Phân tích hoạt động kinh doanh điện năng Điện lực Tiên Lãng

Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng LỜI NÓI ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT VÀ LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Năng lượng, đặc biệt điện đóng vai trò đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế xã hội Điện sản xuất từ dạng lượng khác như: Cơ dòng nước, nhiệt than đá, dầu mỏ Các nhà máy điện thường xây dựng nơi có nguồn lượng để đảm bảo tính kinh tế môi trường Do đó, xuất vấn đề tải điện xa phân phối điện đến nơi tiêu thụ Trong trình truyền tải phân phối điện phát sinh tổn thất lớn Đây phận cấu thành phí lưu thông quan trọng ngành điện, mà ngành Điện lại ngành sản xuất kinh doanh chủ chốt, ngành động lực cho kinh tế quốc dân, đặc biệt tình hình đất nƣớc thiếu điện nghiêm trọng Phấn đấu để giảm tổn thất điện xuống mức thấp trở thành nhu cầu cấp bách không ngành Điện mà toàn xã hội Trong thời gian thực tập Phòng kinh doanh Điện Lực Tiên Lãng, giúp đỡ cán nhân viên phòng đặc biệt hướng dẫn cô giáo Ts.Nguyễn Hương Mai, sở kiến thức nhà trường trang bị em chọn đề tài “ Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Điện Điện lực Tiên Lãng” để làm Đồ án tốt nghiệp MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI - Phân tích đánh giá kết sử dụng yếu tố đầu vào công ty Điện lực Tiên Lãng - Phân tích đánh giá kết kinh doanh điện công ty Điện lực Tiên Lãng - Đề xuất số giải pháp nâng cao kết kinh doanh điện công ty Điện lực Tiên Lãng ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU • Đối tượng nghiên cứu: • - Các yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh điện công ty Điện lực Tiên Lãng - Các giải pháp nâng cao kết hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Phạm vi nghiên cứu: Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Đồ án xét phạm vi kinh doanh điện Công ty Điện lực Tiên Lãng giai đoạn 2013 – 2015 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Trong đồ án, đề cập đến phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hoàn, phương pháp hồi quy Trong đó, phương pháp sử dụng chủ yếu phương pháp so sánh, phương pháp thay liên hoàn sử dụng việc phân tích thay đổi suất lao động, ảnh hưởng doanh thu điện thương phẩm đến giá bán điện bình quân NHỮNG ĐÓNG GÓP CỦA ĐỒ ÁN Việc phân tích đánh giá thực trạng kinh doanh điện Điện lực mang lại nhiều lợi ích: Giúp đánh giá nhìn nhận lại tình hình kinh doanh điện Điện lực Hiểu phương pháp phân tích đánh giá Thông qua đánh giá phân tích định hướng việc tìm kiếm giải pháp nhằm nâng cao hiểu kinh doanh điện Điện lực Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng KẾT CẤU CỦA ĐỒ ÁN Đồ án gồm chương: Chương 1: Cơ sở lí thuyết phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh điện Khái quát tầm quan trọng phân tích hoạt động kinh doanh, đồng thời trình bày phương pháp phân tích, đánh giá số tiêu hoạt động kinh doanh điện Chương : Phân tích kết hoạt động kinh doanh điện Trình bày tổng quan Công ty Điện lực Tiên Lãng, đánh giá tiêu kinh tế, kĩ thuật giai đoạn 2013 – 2015 phương pháp so sánh phương pháp thay liên hoàn Chương 3: Các giải pháp nâng cao hiệu quản lí kinh doanh điện Công ty Điện lực Tiên Lãng Từ đánh giá nhận xét chương 2, chương đưa nhóm giải pháp quản lý kỹ thuật nhằm nâng cao kết kinh doanh điện tương lai Điện lực Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em muốn bày tỏ lòng kính trọng biết ơn sâu sắc tới cô giáo hướng dẫn em cô giáo Ts.Nguyễn Hương Mai- giảng viên khoa Quản Lý Năng Lượng, Đại học Điện Lực nhiệt tình bảo cho em, giúp em hoàn thiện đồ án Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới thầy, cô giáo trường Đại Học Điện Lực giảng dạy em 4,5 năm qua, kiến thức kinh nghiệm quý báu mà thầy, cô truyền đạt cho em giảng đường đại học hành trang vững cho em bước đường tương lai Em muốn gửi lời cảm ơn đến Khoa Quản Lý Năng Lượng - trường Đại học Điện Lực cho phép tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ để em hoàn thành đồ án tốt nghiệp, bên cạnh em xin cảm ơn thầy, cô Khoa trang bị kiến thức tảng cho trình lựa chọn nghiên cứu thực đồ án Em xin cảm ơn cô chú, anh chị Công ty Điện lực Tiên Lãng nhiệt tình bảo, cung cấp số liệu giúp đỡ em để hoàn thành đồ án Với nội dung phương pháp nghiên cứu đồ án em chắn nhiều hạn chế, thiếu sót, cần phải tiếp tục bổ sung nghiên cứu hoàn chỉnh để đạt kết tốt Vì vậy, em mong nhận góp ý, dạy Thầy, Cô giáo với trao đổi ý kiến bạn sinh viên để đồ án tốt nghiệp em hoàn thành tốt Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 12 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thùy Dung Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Sơ đồ quy trình phân tích hoạt động kinh doanh Hình 1.2: Sơ đồ hoạt động kinh doanh điện Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Điện lực Tiên Lãng Hình 2.2: Biểu đồ sản lượng điện bán theo khung Hình 2.3: Biểu đồ điện nhận đầu nguồn giai đoạn 2013-2015 Hình 2.4: Biểu đồ cấu lao động Điện Lực Tiên Lãng giai đoạn 2013-2014 Hình 2.5: Biểu đồ điện thương phẩm giai đoạn 2013-2015 Hình 2.6: Biểu đồ cấu điện thương phẩm theo thành phần phụ tải 2013-2015 Hình 2.7: Biểu đồ giá điện bình quân 2013-2015 Hình 2.8: Tỷ lệ tổn thất kế hoạch thực 2013-2015 Hình 3.1: Thông tin khách hàng sử dụng điện năm 2016 Hình 3.2: Thông tin khách hàng sử dụng điện năm 2015 Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Điện thương phẩm theo khung Bảng 2.2: Điện đầu nguồn giai đoạn 2013-2015 Bảng 2.3: Khối lượng quản lý vận hành Bảng 2.4: Cơ cấu lao động Điện Lực Tiên Lãng giai đoạn 2013-2015 Bảng 2.5: Năng suất lao động Điện lực Tiên Lãng Bảng 2.6: Phân tích thay đổi suất lao động giai đoạn 2013 – 2015 Bảng 2.7: Tổng số hợp đồng mua bán điện giai đoạn 2013-2015 Bảng 2.8: Điên thương phẩm giai đoạn 2013-2014 Bảng 2.9: Điện thương phẩm phân theo thành phần phụ tải năm 2013-2015 Bảng 2.10: Doanh thu giá điện bình quân Điện lực Tiên Lãng 2013-2014 Bảng 2.11: Giá điện bình quân 2013-2014 Bảng 2.12: Giá bán điện bình quân Điện lực Tiên Lãng Bảng 2.13: Tổng hợp kết ảnh hưởng nhân tố doanh thu điện thương phẩm đến giá bán điện bình quân giai đoạn 2013 - 2014 Bảng 2.14: Tổng hợp kết ảnh hưởng nhân tố doanh thu điện thương phẩm đến giá bán điện bình quân giai đoạn 2014 - 2015 Bảng 2.15: Tổn thất điện theo thực tế kế hoạch năm 2013-2015 Bảng 2.16: Tổn thất điện đường năm 2013-2015 Bảng 2.17: Độ tin cậy cung cấp điện năm 2015 Bảng 3.1: Thông tin thay đường dây Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Bảng 3.2: Tổng hợp chi phí giải pháp thay đường dây 972 TG Lộc Trù Bảng 3.3: Giá mua điện xuất tuyến theo khung giá lộ 972 TG Lộc Trù Bảng 3.4: Dòng tiền dự án thay đường dây Bảng 3.5: Tính toán giá trị NPV Bảng 3.6: Tính toán giá trị nội Bảng 3.7: Giá trị NPV theo năm Bảng 3.8: Tổng hợp số hợp đồng mua bán điện theo phụ tải Bảng 3.9: Các đối tượng khách hàng sinh hoạt Bảng 3.10: Bảng giá bán lẻ điện sinh hoạt Bảng 3.11: Giá mua điện bình quân khách hàng 2014-2015 Bảng 3.12: Bảng ước tín tiền điện khách hàng……………………………………………… 2 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ĐIỆN NĂNG Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh điện Phân tích hoạt động kinh doanh hoạt động nghiên cứu trình sản xuất kinh doanh, phương pháp riêng, kết hợp với lý thuyết kinh tế phương pháp kỹ thuật khác nhằm đến việc phân tích, đánh giá tình hình kinh doanh nguyên nhân ảnh hưởng đến kết kinh doanh, phát quy luật mặt hoạt động doanh nghiệp dựa vào liệu lịch sử, làm sở cho dự báo hoạch định sách Để quản lý doanh nghiệp kinh tế thị trường nay, đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức hạch toán kinh doanh cách xác mà phải tích cực tổ chức công tác phân tích hoạt động kinh doanh Cùng với kế toán khoa học kinh tế khác, phân tích hoạt động kinh doanh công cụ đắc lực để quản lý điều hành hiệu hoạt động doanh nghiệp Tiền thân phân tích hoạt động kinh doanh công việc có tính xem xét đơn giản số tiêu tổng quát dựa liệu bảng tổng kết tài sản – gọi phân tích kế toán hay kế toán nội Do đòi hỏi ngày cao nhu cầu quản lý, mở rộng quy mô xu hướng vào chiều sâu chất lượng hoạt động doanh nghiệp, phân tích hoạt động kinh doanh với nội dung, đối tượng phạm vi phương pháp nghiên cứu riêng biệt, tất yếu trở thành khoa học độc lập ngày hoàn chỉnh Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Phân tích hoạt động kinh doanh hướng đến thị trường nhằm xây dựng kế hoạch cách máy móc, cứng nhắc mà công cụ phục vụ cho định ngắn hạn dài hạn, đòi hỏi chủ động, linh hoạt với mặt hoạt động doanh nghiệp 2.2 Vai trò phân tích hoạt động kinh doanh điện Phân tích hoạt động kinh doanh trình để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hiện doanh nghiệp hoạt động kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường, vấn đề đặt lên hàng đầu phải kinh doanh có hiệu Hoạt động kinh doanh có hiệu đứng vững thị trường, vừa đủ sức cạnh tranh vừa có điều kiện tích lũy mở rộng hoạt động kinh doanh, vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Để làm điều đó, doanh nghiệp nhà nước phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với môi trường kinh doanh tìm biện pháp để không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Việc tiến hành phân tích cách toàn diện mặt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần thiết có vị trí quan trọng Phân tích hoạt động kinh doanh có vai trò việc đánh giá, xem xét việc thực tiêu phản ánh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Xem xét việc thực mục tiêu hoạt động kinh doanh, tồn tại, nguyên nhân khách quan, chủ quan đề biện pháp khắc phục nhằm tận dụng cách triệt để mạnh doanh nghiệp Kết phân tích hoạt động kinh doanh quan trọng để doanh nghiệp hoạch định chiến lược phát triển phương án hoạt động kinh doanh cách có hiệu Phân tích hoạt động kinh doanh có vai trò tác dụng doanh nghiệp đạo hoạt động kinh doanh Thông qua việc phân tích tượng, khía cạnh trình hoạt động kinh doanh, phân tích giúp doanh nghiệp điều hành mặt hoạt động cụ thể với tham gia cụ thể phận chức doanh nghiệp Phân tích công cụ quan trọng để liên kết hoạt động phận cho hoạt động chung doanh nghiệp nhịp nhàng hiệu Phân tích hoạt động kinh doanh giúp nhà đầu tư định hướng đầu tư dự án đầu tư, phân tích hoạt động kinh doanh không thực kỳ kinh doanh, mà thực trước tiến hành kinh doanh Các nhà đầu tư thường quan tâm đến việc điều hành hoạt động tính hiệu công tác quản lý Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng khả thực hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phân tích hoạt động kinh doanh đáp ứng đòi hỏi nhà đầu tư Tóm lại việc phân tích hoạt động kinh doanh điều cần thiết có vai trò quan trọng doanh nghiệp Nó gắn liền với hoạt động kinh doanh, sở nhiều định quan trọng phương hướng phát triển cuả doanh nghiệp Yêu cầu Muốn công tác phân tích hoạt động kinh doanh mang ý nghĩa thiết thực, làm sở tham mưu cho nhà quản lý đưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh mình, công tác phân tích hoạt động kinh doanh phải đáp ứng yêu cầu sau đây: Tính đầy đủ: Nội dung kết phân tích phụ thuộc nhiều vào đầy đủ nguồn tài liệu phục vụ cho công tác phân tích Tính đầy đủ thể phải tính toán tất tiêu cần thiết đánh giá đối tượng cần phân tích Tính xác: Chất lượng công tác phân tích phụ thuộc nhiều vào tính xác nguồn số liệu khai thác; phụ thuộc vào xác lựa chọn phương pháp phân tích, tiêu dùng để phân tích Tính kịp thời: Sau chu kỳ hoạt động kinh doanh phải kịp thời tổ chức phân tích đánh giá tình hình hoạt động, kết hiệu đạt được, để nắm bắt mặt mạnh, tồn hoạt động kinh doanh, thông qua đề xuất giải pháp cho thời kỳ hoạt động kinh doanh có kết hiệu cao Để đạt yêu cầu đây, cần tổ chức tốt công tác phân tích hoạt động kinh doanh phù hợp với loại hình, điều kiện, quy mô hoạt động kinh doanh trình độ quản lý doanh nghiệp Tổ chức công tác phân tích phải thực tốt khâu sau đây: Chuẩn bị cho trình phân tích Tiến hành phân tích Tổng hợp, đánh giá công tác phân tích Các khâu có nội dung, vị trí riêng có mối quan hệ mật thiết với nhau, cần tổ chức tốt bước để không ảnh hưởng đến trình phân tích chung 2.2.2 Nhiệm vụ công tác phân tích hoạt động kinh doanh điện Là để trở thành công cụ công tác quản lý hoạt động kinh doanh, sở cho việc định kinh doanh đắn Phân tích hoạt động kinh doanh có nhiệm vụ sau: Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Kiểm tra, đánh giá kết hoạt động kinh doanh thông qua tiêu kinh tế Nhiệm vụ trước tiên phân tích đánh giá kiểm tra khái quát kết kinh doanh đạt so với mục tiêu kế hoạch, dự toán, định mức đặt để khẳng định tính đắn khoa học tiêu xây dựng số mặt chủ yếu trình hoạt động kinh doanh Ngoài trình đánh giá trên, phân tích cần xem xét đánh giá tình hình chấp hành quy định, thể lệ toán, sở pháp lý, luật pháp nước quốc tế Thông qua trình kiểm tra, đánh giá, ta có sở định hướng để nghiên cứu sâu bước tiếp theo, làm rõ vấn đề cần quan tâm Xác định nhân tố ảnh hưởng tiêu tìm nguyên nhân gây nên ảnh hưởng nhân tố Biến động tiêu ảnh hưởng trực tiếp nhân tố tác động tới tiêu gây nên Cho nên phải xác định, lượng hoá mức độ ảnh hưởng nhân tố tới tiêu nguyên nhân tác động vào nhân tố Chẳng hạn nghiên cứu tiêu doanh thu kinh doanh, nhân tố làm cho doanh thu thay đổi như: sản lượng dịch vụ, sách giá thay đổi Vậy nguyên nhân ảnh hướng tới sản lượng dịch vụ nhu cầu khách hàng tăng, số lượng dịch vụ tăng lên, việc đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng công nghệ phát triển, doanh nghiệp đầu tư thêm trang thiết bị để mở rộng sản xuất Còn nhân tố giá thay đổi, sách nhà nước, lựa chọn mức cước phí ngành khung nhà nước quy định thay đổi Đề xuất giải pháp nhằm khai thác triệt để tiềm khắc phục tồn trình hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh không đánh giá kết quả, không dừng lại việc xác định nhân tố ảnh hưởng nguyên nhân mà sở phát tiềm cần phải khai thác khâu yếu tồn tại, nhằm đề giải pháp, biện pháp phát huy hết mạnh, khắc phục tồn doanh nghiệp 2.3 Các phương pháp phân tích hoạt động kinh doanh Trong giới hạn đề tài phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Điện lực Tiên Lãng, lựa chọn phương pháp: so sánh, thay liên hoàn hồi quy tuyến tính để đánh giá thực trạng kinh doanh, đánh giá mối quan hệ tiêu nhằm xem xét mức độ biến động yếu tố ảnh hưởng đến yếu tố Sử dụng phương pháp so sánh nhằm thuận tiện cho việc phân tích, giúp ta dễ nhận biết thay đổi tiêu kinh doanh Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 10 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng thi mua bán điện khác em xin đưa số chiến lược thu hút khách hàng mô hình công tơ trả trước Trước đưa lược thu hút khách hàng thị trường bán lẻ cạnh tranh Điện lực Tiên Lãng cần đầu tư đưa mô hình công tơ điện tử trả trước để đưa trợ giúp thuận tiện việc quản lý kinh doanh nâng cao dịch vụ cung cấp điện Việc thu hút khách cần xác định rõ mục tiêu khách hàng hướng tới để đưa hợp đồng cụ thể phù hợp với đối tượng khác hàng Dưới đánh giá sơ mức ổn định đối tượng khách hàng theo thàng phần phụ tải Tổng hợp số hợp đồng mua bán điện theo phụ tải Thành phần 2013 Nông nghiệp Công nghiệp Dịch vụ Quản lý tiêu dùng khác 89 690 74 33942 281 2014 2015 So sánh 2014/2013 2015/2014 92 93 3.37% 1.1% 767 857 10.04% 10.5% 84 95 11.15% 13.1% 34337 34895 1.16% 1.6% 284 329 1.06% 15.8% (Nguồn: Phòng kinh doanh Điện lực Tiên Lãng) Dưới so sánh ta dễ dàng nhận thấy khách hàng phân khúc phụ tải quản lý tiêu dùng có mức độ ổn định theo phân tích điện thương phẩm phần 2.2.2.1 quản lý tiêu dung phân khúc khách hàng có xu hướng sử dụng điện tăng ổn định nhiều thay đổi Chính khách hàng thích hợp cho việc sử dụng hợp đồng múa điện trả trước Với tính chất dành cho khách hàng sinh hoạt nên việc đưa dịch vụ hay điều khoản gói cước hợp đồng trả trước cần phân trõ đối tượng riêng biệt Với việc chia khác hàng hàng thành phần theo mức thu nhập thói quen sử dụng điện sau: Bảng 2.8.3.6: Các đối tượng khách hàng sinh hoạt Phân loại khách hàng KH thuộc hộ nghèo cận nghèo KH có mức thu Thói quen sử dụng điện Số lượng hợp đồng Tỷ lệ 0-100kWh/tháng 10346 29.6% Thường sử dụng mức từ 17643 50.5% Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 73 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng nhập ổn định KH có mức thu nhập KH có mức thu nhập cao 100-200kWh/tháng Thường sử dụng mức từ 200-300kWh Sử dụng 300kWh Tổng 5228 15% 1678 4.9% 34895 100% (Nguồn: phòng chăm sóc khách hàng điện lực Tiên Lãng) • Lợi ich hợp đồng trả trước Về phía khách hàng Khi áp dụng mô hình công tơ trả trước giúp điện lục đưa gói hợp đồng linh hoạt cho khách hàng lựa chọn khách hàng chủ động việc đăng ký hợp đồng chủ động việc sử dụng điện Khách hàng có nhu cầu tham gia hợp đồng trả trước thông thường khách hàng có xu hướng muốn sử dụng điện cách tiết kiệm hiệu quả, muốn giảm chi phí sử dụng điện gia đình Vì họ dễ dàng tra cứu thông tin tình hình sử dụng điện gia đình cách linh hoạt trang web chăm sóc khách hàng điện lực Các thông tin cung cấp đầy đủ cho khách hàng thói quen sử dụng điện gia đình khung ngày, số dư tài khoản tại, đưa lời cảnh báo tài khoản hết giúp khách hàng nhận định tình hình sử dụng điện có điều chỉnh thích hợp sử dụng ddienj cách hiệu Về phía điện lực Khi điện lực đưa mô hình công trả trước hợp đông trả tước vào hoạt động tức khách hàng phải trả mức phí bắt buộc theo giá trị hợp đồng trả trước mà khách hàng đăng ký với điện lực vào đầu tháng, điều đồng nghĩa với việc điện lực lượng lớn thời gian chi phi thu tiền điện vào cuối tháng trước Việc sử dụng hợp đông trả trước góp phần làm giảm tình trạng nộp tiền muộn, nợ tiền hay không trả tiền điện trước Cùng với việc điện lực nhận số tiền khách hàng đóng từ bạn đầu tăng thêm khoản lợi nhuận từ tiền lãi ngân hàng Nếu điện lực có hệ thống chăm sóc khách hàng tốt với loại hợp đồng khách hàng hợp lý, cạnh tranh với điện lực bên cạnh thu hút lượng lớn khách hàng địa bàn huyện huyện giúp nông tổng số hợp đồng tăng kéo theo tăng sản lượng điện thương phẩm bán giá, tăng giá bạn điện bình quân tring bình toàn điện lực giup tăng doanh thu tiền điện • Phương pháp định giá Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 74 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Phương pháp định giá em chọn cho hợp đồng phương pháp định giá theo giá sản phậm đối thủ cạnh tranh hành - Phương pháp đơn giản, dễ thực , không cần xác định cầu thị trường - Giá thị trường coi công với công ty khách hàng - Phương pháp không gây kịch tính với đối thủ cạnh tranh giá bán điện theo khung giá bậc thang Sản phẩm cạnh tranh xác định theo phương pháp giá điện bậc thang áp dụng hợp đồng trả trước Bảng 2.8.3.7: Bảng giá bán lẻ điện sinh hoạt STT Mức sử dụng hộ tháng Bậc 1: Cho kWh từ – 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 – 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 – 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 – 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 – 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên Giá bán điện (đồng/kWh) 1484 1533 1786 2242 2503 2587 • Các hợp đồng chiến lược thu hút khách hàng Khách hàng hướng tói xây dựng hợp đông ftrar trước khách hàng sử dụng điện sinh hoạt với mức, đối tượng có thói quen sử dụng điện ổn định phân bổ theo mùa so với khách hàng kinh doanh – dịch vụ Để có chiến lược kinh doanh tốt thị trường bán lẻ cạnh tranh hợp đồng khách hàng cần có ưu việt cạnh tranh tốt với doanh nghiệp bán điện Mô hình thu hut khách hàng tham khảo hợp đồng sử dụng điện công ty ACACIA ENERGY Úc - công ty thành công đưa hợp đồng trả trước thị trường bạn lẻ cạnh canh lâu đợi đất nước Các thông tin hợp đồng được,tìm hiểu trang www.acaciaenergy.com Dưới em đề xuất loại hợp đồng khách hàng dựa theo cầu sử dụng điện Hợp đồng khách hàng loại Hợp đồng dành cho khách hàng sử dụng 100kWh/tháng Hàng sử dụng tối đa 100kWh/tháng Trong hợp đông khách hàng ký tối đa tháng liên tiếp Hợp đồng khách hàng loại 2: Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 75 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Hợp đồng trả trước 200kWh Ở khách hàng đăng ký vào hợp đồng sử dụng tối đa 200kWh/tháng (nếu sử dụng vượt mức 200kWh/tháng khách hàng bị cắt điện) Hợp đồng khách hàng loại 3: Hợp đồng trả trước 300kWh Cũng giống hợp đông 2, mức sử dụng điện tối đa khách hàng 300kWh Khi khách hàng mua điện hợp đồng năm liên tiếp họ giảm 10% giá trị hợp đồng Hợp đồng khách hàng loại : Hợp đồng trả trước 400kWh Hợp đồng hướng tới đối tượng khách có mức thu nhập cao với mặt chung Giá điên mua vào hợp đồng cao so với hợp đồng lại bù lại tham gia hợp đồng khách hàng miện thí thời gian sử dụng điện vào ban đêm thời hạn hợp đồng Nhận xét: Hiên số khách hàng sử dụng điện 300kWh/ tháng huyện Tiên Lãng chiếm 4.9 % Vì trường hợp bỏ qua việc định giá cho hợp đồng trả trước 400kWh địa bàn huyện huyện chưa có khách hàng sinh hoạt sử dụng điện với mức • Áp dụng hợp đồng trả trước cho khách hàng cụ thể Xét địa bàn huyện Tiên Lãng khu vực điện lực Tiên Lãng lựa chọn để áp công tơ toán trước, phân chia theo đối tượng khách hàng cụ thể ta dễ dàng thấy 100% khách hàng huyện Tiên Lãng sử dụng điện trả trước Tuy nhiên áp dụng gói hợp đồng có … Áp dụng với đối tượng khách hàng cụ thể địa bàn huyện Tiên Lãng thời điểm tại, số thông tin tình hình sử dụng điện khác hàng năm 2014-2015: Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 76 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Thông tin khách hàng sử dụng điện năm 2016 (Nguồn: www.hppc.evn.com) Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 77 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Hình 2.8.3.7.2: Thông tin khách hàng sử dụng điện năm 2015 (Nguồn:www.hppc.evn.com) Khách hàng có mức sử dụng ổn đinh giao động từ 100-200kWh/tháng Năm 2016 tháng từ tháng đến tháng thời điểm nắng nóng năm nên nhu cầu sử dụng điện tăng mà tháng lượng điện tiêu thụ cao tháng khác năm Dựa theo thông tin khách hàng phù hợp với hợp đồng trả khách hàng Khi khách hàng kí hợp đồng loại loại khách hàng chọn ký hợp đồng theo tháng, theo quý, theo năm Theo tình hình sử dụng điện năm qua xu hướng sử dụng điện việc sử dụng hợp đồng theo tháng hợp lí Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 78 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Dưới bảng giá điện bình quân mà khách hàng phản trả năm Bảng 2.8.3.8: Giá mua điện bình quân khách hàng 2014-2015 Tháng 10 11 12 Năm 2015 (VNĐ) 1591.4 1601.1 1624.2 1682.2 1637.3 1934.3 1756.9 1876.8 2315.1 1795.5 1738.4 1705.9 Năm 2016 (VNĐ) 1692.1 1767.6 1718.4 1696.8 1729.7 1854.7 1997.2 2021.1 1931.8 1892.3 1763.7 1264.2 Giả sử khách hàng đăng ký 200kWh mà tháng họ không sử dụng hết 200kWh họ chuyển số kWh lại sang tháng sau chuyển tiếp sang tháng sau Khách hàng nên thoi dõi tình hình sử dụng điện trang wed yêu cầu điện lực tr thông tin để biết tình hình sử dụng được, biết số dư tài khaorn hợp đồng Trong trường hợp số kWh đăng ký có nguy sử dụng hết trước hết tháng nên bổ sung cách nạp tiền vào tài khoản kịp thời tơ trả trước cự ngắt điện cung cấp cho khách hàng số kWh hết Trong hợp áp dụng cho tất loại hợp đồng Định giá hợp đông Khi định giá hợp đồng ta nên đứng lập trường khách hàng muốn sản phẩm chất lượng mà giá lại rẻ giá họ bỏ cần có khuyến mại khuyến khích khách hàng sử dụng Vì dựa theo bảng giá điện bình quân khách hàng năm giá hợp đồng định không bé 1264.2 VNĐ lớn 2315.1 VNĐ để bảo mang lại lợi ích tốt cho điện lực mà ta thu hút khách hàng Tính toán giá hợp đồng khách hàng vào năm 2016 Định giá hợp đồng dựa giá năm 2016 tổng số tiền mà khách hàng phải trả năm 2016 4006834 Hợp đồng khách hàng 1: Hơp đông trả trước 100kWh/tháng Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 79 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Nếu khách hàng kí hơp đồng vòng năm họ ký tối đa tháng ví dụ tháng sau họ ký hợp đồng thức năm học ký: 6x100+6x200=1500kWh/năm Các khách hàng đăng ký hợp đồng chủ yếu có mong muốn sử dụng tiết kiệm để khuyến khích khách nên áp dụng số khuyến mại giảm giá Nhu trường hợp khách hàng đăng ký khuyến mại thêm 300kWh Vì số kWh khách hàng đăng ký tốt thiểu năm làm 1800kWh Giá điện bình quân hợp đồng là: Gbq== 2226.1 Số tiền điện khách hàng toán trước tháng cho 100kWh là: 100x 2226.1= 222,610 VNĐ Hợp đồng khách hàng 2: Hợp đồng trả trước 200kWh Giả sử khách hàng sử dụng hợp đồng trả trước với tổng số tiền khách hàng phải trả năm 2016 4006834 với hợp đồng Tổng số kWh điện họ sử dụng hợp đồng 200x12=2400kWh/năm Gbq = đ/kWh Số tiền khách hàng phải toán hàng tháng: 200 x 1699.5=339900 VNĐ Hợp đồng khách hàng 3: Hợp đồng trả trước 300kWh Nếu khí hợp đồng loại với cách tính tương tự giá điện bán hợp đồng Mức giá bé giá mua vào vào thơi điểm cao điểm điện lực giá bán điện khung 300kWh định theo giá mua hợp đồng trả trước 2242.2 VNĐ Khi khách hàng đăng ký hợp đông năm giảm 30% giá trị hợp đông 10% giá trị cho tháng sau Khi giá điện bình quân hợp đông 300kWh tháng đầu là: Gbq = 2242.2 x 0.7 = 1569.54 VNĐ Giá hợp đồng hợp đồng 300kWh tháng đầulà: 300 x 1569.54 = 470,862 VNĐ Giá điện bình quân hợp đồng 300kWh cho tháng là: Gbq= 2242 x 0.9 =2017.8 VNĐ Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 80 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Giá hợp đồng = 300 x 2017.8 =605,340 VNĐ Áp dụng hợp đồng trả trước cho hợp đồng điện 2017 khách hàng Lấy dự báo số kWh năm 2016 Bảng 2.8.3.9: Bảng ước tín tiền điện khách hàng Tháng Hợp đồng áp dung 100kWh 200kWh 300kWh kWh sử dụng Số kWh dư Thành tiền (chưa tính lãi ngân hàng) 10 11 12 x 112 155 124 114 130 214 279 294 236 228 152 123 88 33 86 56 42 63 66 30 50 27 339,900 222,610 222,610 339,900 222,610 339,900 470,862 470,862 339,900 339,900 339,900 222,610 3,871,564 x x x x x x x x x x x Tổng Trong mô hình công tơ trả trước khách hàng trả phần thuế tương ứng với lãi suất ngân hàng Vì số tiền mà khách hàng trả năm sử dụng 3,871,564 Để so sánh với số tiền mà trước áp dụng công tơ trả trước 4,006,834 VNĐ bao đồm VAT Khách hàng giảm 135,270 VNĐ Việc giảm tổng số tiền điện toán năm giảm giá bình quân với chương trình khuyến mại hấp dẫn hi vọng thu hút khách hàng huyện huyện Tiên Lãng Tóm tắt chương Trong chương em trình bày giải pháp cụ thể nâng cao hiệu kinh doanh điện như: nâng cao điện thương phẩm, suất lao động, giá bán điện bình quân, giảm tổn thất điện Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 81 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Trong phần em để xuất giải pháp mặt kỹ thuật để giảm tổn thất điện Giải pháp phù hợp với điều kiện có công ty việc giảm tổn thất điện Tuy nhiên dừng lại công tác đề xuất, chưa áp dụng vào thực tế, nên chưa xác định lượng tiết kiệm xác Do cần có thời gian để tiến hành áp dụng giải pháp Ngoài em co đưa mô hình công tơ trả trước số hợp đồng trả trước nhắm thu hút khách hàng Tuy mô hình áp dụng thị trường bán lẻ cạnh tranh sau nên chưa thể tính toán cụ thể phí thay đổi, đầu tư co dự án chưa tính toán hết lợi ịch mà dự án mang lại KẾT LUẬN Công tác quản lý kinh doanh điện khâu quan trọng ngành điện Nó góp phần lớn vào việc đảm bảo cho lợi ích ngành điện Chính mà nhà nƣớc cần phải có biện pháp nâng cao hiệu công tác quản lý kinh doanh điện năng, tiết kiệm tổn thất điện không đáng có Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 82 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Qua bước đầu tìm hiểu lĩnh vực hoạt động kinh doanh Điện lực Tiên Lãng, em thấy rõ với việc đẩy mạnh trình phát triển công nghiệp hoá đại hoá lĩnh vực đời sống, kinh tế trị, xã hội ngành điện nước ta phát triển tương đối nhanh chóng Vì điện nguồn lượng quan trọng tất nước giới đặc biệt không thiếu đƣợc tất nƣớc phát triển Cùng với phát triển khoa học kỹ thuật, điện ngày chiếm tỷ trọng cao tất ngành Vì đòi hỏi ngành lƣợng điện phát triển mạnh mẽ bề rộng chiều sâu, nhiều nhà máy điện đƣợc xây dựng với qui mô công suất lớn nhằm đáp ứng nhu cầu cung cấp điện cho tất ngành kinh tế quốc dân Một lần em xin chân thành cảm ơn cô Ts.Nguyễn Hương Mai, thầy cô khoa Quản lý Năng lượng tận tình giúp đỡ em hoàn thành đồ án tốt nghiệp Hà Nội, tháng 12 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thùy Dung TÀI LIỆU THAM KHẢO Mạng internet www.acaciaenergy.com www.news.nationalgeographic.com Báo cáo kết hoạt động kinh doanh điện lực Tiên Lãng Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 83 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Phân tích hoạt động kinh doanh – GS.TS.NGƯT.Bùi Xuân Phong – Học viện Công nghệ bưu viễn thông Giá bán điện 2015 GIÁ BÁN ĐIỆN (Ban hành kèm theo Quyết định số 2256/QĐ-BCT ngày 12 tháng năm 2015 Bộ Công Thương) TT Nhóm đối tượng khách hàng Giá bán lẻ điện cho ngành sản xuất 1.1 Cấp điện áp từ 110 kV trở lên a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 1.2 Cấp điện áp từ 22 kV đến 110 kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 1.3 Cấp điện áp từ kV đến 22 kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 1.4 Cấp điện áp kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm Giá bán lẻ điện cho khối hành nghiệ 2.1 Bệnh viện, nhà trẻ, mẫu giáo, trường phổ thô 2.1.1 Cấp điện áp từ kV trở lên 2.1.2 Cấp điện áp kV 2.2 Chiếu sáng công cộng; đơn vị hành 2.2.1 Cấp điện áp từ kV trở lên 2.2.2 Cấp điện áp kV Giá bán lẻ điện cho kinh doanh 3.1 Cấp điện áp từ 22 kV trở lên a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 84 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng c) Giờ cao điểm 3.2 Cấp điện áp từ kV đến 22 kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 3.3 Cấp điện áp kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm Giá bán lẻ điện cho sinh hoạt 4.1 Giá bán lẻ điện sinh hoạt Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên 4.2 Giá bán lẻ điện sinh hoạt dùng công tơ thẻ trả Giá bán buôn điện nông thôn 5.1 Giá bán buôn điện sinh hoạt Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên 5.2 Giá bán buôn điện cho mục đích khác Giá bán buôn điện khu tập thể, cụm dân cư 6.1 Thành phố, thị xã 6.1.1 Giá bán buôn điện sinh hoạt 6.1.1.1 Trạm biến áp Bên bán điện đầu tư Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 85 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên 6.1.1.2 Trạm biến áp Bên mua điện đầu tư Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên 6.1.2 Giá bán buôn điện cho mục đích khác 6.2 Thị trấn, huyện lỵ 6.2.1 Giá bán buôn điện sinh hoạt 6.2.1.1 Trạm biến áp Bên bán điện đầu tư Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên 6.2.1.2 Trạm biến áp Bên mua điện đầu tư Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên 6.2.2 Giá bán buôn điện cho mục đích khác Giá bán buôn điện cho tổ hợp thương mại - d 7.1 Giá bán buôn điện sinh hoạt Bậc 1: Cho kWh từ - 50 Bậc 2: Cho kWh từ 51 - 100 Bậc 3: Cho kWh từ 101 - 200 Bậc 4: Cho kWh từ 201 - 300 Bậc 5: Cho kWh từ 301 - 400 Bậc 6: Cho kWh từ 401 trở lên Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 86 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng 7.2 Giá bán buôn điện cho mục đích khác a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm Giá bán buôn điện cho khu công nghiệp 8.1 Giá bán buôn điện 110 kV trạ 8.1.1 Tổng công suất đặt MBA trạm biến áp lớ a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 8.1.2 Tổng công suất đặt MBA trạm biến áp từ a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 8.1.3 Tổng công suất đặt MBA trạm biến áp dư a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm Giá bán buôn điện phía trung áp trạm biế 8.2 8.2.1 Cấp điện áp từ 22 kV đến 110 kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm 8.2.2 Cấp điện áp từ kV đến 22 kV a) Giờ bình thường b) Giờ thấp điểm c) Giờ cao điểm Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 87 ... thành tốt Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng 12 năm 2016 Sinh viên thực Nguyễn Thị Thùy Dung Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng MỤC LỤC... tích hoạt động kinh doanh với nội dung, đối tượng phạm vi phương pháp nghiên cứu riêng biệt, tất yếu trở thành khoa học độc lập ngày hoàn chỉnh Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page Phân tích hoạt... thời gian hạch toán (cụ thể tháng, quý, năm …) phải đồng ba mặt: Cùng phản ánh nội dung kinh tế Nguyễn Thị Thùy Dung _ Đ7QLNL1 Page 11 Phân tích hoạt động kinh doanh điện Điện lực Tiên Lãng Cùng