Nghiên cứu đánh giá quá trình áp dụng các chính sách chiến lược marketing dược phẩm tại thị trường việt nam trong giai đoạn 1990 2004

MỤC LỤC Trang CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH 32.3.3 32.3.4 Tổng kết việc áp dụng chinh sách chiến lược phán 72 phối qua giai đoạn 3.2.1 Việc áp dụng sách xúc tiến hỏ trự kỉnh doanh qua 73 giai đoạn 32.4.1 32.4.2 32.4.3 CÁC CHỮ VIẾT TẮT 32.4.4 32.4.1.5R 32.4.3.BMS 32.4.2.Five right(5 đúng) 32.4.4.Bristol Myers Squibb 32.4.5.D.D.D 32.4.6.Defined daily dose- Liều dùng hàng ngày 32.4.7.DNDP 32.4.8.Doanh nghiệp dược phàm 32.4.9.Domesco 32.4.10 Công ty dược vật tư y tế Đồng Tháp 32.4.11 32.4.13 mmick 32.4.15 P 32.4.17 K 32.4.19 pharco 32.4.21 aphar 32.4.23 Pharma 32.4.25 D 32.4.27 rketing đen GĐ 32.4.12 Gi 32.4.14 Giai đoạn Vật dụng dùng quảng cáo GM 32.4.16 xuất thuốc GS 32.4.18 Good Manufacturing Practice- Thực hành tốt sản 32.4.29 phaco 32.4.31 C 32.4.33 P2, P3,P4 Na 32.4.35 32.4.37 D‘ 32.4.39 ofi 32.4.41 PR 32.4.36 R& 32.4.38 triển) San 32.4.40 SP 32.4.42 Public Relation(Chính sách quan hệ công chúng) Research & Developmfcnt(Nghicn cứu phát 32.4.43 T 32.4.45 V 32.4.47 HH 32.4.49 phaco 32.4.51 ST 32.4.44 TD 32.4.46 TN 32.4.48 Tra 32.4.50 TW 32.4.52 Số thứ tự Ha Glaxo Smith Kline 32.4.20 Hat 32.4.22 Công ty cổ phần dược trang thiết bị y tế Hà Nội Công ty cổ phần dược phẩm Hà Tây IC 32.4.24 Công ty dược phẩm Đông Dương LH 32.4.26 Ma 32.4.28 Liên hợp dược Từ gọi tắt hoạt dộng marketing vi phạm qui chế dạo dức hành nghề dược 32.4.30 OT 32.4.32 Công ty cổ phần dược phấm Nam Hà Over the counter(Thuô'c không cần kê đơn) PI, 32.4.34 Chính sách sản phấm, sách giá, sách phân phối, sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 32.4.53 VN 32.4.54 Đ 32.4.55 Công ty dược phẩm Sanofi-Aventis Sản phẩm Trình dược viên Trách nhiệm hữu hạn Công ty cổ phần dược thiết bị y tê Traphaco Trung ương Việt Nam đồng 32.4.5.DANH MỤC CÁC BẢNG 32.4.57 TÊN BẢNG 32.4.56 32.4.58 STT TRANG 32.4.59 32.4.60 Các đặc trưng giai đoạn chu kỳ sống 32.4.61 1.1 sản phẩm 13 32.4.62 32.4.63 Bang so sánh chiến lược phàn phối trưc tiếp 32.4.64 1.2 phân phôi gián tiếp 19 32.4.65 32.4.66 Sự gia tăng doanh số bán thuốc giới 32.4.67 1.3 25 32.4.68 32.4.69 Doanh thu sán xuất nước qua năm 32.4.70 1.4 26 32.4.71 32.4.72 Số nhà máy dược cấp giấy chứng nhận GMP 32.4.73 1.5 27 32.4.74 32.4.75 Tỷ trọng thuốc xuất thuốc nhập khâu 32.4.76 1.6 27 32.4.77 32.4.78 Tiền thuốc bình quân dầu người qua nám 32.4.79 1.7 28 32.4.80 32.4.82 Số lượng doanh nghiệp Dược phẩm nước 1.8 32.4.81 29 dăng ký hoạt dộng VN qua năm 32.4.83 32.4.85 Số lượng doanh nghiệp dược phẩm tư nhân VN 1.9 32.4.84 29 đãng ký, hoạt động qua năm 32.4.86 32.4.87 Các giai đoạn phát triển cùa marketing dược 32.4.88 3.1 36 32.4.89 32.4.90 Danh mục thuốc cùa công ty Sanofi qua giai 32.4.91 3.2 đoạn 39 32.4.92 32.4.94 Sô lượng thuốc đăng ký cùa xó công ty dược 3.3 32.4.93 40 nước qua năm 32.4.95 32.4.96 Các dạng dùng sản phẩm Augmentin GSK 32.4.97 3.4 41 32.4.98 32.4.99 Một số sản phàm sóng dõi thị trường 32.4.100 3.5 43 32.4.101 32.4.102 Một số sản phám thuốc ăn theo nhập 32.4.103 3.6 44 32.4.104 32.4.105 Một số sản phám ãn theo công ty CP DP Hà 32.4.106 3.7 Tây 45 32.4.107 32.4.108 Tống kết việc áp dụng sách sản phẩm 32.4.109 3.8 46 32.4.110 32.4.112 Giá bán piroxicam (thuốc kháng viêm Non3.9 32.4.111 49 Steroid ) số công ty nước so với sản phám gốc 32.4.113 Giá bán Diclofenac(thuốc kháng viêm Non3.10 32.4.114 Steroid ) sô công ty dược Ân Độ so với sản phẩm gốc 32.4.116 32.4.117 Chiết khấu theo doanh số Sanofi-synthelabo 3.11 32.4.119 32.4.6 32.4.115 50 32.4.118 52 32.4.120 Tý lệ chiết khấu sản phám thuốc bổ Flavital 3.12 32.4.121 khách hàng khác 32.4.123 Giá sô thuốc hạ lipit máu cạnh tranh với Zocor 3.13 32.4.124 (thời điếm 1/4/2000) 32.4.126 32.4.127 Tỷ lệ khuyến Plavix qua năm 3.14 32.4.129 32.4.130 Giá thuốc Praton so với sán phẩm tương dương 3.15 32.4.132 32.4.133 Giá số sản phẩm thuốc bổ viên nang mền 3.16 32.4.135 32.4.136 Phân loại thuốc thị trường Việt Nam theo 3.17 cấp giá 32.4.138 32.4.139 Tổng kết việc áp dụng sách giá qua 3.18 giai doạn 32.4.141 Một sô công ty TNHH tham gia phân phối chọn lọc 3.19 32.4.142 cho công ty dược phẩm nước 32.4.144 32.4.145 Tống kết việc áp dụng sách phân phối qua 3.20 giai doạn 32.4.147 32.4.148 Chiết khấu theo doanh số thuốc Công ty 3.21 Naphaco 32.4.150 32.4.151 Chiết khấu sản phẩm Spo/.al cõng ty Janssen 3.22 Ciglag 32.4.153 32.4.154 Đơn hàng dặc biệt với sô lượng thuốc cố dinh 3.23 32.4.156 32.4.157 Sò' lượng bán Mobic 15mg miền Bắc năm 3.24 2000 32.4.159 Quà khuyến mại theo mùa cùa còng ty TN1II1 3.25 32.4.160 dược phẩm Kim Châu miền Bắc 32.4.162 32.4.7 32.4.122 53 32.4.125 54 32.4.128 56 32.4.131 57 32.4.134 59 32.4.137 59 32.4.140 63 32.4.143 71 32.4.146 73 32.4.149 81 32.4.152 82 32.4.155 83 32.4.158 83 32.4.161 84 32.4.8.DANH Mưc CÁC HÌNH 32.4.164 TÊN HÌNH 32.4.165 32.4.163 TRAN STT G 32.4.166 32.4.167 Sơ dồ bốn thành phần tạo nên marketing -mix 32.4.168 1.1 32.4.169 32.4.170 Sơ đổ tổ chức có quan hệ với hoạt động 32.4.171 1.2 marketing dược 32.4.172 32.4.173 Sơ đồ trao đổi gồm hai thành phần 32.4.174 1.3 10 32.4.175 32.4.176 Sơ dồ hình thức trao dổi phức tạp 32.4.177 1.4 11 32.4.178 32.4.179 Sơ dồ hình thức trao đổi lẫn 32.4.180 1.5 li 32.4.181 32.4.182 Sơ dồ phân loại sản phẩm 32.4.183 1.6 12 32.4.184 32.4.185 Sơ dồ chu kỳ sản phẩm điển hình 32.4.186 1.7 13 32.4.187 32.4.188 Sơ đồ phương pháp định giá sản phàm 32.4.189 1.8 15 32.4.190 32.4.191 Sơ đồ bước dịnh giá sản phấm 32.4.192 1.9 16 32.4.193 32.4.194 Phương thức phân phối trực tiếp 32.4.195 1.10 18 32.4.196 32.4.197 Phương thức phân phối gián tiếp 32.4.198 1.11 18 32.4.199 32.4.200 Sơ dổ kcnh phân phối tổng quát 32.4.201 1.12 19 32.4.202 32.4.203 Sơ dồ nhân tô ánh hướng đến việc lựa 32.4.204 1.13 chọn kcnh phân phối 20 32.4.205 32.4.206 Sơ dồ minh hoạ chiến lược kéo 32.4.207 1.14 22 32.4.208 32.4.209 Sơ dồ minh hoạ chiến lược dẩy 32.4.210 1.15 22 32.4.211 32.4.212 Sơ đổ bước tiến hành chương trình 32.4.213 1.16 quáng cáo 23 32.4.214 32.4.215 Sơ dồ bước quy trình bán hàng cá nhân 32.4.216 1.17 24 32.4.217 32.4.219 Biêu đổ doanh sô bán thuốc thê giới qua 1.18 32.4.218 25 năm 2000- 2004 32.4.220 32.4.221 Biêu đổ doanh thu thuốc sán xuất nước qua 32.4.222 1.19 năm 26 32.4.223 32.4.224 Biêu dổ số nhà máy cấp chứng nhận GMP 32.4.225 1.20 27 32.4.226 32.4.227 Bicu đổ thuốc nhập khấu xuất khâu qua 32.4.228 1.21 năm 28 32.4.229 32.4.230 Biểu dổ tiền thuốc bình quản dâu người giai đoạn 32.4.231 1.22 2000-2004 29 32.4.232 32.4.234 Biêu đồ số lượng DNDP nước ngoài, DNTN Việt 1.23 32.4.233 30 Nam đăng ký hoạt động qua năm 32.4.235 32.4.9 32.4.236 32.4.237 Sơ đổ nghiên cứu mô tả 32.4.238 2.1 32 32.4.239 32.4.240 Sư dồ phương pháp phân tích nhân tố 32.4.241 2.2 33 32.4.242 32.4.243 Sơ dồ phương pháp hồi cứu, tiến cứu 32.4.244 2.3 34 32.4.245 32.4.246 Sơ dồ phương pháp vấn chuycn gia 32.4.247 2.4 35 32.4.248 32.4.249 Sư dồ giai đoạn phát triển cùa marketing 32.4.250 3.1 dược 38 32.4.251 32.4.252 Biêu đổ số lượng thuốc dăng ký số công 32.4.253 3.2 ty qua năm 40 32.4.254 32.4.255 Sư dồ nguyên nhân dần dến dời cùa 32.4.256 3.3 san phàm mói 42 32.4.257 32.4.259 Biểu dồ giá xâm nhập thuốc Piroxicam sán 3.4 32.4.258 49 xuất nước so với sản phẩm gốc 32.4.260 32.4.261 Biểu dồ giá xăm nhập Diclofenac so với sản 32.4.262 3.5 phẩm gốc 51 32.4.263 32.4.265 Biểu dồ giá D.D.D cúa số thuốc hạ lipit máu 3.6 32.4.264 55 cạnh tranh với Zocor 32.4.266 32.4.267 Sơ đổ chi phí sản phẩm dặt giá ảo 32.4.268 3.7 58 32.4.269 32.4.270 Đổ thị giá Phariton sản phẩm cạnh 32.4.271 3.8 tranh 59 32.4.272 32.4.273 Sơ dồ biểu diễn cấp giá thuốc 32.4.274 3.9 60 32.4.275 32.4.276 Cách biểu dien mức dao động cấp giá 32.4.277 3.10 60 32.4.278 32.4.279 Động thái cùa sách giá qua giai đoạn 32.4.280 3.11 61 32.4.281 32.4.282 Sơ đồ câu trúc kcnh phản phối dược phẩm quốc 32.4.283 3.12 tê 64 32.4.284 32.4.285 Sơ dồ kênh phân phối độc quyền Zuellig 32.4.286 3.13 Pharma 64 32.4.287 32.4.288 Sơ đồ kênh phân phôi mạnh Traphaco 32.4.289 3.14 69 32.4.290 32.4.291 Sơ dồ kênh phân phối mạnh công ty Sanofi - 32.4.292 3.15 Synthelabo 70 32.4.293 32.4.294 Sơ đồ kênh phân phối chọn lọc BMS 32.4.295 3.16 72 32.4.296 32.4.297 Sơ đồ mỏ hình kết hợp chiến lược kéo chiến 32.4.298 3.17 lược dẩy 74 32.4.299 32.4.300 Sơ đồ chiến lược kéo dẩy sàn phẩm cùa Ery 32.4.301 3.18 Công ty Tedis 75 32.4.302 32.4.304 Sơ đồ chiến lược kéo đẩy IC Pharma với 3.19 32.4.303 76 sản phàm Homtamin 32.4.305 32.4.307 Sơ đồ phương tiện quáng cáo cùa Traphaco 3.20 32.4.306 78 thuốc hoạt huyết dưỡng não 32.4.308 32.4.309 32.4.311 Sơ đổ hình thức thông tin quáng cáo 3.21 32.4.310 79 Công ty GSK vận dụng dối với sản phẩm Zinat 32.4.312 32.4.313 Biếu đồ số lượng bán Mobic 15mg miền 32.4.314 3.22 Bắc nãm 2(XK) 84 32.4.315 32.4.317 Sơ dồ mức dộ chi phí cho tặng thuốc mẫu theo 3.23 32.4.316 85 chu kỳ sống sản phẩm 32.4.318 32.4.319 Sơ dồ mức độ chi phí tiền cho bác sĩ 32.4.320 3.24 marketing den 86 32.4.321 32.4.322 Marketing den công ty dược nước 32.4.323 3.25 88 32.4.324 32.4.325 Sơ đổ mức độ chi phí phong bì cho bác sĩ 32.4.326 3.26 marketing den 89 32.4.327 32.4.329 Sơ dồ mỏ hình chiên lược sách 3.27 32.4.328 90 xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 32.4.330 32.4.331 Sư dồ phát triển marketing - mix qua giai 32.4.332 3.28 đoạn 91 32.4.333 32.4.334 Sơ đổ marketing - mix giai doạn 1990 - 1993 32.4.335 3.29 92 32.4.336 32.4.337 Sơ dổ marketing - mix giai đoạn 1993 - 1995 32.4.338 3.30 93 32.4.339 32.4.340 Sơ dồ marketing - mix giai doạn 1995 - 1999 32.4.341 3.31 94 32.4.342 32.4.343 Sơ dồ marketing - mix giai đoạn 1999 - 2(X)4 32.4.344 3.32 95 32.4.345 32.4.11 32.4.12 32.4.13 ĐẠT VAN ĐE Trong năm gần đây, với sách đổi cùa Đàng, kinh tế nước ta có bước tiến lớn trở thành nước có tốc độ tăng trường nhanh châu Á giới Cùng với phát triển ấy, đời sống nhân dân không ngừng nâng cao nhu cầu chăm sóc sức khoẻ khắt khe Ngành y tế nói chung ngành Dược nói riêng dã có thay dổi tích cực phù hợp với nhu cầu chăm sóc sức khoẻ nhân dân thời kỳ 32.4.14 Là quốc gia phát triển khu vực Đông Nam Á châu Á, Việt Nam có mô hình bệnh tật đan xen mò hình bệnh tật nước dang phát triển với bệnh nhiỗm khuẩn, ký sinh trùng mô hình bệnh tật nước cỏng nghiệp hoá với bệnh tim mạch, tiểu dường, ung thư, AIDS, tâm thần 32.4.15 Trong nhu cầu thuốc ngày tàng cao sx nước nhiều hạn chế Các DN nước chi dáp ứng dược 40% nhu cầu thuốc nước Hơn 90%) nguyên liệu thuốc sản xuất nước phải nhập 32.4.16 Năm 1990 công ty dược phẩm nước bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Khó khăn lớn mà công ty gặp phái mức sông ỉ người dân chưa cao, không nhiều người đù khã chi trả thuốc dắt tiền cho chăm sóc sức khoẻ 32.4.17 Nắm bắt nhu cầu đó, năm 1994 cồng ty TNHH dược phẩm, DNTN kinh doanh dược dời Một số công ty nhập thuốc dược sx Hàn quốc, Ân Độ với chất lượng giá cà phù hợp dáp ứng nhu cầu thuốc ngày tăng cao thị trường Việt Nam 32.4.18 Đến cuôí năm 2000 có khoảng gần 300 DNTN, công ty TNHH, công ty cổ phán tham gia sản xuất kinh doanh dược phám Bên cạnh dó 212 công ty 32.4.19 dược phẩm nước dược cấp giấy phép hoạt dộng Cạnh tranh thị trường dược phẩm ngày khốc liệt, đê tồn phát triển sách, chiến lược marketing công ty dược thị trường Việt Nam 32.4.20 phải thay đổi cách linh hoạt Sự thay đổi có đặc biệt ? giai đoạn có điểm đặc thù ? Có phù hợp với yêu câù marketing Dược quy định Bộ y tế không ? 32.4.21 Từ thực tế trên, dự định tiến hành dề tài : 32.4.22 Nghiên cứu đánh giá trình áp dụng sách chiến lược Marketing dược phẩm thị trường Việt Nam giai đoạn 1990- 2004 32.4.23 Với mục tiêu: 32.4.24 / Nghiên cứu khái quát việc vận dụng sách, chiến lược marketing thuốc thị trường Việt Nam giai đoạn 1990-2004 Phân tích đánh giá đặc thù hoạt động marketing dược theo giai doạn, xu thẻ phát triển sách, chiến lược marketing qua giai đoạn từ 1990 đến 2004 32.4.25 Kiến nghị dế xuất quán lý hoạt động marketing dược Việt Nam nhằm phát huy mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực tĩnh vực marketing dược phẩm mang lại không lớn giúp tăng uy tín công ty tạo thị trường thuốc ổn định 32.4.834 Vé sách phân phòi 32.4.835.Chính sách phân phôi công ty dược phẩm nước trọng Trái qua giai đoạn khác nhau, sách phân phối dược trì ổn định bẳng kênh phân phối Đa số công ty nước chọn hệ thống kênh phân phối dộc quyền công ty phân phôi quốc tế như: Zuellig, Diethelm, Mega Đay công ty phân phối chuyên nghiệp vè dược phẩm, có hệ thống kho bãi vận chuyên tốt Tuy nhiên công ty có chi phí phân phối cao, nguyên tắc cứne nhấc như: toán ngay, giao hàng hành Do đến giai đoạn 1995 - 1999, nhiều công ty dược phẩm dã chọn công tỵ phân phối nước, công ty TNHH làm nhà phân phối Hệ thống kcnh phân phối chọn lọc hình thành đáp ứng tốt yêu cầu cùa công ty dược phẩm nước Kênh phân phối chọn lọc có ưu điểm chi phí phân phối thấp, linh hoạt phân phối: cho nợ, giao hàng Nhưng nhược diêm tính chuyên nghiệp thấp, hệ thống kho bãi nhỏ, tài không lớn 32.4.836.Đối với công ty dược phẩm nước, hệ thông phàn phối chưa trọng, phàn phối thường doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh đảm nhiệm Do vạy kênh phân phối chưa thực sâu rộng, chuyên nghiệp Phân phối mạnh áp dụng cách rộng rãi, dày chiến lược phù hợp với khà tài sản phẩm doanh nghiệp nước Đó sản phẩm thuốc thông thường, giá rẻ, lợi nhuận thấp, chi phí dành cho hoạt dộng marketing thấp Đến giai đoạn 1999 - 2004, hoạt động phân phối công ty trọng Phân phối chọn lọc qua công ty TNHH (qua hình thúc dặt hàng, thuê gia công) dược áp dụng thành công Điều tạo thâm nhập tốt thị trường góp phầp xây dựng thương hiệu cho công ty dược phẩm nước 32.4.837 Vé sách xúc tiến hỏ trơ kinh doanh 32.4.838 Chiến lưưc kéo ỵà đíỉv 32.4.839 Đối với công ty dược phẩm nước ngoài, chiến lược kéo dẩy dược áp dụng bcài Khi sản phâm thâm nhập thị trường, hoạt động hội tháo, giới thiệu bác sĩ qua TDV, tặng thuốc mẫu, tài trợ để tạo nhu cầu mua thuốc kết hợp với sách khuyến mãi, thưởng lớn cho dại lý, nhà thuốc Do dó hiệu marketing tăng cao giúp sản phẩm công ty thâm nhập dứng vững thị trường 32.4.840 Đối với công ty dược phẩm nước, chiến lược kéo dáy dược quan tâm Thuốc dược bán yếu thuốc thông thường, giá thấp Bán hình thức “tự trôi” Từ giai doạn 1995 - 1999 nay, công ty dược phẩm, tư nhân trons nước dã trọng việc áp dụng chiến lược kéo dáy Tuy nhicn việc áp dung hình thức kéo công ty dược phẩm nước áp dụng không dược ban lạm dụng vật chất lớn, dó tạo xu marketing không sáng thị trường thuốc 32.4.841 Chiến lươc íhỏnọ tin quảng cáo thuốc 32.4.842 Thòng tin quáng cáo thuốc chiếm vị trí quan trọng chiến lược marketing thuốc Chiến lược tạo dựng hình ảnh sản phẩm, kích thích nhu cầu mua hàng mà tạo dựng thương hiệu cho công ty Chính vậy, công ty dược phẩm nước từ xàm nhập thị trường thuốc trọng vào thông tin quảng cáo thuốc, chi phí cho hoạt động lớn 32.4.843 Đối với công ty dược phẩm nước, chiến lược thòng tin quảng cáo thuốc thực dược trọng giai đoạn 1995 - 1999 Chiến lược đánh dấu biến chuyển tích cực dầu tư áp dụng sách marketing công ty Cách thức phương tiện quàng cáo đa dạng, linh hoạt, từ tờ rơi, tạp chí vật phám làm quà tặng hoạt dộng quảng cáo mạnh mẽ trcn hệ thống truyền thông đài phát thanh, truyền hình Việc áp dụng tốt chiến lược thông tin quảng cáo thuốc tạo thành công lớn cúa nhiều công ty dược phẩm nước 32.4.844 Thông tin thuốc 32.4.845 í 32.4.846 Thông tin thuốc có đối tượng bác sĩ, dược sĩ thông tin thuốc giúp định vị lại sản phiìm, tăng cường mỏi quan hệ còng ty khách hàng, kháng dịnh uy tín, hình ảnh công ty Chi phí cho hoạt dộng lớn lúc phát huv hiệu Chính đa phần công ty dược phẩm nước không đầu tư cho hoạt dộng Các công ty dược phẩm nước dầu tư lớn triển khai bán chiến lược Các hội nghị, hội thảo lớn tổ chức định kỳ, buổi hội thảo nhỏ, hội thảo nhóm dược tố chức thường xuyên Điều giải thích thành công cùa công ty dược phẩm nước bệnh viện, khoa phòng 32.4.847 Chiến lươc kích thích tiêu thu 32.4.848 Ớ chiến lược này, công ty dược phẩm nước đầu thị trường Trong giai đoạn 1990 - 1993, 1-993 - 1995, hình thức giảm giá, tặng hàng mẫu dược áp dụng thành công Bước vào giai đoạn 1995 - 1999, 1999 - 2004, công ty dược phẩm nước tâm đến chiến lược Với công ty dược phẩm nhà nước, chiến lược dược tập trung vào hình thức giảm giá, khuyến Các công ty dược phẩm tư nhãn triển khai đa dạng hơn, tặng hàng mẫu kết hợp bên cạnh giảm giá khuyến Tuy nhicn tặng hàng mẫu dã biến tướng thành tặng vật chất gây trào lưu xấu hoạt động marketing dược phẩm 32.4.849 Xãx dưng dôi ngũ trình tỉưưc viên 32.4.850 Các công ty biết đến vai trò định thành công cùa hoạt dộng marketing thuốc TDV Các còng ty nước trọng vào việc xây dựng dội ngũ TDV chuyên nghiệp, có kiến thức tốt, kỹ giao tiếp dược đào tạo Các TDV thực hoạt dộng marketing công ty, mang hình ảnh công ty tới khách hàng 32.4.851 Các công ty dược phẩm tư nhân trọng tới việc xây dựng đội ngũ TDV Tuy nhiên TDV công ty thường có trình độ không cao, không đào tạo nhiều biết vận dụng mánh khoé dê thành còng bán hàng Chính TDV công ty người thực chiến lược marketing dùng lợi ích vật chất tác dộng tới bác sĩ ké toa 32.4.852 32.4.853 4.1 PHẦN KẾT LUẬN VÀ ĐỂ XUẤT Kết luận 32.4.854 Qua viêc nghiên cứu đánh giá việc áp dụng sách, chiến lược marketing thị trường dược phẩm Việt Nam, Có thc sơ phân chia giai đoạn phát triển markcting dược thị trường Việt Nam giai doạn 1990 - 2004 sau: 32.4.855 Giai đoạn I: 1990 - 1993: Giai đoạn khởi động markcting 32.4.856 Giai đoạn II: 1993 - 1995: Giai đoạn marketing cổ điển lành mạnh 32.4.857 Giai đoạn III: 1995 - 1999: Giai đoạn cạnh tranh gay gắt xuất 32.4.858 marketing đen 32.4.859 Giai đoạn IV: 1999 - 2004: Giai doạn cạnh tranh khốc liệt, marketing 32.4.860 den trọng 32.4.861 Việc phủn chia giai đoạn trôn dựa vào tính đặc thù, xu biến đổi hoạt động marketing thị trường dược phẩm Viột Nam 4.1.1 Về sách sản phẩm 32.4.862 Đôi với Công' t\ dưưc phẩm nước nsoài > Giai doan 1990 - 1993 32.4.863 Các công ty dược phẩm nước chưa xâm nhập Đến giai đoạn 1993 - 1995 xâm nhập cũa công ty giúp tạo tăng trưởng thị trường thuốc Chiến lược dược ưu tiên giai đoạn khai thác chu kỳ sống sản phẩm Trong khai thác triệt để giai đoạn tăng trương chín tnuổi sán phẩm thông dụng > Giai đoan 1995 - 1999 32.4.864 Khi chu kỳ sản phẩm quen thuộc di vào giai đoạn suy thoái, công ty dược phẩm nước phát triển danh mục sản phẩm theo chiều: dài, rộng, sâu Tập trung phát triển thêm hệ thuốc 32.4.865 Đối với cóng tỵ dươc phàm nước > Giai doan 1990 - 1993, 1993 - 1995 32.4.866 Các cống ty dược phẩm nước chưa trọng cho việc đầu tư phát 32.4.867 triển sàn phẩm mứi, phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng, sâu Các sản phẩm phát triển yếu sản phẩm truyền thống, thuốc thông thường dựa day truyển sản xuất cũ khách hàng truyền thống > Giai doan 1995 - 1999 32.4.868 Các công ty dược phẩm nước trọng phát triển danh mục theo chiều dài, rộng Tuy nhiên chưa dầu tư cho phát triển sản phấm mới, dạng bào chế phức tạp Các thuốc thông dụng ưu tiên hàng đầu > Giai doan 1999 - 2004 32.4.869 Giai đoạn danh mục sản phẩm phát triển theo chiều: dài, rộng, sau Nhưng sản phẩm thuốc thuờng công ty TNHH đứng đặt hàng tổ chức marketing 32.4.870 Việc phát triển dạnh mục sản phẩm ăn theo sản phẩm bán chạy thị trường công ty dược phẩm nước dặc biệt quan tám 4.1.2 Về sách giá 32.4.871 Đối với Công' tỵ dươc phàm nước Híỉuài 32.4.872 Các công ty dược phẩm nước linh hoạt việc áp dụng chiến lược marketing Tuỳ vào giai đoạn, sản phẩm, đặc thù thị trường mà sách giá khác áp dụng Giai doạn 1990-1993: Chiến lược giá xâm nhập dược áp dụng thành công Khi dã xâm nhập nắm bắt tốt thị trường, chiến lược giá "hớt váng" da sô công ty áp dụng giai đoạn lại sản phẩm thuốc Việc áp dụng giúp cổng ty thu dược lợi nhuận lớn khảng dịnh vị công ty khách hàng (đặc biệt bác sĩ, dược sĩ bệnh viện) 32.4.873 Khi thị trường dã quen với sán phẩm, sản phẩm ăn theo xuất nhiều, chiến lược giá ngự trị dược áp dụng Vị thị phần công ty trì phát triển 32.4.874 Đối với cóns t\ dươc phẩm nước 32.4.875 Trong giai đoạn 1990-1993, 1993-1995, chiến lược giá công ty dược phấm nước ưu tiên áp dụng định giá cách cộng lãi vào chi phí, không xét tới yếu tố thị trường Việc áp dụng thụ động gây nhiều khó khăn cho công ty dược phẩm nhà nước 32.4.876 Tới giai đoạn 1995-1999, 1999-2004, công ty dược phẩm nước dã áp dụng thành công chiến lược giá, chiến lược giá linh hoạt, chiến lược giá ăn theo Trong công ty dược pham tư nhân đặc biệt thành công với chiến lược đặt “giá ảo”, giá linh hoạt Điều dó dã tạo vị vững công ty dược phẩm tư nhân thị trường dược phẩm 4.1.3 Về sách phân phôi 32.4.877 Các công ty dược phẩm nước từ xám nhập vào thị trường Việt Nam trì chiến lược phân phối độc qua công ty phân phối quốc tế Các công ty phân phôi quốc tế Zuellig, Diethelm, Mega chiếm lĩnh hầu hết thị trường phân phối thuốc cho công ty nước Các công ty nàv có cách thức phân phối chuyên nghiệp, có hệ thông kho bãi tốt ưu thê lớn tiềm lực tài hùng mạnh Điều tạo niềm tin yên tâm cho công ty dược phẩm nước phf»n phối sản phám qua công ty phân phối quốc tế Đến giai doạn 1999-2004, nhận thấy linh hoạt chiến lược phân phối số công ty phân phối nước, số công ty dược phẩm nước chuyển hướng phân phối chọn lọc sản phẩm qua công ty 32.4.878 Trong dó, khoáng thời gian dài từ 1990 đến 1999, công ty dược phain nước không trọng dến chiến lược xAy dựng hộ thống phân phối Việc phân phối yếu dựa chiến lược phân phối mạnh thông qua công tỳ dược phẩm nước Vì đê thâm nhập vào hệ thông bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế khó khàn Đến giai doạn 1999- 2004, khó khăn phân phối marketing giải tỏa phần qua việc áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc qua công ty dược phẩm tư nhân Chính chiến lược tạo thành công lớn cho số công ty dược phẩm nhà nước: Hataphar, Naphaco, Mediplantex 4.1.4 Chính sách xúc tiến hỗ trự kinh doanh 32.4.879 Các công ty dược phẩm nước coi trọng sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh từ giai doạn xâm nhập thị trưorng Việt Nam Giai đoạn 1993-1995, chiến lược thông tin, quảng cáo thuốc, kết hợp nhuần nhuyễn với hoạt động kích thích ticu thụ hoạt động giớ thiệu sản phâm TDV Việc vận dụng đồng chiến lược giúp công ty dược phẩm nước chiếm lĩnh dược thị phần lổm thị trường dược phám Việt Nam Trong thị trường thuốc bệnh viện, công ty dược phẩm nước chiếm tới 80% thị phần 32.4.880 Đốn giai đoạn 1999-2004, công ty dược phẩm nước dã bị cạnh tranh gay gắt công ty dược phẩm tư nhân nước Áp lực bán hàng, doanh số đặt nặng lên vai TDV Do dó hình thức marketing dựa vào lợi ích vật chất trình dược viên áp dụng Uy tín công ty dược phẩm nước thố giảm xuống 32.4.881 Đối với công ty dược phấm nước, sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh chủ yếu dược công ty dược phấm tư nhân áp dụng từ 1995- 2004 Các hình thức thông tin thuốc không trọng thay vào dó chi phí marketing tập trung cho hoạt động quảng cáo, “phong bì” cho bác sĩ Điều gây cạnh tranh khốc liệt biến động khó lường cúa thị trường thuốc 32.4.882 Các công ty dược phẩm nhà nước chi quan tâm tới sách thực gặp khó khăn bán hàng, cạnh tranh thị trường khốc liệt Đội ngũ TDV dã bước dầu dược xây dựng không dược đào tạo bán yếu phát triển dội ngũ TDV nhà thuốc Thông tin thuốc chưa dược đưa tới người dịnh sử dụng thuốc, bác sĩ Chi phí cho hoạt dộng xúc tiến hổ trợ kinh doanh chù yếu dành cho quàng cáo dô tạo nhu cầu lớn thị trưừng Do dó thuốc thông thường, thuốc OTC, thuốc thiết yếu, có thổ triển khai thành công Các thuốc chuycn khoa, thuốc kê dom khó chiếm lĩnh thị trường chưa xây dựng hệ thống khách hàng trọng tâm bác sĩ 32.4.883 4.2.1 4.2 Kiến nghị để xuất Đối với công ty nước 32.4.884 Đầu tư đổi móri máy móc, dây truyển, công nghệ dể sản xuất sản phẩm thuốc mới, thuốc chuyên khoa, thuốc bào chế công nghệ tiên tiến 32.4.885 với chất lượng tốt nhằm bước chiếm lĩnh thị phần thị trường dược phám Việt Nam 32.4.886 Bèn cạch cẩn xây dựng tổ chức thực chiến lược markcting cách bán, lâu dài, bước xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp dược nói riêng sản xuất dược phẩm nước nói chung 32.4.887 Xâv dựng đào tạo đội ngũ TDV cách chuyên nghiệp, có kiên thức sản phẩm, linh hoạt, kỹ giao tiếp tốt Chính đội ngũ TDV góp phần xây dựng thương hiệu, hình ánh DNDP nước, thay đổi cách nhìn thuốc sản xuất nước 32.4.888 Các DNDP nước cần kết họp hài hoà bốn sách chiến lược hoạt dộng marketing Tránh việc triển khai hoạt dộng marketing mà quan tâm đến sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh, 32.4.889 Hạn chế nhập thuốc dã có nhiều số dăng ký trôn hoạt chất 4.2.2 Các doanh nghiệp dưọc phẩm nước 32.4.890 Cần nghiêm túc thực quy dinh kinh doanh dược phẩm thị trường thuốc Viột Nam Đặc biệt quy chế thông tin quàng cáo thuốc mỹ phẩm sản phẩm ảnh hướng trực tiếp tới sức khoẻ người Bèn cạnh phối hợp với quan quản lý, bác sĩ để thực tốt quy chế kê đơn bán thuốc theo đơn 32.4.891 Các công ty dược phẩm nước cần cỡi mớ thống tin thuốc Giá thuốc bán Việt Nam, giá thuốc bán quốc gia san xuất giá thuốc bán quốc gia có hoàn cảnh kinh tế tương đương với Việt Nam cần thông báo công khai trcn tài liệu chuycn ngành 32.4.892 Táng cường tạo, tập huấn cho TDV sản phẩm, quy chế, sách để TDV thực hoạt dộng marketing thuốc theo quy định Bộ Y tế Đổng thời tăng cường quản lý, giám sát hoạt dộng TDV đế hạn chế marketing thuốc lợi ích vật chất “phong bì”, “hoa hồng”, tài trơ vât chất cho cá nhân 32.4.893 Mở rộng hựp tác liên doanh với DNDP nước, tận dụng sở hạ tầng, nhân công, chuyên gia kỹ thuật Việt Nam dê tạo sản phẩm thuốc chất lượng quốc tế, giá phù hợp với khả chi trả người dân Việt Nam 4.2.3 Nhà nước Bộ Y tê 32.4.894 Có chiến lược đầu tư lâu dài cho phát triển công nghiệp dược Tăng cường đầu tư cho nghiên cứu phát triển sàn phám đc bước dưa vào sàn xuất thuốc có kỹ thuật bào chế tiôn tiến, thuốc nhằm hạn chế độc quyền dược phẩm 32.4.895 Khuyến khích DNDP nước dầu tư xâv dựng nhà máy sản xuất dược phẩm Việt Nam Khuyến khích liên doanh DNDP nước công ty dược phẩm nước ngoài, từ dó giúp cho ngành dược nhanh chóng nắm bắt công nghệ mới, bắt kịp trình độ khu vực giới 32.4.896 Tăng cường quản lý hoạt động marketing thuốc thị trường Việt Nam việc quản lý chặt chẽ hoạt dộng công ty dược phẩm nước ngoài, DNDP nước, sở hành nghé y dược tư nhân 32.4.897 Có chế tài xử lý nghicm khắc TDV, còng ty, bác sĩ vi phạm quy dịnh Bộ Y tế hoạt động sản xuất, kinh doanh thuốc Đặc biệt hoạt dộng cấu kết y bác sĩ công ty dược phẩm làm tổn hại vật chất, sức khoé lòng tin bệnh nhân vào thầy thuốc 32.4.898 Giám sát chặt chẽ hoạt dộng quãng cáo thuốc, xứ lý nghiềm trường hợp vi phạm qui chế thông tin quảng cáo thuốc 32.4.899 Xây dựng quy chế quy trình đấu thầu công khai, dưa vào áp dụng rộng rãi bệnh viện Xử lý nghiêm hoạt động đấu thầu cục bộ, dịnh thầu tồn sô bệnh viện, tỉnh thành 32.4.900 TAI LIẸU THAM KHAO TIẾNG VIỆT Bộ mòn Quán lý & Kinh tê Dưực( 2(X)1), Giáo trình dịch tễ học, Trường đại học dược Hà Nội, Hà Nội, tr 15-37 Bộ môn quán lý & Kinh tẻ Dưực(2001), Giáo trình Kinh tế Dược, Trường Đại học Dược Hà Nội, tr 153-183 Bộ mòn Quán lv & Kinh tê Dưực(2002), Dược xã hội học, Trường dại học dược Hà Nội, Hà Nội, tr 8-25 Bộ môn quán lý & Kinh tè Dưực(2002), Giáo trình Pháp chê'hành nghé dược, Trường Đại học Dược Hà Nội, tr 6-28 Bộ Y Tè( 1995), Niên giám thống kê y tê 1994 IỈỘ Y Tế(1998), Niên giám thống kè y tế 1997 Bộ Y Tế(2000), Niên giám thống kè y tế 1999 Bụ Y Tế(2002), Niên giám thống kè y tế 2001 Bộ Y Tế(2003), Niên giám thống kê y tế 2002 10 BỌ Y Tế(2004), Niên giám thống kê y tế 2003 11 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dưực, Hội nghị Bộ y tế với doanh nghiệp nước sán xuất kinh doanh dược phẩm Việt Nam(23.09.2005), tr 11-15 12 Bộ Y Tê, Cục quân lý Dược, Báo cáo tổng kết công tác dược năm 1998 13 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dược, Báo cáo tổng kết công tác dược năm 1999 14 Bộ Y Tế, Cục quân lý Dược, Báo cáo tổng kết công tác dược năm 1996 15 Bộ Y Tẽ, Cục quán lý Dưực Báo cáo tông kết công tác dược năm 1997 16 Bộ Y Tế, Cục quân lý Dược, Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2000 17 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dược, Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2002 18 Bộ Y Tế, Cục quân lv Dưực, Báo cáo tống kết công tác dược năm 2003 19 Bộ Y Tế, Cục quân lv Dược, Báo cáo tôn (Ị kết cônq tác dược năm 2004, 20 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dưực, Báo cáo tom* kết cônq tác dược năm 2001 21 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dưực, Bước di ngành dược năm đổi mới(2002), tr 54-61, 69-79, 87-98,104-118,125-136 22 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dưực, Danh mục thuốc dăng kỷ năm 2004 23 Bộ Y Tế, Cục quản lý Dưực, Hội nghị tổng kết công tác dược năm 2004 06 tháng đầu nãm 2005, triển khai định hướng chiến lược phát triển ngành dược Việt Nam giai doạn dến 2010 tđm nhìn 2015 24 Bộ Y Tế, Cục quán lý Dưực, Hội nghị triển khai nghị 46-NQ/TW ngày 23.02.2005 Bộ trị, tăng cường sử dụng thuốc sán xuất nước 25 Nguyễn Thị Thái Hàng(2001), Ảnh hường môi trường đến hoạt dộng Markcting dược, tài liệu giáng dạy sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, tr 5-18 26 Nguyễn Thị Thái IIằng(2002), Chuyên đề marketing- marketing dược, giảng chuyên đề, Trường đại học Dược Hà Nội, tr 3-32 27 Nguyễn Thị Thái Hằng, Khổng Đức Mạnh(2001), Marketing- marketing dược, Giáo trình sau đại học, Trường dại học dược Hà Nội, tr 1-29 28 Đào Thưý Hà(1996), Một sô khảo sát đánh giá hiệu sán xuất kinh doanh còng ty dược Traphaco qua hoạt dộng marketing 29 Nguyễn Thị Thu Hà(2000), Khảo sát ảnh hướng môi trường đến hoạt dộng markcting dược giai đoạn nay, khoá luận tốt nghiệp dược sĩ, tr 36-45 30 Lê Viết Hùng(2000), Vài nét hoạt dộng Công ty Dược phám nước Việt Nam, Tạp chí Dược học(tháng 6-2000), tr 6-7 31 Lé Viết Hùng, Nguyễn Tuân Anh(2001), Tài doanh nghiệp, Giáo 32.4.901 trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội, tr 25-36 32 Nguyễn Khác Khải(2003), Nghiên cứu vận dụng sách tính đặc thù hoạt động marketing thuốc kháng sinh số công ty dược phẩm nước thị trường Việt Nam giai đoạn 1998-2002, luận Vãn Thạc sT Dược học 33 Khổng Đức Mạnh(2001), Nghiên cứu việc ứng dụng sách marketing số công tv dược phẩm hàng đầu giới Việt Nam, luận văn Thạc sĩ Dược học 34 Phillip Kotler(1994), Marketing cân bàn, Nhà xuất Thống kê 35 Phlỉlip Kotler(2000), Quản trị Marketinq, Nhà xuất thống kê 36 Phan Thị Thanh Tàm(1998), Góp phẩn nghiên cứu sách marketing công ty dược phẩm nước Việt Nam, khoá luận tốt nghiệp dược sĩ, tr 19-43 37 Đỗ Xuân Tháng(1998), Góp phần nghiên cứu sách san phẩm chiến lược marketing số công ty TNHH dược phẩm Hà Nội, tr 13-37 38 Trần Văn Trản, Bùi Tuân Anh, Đặng Hồng Thuý, Phan Thuỷ Chi 32.4.902 (2000), Cẩm nang khởi kinh doanh quản trị doanh nghiệp, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 39 Trấn Hoài Trung( 1999),Góp phần nghiên cứu sách phan phối chiến lược marketing các doanh nghiệp nhà nước, khoá luận tốt nghiệp dược sĩ., tr 21 -25 40 Nguyền Thị Quang Vinh(2003), Nghiên cứu đánh giá kết quà hoạt dộng Marketing công ty cổ phẩn Traphaco giai đoạn 1997- 2003, tr 32.4.903 31-45 I 10 32.4.904 TIẾNG ANH 41 David Vaczek (2003), Top 200 drug of 2002, Pharmacy times magazine No: Aprill 2003 42 IMS health(2004) 43 IMS Meridian (2002), Vietnam Briefing, IMS health( The Global Healthcare Information Company 44 Mickey C.Smith (1991), Pharmaceutical Marketing, Strategy and cases, ITie Haworth Press, NevvYork, USA 45 Mickey C.Smith, E.M “Mick” Kolassa, Grey Perkins, Bruce Siecker 32.4.905 (2002), Pharmaceutical Marketing, principles, environment and practice, The Haworth Press, New York, USA 32.4.906 Hình 1.4 Sư đổ hình thức trao đổi phức tạp.[2] [...]... 32.4.50 Từ các nguycn lý kinh tế và những đặc điểm về thị trường các chuyên gia marketing, các nhà kinh tế học đã xây dựng lý thuyết về bốn chính sách như sau: > Chính sách sản phẩm (Product) > Chính sách giá (Price) > Chính sách phân phôi (Place) 32.4.51 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh (Promotion).[341 32.4.52 Marketing -Mix 32.4.53 Marketing- mix là các chiến lược, giải pháp, chiến thuật... số chiên lược của chính sách giá: 32.4.161 Chiến lưưc môt ữiá Trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng hàng, mức giá là như nhau đối với tất cả các khách hàng Một trong những nhiệm vụ của marketing dược là thuốc được bán ra phải đúng giá Do đó chiến lược một giá dược các công ty dược phẩm ưu tiên áp dụng 32.4.162 Chiến ỈKƠC siá linh hoat Đưa ra cho khách hàng khác nhau những mức giá khác... và mớ rộng thị trường thông qua giá thấp • Bảo vệ thị trường đã chiếm lĩnh bàng chiến lược giá phân biệt 32.4.140 Có nhiều phương pháp định giá sản phẩm khác nhau được trình bày trên hình 1.8 32.4.404 32.4.141 32.4.142 Ị331 Hìnhl.8 SƯ đồ các phưưng pháp định giá sán phẩm[ 26], [271, 32.4.143 Phương pháp đinh giá theo chi phí 32.4.144 Cộng lải vàu chi phí 32.4.145 Đây là phương pháp tính giá chính, thường... Một sò chiến lược phàn phối 32.4.196 phơi mạnh • Chiến lưực phân « 32.4.197 Là chiến lược mà các nhà kinh doanh phân phối rộng khắp và tối đa các sản phẩm của mình trên thị trường 32.4.198 Chiến lược phân phối mạnh có đặc điểm: Sứ dụng hệ thống trung gian lớn đê phân phối sản phẩm do đó chi phí phân phối lớn 32.4.199 Chiến lược này thường áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, tần số sử dụng. .. năng của marketing 32.4.43 • Chức năng làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu thị trường 32.4.44 Marketing có chức năng làm cho sản phẩm luôn thích ứng với nhu cầu của thị trường, tức là nó thâu tóm, gấn bó các bộ phận sản xuất, kỹ thuật một cách chặt chẽ trong quá trình hoạt dộng Đối với Dược phẩm thì đó là làm sản phẩm áp ứng, thóa mãn nhu cáu điều trị của người bệnh Muốn vậy, phải có chiến lược marketing- mix... chu kỵ sống của sản phẩm 32.4.119 Doanh số 32.4.120 32.4.121 32.4.122 32.4.123 32.4.124 32.4.125 32.4.126 32.4.127 32.4.128 32.4.129 *Các đặc trưng của mỗi giai đoạn trong chu kỳ sống sản phấm được trình Hình 1.7 Sơ đồ chu kỳ sán phẩm điên hình[2|, [34] bày trong bảng 1.1 Hình 1.5 SƯ đổ các hình thức trao đổi lản nhau[2J Giai Giai đoạn giói thiệuGiai đoạn tăng Giai đoạn đoạn sản phẩm trường chín muồi... với chi phí Chiến lược này áp dụng được khi doanh nghiệp đang đứng ở vị trí tấn công so với các doanh nghiệp cạnh tranh, Đê nhằm mục đích làm cho doanh nghiệp khác khó nhảy vào thị trường và loại bỏ dối thủ yếu 32.4.165 Chiến lươc giá xàm nháp Định giá thấp trong thời gian dài dc có thể bán được hàng hoá với khối lượng lớn Chiến lược này thường được sử dụng cho các sản phẩm thay thế hoặc sản phẩm cải... khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng khôi lượng 32.4.163 Chiến ỉưưc si á “hớt lá/ígTDưa vào yếu tố thời cơ để dưa ra mức giá cao tối đa cho sản phẩm mới ngay từ khi tung sản phẩm ra thị trường nhằm thu được lợi nhuận cao Chiến lược này áp dụng khi: sản phẩm doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh áp đảo hoặc doanh nghiệp giữ vị trí độc quyền trên thị trường 32.4.164 Chiến liíơc ngự tri Giá cả... nén marketing -mix 32.4.56 i Marketing dược 1.1.5.1 Khái niệm 32.4.57 Marketing dược đóng vai trò quan trọng trong các hOcỊt động của nhà sản xuất kinh doanh, nó ảnh hưởng gián tiếp hay trực tiếp tới bệnh nhân Do vậy người bệnh ở vị trí trung tâm trong chiến lược marketing của các công ty dược, các doanh nghiệp dược kinh doanh với mục tiêu: dám bảo cung ứng thuốc chất lượng tốt đê’ người dân sử dụng. .. nghiệp Trong marketing dược, mục tiêu lợi nhuận phải được dặt hài hoà với các lợi ích của bệnh nhàn vì vậy quá trình dạt đến mục ticu lợi nhuận của marketing dược phải là quá trình dáp ứng tốt cho nhu cầu điếu trị: thuốc mới, thuốc tốt, lợi ích cho người bệnh, lợi ích cho xã hội • Mục tiêu tạo lợi thế cạnh tranh 32.4.36.Thê hiện ừ chỉ tiêu thị phần, thị trường của doanh nghiệp Trong marketing dược thì ... Nghiên cứu đánh giá trình áp dụng sách chiến lược Marketing dược phẩm thị trường Việt Nam giai đoạn 1990- 2004 32.4.23 Với mục tiêu: 32.4.24 / Nghiên cứu khái quát việc vận dụng sách, chiến lược. .. lược marketing thuốc thị trường Việt Nam giai đoạn 1990- 2004 Phân tích đánh giá đặc thù hoạt động marketing dược theo giai doạn, xu thẻ phát triển sách, chiến lược marketing qua giai đoạn từ 1990. .. riêng marketing giai đoạn Dựa đặc điểm đó, có thê khái quát phân chia phát triển marketing dược Việt 32.4.384 Nam thành giai đoạn báng 3.1 32.4.385 Bảng 3.1 Các giai đoạn phát triển marketing dược