- Các công ty TNHH đã phát triến danh
4.1.4. Chính sách xúc tiến và hỗ trự kinh doanh.
32.4.879. Các công ty dược phẩm nước ngoài luôn coi trọng chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh ngay từ giai doạn xâm nhập thị trưorng Việt Nam. Giai đoạn 1993-1995, các chiến lược thông tin, quảng cáo thuốc, được kết hợp nhuần nhuyễn với các hoạt động kích thích ticu thụ và hoạt động giớ thiệu sản phâm của các TDV. Việc vận dụng đồng bộ các chiến lược này đã giúp các công ty dược phẩm nước ngoài chiếm lĩnh dược thị phần rất lổm tại thị trường dược phám Việt Nam. Trong đó thị trường thuốc tại các bệnh viện, các công ty dược phẩm nước ngoài chiếm tới 80% thị phần.
32.4.880. Đốn giai đoạn 1999-2004, các công ty dược phẩm nước ngoài dã bị cạnh tranh gay gắt bởi các công ty dược phẩm tư nhân trong nước. Áp lực bán hàng, doanh số đặt nặng lên vai các TDV. Do dó các hình thức marketing dựa vào lợi ích vật chất cũng được các trình dược viên áp dụng. Uy tín của các công ty dược phẩm nước ngoài cũng vì thố giảm xuống.
32.4.881. Đối với các công ty dược phấm trong nước, chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh chủ yếu dược các công ty dược phấm tư nhân áp dụng từ 1995- 2004. Các hình thức thông tin thuốc không được chú trọng
thay vào dó chi phí marketing được tập trung cho các hoạt động quảng cáo, “phong bì” cho bác sĩ. Điều đó gây ra sự cạnh tranh khốc liệt và những biến động rất khó lường cúa thị trường thuốc.
32.4.882. Các công ty dược phẩm nhà nước chi quan tâm tới chính sách này khi thực sự gặp khó khăn trong bán hàng, cạnh tranh trên thị trường khốc liệt. Đội ngũ TDV dã bước dầu dược xây dựng nhưng không dược đào tạo bài bán và chú yếu phát triển dội ngũ TDV nhà thuốc. Thông tin thuốc vẫn chưa dược đưa tới người quyết dịnh sử dụng thuốc, đó là các bác sĩ. Chi phí cho hoạt dộng xúc tiến và hổ trợ kinh doanh chù yếu dành cho quàng cáo dô tạo ra nhu cầu lớn trên thị trưừng. Do dó chỉ các thuốc thông thường, các thuốc OTC, thuốc thiết yếu, là có thổ triển khai thành công. Các thuốc chuycn khoa, thuốc kê dom rất khó chiếm lĩnh thị trường khi chưa xây dựng được hệ thống khách hàng trọng tâm là bác sĩ.
32.4.883. 4.2. Kiến nghị và để xuất. 4.2.1. Đối với các công ty trong nước.
32.4.884. Đầu tư đổi móri máy móc, dây truyển, công nghệ dể có thể sản xuất ra các sản phẩm thuốc mới, thuốc chuyên khoa, thuốc bào chế bằng công nghệ tiên tiến
32.4.885. với chất lượng tốt nhằm từng bước chiếm lĩnh thị phần tại thị trường dược phám Việt Nam.
32.4.886. Bèn cạch đó cẩn xây dựng và tổ chức thực hiện các chiến lược markcting một cách bài bán, lâu dài, từng bước xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp dược nói riêng và sản xuất dược phẩm trong nước nói chung.
32.4.887. Xâv dựng và đào tạo đội ngũ TDV một cách chuyên nghiệp, có kiên thức sản phẩm, linh hoạt, kỹ năng giao tiếp tốt. Chính đội ngũ TDV này sẽ góp phần xây dựng thương hiệu, hình ánh DNDP trong nước, thay đổi cách nhìn về thuốc sản xuất trong nước.
32.4.888. Các DNDP trong nước cần kết họp hài hoà cả bốn chính sách và các chiến lược trong hoạt dộng marketing. Tránh việc triển khai hoạt
dộng marketing mà chỉ quan tâm đến chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh,
32.4.889. Hạn chế nhập khẩu các thuốc dã có quá nhiều số dăng ký trôn cùng một hoạt chất.