- Các công ty TNHH đã phát triến danh
3.2.2.6. Chiến lược định giá ảo.
32.4.915. Báng 3.14. Tỷ lệ khuyên mãi cúa Plavix qua các nam
32.4.916. Nămv 32.4.917. Tỷ lệ khuyến
mãi 32.4.918.khấu thanh toán ngayTỷ lệ chiết
32.4.919. 2000 32.4.920. 10 hộp tặng 10 hộp 32.4.921. 3% 32.4.922. 2001 32.4.923. 10 hộp tặng 8 hộp 32.4.924. 3% 32.4.925. 2002 32.4.926. 10 hộp tặng 6 hộp 32.4.927. 3% 32.4.928. 2003 32.4.929. 10 hộp tặng 4 hộp 32.4.930. 3% 32.4.931. 2004 32.4.932. 10 hộp tặng 2 hộp 32.4.933. 3%
32.4.934. Năm 2000, sàn phấm đã được chấp nhận ngay sau khi có khuyến mãi, cấc nhà thuốc đã hạ giá bán tạm thời theo tỷ lệ khuyến mãi mua 10 hộp tặng 10
32.4.546. ơ chiến lược này, giá thuốc dược định rất cao so với giá trị thật cùa thuốc. Việc bán hàng được thực hiộn nhờ sự kết hợp với các chính sách chiết khấu và hỗ trợ rất cao.
32.4.547. Đối với các công ty dược nước ngoài, chiến lược dặt giá ảo không dược sử dụng vì đây là một chiến lược không mang tính lâu dài, nguy cơ rủi ro rất lớn. Ngoài ra sử dụng chiến lược định giá ão sẽ làm ánh hướng rất lớn den uy tín cùa công ty.
32.4.548. Trong khi đó một số công ty dược trong nước đã thu được lợi nhuận rất nhanh từ chiến lược dịnh giá ảo. Các giai doạn 1995 - 1999, 1999 - 2004 là thời kỳ "bùng nổ” của các hoạt động marketing có sử dụng chiến lược dịnh giá ảo. Đê áp dụng thành công chiến lược này các công ty đưa ra một sản phẩm có chu kỳ ngấn (khoảng 1-2 năm), sau đó sẽ thay thế bằng một sản phẩm khác tương tự, có thể cùng hoạt chất nhưng khác tên biệt dược.
32.4.549. Một công ty TNHH đã áp dụng rất thành công chiến lược định giá ào trên dịa bàn các bệnh viện lớn như: Bạch Mai, viện quân y 108, viện quân y 103...Sản phâim được áp dụng là thuốc ức chế bơm proton H+, điều trị viêm loét dạ dày hành tá tràng. Thuốc có hoạt chất khá mới là Pantoprazol, tên biệt dược là Praton với các thông*số dược trình bày theo bàng 3.15.
32.4.551. Báng 3.15 cho thấy sự chênh lệch giá rất lớn, giữa giá nhập khẩu và giá bán cùa Praton, giá bán của Praton so với sản phắm tương tự là Panzo (giá bán
32.4.936. Báng 3.15. Giá thuốc Praton so với sản phẩm tương đương.
32.4.937. T
ên hoạt chất 32.4.938.Tôn biệt 32.4.939.Đơn vị 32.4.940.á nhập khẩu Gi32.4.941.iá bán G32.4.942.o sánh định S
32.4.943. 32.4.944.
dirợc 32.4.945.32.4.946. (V
NĐ) 32.4.947.VNĐ) (32.4.948.ốc g
32.4.949. P
antoprazol 32.4.950.Panzo 32.4.951.Viên 32.4.952.00 1132.4.953.000 232.4.954.00% 1
32.4.955. P
antoprazol 32.4.956.Praton 32.4.957.Viên 32.4.958.00 1132.4.959.000 732.4.960.50% 3
32.4.552.
32.4.553. Hình 3.7. Sơ đỏ các chỉ phí của một thuốc đạt giá ảo
32.4.554.Như vậy Praton dã phải gánh mức chi phí khổng lồ cho hoạt dộng thúc dấy bán hàng, chi phí đó có được do việc dặt giá ảo rất cao. Tuy nhiên công ty này dã dạt dưực mục dích của mình là thu lợi nhuận rất cao trong một thòi gian ngán.