- Các công ty TNHH đã phát triến danh
3.2.2.7. Chiến lược giá ngự trị.
32.4.555. ơ chiến lược này, giá cả giâm xuống cùng chi phí. Chiến lược giá ngự trị chi áp dụng khi doanh nghiệp dứng ờ vị trí tấn công dối với các doanh nghiệp cạnh tranh.
32.4.556. Để ngãn cản các đối thù khác chiếm thị phần và loại bỏ các đối thủ yếu, Hataphar đã áp dụng chiôn lược giá ngự trị cho sản phẩm Phariton. Phariton là thuốc bổ hỗn hựp vitamin và muối khoáng, dược trình bày dưới dạng viên nang mền nèn rất dễ bán do thói quen dùng thuốc bổ cùa đa số người dân và bán ãn theo sản phẩm đã thành danh là Homtamin (Korea). Giá của Phariton và các sản phẩm cạnh tranh dược tổng kết trong báng 3.16.
32.4.962. gàp 3,5 lần) Thực tê dê bán dược với giá đó, Praton phái gánh các chi phí theo hình 3.7.
32.4.557. T
ên thuốc 32.4.558.Đơn vị 32.4.559.iá sản xuất G (Vnđ) 32.4.560. G iá bán năm 32.4.561. 2 002(Vnđ) 32.4.562. G iá bán năm 2003 (Vnđ) 32.4.563. G iá bán nãm 2004 (Vnđ) 32.4.564. P hariton 32.4.565.Viên 32.4.566.40 232.4.567.50 332.4.568.00 332.4.569.60 2 32.4.570. P hartamin 32.4.571.Viên 32.4.572.60 232.4.573.90 332.4.574.20 332.4.575.90 2 32.4.576. P hartonic 32.4.577.Viên 32.4.578.60 232.4.579.00 532.4.580.00 432.4.581.50 3 32.4.582.
32.4.583. Hình 3.8. Đồ thị giá của Phariton các sản phẩm cạnh tranh
32.4.584. Với việc Hataphar Hên tục giảm giá qua các năm một cách linh hoạt dựa trên giá của các đối thủ cạnh tranh đã gây khó khăn rất nhiều cho hai sản phẩm cạnh tranh. Đây là nhóm thuốc mà cạnh tranh vể giá chiếm ưu thế rất lớn. Vì thế Phariton đã chiếm thị phán rất lớn trong nhóm các thuốc bổ viên nang mền hỗn hợp vitamin 600 Giá 500 400 300 200 100 0 — P h a r i t o n • Phartamin Phartonic 2002 2003 2004 Năm
32.4.964. Bảng 3.16. Giá của một sổ sản phẩm thuốc bổ vién nang mền
32.4.585.
32.4.965. 3.2.2.8. Tổng kết việc áp dụng các chính sách giá qua các giai doạn.
32.4.966. Sơ bộ phân loại thuốc tại thị trường Việt Nam theo các cấp giá ở bảng 3.17 Báng 3.17. Phàn loại thuốc tại thị trường Việt Nam theo
các cấp giá
32.4.967. Nhóm thuốc 32.4.968. Phân
loại 32.4.969.Ký hiệu
32.4.970. Đa số thuốc có nguồn gốc Tày
Âu, Bắc Mỹ 32.4.971.giá caoThuốc 32.4.972.1
32.4.973. Đa số thuốc có nguồn gốc Đông
Âu, Hàn Quòc 32.4.974.giá tning bìnhThuốc 32.4.975.2
32.4.976. Đa số thuốc có nguồn gốc Ấn
Độ, Việt Nam. 32.4.977.giá thấpThuốc 32.4.978.3
32.4.586. Khi đó các cấp giá thuốc được minh
hoạ theo hình 3.9. Giá
32.4.587. ►
32.4.588. Nước sản xuất
32.4.589. Hình 3.9. Sơ đồ biểu diễn các cấp giá thuốc
32.4.590. Trong đó đô dao dộng trong một cấp giá ở ba mức: thấp, trung bình, cao, được biểu diễn theo hình 3.10
32.4.591.
i ì
Thuốc có nguồn Thuốc có nguồn Thuốc có nguồn gốc gốc Viột Nam, Ấn gốc Đông Âu, Hàn Tây Âu, Bắc Mỹ độ QŨỐC
32.4.592. 32.4.593. 32.4.594. 32.4.595. 32.4.596. 32.4.597. 32.4.598. 32.4.599. 32.4.600. 32.4.601. 32.4.602. 32.4.603. 32.4.604.
32.4.605. Chú thích.
32.4.606.
32.4.980. Ký
hiệu 32.4.981. Chú thích
32.4.982. 1 32.4.983. Thuốc ở cấp giá cao
32.4.984. 2,
2a, 2b 32.4.985.bình Các mức giá của thuốc ở cấp giá trung
32.4.986. 3,3a,
3b, 3c 32.4.987. Các mức giá của thuốc ở cấp giá thấp
- Giai đoan 1990 - 1993.
32.4.607. + Các thuốc ờ mức giá cao không nhiều, được mô tá bàng biểu tượng nhó. Do ở giai đoạn này các hãng dược phẩm lớn chưa xâm nhập nhiều, nguồn thuốc chù yếu là dược xách tay từ nước ngoài nhưng hiếm, giá rất cao.
32.4.608. + Các thuốc ứ cấp giá trung bình cũng không nhiều, chù yếu là các thuốc Đông Au.
32.4.609. + Các thuốc ở mức giá thấp là các thuốc dược sản xuất trong nước, các thuốc thông thường, các thuốc có dạng dùng đơn giản.
- Giai đoan 1993 - 1995
32.4.610. + Các thuốc ở mức giá cao có nhiều dao động hơn về giá. Ò giai đoạn này đã có nhiều hãng dược phẩm đa quốc gia xàm nhập thị trường Việt Nam. Tuy vậy mức dao động vẫn ỏ mức độ vừa và giá thuốc rất cao.
32.4.611. + Các thuốc Đông Âu, Hàn Quốc cũng tăng về số lượng, giá cũng linh hoạt hơn ờ các mức khác nhau.
32.4.612. + Các thuốc ờ mức giá thấp vẫn không có nhiều dao dộng, thuốc giá thấp tăng về SỐ lượng vì sự xuất hiện cùa các thuốc Ân Độ vào thời điểm này.
- Giai đoan 1995 - 1999.
32.4.613. Đày là giai doạn mà giá thuốc ờ các cấp khác nhau biến đổi mạnh mẽ hơn.
32.4.614. + Các thuốc ở cấp giá cao: Sự xuất hiện cùa nhiều hãng dược phẩm nhỏ hơn ở châu Âu, Bắc MỸ dã làm cho số lượng thuốc nhiều hơn.
32.4.615. + Các thuốc ở cấp giá trung bình: Giá thuốc dao dộng và xuất hiện mức giá gần tương đương với các thuốc ở mức giá cao. Đổng thời cũng xuất hicn các nhóm thuốc có giá thấp do các công ty lớn của nhà nước nhập về bán OTC.
32.4.616. + Các thuốc ở mức giá thấp dao động rất lớn vì sự xâm lấn mạnh mẽ của thuốc Ân Độ, Bangladesh, Pakistan... lúc này xuất hiện nhiéu cấp giá như: Thuốc ở mức giá thấp, bán thông thường(3a), một số thuốc nâng giá gấp nhiổu lần, thúc dẩy mạnh bán hàng bàng lợi ích vật chất(3b).
- Giai doan 1999 - 2004
32.4.617. Là giai doạn có nhiều sự biến dộng nhất vổ giá thuốc. Nguycn nhân gày biến động là rất nhiều. Mồi thuốc ở cấp giá khác nhau có những nguyên nhàn khác nhau.
32.4.618. + Các thuốc ở cấp giá cao: Cũng có sự dao động mạnh trong cấp giá này. Một số thuốc tăng giá do ngoại tệ tăng, do dộc quyền, lợi dụng thời dicm tăng giá. Một số thuốc đã đến giai đoạn suy thoái của chu kỳ sản phẩm nên được bán ở mức giá ổn dinh do không phái mất nhiều chi phí cho hoạt dộng marketing.
32.4.619. + Thuốc ở cấp giá trung bình: Thuốc có cùng nguồn gốc từ các nước Đỏng Âu, Hàn Quốc, nhưng có nhiều mức khác nhau. Một số có giá rất cao(2a), gần tương đương với thuốc của chính hãng vì chính sách chi phí hoa hổng rất lớn dối với các thuốc kê đơn. Một số có giá thấp hơn(2b) do các công ty dược phẩm nhà nước nhập số lượng lớn, bán ăn theo.
32.4.620. + Thuốc ở cấp giá thấp: Là nhóm thuốc có sự dao dộng lớn nhất, kcm theo đó là hoạt dộng marketing cũng da dạng nhất. Trong dó bao gồm nhiều mức giá khác nhau, từ mức thấp với các thuốc của Ấn Độ, Việt Nam bán OTC , thuốc có mức giá trung bình cúa các hãng dược phẩm lớn của Ân Độ (Cipla, Ranbaxy), đến các thuốc dược nâng giá rất cao với tỷ lệ chi phí “phong bì” rất cao.
32.4.621. Như vậy, qua các giai đoạn phát triển khác nhau của hoạt dộng marketing tại trị trường dược phẩm Việt Nam, các chiến lược giá dược vận dụng rất da dạng và dược tổng kết qua bảng 3.18.
32.4.622. Bàng 3.18. Tống kết việc áp dụng các chính sách giá qua các giai đoạn
32.4.623.
32.4.989. Cìia i đoạn
32.4.990. Chiến lược giá áp dụng
32.4.992. Công tv dược phẩm
trong nước 32.4.993.phám nước ngoài Còng tv dượcỉ
32.4.994. 1 9 90 - 1 9 9 3 32.4.995. C h ủ y ế u đ ị n h