32.4.171. Phân phối là hoạt dộng liên quan đến diều hành tổ chức, vận chuyển, phân phối hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Xây dựng chính sách phAn phối để dưa hàng hoá và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng, dảm bảo sự ăn khớp giữa cung và cầu trên thị trường. Thông qua phân phối, thông tin sõ dược cung cấp nhằm thoả mãn nhu cáu của người tiêu dùng.
32.4.172. > Phương thức phàn phối và kênh phân phôi.
32.4.173. • Phương thức phàn phôi: Có hai phương thức phân phối
chù yếu:
32.4.174. - Phương pháp phân phối trực tiếp: Hàng hóa dược phân phối trực tiếp từ người sản xuất đốn người ticu dùng không thông qua trung gian, như hình 1.10.
32.4.175. 32.4.176. 32.4.177. 32.4.178.
32.4.179. Hình 1.10. Phương thức phàn phôi trực tiếp
32.4.180. Phương thức này có ưu diểm giúp cho doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và người sản xuất nấm vững được biến động của thị trường nhưng có nhược diêm là doanh nghiệp phái chia sẻ nguồn vốn cho các hoạt dộng phân phối và phai tự chiu rủi ro. Do dó rất tốn kém.
32.4.181. - Phương thức phản phơi gián tiếp: Là phương pháp phân phối thỏng qua hệ thống trung gian, được mô tả theo hình 1.11.
32.4.182. Hình 1.11. Phương thức phân phôi gián tiếp
32.4.183. Phan phối gián tiếp có ưu diểm tiết kiệm chi phí, chia sẻ rủi ro trong kinh doanh. Tuy nhiên lợi nhuận bị chia sẻ và doanh nghiệp không kiêm soát được hoạt động phân phối trên thị trường.
32.4.184. Các công ty thường sử dụng cả hai phưưng thức trên song song với nhau đc tận dụng cả ưu điểm và hạn chế được nhược điểm của nhau. Ưu nhược điểm của hai phương thức phân phối này được trình bày trong bảng 1.2.
32.4.185.
32.4.186. Kênh phân phối là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình dưa hàng hoá từ nơi sàn xuất đến người tiêu dùng. Thông thường kcnh phân phối phái mất nhiều năm xây dựng và không dễ gì thay đổi. Nó có tầm quan trọng không kém gì những nguồn lực then chốt trong nội bộ của công ty như: con người và phương tiện sản xuất, bộ phận nghiên cứu, thiết kế và ticu thụ.
32.4.187. Dựa vào sự phân chia theo phương thức phân phôi ta có kênh cấp 0 là kênh phân phối trực tiếp. Kênh cấp 1,2,3... là kcnh phân phối gián tiếp nhưng có độ dài ngắn khác nhau như hình 1.12.
32.4.188.
32.4.407. Báng 1.2. Báng so sánh chiên lưực phân phôi trực tiếp và phân phôi gián tiếp
32.4.408. 32.4.409. P h à n p h ố it r ự c t i ế p 32.4.410. P h â n p h ố i