- Các công ty TNHH đã phát triến danh
4.1.3. Về chính sách phân phôi.
32.4.877. Các công ty dược phẩm nước ngoài từ khi xám nhập vào thị trường Việt Nam cho tới nay vẫn duy trì một chiến lược phân phối độc quyển qua các công ty phân phối quốc tế. Các công ty phân phôi quốc tế như Zuellig, Diethelm, Mega đã chiếm lĩnh hầu hết thị trường phân phối thuốc cho các công ty nước ngoài. Các công ty nàv có cách thức phân phối chuyên nghiệp, có hệ thông kho bãi tốt và một ưu thê rất lớn là tiềm lực tài chính hùng mạnh. Điều đó đã tạo ra niềm tin và sự yên tâm cho các công ty dược phẩm nước ngoài khi phf»n phối các sản phám qua các công ty phân phối quốc tế này. Đến giai doạn 1999-2004, nhận thấy sự linh hoạt trong chiến lược phân phối của một số công ty phân phối trong nước, một số công ty
dược phẩm nước ngoài chuyển hướng phân phối chọn lọc các sản phẩm của mình qua các công ty này.
32.4.878. Trong khi dó, một khoáng thời gian dài từ 1990 đến 1999, các công ty dược phain trong nước không chú trọng dến chiến lược xAy dựng hộ thống phân phối. Việc phân phối chú yếu dựa trên chiến lược phân phối mạnh thông qua các công tỳ dược phẩm trong nước. Vì vậy đê thâm nhập vào hệ thông các bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế là rất khó khàn. Đến giai doạn 1999- 2004, khó khăn trong phân phối và marketing được giải tỏa phần nào qua việc áp dụng chiến lược phân phối chọn lọc qua các công ty dược phẩm tư nhân. Chính chiến lược này đã tạo ra thành công lớn cho một số công ty dược phẩm nhà nước: Hataphar, Naphaco, Mediplantex...