinh doanh 1.1.1.1 Định nghĩa chiến lược kinh doanh Có thể định nghĩa chiến lược kinh doanh sau: Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường, vào điều kiện khách quan chủ quan, vào nguồn lực mà doanh nghiệp có để định mưu lược, đường, biện pháp nhằm đảm bảo tồn tại, phát triển ổn định, lâu dài theo mục tiêu phát triển mà doanh nghiệp đặt 1.1.1.2 Bản chất chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh thể vị cạnh tranh doanh nghiệp, mô thức kinh doanh doanh nghiệp, thể quan niệm giá trị doanh nghiệp, sáng tạo quản lý doanh nghiệp, kế hoạch hành động doanh nghiệp 1.1.1.3 Đặc trưng chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh gồm đặc trưng sau: Tính tồn cục, Tầm nhìn xa, Tính cạnh tranh, Tính rủi ro, Tính chuyên nghiệp sáng tạo, Tính ổn định tương đối 1.1.2 Quản trị chiến lược Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; đề ra, thực kiểm tra việc thực định để đạt mục tiêu mơi trường tương lai nhằm tăng lực cho doanh nghiệp" 1.1.3 Hoạch định chiến lược Hoạch định chiến lược q trình phân tích trạng, dự báo tương lai, chọn lựa xây dựng chiến lược phù hợp 1.1.4 Chính sách kinh doanh Là phương cách đường lối dẫn dắt hành động vận dụng tài nguyên hữu hạn lẫn tiềm doanh nghiệp để đạt mục tiêu 1.2 VAI TRÒ VÀ LỢI ÍCH CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC 1.2.1 Vai trị quản trị chiến lược Quản trị chiến lược tạo tư chiến lược cho nhà quản trị thấy mục đích, hướng mình, tạo khả thích nghi cao mơi trường Nhờ có quản trị chiến lược, nhân viên lãnh đạo nắm vững việc cần làm để đạt thành cơng, cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp 1.2.2 Lợi ích quản trị chiến lược Quản trị chiến lược Cho phép nhận biết, ưu tiên tận dụng hội, tối thiểu hoá tác động điều kiện thay đổi có hại, cho phép có định yếu việc hỗ trợ tốt mục tiêu thiết lập, thể phân phối hiệu thời gian nguồn tài nguyên cho hội xác định 1.3 CÁC LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.3.1 Các cấp chiến lược Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Chiến lược chức 1.3.2 Các loại chiến lược đặc thù công ty Có loại chiến lược chủ yếu sau: chiến lược phát triển hội nhập, chiến lược tăng trưởng tập trung, chiến lược tăng trưởng đa dạng Các chiến lược khác như: Liên doanh, thu hẹp, lý 1.4 CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.4.1 Giai đoạn hoạch định chiến lược Xác định chức nhiệm vụ Phân tích đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi Phân tích đánh giá yếu tố mơi trường bên Xác định mục tiêu chiến lược Phân tích lựa chọn phương án chiến lược 1.4.2 Giai đoạn thực chiến lược Thực chiến lược gọi giai đoạn hành động quản trị chiến lược việc hịa hợp cấu tổ chức với chiến lược, gắn thành tích lương hưởng với chiến lược tạo môi trường tổ chức thuận lợi cho thay đổi 1.4.3 Giai đoạn kiểm tra đánh giá chiến lược Một tiến trình kiểm tra chiến lược bước sau: Bước 1: Quy trình nội dung kiểm tra Bước 2: Đặt tiêu chuẩn kiểm tra Bước 3: Đo lường thực Bước 4: So sánh thực với tiêu chuẩn Bước 5: Tìm nguyên nhân sai lệch Bước 6: Áp dụng, hành động sửa chữa 1.5 MỘT SỐ CÔNG CỤ ĐƯỢC SỬ DỤNG ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.5.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Cho phép nhà chiến lược tóm tắt đánh giá hội, nguy mơi trường bên ngồi thơng tin kinh tế, văn hóa, xã hội 1.5.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Công cụ tóm tắt đánh giá mặt mạnh yếu quan trọng phận kinh doanh chức năng, cung cấp sở để xác định đánh giá mối quan hệ phận 1.5.3 Ma trận SWOT Ma trận SWOT gồm yếu tố chính:Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội, Đe dọa Tiểu kết Chương Quản trị chiến lược có vai trị quan doanh nghiệp thông qua việc khai thác hội giành ưu cạnh tranh Những sở lý luận nêu chương áp dụng vào thực tiễn công ty chương 2, tạo sở khoa học để đề xuất giải pháp chiến lược kinh doanh cơng ty, góp phần phát triển cơng ty lên vị Chương THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phân Dược liệu Hà Nội Công ty cổ phần dược liệu Hà Nội thành lập từ ngày 28/12/2004 Sau 12 năm thức vào hoạt động công ty đạt thành tựu đáng kể 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty Chức công ty: Đầu tư nuôi trồng thu mua nguyên liệu Dược liệu Sơ chế, chế biến, chiết suất dược liệu sản xuất loại thuốc từ Dược liệu Cung ứng vị thuốc Y học cổ truyền từ nguồn Dược liệu nước, kinh doanh thực phẩm chức Nhiệm vụ công ty: Nghiên cứu kỹ thuật ni trồng xây dựng quy trình ni trồng làm thuốc (thâm canh, luân canh, bảo vệ thực vật nhằm tăng suất trồng), nghiên cứu xây dựng vùng nguyên liệu, hợp tác quốc tế nghiên cứu phát triển Dược liệu 2.1.3 Cơ cấu máy Sơ đồ tổ chức của Công ty Hội đồng quản trị Giám đốc PGĐ Kinh doanh Phòng TC-KT Phòng TC-HC PGĐ Sản xuất Phòng Kinh doanh Xưởng Bào chế Xưởng chiết Kho Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức công ty 2.1.4 Đối tác kinh doanh Đối tác kinh doanh Công ty Cổ phần Dược liệu Hà Nội nhà phân phối dược phẩm nước, bệnh viện phòng khám YHCT nước Các cơng ty dược phẩm nước ngồi kinh doanh Dược phẩm , nguyên Dược liệu, dụng cụ y khoa 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 2.2.1 Môi trường vĩ mô Mơi trường trị - pháp lý, mơi trường văn hóa – xã hội, mơi trường tự nhiên, mơi trường công nghệ 2.2.2 Môi trường ngành Theo Michael Porter, cường độ cạnh tranh thị trường ngành sản xuất chịu tác động lực lượng cạnh tranh sau: khách hàng, Nội ngành, Nguồn cung cấp, Đối thủ tiềm ẩn, Sản phẩm thay 2.2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên Các chiến lược từ Công ty phản ứng tốt với số yếu tố bên ngồi Tuy nhiên, Cơng ty cịn số hạn chế chưa phản ứng tốt kinh tế tăng trưởng chậm, biến động tỷ giá tác động xấu đến việc nhập nguyên liệu sản xuất thuốc … 10 2.3 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NỘI BỘ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 2.3.1 Tình hình nhân Hiện nay, Cơng ty có 45 cán bộ, cơng nhân viên Trong đó, người có trình độ đại học, 20 dược sĩ đại học, người có trình độ đại học khác, 10 dược sĩ cao đẳng Công ty thường xuyên tổ chức nhiều chương trình đào tạo, huấn luyện cho cán cơng nhân viên nhiều hình thức, bên cạnh Cơng ty ln chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên Công ty 2.3.2 Hoạt động sản xuất Hoạt động sản xuất Các loại dược liệu: Công ty cấp vốn cơng nghệ gieo trồng chăm sóc dược liệu cho số vùng quy hoạch sau trực tiếp thu mua Dược liệu đạt tiêu chuẩn Hoạt động kinh doanh bán hàng Cơng ty có ln chủ động mở rộng thị trường tỉnh nước Bộ phận bán hàng công ty đảm bảo đạt không ngừng nâng cao doanh số bán hàng mở rộng độ phủ thị trường nhà thuốc, bệnh viện Hà nội tỉnh thành 2.3.3 Tình hình tài Vấn đề tài Công ty vững mạnh đảm bảo cho 11 Công ty có điều kiện cải tiến cơng nghệ đầu tư nghiên cứu, mở rộng thị trường phát triển tạo yên tâm đối tác khách hàng lực lượng lao động Công ty 2.3.4 Hoạt động Marketing Hoạt động quảng cáo Công ty phương tiện truyền thơng báo đài, truyền hình… hiệu Cơng ty cịn thường xun tổ chức nhiều gặp mặt với khách hàng tổ chức thành cơng để lại nhiều hình ảnh tốt đẹp khách hàng 2.3.5 Hoạt động nghiên cứu, phát triển sản phẩm (R&D) Hoạt động nghiên cứu phát triển gắn liền với hoạt động tiếp thị bán hàng Công ty đầu tư vào mảng nghiên cứu phát triển nhiều Ngồi ra, Cơng ty ln trọng việc liên kết với Viện – Trường nghiên cứu sản phẩm mang hàm lượng khoa học cơng nghệ cao thuộc nhóm thần kinh, tim mạch, tiểu đường, chăm sóc sắc đẹp … 2.3.6 Về cơng tác quản lý Tuyển dụng: Chính sách tuyển dụng đảm bảo tuyển người, vị trí, chọn lựa nhân viên động có tâm huyết với cơng việc Lương, thưởng: Năm 2015 lương bình qn nhân viên cơng ty 5.5 triệu/người/tháng Ngồi cịn có chế độ thưởng theo phận chuyên môn, theo quý phúc lợi khác 2.3.7 Các hoạt động khác công ty 12 Cơng ty ln lấy lợi ích cộng đồng làm khởi cho hành động cam kết đóng góp cho phát triển ổn định bền vững Cơng ty thơng qua sách tiền lương , tiền thưởng phúc lợi xã hội 2.3.8 Kết đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Công ty Công ty mạnh yếu tố nội bộ, phận chức của Công ty bảo đảm thực tốt mục tiêu sản xuất kinh doanh mà đưa 2.4 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 2.4.1 Chiến lược phát triển hội nhập Công ty tiến hành mua lại cổ phần chi phối mốt số công ty cung cấp nguyên liệu sản xuất thuốc đầu vào để ổn định nguyên vật liệu đầu vào mở rộng sản phẩm 2.4.2 Chiến lược tăng trưởng tập trung Cơng ty đầu tư xây dựng sở vật chất, trang thiết bị để phấn đấu trở thành công ty hàng đầu sản xuất Dược liệu khu vực Phía Bắc Bên cạnh cơng ty tích cực tìm kiếm hội phát triển thị trường nước, 2.4.3 Thực trạng chiến lược đa dạng hóa Hiện công ty có 100 sản phẩm lưu hành, hoạt động bán hàng cơng ty có cửa hàng giao dịch trực tiếp Hà Nội không ngừng mở rộng sở khám chữa bệnh Bệnh viện Bạch Mai, Nhi Trung ương, Bệnh viện đa khoa thành phố 13 2.5 TỔNG HỢP CÁC CƠ HỘI, THÁCH THỨC , ĐIỂM MẠNH , ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 14 Điểm mạnh Có thị phần Dược liệu lớn, chủ động ni trồng bào chế Dược liệu Có mối quan hệ với nhiều bệnh viện Y Dược cổ truyền nước Sản phẩm có uy tín chất lượng, ngày khách hàng tín nhiệm Tình hình tài cơng ty ngày vững mạnh đảm bảo cho nghiên cứu phát triển mở rộng thị trường Đội ngũ cán cơng nhân trẻ, có trình độ chuyên môn tâm huyết với nghề Dược Cơ hội Kinh tế Việt Nam phát triển qua năm mức ổn định dự báo kinh tế phát triển tốt sở để gia tăng thị trường Tỷ lệ lạm phát số vịng kiểm sốt Tiềm nhu cầu Dược liệu ngày cao, đặc biệt nhu cầu vùng Nông thôn, giá hợp lý Sự ổn định trị hội tốt cho Doanh nghiệp Dược liệu nước đầu tư vào Việt Nam mở rộng quan hệ hợp tác phân phối thị trường Dân số tăng nhu cầu thuốc tăng, sản phẩm từ Dược liệu người dân đặc biệt quan tâm ưu điểm mang lại tác dụng phụ, giá hợp lý, thuốc có nguồn gốc gần gũi với người dân Ô nhiễm môi trường ngày gia tăng phát sinh bệnh tật làm nhu cầu sử dụng thuốc ngày gia tăng cách đáng kể Việc cắt giảm thuế nhập giảm áp lực nguồn nguyên liệu đầu vào dược phẩm Việc phát triển ngành Dược liệu nhà nước đặc biệt quan tâm có đề án phát triển quy hoạch Nhu cầu sử dụng loài dược liệu làm thuốc ngày tăng 10 Tiềm trạng nguồn tài 15 nguyên Dược liệu Việt Nam phong phú đa dạng Tiểu kết chương Trong trình tìm hiểu cơng ty cổ phần Dược liệu Hà Nội qua phân tích thực trạng yếu tố môi trường tác động đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh cơng ty, từ thấy nhiều điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Trên sở đó, tác giả đưa số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Dược liệu Hà Nội trình bày chương CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2016 ĐẾN 2020 3.1 SỨ MỆNH, TẦM NHÌN CỦA CƠNG TY CỞ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 3.1.1 Sứ mệnh Nâng cao lực sản xuất thuốc nước kiện toàn hệ thống cung ứng Dược phẩm, chủ động cung ứng thường xuyên, kịp thời đủ thuốc có chất lượng, giá hợp lý Tiết kiệm giảm chi phí, tận dụng nguồn Dược liệu nước để có giá bán hợp lý, ổn định Thực tốt công tác bảo đảm cung ứng thuốc cho người bệnh Xây dựng thương hiệu, phát triển kênh phân phối kinh doanh 3.1.2 Tầm nhìn Trở thành địa cung cấp Dược liệu , Dược phẩm sản xuất từ dược liệu hệ thống phòng khám YHCT chuẩn hàng 16 đầu Việt Nam Xây dựng Công ty trở thành Công ty đạt tiêu chuẩn GMP áp dụng để quản lý chất lượng nhằm đảm bảo kiểm soát điều kiện nhà xưởng (cơ sở hạ tầng), điều kiện người kiểm sốt q trình sản xuất để đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh cung cấp cho người tiêu dùng loại bỏ nguy nhiễm chéo lẫn lộn 3.2 MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 3.2.1 Mục tiêu tổng quát Phấn đấu để trở thành Công ty cung cấp Dược liệu Dược phẩm hàng đầu Việt Nam phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Ngày tạo nhiều sản phẩm chất lượng ngang tầm quốc tế với giá phù hợp Nâng cao chất lượng sống công nhân viên 3.2.2 Mục tiêu cụ thể Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng doanh thu ngành hàng Dược liệu Dược phẩm bình quân 18%/ năm Và đạt tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 20%/ năm 3.3 CÔNG CỤ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC 3.3.1 Thâm nhập sâu thị trường Chiến lược đòi hỏi Công ty phải thông qua nỗ lực mạnh mẽ marketing sách giá, sách phân phối, sách khuyến nhằm tăng sức mua khách hàng có tăng thêm khách hàng thơng qua khâu giá sản phẩm, chất lượng sản phẩm, quảng cáo, khuyến 17 3.3.2 Chiến lược phát triển sản phẩm Cơng ty tìm cách tăng trưởng thơng qua phát triển sản phẩm để tiêu thụ thị trường mà công ty hoạt động, sản phẩm Cơng ty tự sản xuất sản xuất theo hợp đồng, nhập từ bên ngồi cách sáp nhập mua lại mơ hình hãng khác 3.3.3 Chiến lược đa dạng hóa Đây chiến lược tăng doanh số lợi nhuận Công ty cách phát triển sản phẩm độc quyền Công ty với đầu tư công nghệ để cung cấp cho thị trường 3.3.4 Chiến lược hội nhập theo chiều dọc Công ty thực chiến lược hội nhập theo chiều dọc việc đầu tư tài mua lại cổ phần chi phối số công ty cung cấp nguyên liệu sản xuất thuốc đầu vào 3.3.5 Chiến lược tăng cường đầu tư mối quan hệ quốc tế Cơng ty cần có chiến lược tăng cường đầu tư mối quan hệ quốc tế để tận dụng tối đa nguồn lực quản trị, công nghệ ổn định nguồn nguyên liệu nhập 3.3.6 Chiến lược cạnh tranh giá Hiện giá sản phẩm Công ty đa số mức cao đối thủ chất lượng tốt, cần có chiến lược giá hợp lý để nâng cao tính cạnh tranh 3.3.7 Chiến lược củng cố phát triển thương hiệu Thương hiệu điểm mạnh Dược liệu Hà Nội, với phát triển mạnh mẽ công ty dược 18 nước xuất ngày nhiều cơng ty dược nước ngồi Do Cơng ty cần phải nỗ lực nữa, phải củng cố, xây dựng phát triển thương hiệu vươn xa 3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 3.4.1 Giải pháp tài Quản lý chi phí, khai thác tối đa lợi giá trị thương hiệu, nâng cao hiệu sử dụng vốn.Tăng quay vòng vốn cách giảm lượng vật tư, sản phẩm tồn kho, huy động khai thác triệt để nguồn vốn có lãi suất thấp Tăng cường hoạt động tốn sau bán hàng, xác định sách giá sản phẩm hợp lý 3.4.2 Giải pháp Marketing Phát triển ổn định thị trường nước, nắm bắt nhu cầu tiêu dùng đặc thù khách hàng Giới thiệu, quảng bá sản phẩm có sản phẩm cơng ty Có chương trình khuyến khích phát triển hệ thống phân phối Công ty qua nhà thuốc, hiệu thuốc 3.4.3 Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đào tạo sử dụng hợp lý nguồn nhân lực Dược, Tuyển dụng nhân viên có tay nghề, trình độ chun mơn, có khả đáp ứng tốt, tổ chức khóa đào tạo kỹ chun 19 mơn cho nhân viên bán hàng Xây dựng đội ngũ R&D có trình độ cao Thực việc lương, thưởng hợp lý Phát động phong trào thi đua, góp phần làm tăng hiệu làm việc nhân viên 3.4.4 Giải pháp sản xuất Nâng cao suất khai thác tối đa tính thiết bị có, đầu tư trực tiếp vào công tác nghiên cứu, tuyển chọn sản xuất giống thuốc, đầu tư nguồn lực vào việc xây dựng sở vật chất kĩ thuật, đầu tư có trọng điểm xây dựng, nâng cấp nhà máy chiết xuất dược liệu, sản xuất nguyên liệu dược, đảm bảo khâu sản xuất sản phẩm Cơng ty quy trình kỹ thuật, đảm bảo chất lượng sản phẩm theo quy định Bộ Y tế 3.4.5 Giải pháp R&D Có liên kết với nguồn lực Bộ, ngành, viện nghiên cứu, trung tâm nghiên cứu khoa học khác nghiên cứu dược liệu thuốc từ dược liệu Ứng dụng kết nghiên cứu khoa học, chủ động chuyển giao công nghệ, tiến kỹ thuật dây chuyền thiết bị Phát triển, nâng cao lực nghiên cứu khoa học - công nghệ bào chế thuốc, công nghệ sinh học để phục vụ sản xuất thuốc Đề xuất với cấp có thẩm quyền để xem xét, ban hành chế, sách khuyến khích tổ chức khoa học công nghệ, doanh nghiệp, cá nhân đầu tư vào hoạt động chuyển giao, tiếp nhận, làm chủ ứng dụng công nghệ 3.4.6 Giải pháp nâng cao lực quản lý Nâng cao kiến thức quản lý việc phân tích tình huống, nhằm phát điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy 20 doanh nghiệp mình, Tổ chức máy thực chiến lược hợp lý, tiến hành đạo thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược, ứng dụng hệ thống công nghệ thông tin đại vào quản lý Tiểu kết chương Qua trình nghiên cứu lý thuyết chiến lược kinh doanh, phân tích thực trạng yếu tố môi trường tác động tới xây dựng chiến lược kinh doanh, tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu, tác giả vận dụng lý thuyết với thực tiễn đề xuất số giải pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Dược liệu Hà Nội giai đoạn 2016 đến 2016 Đó giải pháp nguồn nhân lực, giải pháp R&D, giải pháp sản xuất, giải pháp Marketing, giải pháp tài KIẾN NGHỊ Kiến nghị đới với cơng ty Nghiêm chỉnh thực mục tiêu hoàn thành nhiệm vụ đề chiến lược công ty Công ty phải thường xuyên theo dõi, xem xét đánh giá tình trạng hoạt động để kịp thời chỉnh sửa bổ sung để chiến lược phù hợp Chú trọng hoạt động đầu tư phát triển nghiên cứu mở rộng thị trường Xây dựng sách riêng đào tạo huấn luyện nâng cao trình độ đội ngũ viên quản lý, bán hàng, trình dược, Dược 21 sỹ Kiến nghị đới với nhà nước Có tiêu chuẩn cụ thể, sách cụ thể sản xuất tiêu dùng với ngành dược liệu Có hình thức xử lý nghiêm cá nhân tổ chức có hành động giả mạo nhãn mác thuốc, nhập lậu, sản xuất thuốc giả, lưu thông thuốc hạn sử dụng gây tổn thất cho kinh tế ảnh hưởng đến sức khỏe người bệnh Đơn giản hóa thủ tục đăng kí độc quyền sản phẩm, thủ tục hải quan xuất nhâp thuốc dụng cụ ý tế Yêu cầu bắt buộc với đơn vị kinh doanh sản xuất thuốc phải có báo cáo hoạt động thông báo giá thuốc sau kiểm duyệt cấp phép Các tổ chức khác Các quỹ hỗ trợ phát triển ngành Dược liệu, quỹ bảo vệ chăm sóc sức khỏe cộng đồng cần có quan tâm sách hỗ trợ phát triển ngành Dược liệu Các Ngân hàng nên ưu tiên hỗ trợ ưu đãi vốn với doanh nghiệp sản xuất bào chế thuốc đặc biệt với ngành dược liệu cịn gặp khó khăn vốn cơng nghệ để mở rộng quy mô sản xuất Các tổ chức liên quan khác cần giúp sức quan tâm phát triển ngành Dược liệu nước diện tích đất trồng Dược liệu, đào tạo thầy thuốc chuyên YHCT KẾT LUẬN 22 Trong bối cảnh hội nhập kinh tế nay, kinh tế thị trường ln có cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp ngành lĩnh vực khác Để tồn phát triển việc xây dựng chiến lược có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Qua việc phân tích đánh giá môi trường hoạt động nguồn lực bên công ty Cổ Phần Dược liệu Hà Nội Chúng ta đưa chiến lược kinh doanh quan trọng nhằm giúp công ty hoạt động phát triển đến năm 2020 Đây bước đầu giúp cơng ty có nhìn khái qt bước thời gian tới Để tận dụng phát huy tốt chiến lược cơng ty cần phải có thay đổi nhận thức từ Ban Lãnh đạo toàn thể cán công nhân viên, tăng cường nội lực, có nội lực vững mạnh tạo lợi cạnh tranh tận dụng tốt hội mà mơi trường bên ngồi mang lại Mong rằng, với nghiên cứu phần giúp Ban Giám Đốc công ty có đánh giá tổng quát khách quan hoạt động sản xuất kinh doanh Hanoi JSC, từ đưa hành động cụ thể nâng cao lực cạnh tranh, nhằm hoàn thành mục tiêu chung công ty đề Tuy nhiên, với hạn chế thời gian, điều kiện lực nghiên cứu, luận văn khơng tránh khỏi thiếu 23 sót…rất mong đóng góp ý kiến quý thầy cô Hội Đồng để luận văn hoàn thiện tốt 24 ... của luận văn Góp phần hoàn thiện lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Đề xuất chiến lược kinh doanh số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Dược liệu Hà nội Cơ cấu của luận. .. pháp chiến lược kinh doanh cơng ty, góp phần phát triển công ty lên vị Chương THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ NỘI 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC LIỆU HÀ... nghiên cứu chiến lược công ty Cổ Phần Dược liệu Hà nội Kết đánh giá dùng phương pháp suy luận để đưa kết luận đề xuất số giải pháp chiến lược kinh doanh công ty Dược liệu Hà Nội Ý nghĩa lý luận và